9 Exemple de pagini de destinație IBM: Cum se optimizează tehnologia gigantului pentru conversii și generarea de clienți potențiali

Vă puteți imagina folosind analiza predictivă a IBM pentru a completa parantezul turneului NCAA în urmă cu zece ani? Platforma IBM Watson a fost dezvoltată într-un instrument pe care utilizatorii îl pot aplica în viața de zi cu zi. IBM este una dintre cele mai mari corporații din lume, dar continuă să inoveze și să găsească noi modalități de a avea impact asupra oamenilor și companiilor care își folosesc produsele.

Investiția IBM în dezvoltarea de noi tehnologii a jucat un rol imens în succesul lor. Cu toate acestea, doar progresele tehnologice nu pot explica creșterea corporației. IBM folosește o echipă de marketing digital priceput care folosește paginile de destinație post-clic ca o parte majoră a strategiei lor de a genera clienți potențiali.

paginile de destinație post-clic sunt pagini independente care sunt concepute pentru un singur scop: conversia. paginile de destinație după clic folosesc elemente persuasive, cum ar fi titluri convingătoare, indicii vizuale și dovezi sociale pentru a convinge un potențial să ia măsuri. Paginile de destinație post-clic ale IBM solicită potențialilor să ia măsuri cu privire la oferte precum cărți electronice, probe gratuite, buletine informative și cărți albe.

Iată câteva moduri în care echipa de marketing IBM optimizează paginile de destinație după clic pentru conversie și maximizează generarea de clienți potențiali.

9 Exemple de pagini de destinație post-clic IBM

1. Pentru a-și promova lucrarea de securitate cibernetică

O căutare rapidă pe Google pentru „securitate cibernetică IBM” va afișa reclame IBM cu link-uri către tehnologia Watson a companiei și oferte de pagini de destinație post-clic. Link-ul „Securitate în era cognitivă” duce vizitatorii la pagina de destinație post-clic de mai jos:

Ce face bine pagina:

• Potrivirea mesajului între anunțul IBM și pagina de destinație după clic. Ambele folosesc „securitatea în era cognitivă” în titlul lor.
• Copierea minimă permite vizitatorilor să evalueze rapid dacă hârtia merită sau nu timpul lor.
• Link-ul de declarație de confidențialitate direct deasupra CTA poate oferi liniște sufletului potențialilor preocupați de datele lor.

Ce s-ar putea modifica pagina sau testul A / B:

• Sigla antetului este legată, oferind vizitatorilor posibilitatea de a părăsi pagina fără a lua în considerare oferta.
• Meniul hamburger și funcția de căutare din antet sunt distrageri de la oferta paginii de destinație după clic. Legăturile antetului trebuie eliminate pentru a limita punctele de ieșire și pentru a păstra atenția pe hârtie.
• Link-ul „Nu mulțumesc”, direct sub copie, oferă vizitatorilor o cale de a ieși de pe pagină, în timp ce învață mai multe despre ofertă.
• Lipsa dovezilor sociale înseamnă că această ofertă nu se va conecta emoțional cu potențialii. Adăugarea unei mărturii pe hârtia de securitate cibernetică ar putea îmbunătăți conversiile.
• Lipsa imaginilor înseamnă că potențialii nu sunt siguri de cum arată hârtia pe care li se cere să o descarce. Adăugarea unei previzualizări ar permite potențialilor să vadă cum arată hârtia, dacă ar alege să o descarce.
• Spațiul alb direct sub copie face ca pagina să se simtă dezechilibrată. Acest spațiu ar putea fi umplut cu o mărturie sau o imagine a copertei hârtiei.
• Lipsa copiei nu le permite cititorilor să știe exact ce descarcă. Adăugarea punctelor glonț sau a unui paragraf descriptiv scurt ar putea duce la mai multe conversii.
• Culoarea CTA se repetă pe pagină, ceea ce face mai dificilă remarcarea. Schimbarea la o culoare precum roșu sau verde ar putea crește conversiile.
• Linkurile de subsol reprezintă o altă oportunitate pentru potențialii de a părăsi pagina fără a face conversii.

