9 个 IBM 登陆页面示例：这家科技巨头如何优化转化和潜在客户生成
已发表: 2017-07-31您能想象十年前使用 IBM 的预测分析来填写您的 NCAA 锦标赛吗？ IBM Watson 平台已经发展成为用户可以在日常生活中应用的工具。 IBM 是世界上最大的公司之一，但他们仍在创新并寻找新方法来影响使用其产品的人和公司。
IBM 在开发新技术方面的投资对他们的成功起到了巨大的作用。 然而，仅靠技术进步并不能解释公司的增长。 IBM 聘请了一支精明的数字营销团队，该团队利用点击后登录页面作为其产生潜在客户战略的主要部分。
点击后登录页面是专为一个目的而设计的独立页面：转换。 点击后登陆页面使用有说服力的元素，例如引人注目的标题、视觉提示和社会证明，以说服潜在客户采取行动。 IBM 的点击后登录页面要求潜在客户对电子书、免费试用、新闻通讯和白皮书等优惠采取行动。
以下是 IBM 营销团队优化点击后登录页面以实现转化并最大限度地产生潜在客户的几种方法。
9 个 IBM 点击后登录页面示例
1. 宣传他们的网络安全论文
在 Google 上快速搜索“IBM 网络安全”将显示 IBM 广告，其中包含指向该公司 Watson 技术和点击后登录页面优惠的链接。 “认知时代的安全性”链接将访问者带到下面的点击后登录页面：
页面做得好的地方：
- IBM 广告和点击后登录页面之间的消息匹配。 两者都在标题中使用了“认知时代的安全性”。
- 最小的副本让访问者可以快速评估这篇论文是否值得他们花时间。
- CTA 正上方的隐私声明链接可以让关注其数据的潜在客户放心。
页面可以更改的内容或 A/B 测试：
- 标题徽标已链接，使访问者可以轻松离开页面而无需考虑要约。
- 汉堡包菜单和标题中的搜索功能分散了点击后登录页面的注意力。 应删除标题链接以限制退出点并保持对论文的关注。
- 副本正下方的“不，谢谢”链接让访问者离开页面，就像他们正在了解有关优惠的更多信息一样。
- 缺乏社会证明意味着此优惠不会与潜在客户产生情感上的联系。 在网络安全论文上添加推荐信可以提高转换率。
- 缺少图像意味着潜在客户不确定他们被要求下载的论文是什么样的。 如果潜在客户选择下载，则添加预览将使他们能够瞥见论文的样子。
- 副本正下方的空白使页面感觉不平衡。 这个空间可以填充推荐信或论文封面的图像。
- 缺乏副本不允许读者知道他们正在下载什么。 添加要点或简短的描述性段落可能会导致更多的转换。
- CTA颜色在页面上重复出现，更难脱颖而出。 更改为红色或绿色等颜色可能会增加转化次数。
- 页脚链接是潜在客户离开页面而不进行转换的另一个机会。
2. 鼓励观众注册 Blueworks Live 试用版
页面做得好的地方：
- 没有标题导航有助于将潜在客户留在点击后登录页面上并专注于报价。
- 标题中的“免费”一词吸引了潜在客户的注意，并让他们知道他们无需为报价支付任何费用。
- 带项目符号的副本允许访问者快速确定报价是否值得他们花时间。
- 项目符号副本下方的推荐引述很强，但如果使用爆头可能会更有效。
- CTA 上方的隐私政策链接让担心数据的潜在客户放心。
- CTA 颜色是独特的，不会在页面上的其他任何地方重复。 这有助于使其脱颖而出并吸引游客的眼球。
页面可以更改的内容或 A/B 测试：
- Blueworks Live 徽标是链接的，这使访问者有机会离开页面而无需转换报价。
- 此点击后登录页面上没有图片。 在计算机上使用的 Blueworks Live 图像或此页面上推荐的头像都有助于优化点击后登录页面。
- 信任印章可以激发对该页面和 Blueworks Live 安全性的更多信心，但此处没有使用信任印章。
- 折叠下方的“尚未准备好免费试用”部分链接到另一个优惠。 这将重点从免费试用上移开，并可能减少转换。 删除第二个 CTA 有助于优化此点击后登录页面上的转化。
3. 增加订阅他们的时事通讯
页面做得好的地方：
- 标题让访问者一到达就确切地知道这个点击后登录页面的设计目的。
- 带项目符号的副本让潜在客户可以快速了解时事通讯中的关键要点。
- 时事通讯的图像向潜在客户展示了他们转换后可以期望看到的内容。
- 5 个字段的表单足够短，不会吓跑那些厌倦了提交大量个人信息的潜在客户。
- 页脚中的隐私政策让潜在客户相信 IBM 不会滥用他们的数据。
页面可以更改的内容或 A/B 测试：
- 标题中的链接徽标使访问者有机会在不阅读报价的情况下离开页面。
- 滥用空白会使折叠上方的页面看起来有点偏离。 因为折叠上方的副本居中，所以两边的空白感觉就像浪费了空间。 IBM 可以将副本移到左侧，同时在右侧添加另一个元素，例如推荐信。
