9 przykładów stron docelowych IBM: jak gigant technologiczny optymalizuje konwersje i generowanie potencjalnych klientów

Czy możesz sobie wyobrazić wykorzystanie analizy predykcyjnej IBM do uzupełnienia przedziału turniejowego NCAA dziesięć lat temu? Platforma IBM Watson została rozwinięta w narzędzie, które użytkownicy mogą stosować w codziennym życiu. IBM jest jedną z największych korporacji na świecie, ale wciąż wprowadza innowacje i znajduje nowe sposoby wpływania na ludzi i firmy korzystające z ich produktów.

Inwestycja IBM w rozwój nowych technologii odegrała ogromną rolę w ich sukcesie. Jednak sam postęp technologiczny nie jest w stanie wyjaśnić rozwoju korporacji. IBM zatrudnia doświadczony zespół ds. marketingu cyfrowego, który wykorzystuje strony docelowe po kliknięciu jako główną część swojej strategii generowania potencjalnych klientów.

Landing pages po kliknięciu to samodzielne strony zaprojektowane w jednym celu: konwersji. Strony docelowe po kliknięciu wykorzystują przekonujące elementy, takie jak przekonujące nagłówki, wskazówki wizualne i dowody społecznościowe, aby przekonać potencjalnego klienta do podjęcia działania. Strony docelowe IBM post-click zachęcają potencjalnych klientów do podjęcia działań w związku z ofertami, takimi jak e-booki, bezpłatne wersje próbne, biuletyny i białe księgi.

Oto kilka sposobów, w jakie zespół marketingowy IBM optymalizuje strony docelowe po kliknięciu pod kątem konwersji i maksymalizuje generowanie potencjalnych klientów.

9 przykładów stron docelowych IBM po kliknięciu

1. Aby promować swój dokument dotyczący bezpieczeństwa cybernetycznego

Szybkie wyszukiwanie w Google hasła „IBM cyberbezpieczeństwo” spowoduje wyświetlenie reklam IBM z linkami do technologii Watson firmy i ofertami stron docelowych po kliknięciu. Link „Bezpieczeństwo w erze poznawczej” przenosi odwiedzających na poniższą stronę docelową po kliknięciu:

Co strona robi dobrze:

• Dopasowanie wiadomości między reklamą IBM a stroną docelową po kliknięciu. Obaj używają w tytule „bezpieczeństwa w epoce poznawczej”.
• Minimalna kopia pozwala odwiedzającym szybko ocenić, czy papier jest wart ich czasu.
• Link do oświadczenia o prywatności bezpośrednio nad CTA może zapewnić spokój potencjalnym potencjalnym klientom zaniepokojonym ich danymi.

Co strona może zmienić lub test A/B:

• Logo nagłówka jest połączone, co daje odwiedzającym możliwość łatwego opuszczenia strony bez rozpatrywania oferty.
• Menu hamburgerów i funkcja wyszukiwania w nagłówku odwracają uwagę od oferty strony docelowej po kliknięciu. Linki nagłówkowe należy usunąć, aby ograniczyć punkty wyjścia i zwrócić uwagę na papier.
• Link „Nie, dziękuję” znajdujący się bezpośrednio pod tekstem umożliwia odwiedzającym opuszczenie strony w momencie, gdy dowiadują się więcej o ofercie.
• Brak dowodu społecznego oznacza, że ​​ta oferta nie połączy się emocjonalnie z potencjalnymi klientami. Dodanie referencji w dokumencie o cyberbezpieczeństwie może poprawić konwersje.
• Brak zdjęć oznacza, że ​​potencjalni klienci nie są pewni, jak wygląda gazeta, którą mają pobrać. Dodanie podglądu pozwoliłoby potencjalnym klientom zobaczyć, jak wygląda gazeta, jeśli zdecydują się ją pobrać.
• Biała przestrzeń bezpośrednio pod kopią sprawia, że ​​strona wydaje się niezrównoważona. Tę przestrzeń można wypełnić referencją lub obrazem okładki gazety.
• Brak kopii nie pozwala czytelnikom wiedzieć, co dokładnie pobierają. Dodanie wypunktowań lub krótkiego opisowego akapitu może prowadzić do większej liczby konwersji.
• Kolor CTA powtarza się na stronie, co utrudnia wyróżnienie. Zmiana na kolor, taki jak czerwony lub zielony, może zwiększyć konwersje.
• Linki w stopce to kolejna okazja dla potencjalnych klientów do opuszczenia strony bez konwersji.

