9 IBM Landing Page Beispiele: Wie der Tech-Riese für Conversions und Lead-Generierung optimiert

Veröffentlicht: 2017-07-31

Könnten Sie sich vorstellen, die prädiktive Analyse von IBM vor zehn Jahren zu verwenden, um Ihre NCAA-Turnierreihe auszufüllen? Die IBM Watson-Plattform wurde zu einem Werkzeug entwickelt, das Benutzer in ihrem täglichen Leben anwenden können. IBM ist eines der größten Unternehmen der Welt, aber sie sind immer noch innovativ und finden neue Wege, um die Menschen und Unternehmen, die ihre Produkte verwenden, zu beeinflussen.

Die Investitionen von IBM in die Entwicklung neuer Technologien haben einen großen Anteil an ihrem Erfolg. Der technologische Fortschritt allein kann das Wachstum des Unternehmens jedoch nicht erklären. IBM beschäftigt ein versiertes Team für digitales Marketing, das Post-Click-Landingpages als wesentlichen Bestandteil seiner Strategie zur Lead-Generierung nutzt.

Post-Click-Landingpages sind eigenständige Seiten, die einem einzigen Zweck dienen: der Konvertierung. Post-Click-Landingpages verwenden überzeugende Elemente wie überzeugende Überschriften, visuelle Hinweise und Social Proof, um potenzielle Kunden zum Handeln zu bewegen. Auf den Post-Click-Landingpages von IBM werden potenzielle Kunden aufgefordert, bei Angeboten wie E-Books, kostenlosen Testversionen, Newslettern und Whitepapers aktiv zu werden.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie das IBM Marketingteam Post-Click-Landingpages für die Konversion optimiert und die Lead-Generierung maximiert.

9 IBM Post-Click-Landingpage-Beispiele

1. Um für ihr Cybersicherheitspapier zu werben

Eine schnelle Google-Suche nach „IBM Cyber Security“ zeigt IBM-Anzeigen mit Links zur Watson-Technologie des Unternehmens und Post-Click-Landingpage-Angeboten an. Der Link „Sicherheit in der kognitiven Ära“ führt Besucher auf die folgende Post-Click-Landingpage:

Was die Seite gut macht:

Nachrichtenübereinstimmung zwischen der IBM-Anzeige und der Post-Click-Landingpage. Beide verwenden in ihrem Titel „Sicherheit im kognitiven Zeitalter“.
Minimale Kopien ermöglichen es den Besuchern, schnell zu beurteilen, ob das Papier ihre Zeit wert ist oder nicht.
Der Link zur Datenschutzerklärung direkt über dem CTA kann Interessenten, die sich über ihre Daten Sorgen machen, beruhigt sein.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

Das Header-Logo ist verlinkt und bietet Besuchern die Möglichkeit, die Seite ohne Berücksichtigung des Angebots zu verlassen.
Das Hamburger-Menü und die Suchfunktion im Header lenken vom Post-Click-Landingpage-Angebot ab. Die Kopfzeilen-Links sollten entfernt werden, um Austrittspunkte zu begrenzen und die Aufmerksamkeit auf das Papier zu lenken.
Der „Nein danke“-Link direkt unter dem Text ermöglicht den Besuchern einen Ausweg aus der Seite, während sie mehr über das Angebot erfahren.
Das Fehlen von Social Proof bedeutet, dass dieses Angebot keine emotionalen Verbindungen zu Interessenten herstellt. Das Hinzufügen eines Testimonials zum Cybersicherheitspapier könnte die Conversions verbessern.
Das Fehlen von Bildern führt dazu , dass potenzielle Kunden nicht sicher sind, wie das Papier aussieht, das sie herunterladen sollen. Das Hinzufügen einer Vorschau würde es Interessenten ermöglichen, einen Eindruck davon zu bekommen, wie das Papier aussieht, falls sie es herunterladen möchten.
Leerräume direkt unter der Kopie lassen die Seite unausgewogen erscheinen. Dieser Raum könnte mit einem Testimonial oder einem Bild des Titelblatts der Zeitung gefüllt werden.
Mangelnde Kopie erlaubt es den Lesern nicht zu wissen, was genau sie herunterladen. Das Hinzufügen von Aufzählungspunkten oder einem kurzen beschreibenden Absatz könnte zu mehr Conversions führen.
Die CTA-Farbe wird auf der Seite wiederholt, was das Auffallen erschwert. Wenn Sie zu einer Farbe wie Rot oder Grün wechseln, können die Conversions erhöht werden.
Die Footer-Links sind eine weitere Möglichkeit für Interessenten, die Seite ohne Conversion zu verlassen.

