9 IBMランディングページの例：TechGiantがコンバージョンとリード生成を最適化する方法

公開: 2017-07-31

IBMの予測分析を使用して10年前にNCAAトーナメントブラケットに記入することを想像できますか？ IBM Watsonプラットフォームは、ユーザーが日常生活に適用できるツールに発展しました。 IBMは世界最大の企業の1つですが、製品を使用する人々や企業に影響を与える新しい方法を革新し、模索しています。

新しいテクノロジーの開発へのIBMの投資は、IBMの成功に大きな役割を果たしてきました。しかし、技術の進歩だけでは企業の成長を説明することはできません。 IBMは、リードを生成するための戦略の主要な部分として、クリック後のランディングページを活用する知識豊富なデジタルマーケティングチームを採用しています。

クリック後のランディングページは、変換という1つの目的のために設計されたスタンドアロンページです。クリック後のランディングページでは、説得力のある見出し、視覚的な手がかり、社会的証明などの説得力のある要素を使用して、見込み客に行動を起こすよう説得します。 IBMのクリック後のランディング・ページは、電子書籍、無料トライアル、ニュースレター、ホワイトペーパーなどのオファーに対して行動を起こすように見込み客に求めています。

IBMマーケティング・チームがクリック後のランディング・ページを変換用に最適化し、リードの生成を最大化するいくつかの方法を次に示します。

9IBMポストクリックランディングページの例

1.サイバーセキュリティペーパーを宣伝する

「IBMサイバーセキュリティ」をグーグルですばやく検索すると、会社のワトソンテクノロジーへのリンクとクリック後のランディングページのオファーを含むIBM広告が表示されます。「SecurityInCognitive Era」リンクは、訪問者を以下のクリック後のランディングページに誘導します。

ページがうまくいくこと：

IBM広告とクリック後のランディングページの間のメッセージの一致。どちらもタイトルに「認知時代のセキュリティ」を使用しています。
最小限のコピーにより、訪問者はその紙が時間の価値があるかどうかをすばやく評価できます。
CTAのすぐ上にあるプライバシーステートメントのリンクは、データを懸念している見込み客に安心を与えることができます。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

ヘッダーのロゴはリンクされているため、訪問者はオファーを考慮せずにページを簡単に離れることができます。
ハンバーガーメニューとヘッダーの検索機能は、クリック後のランディングページのオファーの邪魔になります。出口点を制限し、紙に注意を払うために、ヘッダーリンクを削除する必要があります。
コピーのすぐ下にある「ノーサンクス」リンクは、訪問者がオファーについて詳しく学んでいるのと同じように、ページから離れる方法を提供します。
社会的証明の欠如は、この申し出が見込み客と感情的に結びつかないことを意味します。サイバーセキュリティペーパーに紹介文を追加すると、コンバージョンが向上する可能性があります。
画像がないということは、ダウンロードを求められている紙がどのようなものか、見込み客が確信が持てないことを意味します。プレビューを追加すると、見込み客は、ダウンロードすることを選択した場合に、紙がどのように見えるかを垣間見ることができます。
コピーのすぐ下に空白があると、ページのバランスが崩れます。このスペースは、証言や紙の表紙の画像で埋めることができます。
コピーがないため、読者はダウンロードしているものを正確に知ることができません。箇条書きや短い説明段落を追加すると、コンバージョン数が増える可能性があります。
ページ上でCTAの色が繰り返されるため、目立ちにくくなります。赤や緑などの色に変更すると、コンバージョンが増える可能性があります。
フッターリンクは、見込み客が変換せずにページを離れるもう1つの機会です。

2.視聴者にBlueworksLiveトライアルへの登録を促すため

ページがうまくいくこと：

クリック後のランディングページで見込み客を維持し、オファーに集中するのに役立つヘッダーナビゲーションはありません。
見出しの「無料」という言葉は見込み客の目を引き、オファーに何も支払う必要がないことを彼らに知らせます。
箇条書きのコピーを使用すると、訪問者はオファーが時間の価値があるかどうかをすばやく判断できます。
箇条書きの下の紹介文の引用は強力ですが、ヘッドショットを使用するとさらに効果的になる可能性があります。
CTAの上のプライバシーポリシーのリンクは、データについて心配している見込み客に安心を与えます。
CTAの色は明確で、ページの他の場所では繰り返されません。これは、それを目立たせ、訪問者の目を引くのに役立ちます。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

Blueworks Liveのロゴはリンクされており、訪問者はオファーを変換せずにページを離れることができます。
このクリック後のランディングページには画像がありません。コンピューターで使用されているBlueworksLiveの画像、またはこのページの紹介文のヘッドショットは、どちらもクリック後のランディングページを最適化するのに役立ちます。
トラストシールは、このページとBlueworks Liveのセキュリティに対する信頼を高める可能性がありますが、ここでは使用されていません。
フォールドの下の「まだ無料トライアルの準備ができていません」セクションは、別のオファーにリンクしています。これにより、無料トライアルの焦点が外れ、コンバージョンが減少する可能性があります。この2番目のCTAを削除すると、このクリック後のランディングページでのコンバージョンを最適化するのに役立つ可能性があります。