2. Aby zachęcić widzów do zapisania się na wersję próbną Blueworks Live

Co strona robi dobrze:

• Brak nawigacji w nagłówku pomaga utrzymać potencjalnych klientów na stronie docelowej po kliknięciu i skupić się na ofercie.
• Słowo „BEZPŁATNIE” w nagłówku przyciąga wzrok potencjalnych klientów i daje im do zrozumienia, że ​​nie będą musieli nic płacić za ofertę.
• Wypunktowana kopia pozwala odwiedzającym szybko określić, czy oferta jest warta ich czasu.
• Cytat z referencji pod wypunktowaną kopią jest mocny, ale może być jeszcze bardziej skuteczny w przypadku strzału w głowę.
• Link do polityki prywatności nad CTA zapewnia spokój potencjalnym klientom, którzy martwią się o swoje dane.
• Kolor CTA jest wyraźny i nie powtarza się nigdzie indziej na stronie. Dzięki temu wyróżni się i przyciągnie wzrok odwiedzających.

Co strona może zmienić lub test A/B:

• Logo Blueworks Live jest połączone, co daje odwiedzającym możliwość opuszczenia strony bez konwersji na ofertę.
• Na tej stronie docelowej po kliknięciu nie ma obrazu . Obraz Blueworks Live używany na komputerze lub zdjęcie w głowę do referencji na tej stronie może pomóc zoptymalizować stronę docelową po kliknięciu.
• Pieczęcie zaufania mogą wzbudzić większe zaufanie do tej strony i bezpieczeństwa Blueworks Live, ale żadne nie są tutaj używane.
• Sekcja „Jeszcze nie gotowa na bezpłatny okres próbny” pod zakładkami zawiera linki do innej oferty. To odciąga uwagę od bezpłatnego okresu próbnego i prawdopodobnie zmniejsza konwersje. Usunięcie tego drugiego wezwania do działania może pomóc zoptymalizować konwersje na tej stronie docelowej po kliknięciu.

3. Aby zwiększyć liczbę zapisów do newslettera

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek informuje odwiedzających dokładnie, do czego została zaprojektowana ta strona docelowa po kliknięciu, gdy tylko dotrą.
• Wypunktowana kopia pozwala potencjalnym klientom szybko dowiedzieć się, jakie są najważniejsze informacje na temat biuletynu.
• Obraz biuletynu pokazuje potencjalnym klientom, czego mogą się spodziewać po dokonaniu konwersji.
• 5-polowy formularz jest na tyle krótki, że nie odstraszy potencjalnych klientów, którzy są znużeni przesyłaniem wielu danych osobowych.
• Polityka prywatności w stopce strony daje potencjalnym klientom pewność, że IBM nie będzie nadużywać ich danych.

Co strona może zmienić lub test A/B:

• Połączone logo w nagłówku dają odwiedzającym możliwość opuszczenia strony bez czytania oferty.
• Niewłaściwe użycie pustego miejsca powoduje, że strona w części strony zagiętej wygląda nieco niewłaściwie . Ponieważ kopia nad zgięciem jest wyśrodkowana, biała przestrzeń po obu stronach wydaje się zmarnowana. IBM może przenieść kopię na lewą stronę, dodając kolejny element, np. referencje, po prawej.
• Kolor przycisku CTA jest powtarzany na stronie, dzięki czemu nie wyróżnia się. Zmiana go na kolor taki jak pomarańczowy może mieć pozytywny wpływ na konwersje. Szybkie spojrzenie na koło kolorów może pomóc w wyborze odpowiedniego kontrastowego koloru.
• Kopia CTA „Prześlij” jest bardzo mało inspirująca. „Odbierz biuletyn IBM już dziś” może przynieść lepsze wyniki.
• Linki do mediów społecznościowych w stopce dają odwiedzającym możliwość opuszczenia strony bez konwersji na ofertę.

4. Aby zaoferować swój e-book do przechowywania plików i obiektów

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek i podtytuł dają odwiedzającym jasne wyobrażenie o tym, czego mogą się spodziewać w ebooku.
• Obraz okładki e-booka zapewnia potencjalnym klientom wizualizację, dzięki czemu wiedzą dokładnie, co pobiorą, jeśli dokonają konwersji.
• Forma 6-polowa jest wystarczająco krótka, aby nie powodować tarcia uniemożliwiającego konwersje.
• Oświadczenie o ochronie prywatności nad CTA umożliwia odwiedzającym dostęp do pełnego oświadczenia, dzięki czemu mogą dowiedzieć się, w jaki sposób ich informacje będą udostępniane, jeśli w ogóle.