2. Um Zuschauer zu ermutigen, sich für eine Blueworks Live-Testversion anzumelden

Was die Seite gut macht:

Keine Header-Navigation hilft, potenzielle Kunden auf der Post-Click-Landingpage zu halten und sich auf das Angebot zu konzentrieren.
Das Wort „KOSTENLOS“ in der Überschrift sticht den Interessenten ins Auge und lässt sie wissen, dass sie für das Angebot nichts bezahlen müssen.
Anhand der Aufzählung können Besucher schnell feststellen, ob das Angebot ihre Zeit wert ist.
Das Testimonial-Zitat unter der Aufzählung ist stark, aber es könnte mit einem Kopfschuss noch effektiver sein.
Der Link zur Datenschutzerklärung über dem CTA gibt Interessenten, die sich Sorgen um ihre Daten machen, Sicherheit.
Die CTA-Farbe ist eindeutig und wird nirgendwo sonst auf der Seite wiederholt. Dies trägt dazu bei, dass es sich abhebt und die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich zieht.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

Das Blueworks Live-Logo ist verlinkt, was den Besuchern die Möglichkeit gibt, die Seite zu verlassen, ohne auf das Angebot umzusteigen .
Auf dieser Post-Click-Landingpage befindet sich kein Bild . Ein Bild von Blueworks Live, das auf einem Computer verwendet wird, oder ein Headshot für das Testimonial auf dieser Seite könnten beide dazu beitragen, die Post-Click-Landingpage zu optimieren.
Vertrauenssiegel könnten mehr Vertrauen in diese Seite und die Sicherheit von Blueworks Live schaffen, aber hier werden keine verwendet.
Der Abschnitt „Noch nicht bereit für Ihre kostenlose Testversion“ unterhalb des Falzes führt zu einem anderen Angebot. Dies lenkt den Fokus von der kostenlosen Testversion ab und reduziert wahrscheinlich die Conversions. Das Entfernen dieses zweiten CTA könnte dazu beitragen, die Conversions auf dieser Post-Klick-Zielseite zu optimieren.

3. Um die Anmeldungen für ihren Newsletter zu erhöhen

Was die Seite gut macht:

Anhand der Überschrift erfahren die Besucher sofort, wofür diese Post-Click-Landingpage konzipiert wurde.
Der Aufzählungstext lässt potenzielle Kunden schnell lernen, was die wichtigsten Erkenntnisse im Newsletter sind.
Das Bild des Newsletters zeigt Interessenten, was sie im Falle einer Conversion erwarten können.
Das 5-Felder-Formular ist kurz genug, um Interessenten, die es satt haben, viele persönliche Informationen anzugeben, nicht abschreckt.
Die Datenschutzrichtlinie in der Fußzeile der Seite gibt Interessenten die Gewissheit, dass IBM ihre Daten nicht missbraucht.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

