9 примеров посадочных страниц IBM: как технический гигант оптимизируется для конверсии и привлечения потенциальных клиентов

Можете ли вы представить себе использование прогнозного анализа IBM для заполнения турнирной сетки NCAA десять лет назад? Платформа IBM Watson превратилась в инструмент, который пользователи могут применять в своей повседневной жизни. IBM - одна из крупнейших корпораций в мире, но они все еще вводят новшества и находят новые способы воздействия на людей и компании, использующие их продукты.

Инвестиции IBM в разработку новых технологий сыграли огромную роль в их успехе. Однако одни только технологические достижения не могут объяснить рост корпорации. В IBM работают опытные специалисты по цифровому маркетингу, которые используют целевые страницы после клика как основную часть своей стратегии по привлечению потенциальных клиентов.

Целевые страницы после клика - это отдельные страницы, которые предназначены для одной цели: конверсии. на целевых страницах после клика используются убедительные элементы, такие как убедительные заголовки, визуальные подсказки и социальные доказательства, чтобы убедить потенциального клиента принять меры. Целевые страницы IBM после щелчка мышью предлагают потенциальным клиентам принять меры в отношении таких предложений, как электронные книги, бесплатные пробные версии, информационные бюллетени и официальные документы.

Вот несколько способов, которыми маркетинговая команда IBM оптимизирует целевые страницы после клика для конверсии и максимизирует привлечение потенциальных клиентов.

9 примеров целевой страницы IBM после клика

1. Продвигать свой документ о кибербезопасности.

Быстрый поиск в Google по запросу «IBM Cyber ​​Security» отобразит объявления IBM со ссылками на технологию Watson компании и предложения целевой страницы после щелчка мышью. Ссылка «Безопасность в когнитивную эпоху» перенаправляет посетителей на указанную ниже целевую страницу после клика:

Что страница делает хорошо:

• Соответствие сообщения между объявлением IBM и целевой страницей после клика. Оба используют в названии «безопасность в когнитивную эпоху».
• Минимальный размер копии позволяет посетителям быстро оценить, стоит ли статья их времени.
• Ссылка на заявление о конфиденциальности прямо над CTA может успокоить потенциальных клиентов, обеспокоенных своими данными.

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• Логотип заголовка связан, что дает посетителям легкую возможность покинуть страницу, не рассматривая предложение.
• Гамбургер-меню и функция поиска в заголовке отвлекают от предложения целевой страницы после клика. Ссылки заголовка следует удалить, чтобы ограничить количество точек выхода и удерживать внимание на бумаге.
• Ссылка «Нет, спасибо» прямо под копией дает посетителям возможность покинуть страницу, когда они узнают больше о предложении.
• Отсутствие социальных доказательств означает, что это предложение не окажет эмоционального воздействия на потенциальных клиентов. Добавление отзыва в документ о кибербезопасности может улучшить конверсию.
• Отсутствие изображений означает, что потенциальные клиенты не уверены в том, как выглядит бумага, которую их просят загрузить. Добавление предварительного просмотра позволит потенциальным клиентам получить представление о том, как выглядит статья, если они решат ее загрузить.
• Пустое пространство прямо под копией делает страницу несбалансированной. Это место можно заполнить отзывом или изображением обложки газеты.
• Отсутствие копии не позволяет читателям знать, что именно они скачивают. Добавление маркированного списка или короткого описательного абзаца может привести к большему количеству конверсий.
• Цвет CTA повторяется на странице, что затрудняет выделение. Переход на красный или зеленый цвет может увеличить конверсию.
• Ссылки нижнего колонтитула - еще одна возможность для потенциальных клиентов покинуть страницу без конвертации.

2. Чтобы побудить зрителей подписаться на пробную версию Blueworks Live.

