9 Exemplos de páginas de destino da IBM: Como o Tech Giant se otimiza para conversões e geração de leads

Publicados: 2017-07-31

Você poderia imaginar o uso da análise preditiva da IBM para preencher a chave do torneio da NCAA há dez anos? A plataforma IBM Watson foi desenvolvida em uma ferramenta que os usuários podem aplicar em suas vidas diárias. A IBM é uma das maiores corporações do mundo, mas ainda está inovando e encontrando novas maneiras de impactar as pessoas e empresas que usam seus produtos.

O investimento da IBM no desenvolvimento de novas tecnologias desempenhou um papel importante em seu sucesso. No entanto, os avanços tecnológicos por si só não podem explicar o crescimento da corporação. A IBM emprega uma equipe experiente de marketing digital que aproveita as páginas de entrada pós-clique como uma parte importante de sua estratégia para gerar leads.

as páginas iniciais de pós-clique são páginas autônomas projetadas para um propósito: conversão. as páginas de destino pós-clique usam elementos persuasivos, como manchetes atraentes, dicas visuais e prova social para convencer um cliente em potencial a agir. As páginas de entrada pós-clique da IBM pedem aos clientes em potencial que tomem medidas em relação a ofertas como e-books, avaliações gratuitas, boletins informativos e white papers.

Aqui estão algumas maneiras pelas quais a equipe de marketing da IBM otimiza as páginas de entrada pós-clique para conversão e maximiza a geração de leads.

9 exemplos de página de entrada pós-clique da IBM

1. Para promover seu documento de segurança cibernética

Uma rápida pesquisa no Google por “segurança cibernética da IBM” exibirá anúncios da IBM com links para a tecnologia Watson da empresa e ofertas de página de entrada pós-clique. O link “Segurança na era cognitiva” leva os visitantes à página inicial de pós-clique abaixo:

O que a página faz bem:

Correspondência de mensagem entre o anúncio IBM e a página inicial pós-clique. Ambos usam “segurança na era cognitiva” em seu título.
O número mínimo de cópias permite que os visitantes avaliem rapidamente se o papel vale o seu tempo.
O link da declaração de privacidade diretamente acima do CTA pode dar tranquilidade aos clientes em potencial preocupados com seus dados.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

O logotipo do cabeçalho tem um link, dando aos visitantes uma oportunidade fácil de sair da página sem considerar a oferta.
O menu de hambúrguer e a função de pesquisa no cabeçalho são distrações da oferta da página de destino pós-clique. Os links do cabeçalho devem ser removidos para limitar os pontos de saída e manter a atenção no papel.
O link “Não, obrigado” logo abaixo da cópia permite que os visitantes saiam da página exatamente quando estão aprendendo mais sobre a oferta.
A falta de prova social significa que esta oferta não se conectará emocionalmente com os clientes em potencial. Adicionar um depoimento ao documento de segurança cibernética pode melhorar as conversões.
A falta de imagens significa que os clientes em potencial não têm certeza da aparência do papel que estão sendo solicitados a baixar. Adicionar uma visualização permite que os clientes em potencial tenham uma ideia de como é o artigo, caso decidam fazer o download.
O espaço em branco diretamente abaixo da cópia faz com que a página pareça desequilibrada. Este espaço pode ser preenchido com um depoimento ou uma imagem da capa do jornal.
A falta de cópia não permite que os leitores saibam exatamente o que estão baixando. Adicionar marcadores ou um pequeno parágrafo descritivo pode levar a mais conversões.
A cor do CTA se repete na página, o que dificulta seu destaque. Mudar para uma cor como vermelho ou verde pode aumentar as conversões.
Os links do rodapé são outra oportunidade para os clientes em potencial saírem da página sem realizar a conversão.

2. Para incentivar os espectadores a se inscreverem para um teste do Blueworks Live

O que a página faz bem:

Nenhuma navegação de cabeçalho ajuda a manter os clientes em potencial na página inicial pós-clique e focados na oferta.
A palavra “GRÁTIS” no título chama a atenção dos clientes em potencial e os informa que não terão que pagar nada pela oferta.
A cópia com marcadores permite que os visitantes determinem rapidamente se a oferta vale seu tempo.
A citação de depoimento abaixo da cópia com marcadores é forte, mas poderia ser ainda mais eficaz com uma foto na cabeça.
O link da política de privacidade acima do CTA dá tranquilidade aos clientes em potencial preocupados com seus dados.
A cor do CTA é distinta e não se repete em nenhum outro lugar da página. Isso ajuda a destacá-lo e chamar a atenção dos visitantes.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

O logotipo do Blueworks Live está vinculado, o que dá aos visitantes a chance de sair da página sem converter na oferta.
Não há imagem nesta página de destino pós-clique. Uma imagem do Blueworks Live sendo usado em um computador ou uma foto do rosto para o depoimento nesta página pode ajudar a otimizar a página de destino pós-clique.
Selos de confiança podem inspirar mais confiança nesta página e na segurança do Blueworks Live, mas nenhum é usado aqui.
A seção “Ainda não está pronto para o teste gratuito” abaixo da dobra vincula a outra oferta. Isso tira o foco da avaliação gratuita e provavelmente reduz as conversões. Remover este segundo CTA pode ajudar a otimizar as conversões nesta página de destino pós-clique.

