9 IBM 랜딩 페이지 예시: Tech Giant가 전환 및 리드 생성을 위해 최적화하는 방법

10년 전 NCAA 토너먼트 대진표를 채우기 위해 IBM의 예측 분석을 사용하는 것을 상상할 수 있습니까? IBM Watson 플랫폼은 사용자가 일상생활에 적용할 수 있는 도구로 개발되었습니다. IBM은 세계에서 가장 큰 기업 중 하나이지만 여전히 혁신을 하고 있으며 제품을 사용하는 사람과 회사에 영향을 줄 수 있는 새로운 방법을 찾고 있습니다.

신기술 개발에 대한 IBM의 투자는 IBM의 성공에 큰 역할을 했습니다. 그러나 기술의 발전만으로는 기업의 성장을 설명할 수 없습니다. IBM은 클릭 후 랜딩 페이지를 전략의 주요 부분으로 활용하여 리드를 생성하는 능숙한 디지털 마케팅 팀을 고용합니다.

클릭 후 방문 페이지는 전환이라는 한 가지 목적으로 설계된 독립형 페이지입니다. 클릭 후 방문 페이지는 설득력 있는 헤드라인, 시각적 단서, 사회적 증거와 같은 설득력 있는 요소를 사용하여 잠재 고객이 행동을 취하도록 설득합니다. IBM의 클릭 후 방문 페이지는 잠재 고객에게 전자책, 무료 평가판, 뉴스레터 및 백서와 같은 제안에 대한 조치를 취하도록 요청합니다.

다음은 IBM 마케팅 팀이 전환을 위해 클릭 후 랜딩 페이지를 최적화하고 리드 생성을 극대화하는 몇 가지 방법입니다.

9 IBM 클릭 후 방문 페이지의 예

1. 사이버 보안 논문 홍보

"IBM 사이버 보안"에 대한 빠른 Google 검색은 회사의 Watson 기술 및 클릭 후 방문 페이지 제안에 대한 링크가 포함된 IBM 광고를 표시합니다. "인지 시대의 보안" 링크는 방문자를 아래의 클릭 후 방문 페이지로 안내합니다.

페이지가 잘하는 것:

• IBM 광고와 클릭 후 방문 페이지 간의 메시지 일치 입니다. 둘 다 제목에 "인지 시대의 보안"을 사용합니다.
• 최소한의 사본을 통해 방문자는 해당 종이가 시간을 들일 가치가 있는지 여부를 빠르게 평가할 수 있습니다.
• CTA 바로 위에 있는 개인 정보 보호 정책 링크 는 데이터에 대해 우려하는 잠재 고객에게 마음의 평화를 줄 수 있습니다.

페이지 변경 또는 A/B 테스트:

• 헤더 로고 가 링크되어 방문자가 제안을 고려하지 않고 페이지를 떠날 수 있는 쉬운 기회를 제공합니다.
• 헤더 의 햄버거 메뉴 와 검색 기능은 클릭 후 방문 페이지 제안에서 주의를 산만하게 합니다. 출구 지점을 제한하고 종이에 주의를 기울이기 위해 헤더 링크를 제거해야 합니다.
• 사본 바로 아래에 있는 "아니요" 링크 는 방문자가 제안에 대해 자세히 알아보는 것처럼 페이지에서 벗어날 수 있도록 합니다.
• 사회적 증거의 부족은 이 제안이 잠재 고객과 감정적으로 연결되지 않는다는 것을 의미합니다. 사이버 보안 문서에 평가를 추가하면 전환율이 향상될 수 있습니다.
• 이미지가 부족하다는 것은 잠재 고객이 다운로드 요청을 받은 논문이 어떤 모습인지 확신할 수 없다는 것을 의미합니다. 미리보기를 추가하면 잠재 고객이 종이를 다운로드하기로 선택한 경우 종이가 어떻게 생겼는지 엿볼 수 있습니다.
• 사본 바로 아래의 공백 은 페이지의 균형이 맞지 않는 느낌을 줍니다. 이 공간은 후기나 표지 이미지로 채워질 수 있습니다.
• 사본 부족으로 인해 독자는 다운로드 중인 항목이 정확히 무엇인지 알 수 없습니다. 글머리 기호 또는 짧은 설명 단락을 추가하면 더 많은 전환이 발생할 수 있습니다.
• CTA 색상 이 페이지에 반복되어 눈에 띄기 더 어렵습니다. 빨간색이나 녹색과 같은 색상으로 변경하면 전환율이 증가할 수 있습니다.
• 바닥글 링크 는 잠재 고객이 전환하지 않고 페이지를 떠날 수 있는 또 다른 기회입니다.

