9 esempi di landing page IBM: come il gigante tecnologico ottimizza le conversioni e la generazione di lead

Pubblicato: 2017-07-31

Riesci a immaginare di utilizzare l'analisi predittiva di IBM per completare la tua parentesi del torneo NCAA dieci anni fa? La piattaforma IBM Watson è stata sviluppata in uno strumento che gli utenti possono applicare nella loro vita quotidiana. IBM è una delle più grandi aziende al mondo, ma sta ancora innovando e trovando nuovi modi per influenzare le persone e le aziende che utilizzano i loro prodotti.

L'investimento di IBM nello sviluppo di nuove tecnologie ha svolto un ruolo enorme nel loro successo. Tuttavia, i progressi tecnologici da soli non possono spiegare la crescita dell'azienda. IBM impiega un esperto team di marketing digitale che sfrutta le pagine di destinazione post clic come parte importante della propria strategia per generare lead.

Le landing page post clic sono pagine autonome progettate per uno scopo: la conversione. Le pagine di destinazione post clic utilizzano elementi persuasivi come titoli accattivanti, segnali visivi e prove sociali per convincere un potenziale cliente ad agire. Le landing page post-clic di IBM chiedono ai potenziali clienti di agire su offerte come e-book, prove gratuite, newsletter e white paper.

Ecco alcuni modi in cui il team di marketing IBM ottimizza le pagine di destinazione post clic per la conversione e massimizza la generazione di lead.

9 esempi di landing page post clic IBM

1. Per promuovere il loro documento sulla sicurezza informatica

Una rapida ricerca su Google per "sicurezza informatica IBM" mostrerà annunci IBM con collegamenti alla tecnologia Watson dell'azienda e offerte di pagine di destinazione post-clic. Il link "Sicurezza nell'era cognitiva" porta i visitatori alla pagina di destinazione post clic di seguito:

Cosa fa bene la pagina:

Corrispondenza del messaggio tra l'annuncio IBM e la pagina di destinazione post clic. Entrambi usano "la sicurezza nell'era cognitiva" nel loro titolo.
La copia minima consente ai visitatori di valutare rapidamente se la carta vale o meno il loro tempo.
Il collegamento all'informativa sulla privacy direttamente sopra il CTA può dare tranquillità ai potenziali clienti preoccupati per i propri dati.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

Il logo dell'intestazione è collegato, offrendo ai visitatori una facile opportunità di lasciare la pagina senza considerare l'offerta.
Il menu dell'hamburger e la funzione di ricerca nell'intestazione sono distrazioni dall'offerta della pagina di destinazione post-clic. I collegamenti dell'intestazione dovrebbero essere rimossi per limitare i punti di uscita e mantenere l'attenzione sulla carta.
Il link "No grazie" direttamente sotto la copia offre ai visitatori una via d'uscita dalla pagina proprio mentre stanno imparando di più sull'offerta.
La mancanza di prove sociali significa che questa offerta non si collegherà emotivamente con i potenziali clienti. L'aggiunta di una testimonianza sul documento sulla sicurezza informatica potrebbe migliorare le conversioni.
La mancanza di immagini significa che i potenziali clienti non sono sicuri dell'aspetto del documento che gli viene chiesto di scaricare. L'aggiunta di un'anteprima consentirebbe ai potenziali clienti di dare un'occhiata a come appare il documento, se scelgono di scaricarlo.
Lo spazio bianco direttamente sotto la copia rende la pagina sbilanciata. Questo spazio potrebbe essere riempito con una testimonianza o un'immagine della copertina del giornale.
La mancanza di copia non consente ai lettori di sapere esattamente cosa stanno scaricando. L'aggiunta di punti elenco o un breve paragrafo descrittivo potrebbe portare a più conversioni.
Il colore CTA è ripetuto sulla pagina, il che rende più difficile distinguersi. Il passaggio a un colore come il rosso o il verde potrebbe aumentare le conversioni.
I link a piè di pagina sono un'altra opportunità per i potenziali clienti di lasciare la pagina senza convertirsi.

