9 ejemplos de páginas de destino de IBM: cómo optimiza el gigante tecnológico para las conversiones y la generación de clientes potenciales

Publicado: 2017-07-31

¿Te imaginas usar el análisis predictivo de IBM para completar tu grupo de torneos de la NCAA hace diez años? La plataforma IBM Watson se ha convertido en una herramienta que los usuarios pueden aplicar en su vida diaria. IBM es una de las corporaciones más grandes del mundo, pero todavía están innovando y encontrando nuevas formas de impactar a las personas y empresas que utilizan sus productos.

La inversión de IBM en el desarrollo de nuevas tecnologías ha jugado un papel muy importante en su éxito. Sin embargo, los avances tecnológicos por sí solos no pueden explicar el crecimiento de la corporación. IBM emplea un hábil equipo de marketing digital que aprovecha las páginas de destino posteriores al clic como una parte importante de su estrategia para generar clientes potenciales.

Las páginas de destino posteriores al clic son páginas independientes que están diseñadas para un propósito: conversión. Las páginas de destino posteriores al clic utilizan elementos persuasivos como titulares convincentes, señales visuales y pruebas sociales para convencer a un cliente potencial de que actúe. Las páginas de destino posteriores al clic de IBM piden a los clientes potenciales que actúen sobre ofertas como libros electrónicos, pruebas gratuitas, boletines informativos y documentos técnicos.

A continuación, se muestran algunas formas en las que el equipo de marketing de IBM optimiza las páginas de destino posteriores al clic para la conversión y maximiza la generación de clientes potenciales.

9 ejemplos de páginas de destino posteriores al clic de IBM

1. Para promover su papel de seguridad cibernética

Una búsqueda rápida en Google de "seguridad cibernética de IBM" mostrará anuncios de IBM con enlaces a la tecnología Watson de la empresa y ofertas de páginas de destino posteriores al clic. El enlace "Seguridad en la era cognitiva" lleva a los visitantes a la página de destino posterior al clic a continuación:

Qué hace bien la página:

Coincidencia de mensajes entre el anuncio de IBM y la página de destino posterior al clic. Ambos usan "seguridad en la era cognitiva" en su título.
La copia mínima permite a los visitantes evaluar rápidamente si el artículo vale la pena o no.
El enlace de la declaración de privacidad directamente encima de la CTA puede brindar tranquilidad a los prospectos preocupados por sus datos.

Qué podría cambiar la página o prueba A / B:

El logotipo del encabezado está vinculado, lo que brinda a los visitantes una oportunidad fácil de abandonar la página sin considerar la oferta.
El menú de hamburguesas y la función de búsqueda en el encabezado son distracciones de la oferta de la página de destino posterior al clic. Los enlaces del encabezado deben eliminarse para limitar los puntos de salida y mantener la atención en el papel.
El enlace "No, gracias" directamente debajo de la copia les da a los visitantes una forma de salir de la página justo cuando están aprendiendo más sobre la oferta.
La falta de pruebas sociales significa que esta oferta no se conectará emocionalmente con los prospectos. Agregar un testimonio en el documento de ciberseguridad podría mejorar las conversiones.
La falta de imágenes significa que los prospectos no están seguros de cómo es el documento que se les pide que descarguen. Agregar una vista previa permitiría a los prospectos tener una idea de cómo se ve el documento, en caso de que decidan descargarlo.
El espacio en blanco directamente debajo de la copia hace que la página se sienta desequilibrada. Este espacio podría llenarse con un testimonio o una imagen de la portada del periódico.
La falta de copia no permite a los lectores saber qué están descargando exactamente. Agregar viñetas o un breve párrafo descriptivo podría generar más conversiones.
El color de la llamada a la acción se repite en la página, lo que hace que sea más difícil destacar. Cambiar a un color como rojo o verde podría aumentar las conversiones.
Los enlaces de pie de página son otra oportunidad para que los clientes potenciales abandonen la página sin realizar una conversión.