2. 시청자가 Blueworks Live 평가판에 등록하도록 독려하기 위해

페이지가 잘하는 것:

• 헤더 탐색 이 없으므로 잠재 고객이 클릭 후 방문 페이지에 머물게 하고 제안에 집중하는 데 도움이 되지 않습니다 .
• 헤드라인의 "무료"라는 단어 는 잠재 고객의 시선을 사로잡고 제안에 대해 비용을 지불할 필요가 없음을 알려줍니다.
• 글머리 기호 사본을 통해 방문자는 제안이 시간을 할애할 가치가 있는지 신속하게 결정할 수 있습니다.
• 글머리 기호 사본 아래 의 평가 인용문 은 강력하지만 헤드샷을 사용하면 훨씬 더 효과적일 수 있습니다.
• CTA 위 의 개인 정보 보호 정책 링크는 데이터에 대해 걱정하는 잠재 고객에게 마음의 평화를 제공합니다.
• CTA 색상 은 고유하며 페이지의 다른 곳에서는 반복되지 않습니다. 이것은 눈에 띄게 만들고 방문자의 시선을 사로잡는 데 도움이 됩니다.

페이지 변경 또는 A/B 테스트:

• Blueworks Live 로고 가 연결되어 방문자가 제안을 전환하지 않고 페이지를 떠날 수 있습니다.
• 이 클릭 후 방문 페이지 에는 이미지가 없습니다 . 컴퓨터에서 사용 중인 Blueworks Live의 이미지 또는 이 페이지의 추천을 위한 헤드샷은 클릭 후 방문 페이지를 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 트러스트 씰 은 이 페이지와 Blueworks Live의 보안에 대한 자신감을 높일 수 있지만 여기서는 사용되지 않습니다.
• 스크롤 없이 볼 수 있는 아래의 "아직 무료 평가판을 사용할 준비가 되지 않았습니다." 섹션은 다른 제안으로 연결됩니다. 이렇게 하면 무료 평가판에 집중할 수 없고 전환율이 감소할 수 있습니다. 이 두 번째 CTA를 제거하면 이 클릭 후 방문 페이지에서 전환을 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

3. 뉴스레터 구독을 늘리기 위해

페이지가 잘하는 것:

• 헤드라인을 통해 방문자는 이 클릭 후 방문 페이지가 도착하는 즉시 무엇을 위해 디자인되었는지 정확히 알 수 있습니다.
• 글머리 기호가 있는 사본을 통해 잠재 고객은 뉴스레터의 핵심 내용을 빠르게 알 수 있습니다.
• 뉴스레터 의 이미지 는 잠재 고객이 전환할 때 무엇을 볼 수 있는지 보여줍니다.
• 5 필드 형식 은 개인 정보를 많이 제출하는 데 지친 잠재 고객을 놀라게하지 않을만큼 충분히 짧습니다.
• 페이지 바닥글 의 개인 정보 보호 정책 은 잠재 고객에게 IBM이 데이터를 오용하지 않을 것이라는 확신을 줍니다.