2. Per incoraggiare gli spettatori a registrarsi per una prova di Blueworks Live

Cosa fa bene la pagina:

Nessuna navigazione nell'intestazione aiuta a mantenere i potenziali clienti sulla pagina di destinazione post clic e concentrati sull'offerta.
La parola "GRATIS" nel titolo cattura l'attenzione dei potenziali clienti e fa loro sapere che non dovranno pagare nulla per l'offerta.
La copia puntata consente ai visitatori di determinare rapidamente se l'offerta vale il loro tempo.
La citazione della testimonianza sotto la copia puntata è forte, ma potrebbe essere ancora più efficace con un colpo alla testa.
Il collegamento alla politica sulla privacy sopra il CTA offre tranquillità ai potenziali clienti preoccupati per i propri dati.
Il colore dell'invito all'azione è distinto e non viene ripetuto in nessun'altra parte della pagina. Questo aiuta a farlo risaltare e attirare l'attenzione dei visitatori.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

Il logo Blueworks Live è collegato, il che offre ai visitatori la possibilità di lasciare la pagina senza convertirsi all'offerta.
Non sono presenti immagini in questa pagina di destinazione post clic. Un'immagine di Blueworks Live utilizzata su un computer o un colpo alla testa per la testimonianza in questa pagina potrebbero entrambi aiutare a ottimizzare la pagina di destinazione post-clic.
I sigilli di fiducia potrebbero ispirare maggiore fiducia in questa pagina e nella sicurezza di Blueworks Live, ma qui non vengono utilizzati.
La sezione "Non ancora pronto per la prova gratuita" sotto i collegamenti a un'altra offerta. Questo distoglie l'attenzione dalla prova gratuita e probabilmente riduce le conversioni. La rimozione di questo secondo invito all'azione potrebbe aiutare a ottimizzare le conversioni su questa pagina di destinazione post clic.

3. Per aumentare le iscrizioni alla loro newsletter

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo consente ai visitatori di sapere esattamente per cosa è stata progettata questa pagina di destinazione post clic non appena arrivano.
La copia puntata consente ai potenziali clienti di apprendere rapidamente quali sono i punti chiave della newsletter.
L'immagine della newsletter mostra ai potenziali clienti cosa possono aspettarsi di vedere in caso di conversione.
Il modulo a 5 campi è abbastanza breve da non spaventare i potenziali clienti stanchi di inviare molte informazioni personali.
La politica sulla privacy nel piè di pagina offre ai potenziali clienti la certezza che IBM non utilizzerà in modo improprio i propri dati.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

I loghi collegati nell'intestazione danno ai visitatori la possibilità di lasciare la pagina senza leggere l'offerta.
Un uso improprio dello spazio bianco lascia la pagina above the fold con un aspetto un po' spento. Poiché la copia sopra la piega è centrata, lo spazio bianco su entrambi i lati sembra uno spazio sprecato. IBM potrebbe spostare la copia sul lato sinistro aggiungendo un altro elemento, come una testimonianza, a destra.
Il colore del pulsante CTA viene ripetuto sulla pagina, quindi non risalta. Cambiarlo in un colore come l'arancione potrebbe avere un effetto positivo sulle conversioni. Una rapida occhiata alla ruota dei colori può aiutare a scegliere un colore contrastante appropriato.
La copia CTA "Invia" è molto poco interessante. "Ricevi oggi la tua newsletter IBM" potrebbe produrre risultati migliori.
I collegamenti ai social media nel piè di pagina offrono ai visitatori l'opportunità di lasciare la pagina senza convertire l'offerta.

4. Offrire il proprio ebook per l'archiviazione di file e oggetti

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo e il sottotitolo danno ai visitatori un'idea chiara di cosa possono aspettarsi nell'ebook.
L'immagine di copertina dell'ebook offre ai potenziali clienti una visuale, in modo che sappiano esattamente cosa scaricheranno se convertono.
Il modulo a 6 campi è sufficientemente corto da non creare attriti che impediscono le conversioni.
L'informativa sulla privacy sopra la CTA consente ai visitatori di accedere all'informativa completa in modo che possano sapere come verranno condivise le loro informazioni, se non del tutto.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