2. Animar a los espectadores a que se registren para una prueba de Blueworks Live.

Qué hace bien la página:

La ausencia de navegación en el encabezado ayuda a mantener a los clientes potenciales en la página de destino posterior al clic y enfocados en la oferta.
La palabra "GRATIS" en el titular llama la atención de los prospectos y les hace saber que no tendrán que pagar nada por la oferta.
La copia con viñetas permite a los visitantes determinar rápidamente si la oferta vale la pena.
La cita testimonial debajo de la copia con viñetas es fuerte, pero podría ser aún más efectiva con un tiro en la cabeza.
El enlace de la política de privacidad que se encuentra arriba de la CTA brinda tranquilidad a los prospectos preocupados por sus datos.
El color de la llamada a la acción es distinto y no se repite en ningún otro lugar de la página. Esto ayuda a que se destaque y capte la atención de los visitantes.

Qué podría cambiar la página o prueba A / B:

El logotipo de Blueworks Live está vinculado, lo que brinda a los visitantes la oportunidad de abandonar la página sin realizar una conversión en la oferta.
No hay ninguna imagen en esta página de destino posterior al clic. Una imagen de Blueworks Live que se usa en una computadora o una foto de la cabeza para el testimonio en esta página podrían ayudar a optimizar la página de destino posterior al clic.
Los sellos de confianza podrían inspirar más confianza en esta página y la seguridad de Blueworks Live, pero ninguno se utiliza aquí.
La sección "Aún no está listo para la prueba gratuita" debajo de la tapa enlaza a otra oferta. Esto quita el foco de la prueba gratuita y probablemente reduce las conversiones. Eliminar esta segunda llamada a la acción podría ayudar a optimizar las conversiones en esta página de destino posterior al clic.

3. Para aumentar las suscripciones a su boletín informativo.

Qué hace bien la página:

El título permite a los visitantes saber exactamente para qué se diseñó esta página de destino posterior al clic tan pronto como lleguen.
La copia con viñetas permite a los clientes potenciales conocer rápidamente cuáles son las conclusiones clave del boletín.
La imagen del boletín muestra a los clientes potenciales lo que pueden esperar ver si se convierten.
El formulario de 5 campos es lo suficientemente corto como para no asustar a los prospectos que están cansados de enviar mucha información personal.
La política de privacidad en el pie de página les da a los clientes potenciales la confianza de que IBM no hará un mal uso de sus datos.

Qué podría cambiar la página o prueba A / B:

Los logotipos vinculados en el encabezado brindan a los visitantes la oportunidad de abandonar la página sin leer la oferta.
Un mal uso del espacio en blanco deja la página por encima del pliegue luciendo un poco fuera de lugar. Debido a que la copia sobre el pliegue está centrada, el espacio en blanco a cada lado se siente como un espacio desperdiciado. IBM podría mover la copia al lado izquierdo mientras agrega otro elemento, como un testimonio, a la derecha.
El color del botón de CTA se repite en la página, por lo que no se destaca. Cambiarlo a un color como el naranja podría tener un efecto positivo en las conversiones. Un vistazo rápido a la rueda de colores puede ayudar a elegir un color de contraste apropiado.
La copia de la CTA "Enviar" es muy poco inspiradora. “Reciba su boletín de IBM hoy”, podría producir mejores resultados.
Los enlaces de redes sociales en el pie de página brindan a los visitantes la oportunidad de abandonar la página sin realizar una conversión en la oferta.

4. Para ofrecer su libro electrónico de almacenamiento de archivos y objetos

Qué hace bien la página:

El título y el subtítulo dan a los visitantes una idea clara de lo que pueden esperar del libro electrónico.
La imagen de la portada del libro electrónico ofrece a los clientes potenciales una imagen visual, para que sepan exactamente qué descargarán si realizan una conversión.
La forma de 6 campos es lo suficientemente corta como para no crear fricciones que eviten las conversiones.
La declaración de privacidad sobre la CTA permite a los visitantes acceder a la declaración completa para que puedan saber cómo se compartirá su información, si es que se comparte.