페이지 변경 또는 A/B 테스트:

• 헤더에 연결된 로고는 방문자가 제안을 읽지 않고 페이지를 떠날 수 있는 기회를 제공합니다.
• 공백을 오용 하면 스크롤 없이 볼 수 있는 부분의 페이지가 약간 흐릿해 보입니다. 접힌 부분 위의 복사본이 중앙에 있기 때문에 양쪽의 공백이 낭비되는 공간처럼 느껴집니다. IBM은 추천서와 같은 다른 요소를 오른쪽에 추가하는 동안 사본을 왼쪽으로 이동할 수 있습니다.
• CTA 버튼 색상 은 페이지에서 반복되어 눈에 띄지 않습니다. 주황색과 같은 색상으로 변경하면 전환에 긍정적인 영향을 줄 수 있습니다. 색상환을 간단히 살펴보면 적절한 대비 색상을 선택하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• "제출" CTA 사본 은 매우 인상적이지 않습니다. "오늘 IBM 뉴스레터를 받아보세요"라고 말하면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
• 바닥글의 소셜 미디어 링크는 방문자가 제안을 전환하지 않고 페이지를 떠날 수 있는 기회를 제공합니다.

4. 파일 및 개체 스토리지 전자책 제공

페이지가 잘하는 것:

• 헤드라인과 부제목을 통해 방문자는 eBook에서 기대할 수 있는 내용을 명확하게 알 수 있습니다.
• 전자책 표지 이미지 는 잠재 고객에게 시각적인 정보를 제공하므로 전환할 경우 무엇을 다운로드할지 정확히 알 수 있습니다.
• 6필드 형식 은 변환을 방해하는 마찰을 생성하지 않을 만큼 충분히 짧습니다.
• CTA 위 의 개인 정보 보호 정책을 통해 방문자는 전체 정책에 액세스할 수 있으므로 정보가 공유되는 방법을 알 수 있습니다.

페이지 변경 또는 A/B 테스트:

• 헤더 로고 위로 마우스를 가져 가면 전체 탐색 메뉴가 나타납니다. 방문자 가 클릭 후 방문 페이지의 제안 에 집중할 수 있도록 이 탐색 메뉴를 제거해야 합니다.
• 사본 아래에 있는 "아니요" 링크는 방문자가 제안을 완전히 고려하지 않고 페이지를 떠날 수 있는 또 다른 기회를 제공합니다.
• 배경 이미지 는 바쁘고 페이지에 아무 것도 추가하지 않으며 제안을 방해합니다.
• 이 클릭 후 방문 페이지에는 사회적 증거, 평가 또는 eBook에 대한 통찰력이 있다고 생각한 사람의 비디오가 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 없습니다.
• 페이지에 이미 다양한 파란색 색조가 있기 때문에 CTA 색상 을 변경할 수 있습니다.
• 바닥글에 있는 링크는 방문자가 오퍼를 전환하지 않고 이 페이지를 떠날 수 있는 또 다른 기회를 제공합니다.

5. 웹캐스트 등록을 늘리기 위해

페이지가 잘하는 것:

• 메뉴 탐색이 없으므로 방문자가 페이지에 머물고 제안에 집중할 수 있습니다.
• 초록 의 카피 는 설명적이며 방문자에게 60분 웹캐스트에 대한 명확한 그림을 제공합니다.
• 웹캐스트 발표자 는 얼굴 사진, 직함 및 회사 이름과 함께 제공됩니다. 이것은 스토리지 인프라의 주제에 대한 권위자로 그들을 설정하는 데 도움이됩니다.
• 캡슐화 된 형태는 자연스럽게 잠재 고객의 시선을 끌어들입니다.