Passando il mouse sopra il logo dell'intestazione viene visualizzato il menu di navigazione completo. Questo menu di navigazione dovrebbe essere rimosso per mantenere i visitatori concentrati sull'offerta di questa pagina di destinazione post clic.
Il link "No grazie" sotto la copia offre ai visitatori un'altra possibilità di lasciare la pagina senza considerare completamente l'offerta.
L'immagine di sfondo è occupata, non aggiunge nulla alla pagina e distrae dall'offerta.
Questa pagina di destinazione post clic manca di prove sociali, una testimonianza o un video di qualcuno che ha trovato l'ebook perspicace potrebbe aiutare ad aumentare le conversioni.
Il colore dell'invito all'azione può essere modificato perché sulla pagina sono già presenti diverse tonalità di blu.
I link nel footer offrono ai visitatori un'altra opportunità di lasciare questa pagina senza convertirsi all'offerta.

5. Per aumentare le iscrizioni al loro webcast

Cosa fa bene la pagina:

Nessuna navigazione nel menu mantiene i visitatori sulla pagina e concentrati sull'offerta.
La copia nell'abstract è descrittiva e offre ai visitatori un'immagine chiara di cosa tratta il webcast di 60 minuti.
I presentatori del webcast sono accompagnati da colpi alla testa, titoli e nomi di società. Questo aiuta a stabilirli come figure autorevoli in materia di infrastruttura di storage.
La forma incapsulata attira naturalmente lo sguardo del potenziale cliente.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

Il modulo a 12 campi è travolgente e probabilmente aumenta l'attrito, riducendo in definitiva il numero di conversioni.
I collegamenti ai social media danno ai visitatori la possibilità di andarsene senza convertirsi all'offerta. La pagina dovrebbe essere completamente focalizzata sul webcast, non promuovere i loro canali social.
Il testo dell'informativa sulla privacy non è collegato, il che significa che i potenziali clienti interessati a come IBM utilizza i propri dati non saranno in grado di ottenere alcuna informazione prima di prendere la decisione di conversione.
Il colore dell'invito all'azione viene ripetuto più volte e non "esce" dalla pagina. Potrebbe essere cambiato in rosso o giallo per risaltare di più.
La copia CTA "Invia" è noiosa e non ispira l'azione. Cambiarlo in qualcosa di più personale come "Registrati per il webcast" probabilmente ispirerebbe più azione.
I collegamenti nel piè di pagina consentono ai visitatori di lasciare la pagina senza effettuare conversioni.

6. Generare interesse per il proprio libro di analisi ESG

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo e il titolo secondario descrivono l'offerta della pagina di destinazione post clic.
L'immagine della copertina dell'ebook consente ai visitatori di sapere esattamente cosa riceveranno se si convertiranno a questa offerta.
Il collegamento all'informativa sulla privacy offre tranquillità ai potenziali clienti preoccupati di come verranno utilizzati i loro dati personali.
La copia CTA è personalizzabile. "Ottieni la mia analisi ESG" è molto più convincente di "Invia".

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

Il logo IBM nell'intestazione è collegato e anche il menu dell'hamburger apre i collegamenti di navigazione. I collegamenti dovrebbero essere rimossi dall'intestazione per mantenere i visitatori concentrati sull'offerta.
L'immagine della copertina dell'ebook potrebbe essere più grande e centrata per risaltare maggiormente sulla pagina.
Questa pagina manca di prove sociali La copia parla del ROI di VersaStack e una testimonianza che verifica come l'ebook ha avuto un impatto finanziario su un'azienda potrebbe essere molto efficace qui.
L'immagine dell'uomo sullo sfondo potrebbe fargli guardare verso il CTA, come segnale visivo. Inoltre, è un'immagine molto impegnata che potrebbe distrarre.
I collegamenti nel piè di pagina dovrebbero essere rimossi, in quanto offrono ai visitatori un'altra opportunità di lasciare la pagina di destinazione post clic senza effettuare la conversione.