3.ニュースレターへの登録を増やす

ページがうまくいくこと：

見出しは、訪問者が到着するとすぐに、このクリック後のランディングページが何のために設計されたかを正確に知ることができます。
箇条書きのコピーを使用すると、見込み客はニュースレターの重要なポイントをすばやく知ることができます。
ニュースレターの画像は、彼らが回心した場合に彼らが見ることができると期待できるものを見込み客に示しています。
5フィールドのフォームは十分に短いので、大量の個人情報を送信することにうんざりしている見込み客を怖がらせることはありません。
ページフッターのプライバシーポリシーは、IBMがデータを悪用しないという確信を見込み客に与えます。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

ヘッダーのリンクされたロゴは、訪問者にオファーを読まずにページを離れる機会を与えます。
空白を誤用すると、折り目の上のページが少しずれてしまいます。折り目の上のコピーが中央に配置されているため、両側の空白は無駄なスペースのように感じられます。 IBMは、お客様の声などの別の要素を右側に追加しながら、コピーを左側に移動することができます。
CTAボタンの色がページ上で繰り返されているため、目立ちません。オレンジのような色に変更すると、コンバージョンにプラスの効果があります。カラーホイールをざっと見ると、適切な対照的な色を選択するのに役立ちます。
「提出」CTAコピーは非常に刺激的ではありません。「IBMニュースレターを今すぐ受け取りましょう」と、より良い結果が得られる可能性があります。
フッター内のソーシャルメディアリンクは、訪問者にオファーを変換せずにページを離れる機会を提供します。

4.ファイルとオブジェクトストレージの電子ブックを提供する

ページがうまくいくこと：

見出しと小見出しは、訪問者に電子ブックで何を期待できるかについての明確なアイデアを提供します。
電子書籍の表紙の画像は見込み客に視覚的な情報を提供するため、変換した場合に何をダウンロードするかを正確に把握できます。
6フィールド形式は、変換を妨げる摩擦を発生させないように十分に短いです。
CTAの上のプライバシーに関する声明により、訪問者は声明全体にアクセスできるため、情報が共有される方法を知ることができます。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

ヘッダーロゴにカーソルを合わせると、完全なナビゲーションメニューが表示されます。このナビゲーションメニューを削除して、訪問者がこのクリック後のランディングページのオファーに集中できるようにする必要があります。
コピーの下にある「いいえ、ありがとう」のリンクは、訪問者にオファーを十分に考慮せずにページを離れる別の機会を提供します。
背景画像はビジーで、ページに何も追加せず、オファーの邪魔になります。
このクリック後のランディングページには、社会的証明がなく、電子書籍が洞察に満ちていると感じた人からの推薦状やビデオがコンバージョンの増加に役立つ可能性があります。
ページにはすでにさまざまな青の色相があるため、CTAの色を変更できます。
フッター内のリンクは、訪問者にオファーを変換せずにこのページを離れる別の機会を提供します。

5.Webキャストへの登録を増やす

ページがうまくいくこと：

メニューナビゲーションがないため、訪問者はページにとどまり、オファーに集中できません。
要約のコピーは説明的であり、訪問者に60分のWebキャストが何であるかを明確に示しています。
Webキャストのプレゼンターには、顔写真、肩書き、会社名が添付されています。これは、ストレージインフラストラクチャの主題に関する権威者としてそれらを確立するのに役立ちます。
カプセル化されたフォームは、自然に見込み客の視線を引き込みます。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

12フィールド形式は圧倒的であり、摩擦が増加する可能性があり、最終的には変換数が減少します。
ソーシャルメディアのリンクは、訪問者にオファーを変換せずに離れる機会を与えます。このページは、ソーシャルチャネルを宣伝するのではなく、Webキャストに完全に焦点を当てる必要があります。
プライバシーステートメントのテキストはリンクされていません。つまり、IBMがデータをどのように使用するかに関心のある見込み客は、変換を決定する前に情報を取得できません。
CTAの色は数回繰り返され、ページから「飛び出し」ません。より目立たせるために、赤または黄色に変更することができます。
「提出」CTAコピーは退屈であり、行動を促すものではありません。「Webキャストに登録する」など、より魅力的なものに変更すると、より多くの行動が促される可能性があります。
フッター内のリンクを使用すると、訪問者は変換せずにページを離れることができます。

6.ESG分析書への関心を高めるため

ページがうまくいくこと：

見出しとサブ見出しは、クリック後のランディングページのオファーを説明しています。
電子ブックの表紙の画像は、訪問者がこのオファーで変換した場合に受け取るものを正確に知ることができます。
プライバシーステートメントのリンクは、個人データがどのように使用されるかを心配している見込み客に安心を提供します。
CTAのコピーは人懐っこいです。「ESG分析を取得する」は「送信する」よりもはるかに説得力があります。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