2. Pentru a încuraja spectatorii să se înscrie la o probă Blueworks Live

Ce face bine pagina:

• Nicio navigare în antet nu vă ajută să păstrați potențialii pe pagina de destinație după clic și să vă concentrați asupra ofertei.
• Cuvântul „GRATUIT” din titlu atrage atenția clienților potențiali și le anunță că nu vor trebui să plătească nimic pentru ofertă.
• Copia cu marcatori le permite vizitatorilor să determine rapid dacă oferta își merită timpul.
• Citatul mărturiei de sub exemplarul marcat este puternic, dar ar putea fi și mai eficient cu o lovitură în cap.
• Link-ul de politică de confidențialitate de deasupra CTA oferă liniște sufletească potențialilor îngrijorați de datele lor.
• Culoarea CTA este distinctă și nu se repetă nicăieri în altă pagină. Acest lucru ajută la evidențierea și atragerea atenției vizitatorilor.

Ce s-ar putea modifica pagina sau testul A / B:

• Sigla Blueworks Live este legată, ceea ce oferă vizitatorilor șansa de a părăsi pagina fără a face conversie la ofertă.
• Nu există nicio imagine pe această pagină de destinație după clic. O imagine a Blueworks Live utilizată pe un computer sau o captură de cap pentru mărturia de pe această pagină ar putea ajuta la optimizarea paginii de destinație după clic.
• Sigiliile de încredere ar putea inspira mai multă încredere în această pagină și securitatea Blueworks Live, dar niciuna nu este utilizată aici.
• Secțiunea „Nu este încă pregătită pentru perioada de încercare gratuită” de sub linkurile de pliere către o altă ofertă. Acest lucru scoate accentul pe perioada de încercare gratuită și probabil reduce conversiile. Eliminarea acestui al doilea CTA ar putea ajuta la optimizarea conversiilor pe această pagină de destinație după clic.

3. Pentru a crește numărul de înscrieri la newsletter-ul lor

Ce face bine pagina:

• Titlul le permite vizitatorilor să știe exact pentru ce a fost concepută această pagină de destinație după clic imediat ce sosesc.
• Copia cu marcatori permite prospecților să învețe rapid care sunt principalele aspecte din buletinul informativ.
• Imaginea buletinului informativ prezintă perspectivelor ceea ce se pot aștepta să vadă dacă se convertesc.
• Formularul cu 5 câmpuri este suficient de scurt încât să nu sperie potențialii care sunt obosiți să trimită o mulțime de informații personale.
• Politica de confidențialitate din subsolul paginii oferă clienților încredere că IBM nu își va folosi în mod greșit datele.

Ce s-ar putea modifica pagina sau testul A / B:

• Logourile conectate din antet oferă vizitatorilor șansa de a părăsi pagina fără a citi oferta.
• O utilizare necorespunzătoare a spațiului alb lasă pagina deasupra fâșiei care arată puțin dezactivată. Deoarece copia de deasupra pliului este centrată, spațiul alb de pe ambele părți se simte ca un spațiu irosit. IBM ar putea muta copia în partea stângă în timp ce adăuga un alt element, cum ar fi o mărturie, în dreapta.
• Culoarea butonului CTA se repetă pe pagină, deci nu iese în evidență. Schimbarea acestuia într-o culoare precum portocaliul ar putea avea un efect pozitiv asupra conversiilor. O privire rapidă asupra roții de culori poate ajuta la alegerea unei culori potrivite contrastante.
• Copia CTA „Trimite” este foarte neinspirantă. „Primiți buletinul informativ IBM astăzi” ar putea produce rezultate mai bune.
• Link-urile de socializare din subsol oferă vizitatorilor posibilitatea de a părăsi pagina fără a face conversie la ofertă.

4. Pentru a le oferi cartea electronică de stocare a fișierelor și obiectelor

Ce face bine pagina:

• Titlul și subtitlul oferă vizitatorilor o idee clară la ce se pot aștepta în carte electronică.
• Imaginea de copertă a cărții electronice oferă perspectivelor un aspect vizual, astfel încât aceștia să știe exact ce vor descărca dacă vor converti.
• Formularul cu 6 câmpuri este suficient de scurt pentru a nu crea fricțiuni care împiedică conversiile.
• Declarația de confidențialitate de mai sus CTA permite vizitatorilor să acceseze declarația completă, astfel încât să poată afla cum vor fi distribuite informațiile lor, dacă este cazul.