Co strona może zmienić lub test A/B:

• Najechanie kursorem na logo nagłówka powoduje wyświetlenie pełnego menu nawigacyjnego. To menu nawigacyjne powinno zostać usunięte, aby odwiedzający mogli skupić się na ofercie tej strony docelowej po kliknięciu.
• Link „Nie, dziękuję” pod kopią daje odwiedzającym kolejną szansę opuszczenia strony bez pełnego rozważenia oferty.
• Obraz tła jest zajęty, niczego nie dodaje do strony i odwraca uwagę od oferty.
• Ta strona docelowa po kliknięciu nie ma dowodów społecznościowych, referencji ani filmu od kogoś, kto uznał, że ebook jest wnikliwy, może pomóc w zwiększeniu konwersji.
• Kolor CTA można zmienić, ponieważ na stronie jest już wiele różnych odcieni niebieskiego.
• Linki w stopce dają odwiedzającym kolejną możliwość opuszczenia tej strony bez konwersji na ofertę.

5. Aby zwiększyć liczbę rejestracji na webcast

Co strona robi dobrze:

• Brak nawigacji w menu utrzymuje odwiedzających na stronie i skupia się na ofercie.
• Egzemplarz w streszczeniu ma charakter opisowy i daje odwiedzającym jasny obraz tego, o czym jest 60-minutowa transmisja internetowa.
• Prezenterom webcastu towarzyszą zdjęcia głowy, tytuły i nazwy firm. Pomaga to uznać ich za autorytety w dziedzinie infrastruktury magazynowej.
• Zamknięta forma naturalnie przyciąga wzrok prospekta.

Co strona może zmienić lub test A/B:

• Forma 12-polowa jest przytłaczająca i prawdopodobnie zwiększa tarcie, ostatecznie zmniejszając liczbę konwersji.
• Linki w mediach społecznościowych dają odwiedzającym szansę na opuszczenie oferty bez konwersji. Strona powinna być całkowicie skoncentrowana na transmisji internetowej, a nie promować swoje kanały społecznościowe.
• Tekst oświadczenia o ochronie prywatności nie jest połączony, co oznacza, że ​​potencjalni klienci zainteresowani sposobem wykorzystania ich danych przez IBM nie będą mogli uzyskać żadnych informacji przed podjęciem decyzji o konwersji.
• Kolor CTA powtarza się kilka razy i nie „wyskakuje” ze strony. Można go zmienić na czerwony lub żółty, aby bardziej się wyróżniał.
• Egzemplarz CTA „Prześlij” jest nudny i nie inspiruje do działania. Zmiana go na coś bardziej osobistego, takiego jak „Zarejestruj mnie na transmisję internetową”, prawdopodobnie zainspiruje więcej działań.
• Linki w stopce pozwalają odwiedzającym opuścić stronę bez konwersji.

6. Aby wzbudzić zainteresowanie książką analiz ESG

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek i podnagłówek opisują ofertę strony docelowej po kliknięciu.
• Obraz okładki e-booka pozwala odwiedzającym dokładnie wiedzieć, co otrzymają, jeśli skorzystają z tej oferty.
• Łącze do oświadczenia o ochronie prywatności zapewnia spokój potencjalnym klientom, którzy martwią się o to, w jaki sposób będą wykorzystywane ich dane osobowe.
• Kopia CTA jest przyjemna. „Pobierz moją analizę ESG” jest znacznie bardziej przekonujące niż „Prześlij”.

Co strona może zmienić lub test A/B:

• Logo IBM w nagłówku jest połączone, a menu hamburgera otwiera również łącza nawigacyjne. Linki należy usunąć z nagłówka, aby odwiedzający byli skupieni na ofercie.
• Obraz okładki ebooka może być większy i wyśrodkowany, aby bardziej wyróżniał się na stronie.
• Na tej stronie brakuje dowodów społecznych . Egzemplarz mówi o ROI VersaStack, a referencja weryfikująca, jak ebook wpłynął na finanse firmy, może być tutaj bardzo skuteczna.
• Obraz mężczyzny w tle może skłonić go do spojrzenia w stronę CTA jako wizualnej wskazówki. Dodatkowo jest to bardzo zajęty obraz, który może rozpraszać.
• Linki w stopce powinny zostać usunięte, ponieważ dają odwiedzającym kolejną możliwość opuszczenia strony docelowej po kliknięciu bez konwersji.

7. Promowanie webcastu dotyczącego migracji SAP HANA

Co strona robi dobrze:

• Brak nawigacji po menu w nagłówku oznacza, że ​​odwiedzający chętniej pozostaną na stronie i rozważą ofertę.
• Kopia opisuje, czego potencjalni klienci mogą oczekiwać od webcastu, bez zmuszania ich do czytania bloków tekstu.
• Zamknięta forma przyciąga wzrok prospekta, zwiększając prawdopodobieństwo konwersji.
• Prelegenci mają wymienione imię i nazwisko, tytuł i strzał w głowę, co zapewnia im większą wiarygodność wśród potencjalnych klientów.