3. Para aumentar as inscrições para seu boletim informativo

O que a página faz bem:

O título permite que os visitantes saibam exatamente para que essa página de destino pós-clique foi projetada assim que chegarem.
A cópia com marcadores permite que os clientes em potencial aprendam rapidamente quais são as principais conclusões do boletim informativo.
A imagem do boletim informativo mostra aos clientes em potencial o que eles podem esperar ver caso realizem uma conversão.
O formulário de 5 campos é curto o suficiente para não assustar os clientes em potencial que estão cansados de enviar muitas informações pessoais.
A política de privacidade no rodapé da página oferece aos clientes em potencial a confiança de que a IBM não fará uso indevido de seus dados.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

Os logotipos vinculados no cabeçalho dão aos visitantes a chance de sair da página sem ler a oferta.
O uso indevido de espaço em branco deixa a página acima da dobra parecendo um pouco fora do lugar. Como a cópia acima da dobra está centralizada, o espaço em branco em ambos os lados parece espaço desperdiçado. A IBM pode mover a cópia para o lado esquerdo enquanto adiciona outro elemento, como um depoimento, para a direita.
A cor do botão CTA é repetida na página, por isso não se destaca. Alterá-lo para uma cor como laranja pode ter um efeito positivo nas conversões. Uma rápida olhada na roda de cores pode ajudar a escolher uma cor de contraste apropriada.
A cópia do CTA “Enviar” é muito pouco inspiradora. “Receba seu boletim informativo da IBM hoje”, poderia produzir melhores resultados.
Os links de mídia social no rodapé oferecem aos visitantes a oportunidade de sair da página sem converter na oferta.

4. Para oferecer seu e-book de armazenamento de arquivos e objetos

O que a página faz bem:

O título e o subtítulo dão aos visitantes uma ideia clara do que podem esperar do e-book.
A imagem da capa do e-book oferece aos clientes em potencial um visual, para que eles saibam exatamente o que farão o download se fizerem a conversão.
O formulário de 6 campos é curto o suficiente para não criar atrito que impeça as conversões.
A declaração de privacidade acima do CTA permite que os visitantes acessem a declaração completa para que possam saber como suas informações serão compartilhadas, se for o caso.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

Passar o mouse sobre o logotipo do cabeçalho abre o menu de navegação completo. Este menu de navegação deve ser removido para manter os visitantes focados na oferta desta página de aterrissagem pós-clique.
O link “Não, obrigado” abaixo da cópia oferece aos visitantes outra chance de deixar a página sem considerar totalmente a oferta.
A imagem de fundo está ocupada, não acrescenta nada à página e atrapalha a oferta.
Esta página de destino pós-clique carece de prova social, um depoimento ou um vídeo de alguém que achou o e-book perspicaz pode ajudar a aumentar as conversões.
A cor do CTA pode ser alterada porque já existem vários tons de azul diferentes na página.
Os links no rodapé oferecem aos visitantes outra oportunidade de sair desta página sem converter na oferta.

5. Para aumentar as inscrições para o webcast

O que a página faz bem:

Nenhuma navegação de menu mantém os visitantes na página e focados na oferta.
A cópia do resumo é descritiva e dá aos visitantes uma imagem clara do assunto do webcast de 60 minutos.
Os apresentadores do webcast são acompanhados por fotos, títulos e nomes de empresas. Isso ajuda a estabelecê-los como figuras de autoridade em matéria de infraestrutura de armazenamento.
A forma encapsulada atrai naturalmente o olhar do cliente potencial.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

O formulário de 12 campos é opressor e provavelmente aumenta o atrito, reduzindo o número de conversões.
Os links de mídia social dão aos visitantes a chance de sair sem converter a oferta. A página deve ser totalmente voltada para o webcast, não promovendo seus canais sociais.
O texto da declaração de privacidade não está vinculado, o que significa que os clientes em potencial interessados em como a IBM usa seus dados não poderão obter nenhuma informação antes de tomar sua decisão de conversão.
A cor do CTA é repetida várias vezes e não “sai” da página. Pode ser alterado para vermelho ou amarelo para se destacar mais.
A cópia do CTA “Enviar” é entediante e não inspira ação. Mudá-lo para algo mais pessoal, como “Registre-me para o Webcast”, provavelmente inspiraria mais ação.
Os links no rodapé permitem que os visitantes saiam da página sem realizar uma conversão.