페이지 변경 또는 A/B 테스트:

• 12 필드 형식 은 압도적이며 마찰을 증가시켜 궁극적으로 전환 수를 줄입니다.
• 소셜 미디어 링크 는 방문자가 제안을 전환하지 않고 떠날 수 있는 기회를 제공합니다. 페이지는 소셜 채널을 홍보하는 것이 아니라 웹캐스트에 완전히 집중해야 합니다.
• 개인 정보 보호 정책 텍스트는 연결되어 있지 않습니다. 즉, IBM이 데이터를 사용하는 방식에 관심이 있는 잠재 고객은 전환 결정을 내리기 전에 정보를 얻을 수 없습니다.
• CTA 색상 은 여러 번 반복되며 페이지에서 "튀지" 않습니다. 더 눈에 띄도록 빨간색이나 노란색으로 변경할 수 있습니다.
• "제출" CTA 사본 은 지루하고 행동에 영감을 주지 않습니다. "웹캐스트에 등록하세요"와 같이 좀 더 개성 있는 것으로 변경하면 더 많은 행동을 유도할 수 있습니다.
• 바닥글의 링크를 통해 방문자는 전환하지 않고 페이지를 떠날 수 있습니다.

6. ESG 분석 책에 대한 관심 유도

페이지가 잘하는 것:

• 헤드라인과 하위 헤드라인 은 클릭 후 방문 페이지 제안을 설명합니다.
• eBook 표지 이미지를 통해 방문자는 이 제안으로 전환할 경우 받게 될 내용을 정확하게 알 수 있습니다.
• 개인 정보 보호 정책 링크 는 개인 데이터가 사용되는 방식에 대해 걱정하는 잠재 고객에게 마음의 평화를 제공합니다.
• CTA 사본 은 개성이 있습니다. "내 ESG 분석 가져오기"가 "제출"보다 훨씬 설득력이 있습니다.

페이지 변경 또는 A/B 테스트:

• 헤더의 IBM 로고 가 연결되어 있고 햄버거 메뉴도 탐색 링크를 엽니다. 방문자가 제안에 집중할 수 있도록 헤더에서 링크를 제거해야 합니다.
• eBook 표지의 이미지 는 페이지에서 더 눈에 띄도록 더 크고 중앙에 위치할 수 있습니다.
• 이 페이지에는 사회적 증거가 부족합니다 . 사본은 VersaStack의 ROI에 대해 설명하며 eBook이 회사에 재정적으로 어떤 영향을 미쳤는지 확인하는 평가는 여기에서 매우 효과적일 수 있습니다.
• 배경에 있는 남자의 이미지 는 시각적 신호로 CTA를 바라보게 할 수 있습니다. 또한 매우 바쁜 이미지로 주의가 산만해질 수 있습니다.
• 바닥글의 링크는 방문자가 전환하지 않고 클릭 후 방문 페이지를 떠날 수 있는 또 다른 기회를 제공하므로 제거해야 합니다.

7. SAP HANA 마이그레이션 웹캐스트 홍보

페이지가 잘하는 것:

• 헤더에 메뉴 탐색이 없다는 것은 방문자가 페이지에 남아 제안을 고려할 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다.
• 이 사본 은 잠재 고객이 텍스트 블록을 읽지 않고도 웹캐스트에서 기대할 수 있는 내용을 설명합니다.
• 캡슐화된 형태 는 잠재 고객의 눈을 사로잡아 전환 가능성을 높입니다.
• 발표자 는 이름, 직위 및 헤드샷을 나열하여 잠재 고객에게 더 나은 신뢰성을 제공합니다.

페이지 변경 또는 A/B 테스트:

• 개인 정보 보호 정책은 연결되어 있지 않으므로 데이터에 대해 걱정하는 방문자는 전환을 결정하기 전에 IBM의 정책에 대해 읽을 기회가 없습니다.
• 소셜 미디어 링크 는 방문자가 전환하지 않고 페이지를 떠날 수 있는 기회를 제공합니다.
• CTA 색상 은 페이지에서 여러 번 반복되기 때문에 눈에 띄지 않습니다. 버튼을 노란색으로 디자인하면 CTA에 더 많은 눈을 끌 수 있습니다.
• CTA 카피 는 매력적이지 않습니다. "제출"은 "오늘 마이그레이션 전문가가 되십시오" 또는 더 고무적인 것으로 대체될 수 있습니다.