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие навигации по заголовкам помогает удерживать потенциальных клиентов на целевой странице после клика и сосредоточивать внимание на предложении.
• Слово «БЕСПЛАТНО» в заголовке привлекает внимание потенциальных клиентов и дает им понять, что им не придется ничего платить за предложение.
• Маркированная копия позволяет посетителям быстро определить, стоит ли предложение потраченного времени.
• Цитата из отзыва под маркированной копией убедительна, но она могла бы быть еще более эффективной с выстрелом в голову.
• Ссылка на политику конфиденциальности над CTA дает душевное спокойствие потенциальным клиентам, обеспокоенным своими данными.
• Цвет CTA отличается и больше нигде на странице не повторяется. Это помогает выделить его и привлечь внимание посетителей.

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• Ссылка на логотип Blueworks Live дает посетителям возможность покинуть страницу без конвертации в предложение.
• На этой целевой странице после клика нет изображения . Изображение Blueworks Live, используемое на компьютере, или фотография для отзыва на этой странице могут помочь оптимизировать целевую страницу после щелчка.
• Печати доверия могут внушить большее доверие к этой странице и безопасности Blueworks Live, но здесь они не используются.
• В разделе «Еще не готов к бесплатной пробной версии » ниже страницы ссылки на другое предложение. Это отвлекает от бесплатной пробной версии и, вероятно, снижает конверсию. Удаление этого второго призыва к действию может помочь оптимизировать конверсии на этой целевой странице после клика.

3. Увеличить количество подписчиков на их информационную рассылку.

Что страница делает хорошо:

• Заголовок позволяет посетителям точно узнать, для чего предназначена эта целевая страница после клика, как только они приходят.
• Маркированный текст позволяет потенциальным клиентам быстро узнать, какие ключевые выводы содержатся в информационном бюллетене.
• Изображение информационного бюллетеня показывает потенциальным клиентам, что они могут ожидать в случае конверсии.
• Форма из 5 полей достаточно короткая, чтобы не отпугнуть потенциальных клиентов, которые устали отправлять много личной информации.
• Политика конфиденциальности в нижнем колонтитуле страницы дает потенциальным клиентам уверенность в том, что IBM не будет злоупотреблять их данными.

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• Связанные логотипы в заголовке дают посетителям возможность покинуть страницу, не прочитав предложение.
• Неправильное использование пустого пространства приводит к тому, что страница над сгибом выглядит немного неаккуратно. Поскольку копия над сгибом находится по центру, пустое пространство с обеих сторон кажется потраченным впустую. IBM может переместить копию в левую часть, добавив другой элемент, например характеристику, справа.
• Цвет кнопки CTA повторяется на странице, поэтому не выделяется. Изменение цвета на оранжевый может положительно повлиять на конверсию. Быстрый взгляд на цветовое колесо может помочь выбрать подходящий контрастный цвет.
• Копия призыва к действию «Отправить» очень скучна. «Получите свой информационный бюллетень IBM сегодня» - может дать лучшие результаты.
• Ссылки на социальные сети в нижнем колонтитуле дают посетителям возможность покинуть страницу, не конвертируясь в предложение.

4. Предложить свою электронную книгу для хранения файлов и объектов.

Что страница делает хорошо:

• Заголовок и подзаголовок дают посетителям четкое представление о том, чего они могут ожидать от электронной книги.
• Изображение обложки электронной книги дает потенциальным клиентам визуальное представление, поэтому они точно знают, что они будут загружать, если конвертируются.
• Форма из 6 полей достаточно короткая, чтобы не создавать трений, препятствующих конверсиям.
• Заявление о конфиденциальности над призывом к действию позволяет посетителям получить доступ к полному заявлению, чтобы они могли узнать, как их информация будет передаваться, если вообще будет.

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• При наведении курсора на логотип заголовка открывается полное меню навигации. Это меню навигации следует удалить, чтобы посетители могли сосредоточиться на предложении целевой страницы после клика.
• Ссылка «Нет, спасибо» под копией дает посетителям еще один шанс покинуть страницу, не рассмотрев предложение полностью.
• Фоновое изображение занято, ничего не добавляет на страницу и отвлекает от предложения.
• Этой целевой странице после клика не хватает социальных доказательств, отзыва или видео от кого-то, кто нашел электронную книгу проницательной, что могло бы помочь увеличить конверсию.
• Цвет CTA можно изменить, потому что на странице уже есть несколько разных оттенков синего.
• Ссылки в нижнем колонтитуле дают посетителям еще одну возможность покинуть эту страницу, не воспользовавшись предложением.