Die verlinkten Logos im Header geben Besuchern die Möglichkeit, die Seite zu verlassen, ohne das Angebot gelesen zu haben.
Eine missbräuchliche Verwendung von Leerraum lässt die Seite über dem Falz etwas abwegig aussehen. Da die Kopie über dem Falz zentriert ist, fühlt sich der weiße Raum auf beiden Seiten wie verschwendeter Platz an. IBM könnte die Kopie auf die linke Seite verschieben, während ein weiteres Element, wie z. B. ein Testimonial, nach rechts hinzugefügt wird.
Die Farbe der CTA-Schaltfläche wird auf der Seite wiederholt, sodass sie nicht auffällt. Eine Änderung in eine Farbe wie Orange könnte sich positiv auf die Conversions auswirken. Ein kurzer Blick auf den Farbkreis kann bei der Auswahl einer geeigneten Kontrastfarbe helfen.
Die CTA-Kopie „Submit“ ist sehr uninspirierend. „Empfangen Sie noch heute Ihren IBM Newsletter“, könnte bessere Ergebnisse erzielen.
Social-Media-Links in der Fußzeile geben Besuchern die Möglichkeit, die Seite zu verlassen, ohne auf das Angebot umzusteigen.

4. Um ihr E-Book zur Datei- und Objektspeicherung anzubieten

Was die Seite gut macht:

Überschrift und Zwischenüberschrift geben dem Besucher eine klare Vorstellung davon, was ihn im E-Book erwartet.
Das E-Book-Cover-Bild bietet Interessenten eine visuelle Darstellung, damit sie genau wissen, was sie herunterladen, wenn sie konvertieren.
Das 6-Felder-Formular ist kurz genug, um keine Reibung zu erzeugen, die Conversions verhindert.
Die Datenschutzerklärung über dem CTA ermöglicht es Besuchern, auf die vollständige Erklärung zuzugreifen, damit sie erfahren, wie ihre Informationen gegebenenfalls weitergegeben werden.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

Wenn Sie mit der Maus über das Header-Logo fahren , wird das vollständige Navigationsmenü angezeigt. Dieses Navigationsmenü sollte entfernt werden, damit sich die Besucher auf das Angebot dieser Post-Click-Zielseite konzentrieren können .
Der Link „Nein danke“ unterhalb der Kopie gibt Besuchern eine weitere Möglichkeit, die Seite zu verlassen, ohne das Angebot vollständig zu berücksichtigen.
Das Hintergrundbild ist beschäftigt, fügt der Seite nichts hinzu und lenkt vom Angebot ab.
Auf dieser Post-Click-Landingpage fehlt der Social Proof, ein Testimonial oder ein Video von jemandem, der das E-Book aufschlussreich fand, könnte dazu beitragen, die Conversions zu steigern.
Die CTA-Farbe kann geändert werden, da bereits eine Reihe verschiedener Blautöne auf der Seite vorhanden sind.
Die Links in der Fußzeile geben Besuchern eine weitere Möglichkeit, diese Seite zu verlassen, ohne auf das Angebot umzusteigen.

5. Um die Anmeldungen für ihren Webcast zu erhöhen

Was die Seite gut macht:

Keine Menüführung hält die Besucher auf der Seite und konzentriert sich auf das Angebot.
Der Text im Abstract ist beschreibend und vermittelt den Besuchern ein klares Bild davon, worum es in dem 60-minütigen Webcast geht.
Die Webcast-Moderatoren werden von Headshots, Titeln und Firmennamen begleitet. Dies hilft, sie als Autoritätspersonen zum Thema Speicherinfrastruktur zu etablieren.
Die gekapselte Form zieht natürlich den Blick des Interessenten auf sich.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