ヘッダーのIBMロゴはリンクされており、ハンバーガーメニューもナビゲーションリンクを開きます。訪問者がオファーに集中できるように、リンクをヘッダーから削除する必要があります。
電子書籍の表紙の画像を大きくして中央に配置すると、ページ上で目立つようになります。
このページには社会的証明がありません。このコピーでは、VersaStackのROIについて説明しており、電子書籍が企業にどのように経済的影響を与えたかを証明する証言がここで非常に効果的である可能性があります。
背景にいる男性の画像は、視覚的な手がかりとして、CTAの方を向いている可能性があります。さらに、それは気が散る可能性がある非常に忙しい画像です。
フッター内のリンクは、訪問者が変換せずにクリック後のランディングページを離れる別の機会を与えるため、削除する必要があります。

7. SAPHANA移行Webキャストを宣伝する

ページがうまくいくこと：

ヘッダーにメニューナビゲーションがないということは、訪問者がページに留まり、オファーを検討する可能性が高いことを意味します。
コピーは、見込み客がテキストのブロックを読み通すことを強制することなく、Webキャストから何を期待できるかを説明しています。
カプセル化されたフォームは見込み客の目に引き込まれ、コンバージョンの可能性を高めます。
講演者の名前、役職、顔写真が記載されているため、見込み客の信頼性が高まります。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

プライバシーステートメントはリンクされていません。つまり、データを心配している訪問者は、変換を決定する前にIBMのポリシーについて読む機会がありません。
ソーシャルメディアのリンクは、訪問者に変換せずにページを離れる機会を与えます。
CTAの色は、ページ上で数回繰り返されるため、目立ちません。ボタンを黄色でデザインすると、CTAにより多くの目を引くのに役立ちます。
CTAのコピーは説得力がありません。「送信」は、「今日、移行の専門家になる」など、より刺激的なものに置き換えることができます。

8.コンテンツ管理電子ブックのダウンロードを奨励する

ページがうまくいくこと：

ホワイトペーパーの画像は、訪問者がペーパーを変換してダウンロードした場合に何が期待できるかを示しています。ただし、紙は少し大きくなる可能性があります。
箇条書きのコピーを使用すると、訪問者はコンテンツ管理のホワイトペーパーに時間をかける価値があるかどうかをすばやく判断できます。
ページ上部の視覚的な合図矢印は、見込み客に情報を入力してもらいたいフォームに注意を引くのに役立ちます。
プライバシーステートメントは、訪問者にフォームに記入してIBMに個人情報を提供する自信を与えます。
CTAのコピーは人懐っこく、 「ホワイトペーパーを入手する」は「提出する」よりもはるかに説得力があります。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

ヘッダーのIBMロゴの上にマウスを置くと、ナビゲーションメニューが表示されます。これらのヘッダーリンクは、訪問者をページにとどめ、オファーに集中させるために削除する必要があります。
コピーの下にある「興味なし」リンクは、訪問者が変換する前にページから離れます。このリンクを削除すると、コンバージョンが増える可能性があります。
タブレットに画像を追加すると、背景画像がさらに塗りつぶされ、ブランドが組み込まれます。
CTAの色は、クリック後のランディングページの他の要素と同様の青の色合いです。この色を赤または緑に変更すると、より目立つようになります。
フッターリンクは、訪問者にページを離れる機会も与えます。コンバージョンを最大化するには、削除する必要があります。

9.訪問者にIBMCloudWebキャストに登録してもらうため

ページがうまくいくこと：

ヘッダーにナビゲーションメニューがないため、訪問者はオファーに集中できません。
要約のコピーは、訪問者がWebキャストを変換して視聴することで何が期待できるかをすばやく知らせます。
スピーカーには、名前、タイトル、顔写真がすべて表示されます。これは、IBMクラウド上の権威者としてそれらを確立するのに役立ちます。
プライバシーステートメントのリンクは、データがどのように使用されるかを心配している訪問者に安心を提供します。

ページが変更される可能性のあるものまたはA / Bテスト：

ソーシャルメディアのリンクは、訪問者にオファーを考慮せずにページを離れる機会を与えます。
カプセル化されたフォームを追加すると、見込み客の目を引き付け、コンバージョンの可能性を高めることができます。
CTAのコピーは当たり障りのないものです。「送信」は、「IBMクラウドWebキャストを表示する」などに変更できます。
このページでは、黒のCTAカラーが一般的すぎます。それは至る所で見られ、訪問者の目には引き込まれません。オレンジまたは赤のCTAは、コンバージョンを増やすのにより効果的である可能性があります。
フッターリンクを使用すると、訪問者は変換せずにページを離れることができます。

クリック後のランディングページをデザインして、見込み客の目を引く

IBMは説得力のある要素を使用して、ニュースレター、ホワイトペーパー、無料トライアル、および電子書籍のオファーで変換するように見込み客を説得します。 IBMのマーケティングチームは、コンバージョンを最大化するために適切な要素を使用してクリック後のランディングページを最適化することに熟練していることが証明されています。

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