Qué podría cambiar la página o prueba A / B:

Al pasar el cursor sobre el logotipo del encabezado, aparece el menú de navegación completo. Este menú de navegación debe eliminarse para mantener a los visitantes enfocados en la oferta de esta página de destino posterior al clic.
El enlace "No, gracias" debajo de la copia les da a los visitantes otra oportunidad de salir de la página sin considerar completamente la oferta.
La imagen de fondo está ocupada, no agrega nada a la página y distrae de la oferta.
Esta página de destino posterior al clic carece de pruebas sociales, un testimonio o un video de alguien que ha encontrado que el libro electrónico es revelador y podría ayudar a aumentar las conversiones.
El color de la llamada a la acción se puede cambiar porque ya hay varios tonos de azul diferentes en la página.
Los enlaces en el pie de página brindan a los visitantes otra oportunidad de salir de esta página sin realizar una conversión en la oferta.

5. Para aumentar las suscripciones a su webcast.

Qué hace bien la página:

Ninguna navegación de menú mantiene a los visitantes en la página y enfocados en la oferta.
La copia del resumen es descriptiva y ofrece a los visitantes una imagen clara de lo que trata el webcast de 60 minutos.
Los presentadores del webcast van acompañados de fotografías en la cabeza, títulos y nombres de empresas. Esto ayuda a establecerlos como figuras de autoridad en el tema de la infraestructura de almacenamiento.
La forma encapsulada atrae naturalmente la mirada del cliente potencial.

Qué podría cambiar la página o prueba A / B:

La forma de 12 campos es abrumadora y probablemente aumenta la fricción, reduciendo en última instancia el número de conversiones.
Los enlaces de las redes sociales brindan a los visitantes la oportunidad de irse sin realizar una conversión en la oferta. La página debe estar completamente enfocada en el webcast, no promocionando sus canales sociales.
El texto de la declaración de privacidad no está vinculado, lo que significa que los prospectos interesados en cómo IBM usa sus datos no podrán obtener ninguna información antes de tomar su decisión de conversión.
El color de la llamada a la acción se repite varias veces y no "sale" de la página. Se puede cambiar a rojo o amarillo para resaltar más.
La copia de CTA "Enviar" es aburrida y no inspira acción. Cambiarlo a algo más agradable, como "Regístrese para el webcast" probablemente inspiraría más acción.
Los enlaces en el pie de página permiten a los visitantes salir de la página sin realizar una conversión.

6. Generar interés en su libro de análisis ESG.

Qué hace bien la página:

El título y el subtítulo describen la oferta de la página de destino posterior al clic.
La imagen de la portada del libro electrónico permite a los visitantes saber exactamente lo que recibirán si realizan una conversión en esta oferta.
El enlace de la declaración de privacidad brinda tranquilidad a los prospectos preocupados por cómo se utilizarán sus datos personales.
La copia de CTA es agradable. "Obtenga mi análisis de ESG" es mucho más persuasivo que "Enviar".

Qué podría cambiar la página o prueba A / B:

El logotipo de IBM en el encabezado está vinculado y el menú de hamburguesas también abre vínculos de navegación. Los enlaces deben eliminarse del encabezado para mantener a los visitantes enfocados en la oferta.
La imagen de la portada del libro electrónico podría ser más grande y centrada para destacar más en la página.
Esta página carece de pruebas sociales. La copia habla sobre el ROI de VersaStack, y un testimonio que verifica cómo el libro electrónico impactó financieramente a una empresa podría ser muy efectivo aquí.
La imagen del hombre en el fondo podría hacer que mire hacia el CTA, como una señal visual. Además, es una imagen muy ocupada que podría distraer.
Los enlaces en el pie de página deben eliminarse, ya que brindan a los visitantes otra oportunidad de salir de la página de destino posterior al clic sin realizar la conversión.

7. Promocionar su webcast de migración a SAP HANA.

Qué hace bien la página:

Si no hay navegación en el menú en el encabezado , es más probable que los visitantes permanezcan en la página y consideren la oferta.
La copia describe lo que los clientes potenciales pueden esperar del webcast, sin obligarlos a leer bloques de texto.
La forma encapsulada atrae los ojos del cliente potencial, aumentando la probabilidad de conversiones.
Los oradores tienen su nombre, título y una foto en la cabeza, lo que les da una mayor credibilidad con los prospectos.