Ce s-ar putea modifica pagina sau testul A / B:

• Trecând cu mouse-ul peste sigla antetului apare meniul complet de navigare. Acest meniu de navigare trebuie eliminat pentru a menține vizitatorii concentrați asupra ofertei acestei pagini de destinație după clic.
• Link-ul „Nu mulțumesc” de sub copie oferă vizitatorilor o altă șansă de a părăsi pagina fără a lua în considerare oferta.
• Imaginea de fundal este ocupată, nu adaugă nimic la pagină și distrage atenția de la ofertă.
• Această pagină de destinație după clic nu are dovezi sociale, o mărturie sau un videoclip de la cineva care a considerat că ebook-ul ar putea ajuta la creșterea conversiilor.
• Culoarea CTA poate fi modificată deoarece există o serie de nuanțe diferite de albastru deja pe pagină.
• Linkurile din subsol oferă vizitatorilor o altă oportunitate de a părăsi această pagină fără a face conversie la ofertă.

5. Pentru a crește înscrierile pentru webcast-ul lor

Ce face bine pagina:

• Nicio navigare prin meniu nu menține vizitatorii pe pagină și se concentrează asupra ofertei.
• Copia din rezumat este descriptivă și oferă vizitatorilor o imagine clară despre ce este difuzarea pe internet de 60 de minute.
• Prezentatorii webcast sunt însoțiți de fotografii în cap, titluri și nume de companii. Acest lucru ajută la stabilirea lor ca cifre de autoritate pe tema infrastructurii de stocare.
• Forma încapsulată atrage în mod natural privirea perspectivei.

Ce s-ar putea modifica pagina sau testul A / B:

• Forma cu 12 câmpuri este copleșitoare și probabil crește frecarea, reducând în cele din urmă numărul de conversii.
• Link - urile de social media oferă vizitatorilor șansa de a pleca fără a face conversie la ofertă. Pagina ar trebui să fie complet concentrată pe webcast, nu promovând canalele lor sociale.
• Textul declarației de confidențialitate nu este legat, ceea ce înseamnă că potențialii interesați de modul în care IBM își folosește datele nu vor putea obține informații înainte de a lua decizia de conversie.
• Culoarea CTA se repetă de mai multe ori și nu „apare” de pe pagină. Ar putea fi schimbat în roșu sau galben pentru a iesi mai mult în evidență.
• Copia CTA „Trimite” este plictisitoare și nu inspiră acțiune. Schimbarea acestuia cu ceva mai simpatic, cum ar fi „Înregistrează-mă pentru difuzarea pe internet”, ar inspira probabil mai multe acțiuni.
• Linkurile din subsol permit vizitatorilor să părăsească pagina fără a face conversii.

6. Pentru a genera interes pentru cartea lor de analiză ESG

Ce face bine pagina:

• Titlul și titlul secundar descriu oferta paginii de destinație după clic.
• Imaginea copertei cărții electronice le permite vizitatorilor să știe exact ce vor primi în cazul în care convertesc în această ofertă.
• Linkul pentru declarația de confidențialitate oferă liniște sufletească potențialilor îngrijorați de modul în care vor fi utilizate datele lor personale.
• Copia CTA este acceptabilă. „Obțineți analiza ESG” este mult mai convingător decât „Trimiteți”.

Ce s-ar putea modifica pagina sau testul A / B:

• Sigla IBM din antet este legată, iar meniul hamburger deschide, de asemenea, legături de navigare. Linkurile ar trebui eliminate din antet pentru a menține vizitatorii concentrați asupra ofertei.
• Imaginea copertei cărții electronice ar putea fi mai mare și centrată pentru a se evidenția mai mult pe pagină.
• Această pagină nu are dovezi sociale . Exemplarul vorbește despre rentabilitatea investiției VersaStack, iar o mărturie care să verifice modul în care cartea electronică a avut un impact financiar asupra unei companii ar putea fi extrem de eficientă aici.
• Imaginea omului din fundal l-ar putea face să privească către CTA, ca un indiciu vizual. În plus, este o imagine foarte ocupată, care ar putea distrage atenția.
• Link-urile din subsol ar trebui eliminate, deoarece oferă vizitatorilor o altă oportunitate de a părăsi pagina de destinație după clic fără a face conversii.

7. Pentru a promova transmiterea web a migrației SAP HANA

Ce face bine pagina:

• Nicio navigare în meniu în antet înseamnă că este mai probabil ca vizitatorii să rămână pe pagină și să ia în considerare oferta.
• Copia descrie la ce se pot aștepta potențialii de la webcast, fără a-i obliga să citească blocuri de text.
• Forma încapsulată atrage în ochii perspectivei, sporind probabilitatea conversiilor.
• Vorbitorii au numele, titlul și o listă a capului în listă, ceea ce le conferă o mai bună credibilitate față de potențiali.