6. Para gerar interesse em seu livro de análise ESG

O que a página faz bem:

O título e o subtítulo descrevem a oferta da página de destino pós-clique.
A imagem da capa do e-book permite que os visitantes saibam exatamente o que receberão se converterem nesta oferta.
O link da declaração de privacidade dá tranquilidade a clientes em potencial preocupados com a forma como seus dados pessoais serão usados.
A cópia do CTA é pessoal. “Obter minha análise ESG” é muito mais convincente do que “Enviar”.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

O logotipo da IBM no cabeçalho está vinculado e o menu de hambúrguer também abre links de navegação. Os links devem ser removidos do cabeçalho para manter os visitantes focados na oferta.
A imagem da capa do e-book pode ser maior e centralizada para se destacar mais na página.
Esta página carece de prova social. A cópia fala sobre o ROI da VersaStack, e um depoimento que verifica como o e-book impactou uma empresa financeiramente pode ser altamente eficaz aqui.
A imagem do homem ao fundo poderia levá-lo a olhar para o CTA, como uma dica visual. Além disso, é uma imagem muito ocupada que pode ser uma distração.
Os links no rodapé devem ser removidos, pois dão aos visitantes outra oportunidade de deixar a página de destino pós-clique sem realizar a conversão.

7. Para promover seu webcast de migração SAP HANA

O que a página faz bem:

A ausência de navegação de menu no cabeçalho significa que os visitantes têm maior probabilidade de permanecer na página e considerar a oferta.
A cópia descreve o que os clientes em potencial podem esperar do webcast, sem forçá-los a ler blocos de texto.
A forma encapsulada atrai os olhos do cliente em potencial, aumentando a probabilidade de conversões.
Os palestrantes têm seu nome, cargo e uma foto do rosto listados, o que lhes dá maior credibilidade com os clientes em potencial.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

A declaração de privacidade não está vinculada, o que significa que os visitantes preocupados com seus dados não terão a chance de ler sobre a política da IBM antes de decidir sobre a conversão.
Os links de mídia social oferecem aos visitantes a oportunidade de sair da página sem realizar uma conversão.
A cor do CTA não se destaca porque se repete várias vezes na página. Desenhar o botão em amarelo ajudaria a atrair mais atenção para o CTA.
A cópia do CTA não é convincente. “Enviar” poderia ser substituído por “Torne-se um especialista em migração hoje” ou algo mais inspirador.

8. Para encorajar downloads de seu e-book de gerenciamento de conteúdo

O que a página faz bem:

A imagem do white paper dá aos visitantes uma ideia do que esperar se eles converterem e fizerem o download do jornal. No entanto, o papel pode ser um pouco maior.
A cópia com marcadores permite que os visitantes determinem rapidamente se o white paper de gerenciamento de conteúdo vale o seu tempo.
A seta de sinalização visual no topo da página ajuda a chamar a atenção para a forma que eles desejam que os clientes em potencial coloquem suas informações.
A declaração de privacidade oferece aos visitantes a confiança necessária para preencher o formulário e fornecer informações pessoais à IBM.
A cópia do CTA é pessoal. “Pegue meu whitepaper” é muito mais atraente do que “envie”.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

Passar o mouse sobre o logotipo da IBM no cabeçalho abre um menu de navegação. Esses links de cabeçalho devem ser removidos para manter os visitantes na página e focados na oferta.
O link “Não estou interessado” abaixo da cópia afasta os visitantes da página antes que eles possam converter. Remover este link provavelmente aumentará as conversões.
Adicionar uma imagem ao tablet preencheria ainda mais a imagem de fundo e incorporaria a marca.
A cor do CTA é um tom de azul semelhante a outros elementos na página de destino pós-clique. Mudar essa cor para vermelho ou verde ajudaria a se destacar mais.
Os links de rodapé também oferecem aos visitantes a oportunidade de sair da página e devem ser removidos para maximizar as conversões.

9. Para fazer com que os visitantes se registrem para um webcast da nuvem IBM

O que a página faz bem:

Nenhum menu de navegação no cabeçalho mantém os visitantes focados na oferta.
A cópia do resumo permite que os visitantes saibam rapidamente o que podem esperar ao converter e assistir ao webcast.
Os palestrantes têm seus nomes, títulos e uma foto da cabeça, todos exibidos. Isso ajuda a estabelecê-los como uma figura de autoridade na nuvem IBM.
O link da declaração de privacidade dá tranquilidade aos visitantes preocupados com a forma como seus dados serão usados.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

Os links de mídia social dão aos visitantes a chance de sair da página sem considerar a oferta.
Adicionar um formulário encapsulado pode ajudar a atrair os olhos do cliente em potencial, aumentando a probabilidade de conversões.
A cópia do CTA é sem graça. “Enviar” pode ser alterado para “Ver seu webcast na nuvem IBM” ou algo semelhante.
A cor preta do CTA é muito comum nesta página. Ele é visto por toda parte e não atrai os olhos dos visitantes. Um CTA laranja ou vermelho pode ser mais eficaz para aumentar as conversões.
Os links de rodapé permitem que os visitantes saiam da página sem realizar uma conversão.

Crie páginas de destino pós-clique para chamar a atenção de seus clientes em potencial

A IBM usa elementos persuasivos para convencer os clientes em potencial a converter em seu boletim informativo, white paper, avaliação gratuita e ofertas de e-books. A equipe de marketing da IBM provou ser hábil na otimização de páginas de entrada pós-clique com os elementos certos para maximizar as conversões.

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