Co strona może zmienić lub test A/B:

• Oświadczenie o ochronie prywatności nie jest połączone, co oznacza , że odwiedzający, którzy martwią się swoimi danymi, nie będą mieli okazji zapoznać się z polityką IBM przed podjęciem decyzji o konwersji.
• Linki do mediów społecznościowych dają odwiedzającym możliwość opuszczenia strony bez konwersji.
• Kolor CTA nie wyróżnia się, ponieważ powtarza się kilka razy na stronie. Zaprojektowanie przycisku na żółto pomogłoby przyciągnąć więcej oczu do CTA.
• Kopia CTA nie jest przekonująca. „Prześlij” można zastąpić słowem „Zostań ekspertem od migracji już dziś” lub czymś bardziej inspirującym.

8. Aby zachęcić do pobierania ich ebooków do zarządzania treścią

Co strona robi dobrze:

• Obraz w białej księdze daje odwiedzającym wyobrażenie o tym, czego mogą się spodziewać, jeśli dokonają konwersji i pobiorą artykuł. Papier mógłby być jednak nieco większy.
• Kopia punktowana pozwala odwiedzającym szybko określić, czy warto poświęcić czas na opracowanie białej księgi dotyczącej zarządzania treścią.
• Wizualna strzałka na górze strony pomaga zwrócić uwagę na formularz, w którym potencjalni klienci mają wprowadzać swoje informacje.
• Oświadczenie o ochronie prywatności daje odwiedzającym pewność, że wypełnią formularz i przekażą IBM dane osobowe.
• Egzemplarz CTA jest przystojny „Zdobądź moją białą księgę” jest o wiele bardziej przekonujący niż „prześlij”.

Co strona może zmienić lub test A/B:

• Umieszczenie myszy nad logo IBM w nagłówku powoduje wyświetlenie menu nawigacyjnego. Te linki nagłówkowe należy usunąć, aby utrzymać odwiedzających na stronie i skupić się na ofercie.
• Link „Nie interesuje mnie” pod kopią odciąga odwiedzających od strony, zanim będą mogli dokonać konwersji. Usunięcie tego linku prawdopodobnie zwiększy liczbę konwersji.
• Dodanie obrazu na tablecie spowoduje dalsze wypełnienie obrazu tła i włączenie brandingu.
• Kolor CTA ma podobny odcień niebieskiego jak inne elementy na landing page’u po kliknięciu. Zmiana tego koloru na czerwony lub zielony pomogłaby mu bardziej się wyróżniać.
• Linki w stopce dają również odwiedzającym możliwość opuszczenia strony i powinny zostać usunięte, aby zmaksymalizować konwersje.

9. Aby zachęcić odwiedzających do zarejestrowania się na webcast IBM Cloud

Co strona robi dobrze:

• Brak menu nawigacyjnego w nagłówku sprawia, że ​​odwiedzający są skoncentrowani na ofercie.
• Kopia w streszczeniu szybko informuje odwiedzających, czego mogą się spodziewać, konwertując i oglądając transmisję internetową.
• Głośniki mają swoje imię, tytuł i zdjęcie w głowę. Pomaga to uczynić z nich autorytetów w chmurze IBM Cloud.
• Link do oświadczenia o ochronie prywatności zapewnia spokój odwiedzającym, którzy martwią się, w jaki sposób ich dane będą wykorzystywane.

Co strona może zmienić lub test A/B:

• Linki do mediów społecznościowych dają odwiedzającym możliwość opuszczenia strony bez rozważenia oferty.
• Dodanie zamkniętego formularza może pomóc przyciągnąć wzrok potencjalnego klienta, zwiększając prawdopodobieństwo konwersji.
• Egzemplarz CTA jest nijaki. „Prześlij” można zmienić na „Wyświetl webcast w chmurze IBM” lub coś podobnego.
• Czarny kolor CTA jest zbyt powszechny na tej stronie. Widoczny jest wszędzie i nie przyciąga wzroku zwiedzających. Pomarańczowe lub czerwone CTA mogą być bardziej skuteczne w zwiększaniu konwersji.
• Linki w stopce umożliwiają odwiedzającym opuszczenie strony bez konwersji.

Zaprojektuj strony docelowe po kliknięciu, aby przyciągnąć wzrok potencjalnych klientów

IBM wykorzystuje przekonujące elementy, aby przekonać potencjalnych klientów do konwersji za pomocą biuletynów, białej księgi, bezpłatnych wersji próbnych i ofert e-booków. Zespół marketingowy IBM udowodnił, że potrafi optymalizować strony docelowe po kliknięciu z odpowiednimi elementami, aby zmaksymalizować konwersje.

Możesz tworzyć strony docelowe po kliknięciu jako przekonujące (a nawet bardziej) dzięki Instapage. Nasza przyjazna dla projektantów platforma jest w pełni konfigurowalna, dzięki czemu możesz wybrać wygląd odpowiedni do następnej kampanii. Zarejestruj się na demo Instapage Enterprise już dziś.