Die 12-Felder-Form ist überwältigend und erhöht wahrscheinlich die Reibung, was letztendlich die Anzahl der Conversions verringert.
Die Social-Media-Links geben den Besuchern die Möglichkeit, das Angebot zu verlassen, ohne auf das Angebot umzusteigen. Die Seite sollte sich vollständig auf den Webcast konzentrieren und nicht für ihre sozialen Kanäle werben.
Der Text der Datenschutzerklärung ist nicht verlinkt, was bedeutet, dass Interessenten, die daran interessiert sind, wie IBM ihre Daten verwendet, keine Informationen erhalten können, bevor sie ihre Umwandlungsentscheidung treffen.
Die CTA-Farbe wird mehrmals wiederholt und „springt“ nicht von der Seite. Es könnte in Rot oder Gelb geändert werden, um mehr hervorzuheben.
Die CTA-Kopie „Submit“ ist langweilig und regt nicht zum Handeln an. Eine Änderung in etwas Persönlicheres wie „Registriere mich für den Webcast“ würde wahrscheinlich zu mehr Action führen.
Links in der Fußzeile ermöglichen es Besuchern, die Seite ohne Konvertierung zu verlassen.

6. Um Interesse an ihrem ESG-Analysebuch zu wecken

Was die Seite gut macht:

Die Überschrift und die Unterüberschrift beschreiben das Post-Click-Landingpage-Angebot.
Das Bild des E-Book-Covers zeigt den Besuchern genau an, was sie erhalten, wenn sie dieses Angebot nutzen.
Der Link zur Datenschutzerklärung gibt Interessenten Sicherheit, die sich Sorgen darüber machen, wie ihre personenbezogenen Daten verwendet werden.
Die CTA-Kopie ist sympathisch. „Meine ESG-Analyse abrufen“ ist viel überzeugender als „Einreichen“.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

Das IBM-Logo in der Kopfzeile ist verlinkt, und das Hamburger-Menü öffnet auch Navigationslinks. Die Links sollten aus der Kopfzeile entfernt werden, damit sich die Besucher auf das Angebot konzentrieren können.
Das Bild des E-Book-Covers könnte größer und zentriert sein, um auf der Seite besser hervorzuheben.
Dieser Seite fehlt der Social Proof Die Kopie spricht über den ROI von VersaStack, und ein Testimonial, das bestätigt, wie sich das E-Book auf ein Unternehmen finanziell ausgewirkt hat, könnte hier sehr effektiv sein.
Das Bild des Mannes im Hintergrund könnte ihn als visuellen Hinweis zum CTA blicken lassen. Darüber hinaus ist es ein sehr beschäftigtes Bild, das ablenken könnte.
Die Links in der Fußzeile sollten entfernt werden, da sie Besuchern eine weitere Möglichkeit bieten, die Post-Click-Landingpage ohne Conversion zu verlassen.

7. Um für ihren SAP HANA-Migrations-Webcast zu werben

Was die Seite gut macht:

Keine Menüführung im Header bedeutet, dass Besucher eher auf der Seite bleiben und das Angebot in Betracht ziehen.
Die Kopie beschreibt, was Interessenten vom Webcast erwarten können, ohne sie zum Durchlesen von Textblöcken zu zwingen.
Die gekapselte Form zieht die Augen des Interessenten auf sich und erhöht die Wahrscheinlichkeit von Conversions.
Die Redner haben ihren Namen, Titel und einen Headshot aufgelistet, was ihnen eine bessere Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden verleiht.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

Die Datenschutzerklärung ist nicht verlinkt, was bedeutet, dass Besucher, die sich um ihre Daten sorgen, keine Möglichkeit haben, die Richtlinien von IBM zu lesen, bevor sie sich für eine Konvertierung entscheiden.
Die Social-Media-Links geben Besuchern die Möglichkeit, die Seite ohne Conversion zu verlassen.
Die CTA-Farbe fällt nicht auf, da sie mehrmals auf der Seite wiederholt wird. Die Gestaltung der Schaltfläche in Gelb würde dazu beitragen, mehr Aufmerksamkeit auf den CTA zu lenken.
Die CTA-Kopie ist nicht zwingend. „Einreichen“ könnte durch „Werden Sie heute Migrationsexperte“ oder etwas Inspirierenderes ersetzt werden.