7. Per promuovere il loro webcast sulla migrazione SAP HANA

Cosa fa bene la pagina:

Nessuna navigazione del menu nell'intestazione significa che è più probabile che i visitatori rimangano sulla pagina e considerino l'offerta.
La copia descrive ciò che i potenziali clienti possono aspettarsi dal webcast, senza costringerli a leggere blocchi di testo.
La forma incapsulata attira agli occhi del potenziale cliente, aumentando la probabilità di conversioni.
Gli oratori hanno il loro nome, titolo e un colpo alla testa elencati, il che conferisce loro una migliore credibilità con i potenziali clienti.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

L'informativa sulla privacy non è collegata, il che significa che i visitatori preoccupati per i propri dati non avranno la possibilità di leggere la politica di IBM prima di decidere sulla conversione.
I collegamenti ai social media offrono ai visitatori l'opportunità di lasciare la pagina senza effettuare conversioni.
Il colore CTA non risalta perché è ripetuto più volte sulla pagina. Progettare il pulsante in giallo aiuterebbe ad attirare più sguardi sul CTA.
La copia CTA non è convincente. "Invia" potrebbe essere sostituito con "Diventa un esperto di migrazione oggi" o qualcosa di più stimolante.

8. Incoraggiare il download del loro ebook di gestione dei contenuti

Cosa fa bene la pagina:

L'immagine del whitepaper offre ai visitatori un'idea di cosa aspettarsi se convertono e scaricano il documento. Tuttavia, la carta potrebbe essere un po' più grande.
La copia puntata consente ai visitatori di determinare rapidamente se il white paper sulla gestione dei contenuti vale o meno il loro tempo.
La freccia del segnale visivo nella parte superiore della pagina aiuta ad attirare l'attenzione sul modulo in cui desiderano che i potenziali clienti inseriscano le loro informazioni.
L'informativa sulla privacy offre ai visitatori la sicurezza di completare il modulo e fornire informazioni personali a IBM.
La copia CTA è personalizzabile "Ottieni il mio whitepaper" è molto più convincente di "invia".

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

Passando il mouse sopra il logo IBM nell'intestazione viene visualizzato un menu di navigazione. Questi collegamenti di intestazione dovrebbero essere rimossi per mantenere i visitatori sulla pagina e concentrati sull'offerta.
Il link "Non interessato" sotto la copia allontana i visitatori dalla pagina prima che possano convertire. La rimozione di questo collegamento probabilmente aumenterà le conversioni.
L'aggiunta di un'immagine sul tablet completerebbe ulteriormente l'immagine di sfondo e incorporerebbe il marchio.
Il colore dell'invito all'azione è una tonalità di blu simile a quella degli altri elementi nella pagina di destinazione post clic. Cambiare questo colore in rosso o verde lo aiuterebbe a risaltare di più.
I collegamenti a piè di pagina offrono anche ai visitatori l'opportunità di lasciare la pagina e dovrebbero essere rimossi per massimizzare le conversioni.

9. Per convincere i visitatori a registrarsi per un webcast IBM Cloud

Cosa fa bene la pagina:

Nessun menu di navigazione nell'intestazione mantiene i visitatori concentrati sull'offerta.
La copia nell'abstract consente ai visitatori di sapere rapidamente cosa possono aspettarsi convertendo e guardando il webcast.
Gli oratori hanno il loro nome, titolo e un colpo alla testa tutti visualizzati. Questo aiuta a stabilirli come una figura di autorità su IBM Cloud.
Il collegamento all'informativa sulla privacy offre tranquillità ai visitatori preoccupati di come verranno utilizzati i loro dati.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

I collegamenti ai social media offrono ai visitatori la possibilità di lasciare la pagina senza considerare l'offerta.
L'aggiunta di un modulo incapsulato potrebbe aiutare ad attirare gli occhi del potenziale cliente, aumentando la probabilità di conversioni.
La copia CTA è blanda. "Invia" potrebbe essere cambiato in "Visualizza il tuo webcast cloud IBM" o qualcosa di simile.
Il colore nero CTA è troppo comune in questa pagina. Si vede dappertutto e non attira gli occhi dei visitatori. Un CTA arancione o rosso potrebbe essere più efficace nell'aumentare le conversioni.
I collegamenti a piè di pagina consentono ai visitatori di lasciare la pagina senza effettuare conversioni.

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IBM utilizza elementi persuasivi per convincere i potenziali clienti a convertire tramite newsletter, whitepaper, prove gratuite e offerte di ebook. Il team di marketing IBM ha dimostrato di essere abile nell'ottimizzazione delle pagine di destinazione post clic con gli elementi giusti per massimizzare le conversioni.

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