5. Увеличить количество подписчиков на их веб-трансляции.

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие навигации по меню удерживает посетителей на странице и позволяет сосредоточиться на предложении.
• Текст в аннотации носит описательный характер и дает посетителям четкое представление о 60-минутной веб-трансляции.
• Ведущие веб-трансляции сопровождаются фотографиями, заголовками и названиями компаний. Это помогает сделать их авторитетными фигурами в области инфраструктуры хранения.
• Инкапсулированная форма естественным образом привлекает внимание потенциальных клиентов.

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• Форма из 12 полей подавляет и, вероятно, увеличивает трение, в конечном итоге уменьшая количество конверсий.
• Ссылки в социальных сетях дают посетителям возможность уйти, не воспользовавшись предложением. Страница должна быть полностью ориентирована на интернет-трансляцию, а не на продвижение своих социальных каналов.
• Текст заявления о конфиденциальности не связан, что означает, что потенциальные клиенты, заинтересованные в том, как IBM использует их данные, не смогут получить какую-либо информацию до принятия решения о преобразовании.
• Цвет CTA повторяется несколько раз и не «выскакивает» со страницы. Его можно было изменить на красный или желтый, чтобы больше выделяться.
• Текст с призывом к действию «Отправить» утомителен и не побуждает к действию. Изменение его на что-то более представительное, например «Зарегистрируй меня для участия в Интернет-трансляции», вероятно, вдохновило бы на дальнейшие действия.
• Ссылки в нижнем колонтитуле позволяют посетителям покинуть страницу без конвертации.

6. Вызвать интерес к их книге по анализу ESG.

Что страница делает хорошо:

• Заголовок и подзаголовок описывают предложение целевой страницы после клика.
• Изображение обложки электронной книги позволяет посетителям точно знать, что они получат, если совершат конверсию по этому предложению.
• Ссылка на заявление о конфиденциальности дает душевное спокойствие потенциальным клиентам, обеспокоенным тем, как будут использоваться их личные данные.
• Копия CTA представительна. «Получить мой анализ ESG» гораздо убедительнее, чем «Отправить».

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• Ссылка на логотип IBM в заголовке , гамбургер-меню также открывает ссылки для навигации. Ссылки следует удалить из заголовка, чтобы посетители могли сосредоточиться на предложении.
• Изображение обложки электронной книги может быть больше и центрировано, чтобы больше выделяться на странице.
• На этой странице отсутствует социальное доказательство . Копия говорит о рентабельности инвестиций VersaStack, и отзыв о том, как электронная книга повлияла на компанию в финансовом отношении, может быть здесь очень эффективным.
• Изображение мужчины на заднем плане могло заставить его взглянуть на CTA в качестве визуальной подсказки. Кроме того, это очень загруженное изображение, которое может отвлекать.
• Ссылки в нижнем колонтитуле следует удалить, поскольку они дают посетителям еще одну возможность покинуть целевую страницу после клика без конвертации.

7. Продвигать свою веб-трансляцию по миграции на SAP HANA.

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие навигации по меню в заголовке означает, что посетители с большей вероятностью останутся на странице и рассмотрят предложение.
• Копия описывает, что потенциальные клиенты могут ожидать от веб-трансляции, не заставляя их читать блоки текста.
• Инкапсулированная форма привлекает внимание потенциальных клиентов, повышая вероятность конверсии.
• У выступающих указаны их имена, должности и фотографии, что повышает доверие к ним со стороны потенциальных клиентов.