Qué podría cambiar la página o prueba A / B:

La declaración de privacidad no está vinculada, lo que significa que los visitantes preocupados por sus datos no tendrán la oportunidad de leer la política de IBM antes de decidirse por la conversión.
Los enlaces de las redes sociales brindan a los visitantes la oportunidad de abandonar la página sin realizar una conversión.
El color de la llamada a la acción no destaca porque se repite varias veces en la página. Diseñar el botón en amarillo ayudaría a atraer más atención a la CTA.
La copia de la llamada a la acción no es convincente. "Enviar" podría reemplazarse por "Conviértase en un experto en migración hoy" o algo más inspirador.

8. Fomentar las descargas de su libro electrónico de gestión de contenido.

Qué hace bien la página:

La imagen del documento técnico les da a los visitantes una idea de qué esperar si convierten y descargan el documento. Sin embargo, el papel podría ser un poco más grande.
La copia con viñetas permite a los visitantes determinar rápidamente si vale la pena dedicar su tiempo al documento técnico de administración de contenido.
La flecha de indicación visual en la parte superior de la página ayuda a llamar la atención sobre el formulario en el que quieren que los clientes potenciales ingresen su información.
La declaración de privacidad brinda a los visitantes la confianza necesaria para completar el formulario y proporcionar información personal a IBM.
La copia de la CTA es agradable. "Obtenga mi documento técnico" es mucho más convincente que "enviar".

Qué podría cambiar la página o prueba A / B:

Al pasar el mouse sobre el logotipo de IBM en el encabezado, aparece un menú de navegación. Estos enlaces de encabezado deben eliminarse para mantener a los visitantes en la página y enfocados en la oferta.
El enlace "No me interesa" debajo de la copia aleja a los visitantes de la página antes de que puedan realizar la conversión. Es probable que la eliminación de este vínculo aumente las conversiones.
Agregar una imagen a la tableta completaría aún más la imagen de fondo e incorporaría la marca.
El color de la llamada a la acción es de un tono de azul similar al de otros elementos de la página de destino posterior al clic. Cambiar este color a rojo o verde ayudaría a que se destaque más.
Los enlaces de pie de página también brindan a los visitantes la oportunidad de abandonar la página y deben eliminarse para maximizar las conversiones.

9. Conseguir que los visitantes se registren en un webcast de IBM Cloud

Qué hace bien la página:

Ningún menú de navegación en el encabezado mantiene a los visitantes enfocados en la oferta.
La copia en el resumen permite a los visitantes saber rápidamente lo que pueden esperar al convertir y ver el webcast.
Los oradores muestran su nombre, título y una foto en la cabeza. Esto ayuda a establecerlos como una figura de autoridad en IBM Cloud.
El enlace de la declaración de privacidad brinda tranquilidad a los visitantes preocupados por cómo se utilizarán sus datos.

Qué podría cambiar la página o prueba A / B:

Los enlaces de redes sociales brindan a los visitantes la oportunidad de abandonar la página sin considerar la oferta.
Agregar un formulario encapsulado podría ayudar a atraer la atención del cliente potencial, aumentando la probabilidad de conversiones.
La copia de CTA es insípida. “Enviar” podría cambiarse a “Ver su webcast en la nube de IBM” o algo similar.
El color negro de la llamada a la acción es demasiado común en esta página. Se ve por todas partes y no atrae la atención de los visitantes. Una llamada a la acción naranja o roja podría ser más eficaz para aumentar las conversiones.
Los enlaces de pie de página permiten a los visitantes salir de la página sin realizar una conversión.

Diseñe páginas de destino posteriores al clic para captar la atención de sus clientes potenciales

IBM utiliza elementos persuasivos para convencer a los clientes potenciales de que se conviertan en sus ofertas de boletines informativos, documentos técnicos, pruebas gratuitas y libros electrónicos. El equipo de marketing de IBM ha demostrado su habilidad para optimizar las páginas de destino posteriores al clic con los elementos adecuados para maximizar las conversiones.

Puede crear páginas de destino posteriores al clic que sean persuasivas (o incluso más) con Instapage. Nuestra plataforma amigable para diseñadores es completamente personalizable para que pueda elegir el estilo adecuado para su próxima campaña. Regístrese hoy para una demostración de Instapage Enterprise.