8. 콘텐츠 관리 전자책 다운로드 장려

페이지가 잘하는 것:

• 백서의 이미지 는 방문자가 백서 를 변환하고 다운로드할 경우 무엇을 기대할 수 있는지에 대한 아이디어를 제공합니다. 그러나 종이는 조금 더 클 수 있습니다.
• 글머리 기호 사본을 통해 방문자는 콘텐츠 관리 백서가 시간을 할애할 가치가 있는지 여부를 빠르게 결정할 수 있습니다.
• 페이지 상단에 있는 시각적 신호 화살표 는 잠재 고객이 정보를 입력하기를 원하는 양식에 주의를 집중시키는 데 도움이 됩니다.
• 개인 정보 보호 정책을 통해 방문자는 양식을 작성하고 IBM에 개인 정보를 제공할 수 있습니다.
• CTA 사본은 "내 백서를 가져오기"가 "제출"보다 훨씬 더 매력적입니다.

페이지 변경 또는 A/B 테스트:

• 헤더 의 IBM 로고 위로 마우스를 가져가면 탐색 메뉴가 나타납니다. 방문자가 페이지에 머물고 제안에 집중하려면 이러한 헤더 링크를 제거해야 합니다.
• 사본 아래의 "관심 없음" 링크는 방문자가 전환하기 전에 페이지에서 멀어지게 합니다. 이 링크를 제거하면 전환이 증가할 수 있습니다.
• 태블릿에 이미지 를 추가하면 배경 이미지를 더 채우고 브랜딩을 통합할 수 있습니다.
• CTA 색상 은 클릭 후 방문 페이지의 다른 요소와 유사한 파란색 음영입니다. 이 색상을 빨간색이나 녹색으로 변경하면 더 눈에 띄게 됩니다.
• 바닥글 링크 는 방문자가 페이지를 떠날 수 있는 기회를 주기도 하므로 전환을 최대화하려면 제거해야 합니다.

9. 방문자가 IBM Cloud 웹캐스트에 등록하도록 하려면

페이지가 잘하는 것:

• 헤더에 탐색 메뉴 가 없으므로 방문자가 제안에 집중할 수 있습니다.
• 초록 의 사본 은 방문자가 웹캐스트를 변환하고 시청함으로써 예상할 수 있는 것을 신속하게 알려줍니다.
• 화자 의 이름, 직위, 헤드샷이 모두 표시됩니다. 이는 IBM Cloud에서 권한을 가진 인물로 설정하는 데 도움이 됩니다.
• 개인 정보 보호 정책 링크는 데이터가 어떻게 사용될지 걱정하는 방문자에게 안심할 수 있습니다.

페이지 변경 또는 A/B 테스트:

• 소셜 미디어 링크 는 방문자가 제안을 고려하지 않고 페이지를 떠날 수 있는 기회를 제공합니다.
• 캡슐화된 양식을 추가하면 잠재 고객의 눈을 사로잡는 데 도움이 되어 전환 가능성이 높아집니다.
• CTA 카피 는 밋밋합니다. "제출"은 "IBM 클라우드 웹캐스트 보기" 또는 이와 유사한 것으로 변경될 수 있습니다.
• Black CTA 색상 은 이 페이지에서 너무 일반적입니다. 그것은 사방에 보이고 방문자의 눈에 띄지 않습니다. 주황색 또는 빨간색 CTA는 전환수를 늘리는 데 더 효과적일 수 있습니다.
• 바닥글 링크를 사용하면 방문자가 전환하지 않고 페이지를 떠날 수 있습니다.

잠재 고객의 시선을 사로잡는 클릭 후 방문 페이지 디자인

IBM은 설득력 있는 요소를 사용하여 잠재 고객이 뉴스레터, 백서, 무료 평가판 및 전자책 제안으로 전환하도록 설득합니다. IBM 마케팅 팀은 전환을 극대화하기 위해 올바른 요소를 사용하여 클릭 후 랜딩 페이지를 최적화하는 데 능숙하다는 것이 입증되었습니다.

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