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• Заявление о конфиденциальности не имеет ссылки, что означает , что посетители, обеспокоенные состоянием своих данных, не получат возможности ознакомиться с политикой IBM, прежде чем принять решение о конверсии.
• Ссылки в социальных сетях дают посетителям возможность покинуть страницу без конвертации.
• Цвет CTA не выделяется, потому что он повторяется на странице несколько раз. Дизайн кнопки желтого цвета поможет привлечь больше внимания к призыву к действию.
• Текст с призывом к действию не является убедительным. «Отправить» можно было бы заменить на «Станьте экспертом по миграции сегодня» или чем-то более вдохновляющим.

8. Поощрять загрузку электронных книг по управлению контентом.

Что страница делает хорошо:

• Изображение в техническом документе дает посетителям представление о том, чего ожидать, если они конвертируют и загружают статью. Однако бумага могла быть немного больше.
• Маркированная копия позволяет посетителям быстро определить, стоит ли их время на технический документ по управлению контентом.
• Визуальная стрелка-подсказка в верхней части страницы помогает привлечь внимание к форме, в которую потенциальные клиенты должны вводить свою информацию.
• Заявление о конфиденциальности дает посетителям уверенность в том, что они могут заполнить форму и предоставить IBM личную информацию.
• Текст с призывом к действию выглядит представительным. «Получить мой технический документ» гораздо интереснее, чем «отправить».

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• При наведении указателя мыши на логотип IBM в заголовке открывается меню навигации. Эти ссылки заголовка следует удалить, чтобы посетители оставались на странице и были сосредоточены на предложении.
• Ссылка «Не интересно» под копией уводит посетителей со страницы, прежде чем они смогут совершить конверсию. Удаление этой ссылки, скорее всего, увеличит конверсию.
• Добавление изображения на планшет приведет к дополнительному заполнению фонового изображения и включению фирменного стиля.
• Цвет CTA имеет такой же оттенок синего, как и другие элементы на целевой странице после клика. Изменение этого цвета на красный или зеленый поможет ему больше выделиться.
• Ссылки нижнего колонтитула также дают посетителям возможность покинуть страницу и должны быть удалены, чтобы максимизировать конверсию.

9. Побудить посетителей зарегистрироваться для участия в веб-трансляции IBM Cloud.

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие меню навигации в заголовке позволяет посетителям сосредоточиться на предложении.
• Текст в аннотации позволяет посетителям быстро узнать, чего они могут ожидать, конвертируя и просматривая веб-трансляцию.
• У выступающих отображаются их имя, титул и фотография в голову. Это помогает сделать их авторитетной фигурой в IBM Cloud.
• Ссылка на заявление о конфиденциальности дает спокойствие посетителям, обеспокоенным тем, как будут использоваться их данные.

Что могла изменить страница или A / B-тест:

• Ссылки в социальных сетях дают посетителям возможность покинуть страницу, не рассматривая предложение.
• Добавление инкапсулированной формы может помочь привлечь внимание потенциального клиента, увеличивая вероятность конверсии.
• Копия CTA мягкая. «Отправить» можно изменить на «Просмотр веб-трансляции в облаке IBM» или что-то подобное.
• Черный цвет CTA слишком распространен на этой странице. Он виден повсюду и не привлекает внимания посетителей. Оранжевый или красный CTA могут быть более эффективными для увеличения конверсии.
• Ссылки нижнего колонтитула позволяют посетителям покинуть страницу без конвертации.

Создавайте целевые страницы после клика, чтобы привлекать внимание потенциальных клиентов

IBM использует элементы убеждения, чтобы убедить потенциальных клиентов совершить конверсию в своих информационных бюллетенях, технических документах, бесплатной пробной версии и предложениях электронных книг. Маркетинговая группа IBM доказала, что умеет оптимизировать целевые страницы после клика с использованием правильных элементов для максимизации конверсии.

С Instapage вы можете создавать убедительные (или даже более убедительные) целевые страницы после клика. Наша удобная для дизайнеров платформа полностью настраивается, чтобы вы могли выбрать внешний вид, подходящий для вашей следующей кампании. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.