Ce s-ar putea modifica pagina sau testul A / B:

• Declarația de confidențialitate nu este legată, ceea ce înseamnă că vizitatorii îngrijorați de datele lor nu vor avea ocazia să citească despre politica IBM înainte de a decide asupra conversiei.
• Link - urile de social media oferă vizitatorilor posibilitatea de a părăsi pagina fără a face conversii.
• Culoarea CTA nu iese în evidență, deoarece se repetă de mai multe ori pe pagină. Proiectarea butonului în galben ar ajuta la atragerea mai multor priviri către CTA.
• Copia CTA nu este convingătoare. „Trimiteți” ar putea fi înlocuit cu „Deveniți astăzi expert în migrație” sau ceva mai inspirat.

8. Pentru a încuraja descărcarea cărții electronice de gestionare a conținutului

Ce face bine pagina:

• Imaginea hârtiei albe oferă vizitatorilor o idee la ce să se aștepte dacă convertesc și descarcă hârtia. Cu toate acestea, hârtia ar putea fi puțin mai mare.
• Copia cu marcatori permite vizitatorilor să determine rapid dacă merită sau nu cartea albă de gestionare a conținutului.
• Săgeata vizuală din partea de sus a paginii ajută la atragerea atenției asupra formei în care doresc ca potențialii să își introducă informațiile.
• Declarația de confidențialitate oferă vizitatorilor încrederea de a completa formularul și de a furniza informații personale IBM.
• Copia CTA este acceptabilă „Obțineți cartea mea albă” este mult mai convingătoare decât „trimiteți”.

Ce s-ar putea modifica pagina sau testul A / B:

• Plasând mouse-ul deasupra siglei IBM din antet, apare un meniu de navigare. Aceste legături antet ar trebui eliminate pentru a menține vizitatorii pe pagină și a se concentra asupra ofertei.
• Linkul „ Neinteresat ” de sub copie îndepărtează vizitatorii de pe pagină înainte de a putea converti. Eliminarea acestui link va crește probabil conversiile.
• Adăugarea unei imagini pe tabletă ar completa imaginea de fundal și va încorpora marca.
• Culoarea CTA este o nuanță de albastru similară cu alte elemente de pe pagina de destinație după clic. Schimbarea acestei culori în roșu sau verde l-ar ajuta să iasă în evidență.
• Linkurile de subsol oferă, de asemenea, vizitatorilor posibilitatea de a părăsi pagina și ar trebui eliminate pentru a maximiza conversiile.

9. Pentru a determina vizitatorii să se înregistreze pentru o transmisie web IBM Cloud

Ce face bine pagina:

• Niciun meniu de navigare din antet nu menține vizitatorii concentrați asupra ofertei.
• Copia din rezumat permite vizitatorilor să știe rapid la ce se pot aștepta prin conversia și vizionarea transmisiei web.
• Difuzoarele au afișat numele, titlul și o fotografie. Acest lucru ajută la stabilirea lor ca o figură de autoritate pe IBM Cloud.
• Linkul declarației de confidențialitate oferă liniște sufletească vizitatorilor îngrijorați de modul în care vor fi utilizate datele lor.

Ce s-ar putea modifica pagina sau testul A / B:

• Link - urile de socializare oferă vizitatorilor șansa de a părăsi pagina fără a lua în considerare oferta.
• Adăugarea unei forme încapsulate ar putea contribui la atragerea ochilor prospectului, sporind probabilitatea conversiilor.
• Copia CTA este fadă. „Trimiteți” ar putea fi schimbat în „Vizualizați difuzarea web cloud IBM” sau ceva similar.
• Culoarea CTA neagră este prea frecventă pe această pagină. Este văzut peste tot și nu atrage în ochii vizitatorilor. Un CTA portocaliu sau roșu ar putea fi mai eficient în creșterea conversiilor.
• Linkurile de subsol permit vizitatorilor să părăsească pagina fără a face conversii.

Proiectați pagini de destinație după clic pentru a vă atrage atenția potențialilor

IBM folosește elemente persuasive pentru a convinge potențialii să se convertească pe buletinul informativ, cartea albă, versiunea de încercare gratuită și ofertele de cărți electronice. Echipa de marketing IBM s-a dovedit a fi pricepută în optimizarea paginilor de destinație post-clic cu elementele potrivite pentru a maximiza conversiile.

Puteți crea pagini de destinație post-clic ca persuasive (sau chiar mai mult) cu Instapage. Platforma noastră prietenoasă cu designerii este complet personalizabilă, astfel încât să puteți alege aspectul potrivit pentru următoarea dvs. campanie. Înscrieți-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.