8. Um Downloads ihres Content-Management-E-Books zu fördern

Was die Seite gut macht:

Das Bild des Whitepapers gibt den Besuchern eine Vorstellung davon, was sie erwartet, wenn sie das Paper konvertieren und herunterladen. Allerdings könnte das Papier etwas größer sein.
Anhand der Aufzählung können Besucher schnell feststellen, ob das Whitepaper zum Content-Management ihre Zeit wert ist oder nicht.
Der visuelle Hinweispfeil oben auf der Seite hilft dabei, die Aufmerksamkeit auf das Formular zu lenken, in das potenzielle Kunden ihre Informationen eingeben sollen.
Die Datenschutzerklärung gibt Besuchern die Gewissheit, das Formular auszufüllen und IBM persönliche Informationen zur Verfügung zu stellen.
Die CTA-Kopie ist sympathisch „Get my Whitepaper“ ist viel überzeugender als „Senden“.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

Wenn Sie mit der Maus über das IBM-Logo in der Kopfzeile fahren, wird ein Navigationsmenü angezeigt. Diese Header-Links sollten entfernt werden, um die Besucher auf der Seite zu halten und sich auf das Angebot zu konzentrieren.
Der Link "Kein Interesse" unter der Kopie führt Besucher von der Seite weg, bevor sie konvertieren können. Das Entfernen dieses Links wird wahrscheinlich die Conversions erhöhen.
Das Hinzufügen eines Bildes auf dem Tablet würde das Hintergrundbild weiter ausfüllen und das Branding integrieren.
Die CTA-Farbe hat einen ähnlichen Blauton wie andere Elemente auf der Post-Click-Landingpage. Das Ändern dieser Farbe in Rot oder Grün würde dazu beitragen, dass sie besser hervorsticht.
Die Fußzeilen-Links geben Besuchern auch die Möglichkeit, die Seite zu verlassen und sollten entfernt werden, um die Conversions zu maximieren.

9. Um Besucher dazu zu bringen, sich für einen IBM Cloud-Webcast zu registrieren

Was die Seite gut macht:

Kein Navigationsmenü in der Kopfzeile hält die Besucher auf das Angebot fokussiert.
Die Kopie in der Zusammenfassung lässt die Besucher schnell wissen, was sie durch die Konvertierung und das Ansehen des Webcasts erwarten können.
Den Sprechern werden Name, Titel und ein Headshot angezeigt. Dies hilft, sie als Autoritätsperson in der IBM Cloud zu etablieren.
Der Link zur Datenschutzerklärung gibt Besuchern Sicherheit, die sich Sorgen darüber machen, wie ihre Daten verwendet werden.

Was die Seite ändern könnte oder ein A/B-Test:

Social-Media-Links geben Besuchern die Möglichkeit, die Seite zu verlassen, ohne das Angebot zu berücksichtigen.
Das Hinzufügen eines gekapselten Formulars könnte dazu beitragen, die Aufmerksamkeit der potenziellen Kunden auf sich zu ziehen und die Wahrscheinlichkeit von Conversions zu erhöhen.
Die CTA-Kopie ist langweilig. „Senden“ könnte in „Ihren IBM Cloud-Webcast anzeigen“ oder etwas Ähnliches geändert werden.
Die schwarze CTA-Farbe ist auf dieser Seite zu häufig. Es ist überall zu sehen und zieht nicht in die Augen der Besucher. Ein orangefarbener oder roter CTA könnte die Conversions effektiver steigern.
Die Fußzeilen-Links ermöglichen es Besuchern, die Seite ohne Konvertierung zu verlassen.

Entwerfen Sie Post-Click-Landingpages, um die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden auf sich zu ziehen

IBM verwendet überzeugende Elemente, um potenzielle Kunden zu überzeugen, in ihren Newsletter-, Whitepaper-, kostenlosen Test- und E-Book-Angeboten zu konvertieren. Das Marketingteam von IBM hat sich als kompetent in der Optimierung von Post-Click-Landingpages mit den richtigen Elementen zur Maximierung der Conversions erwiesen.

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