- CTA 按钮颜色在页面上重复，因此不会突出。 将其更改为橙色等颜色可能会对转化产生积极影响。 快速查看色轮有助于选择合适的对比色。
- “提交”CTA 副本非常乏味。 “立即接收 IBM 时事通讯”可能会产生更好的结果。
- 页脚中的社交媒体链接使访问者有机会离开页面而无需转换报价。
4. 提供他们的文件和对象存储电子书
页面做得好的地方：
- 标题和副标题让访问者清楚地了解他们在电子书中可以期待什么。
- 电子书封面图片为潜在客户提供了视觉效果，因此他们确切知道转换后将下载的内容。
- 6 字段形式足够短，不会产生阻碍转换的摩擦。
- CTA 上方的隐私声明允许访问者访问完整的声明，以便他们了解他们的信息将如何共享（如果有的话）。
页面可以更改的内容或 A/B 测试：
- 将鼠标悬停在标题徽标上会显示完整的导航菜单。 应删除此导航菜单，以使访问者专注于此点击后登录页面的优惠。
- 副本下方的“不，谢谢”链接让访问者有机会在没有充分考虑报价的情况下离开页面。
- 背景图片很忙，没有向页面添加任何内容，并且分散了对报价的注意力。
- 这个点击后登陆页面缺乏社会证明，来自发现电子书有见地的人的推荐或视频可以帮助增加转化率。
- CTA 颜色可以更改，因为页面上已经有许多不同的蓝色色调。
- 页脚中的链接为访问者提供了另一个机会，无需转换报价即可离开此页面。
5. 增加他们的网络广播的注册
页面做得好的地方：
- 没有菜单导航让访问者停留在页面上并专注于优惠。
- 摘要中的副本是描述性的，让访问者清楚地了解 60 分钟的网络广播的内容。
- 网络广播主持人附有头像、标题和公司名称。 这有助于将他们确立为存储基础设施主题的权威人物。
- 封装的形式自然地吸引了潜在客户的目光。
页面可以更改的内容或 A/B 测试：
- 12 字段形式是压倒性的，可能会增加摩擦，最终减少转换次数。
- 社交媒体链接让访问者有机会离开而不转换报价。 该页面应该完全专注于网络广播，而不是宣传他们的社交渠道。
- 隐私声明文本没有链接，这意味着对 IBM 如何使用其数据感兴趣的潜在客户将无法在做出转换决定之前获得任何信息。
- CTA 颜色重复多次并且不会“弹出”页面。 可以将其更改为红色或黄色以更加突出。
- “提交”CTA 副本很无聊，不会激发行动。 将其更改为更具风度的内容，例如“为我注册网络广播”可能会激发更多行动。
- 页脚中的链接允许访问者离开页面而不进行转换。
6. 激发对 ESG 分析书籍的兴趣
页面做得好的地方：
- 标题和副标题描述了点击后登录页面的报价。
- 电子书封面的图像让访问者准确地知道如果他们转换此优惠，他们将收到什么。
- 隐私声明链接让担心个人数据将被如何使用的潜在客户放心。
- CTA 文案很有风度。 “获取我的 ESG 分析”比“提交”更有说服力。
页面可以更改的内容或 A/B 测试：
- 标题中的 IBM 标志是链接的，汉堡菜单也打开了导航链接。 应从标题中删除链接，以使访问者专注于要约。
- 电子书封面的图像可以更大并居中以在页面上更加突出。
- 此页面缺乏社会证据该副本谈论 VersaStack 的投资回报率，并且证明电子书如何在财务上影响公司的证明在这里可能非常有效。
- 背景中男人的形象可以让他看向 CTA，作为视觉提示。 此外，这是一个非常繁忙的图像，可能会分散注意力。
- 应删除页脚中的链接，因为它们为访问者提供了另一个机会，无需转换即可离开点击后登录页面。
7. 宣传他们的 SAP HANA 迁移网络广播
页面做得好的地方：
- 标题中没有菜单导航意味着访问者更有可能留在页面上并考虑报价。
- 该副本描述了潜在客户可以从网络广播中得到什么，而不强迫他们通读文本块。
- 封装形式吸引了潜在客户的眼球，增加了转换的可能性。
- 演讲者都列出了他们的姓名、头衔和头像，这使他们在潜在客户中具有更高的可信度。
页面可以更改的内容或 A/B 测试：
- 隐私声明没有链接，这意味着担心他们的数据的访问者在决定转换之前没有机会阅读 IBM 的政策。
- 社交媒体链接让访问者有机会离开页面而不进行转换。
- CTA 颜色并不突出，因为它在页面上重复了几次。 将按钮设计为黄色将有助于吸引更多关注 CTA 的目光。
- CTA 副本并不引人注目。 “提交”可以替换为“今天就成为迁移专家”或更鼓舞人心的内容。
8. 鼓励下载他们的内容管理电子书
页面做得好的地方：
- 白皮书的图像让访问者了解转换和下载白皮书后会发生什么。 但是，纸张可能会更大一些。
- 项目符号副本让访问者可以快速确定内容管理白皮书是否值得他们花时间。
- 页面顶部的视觉提示箭头有助于将注意力吸引到他们希望潜在客户输入信息的表单上。
- 隐私声明让访问者有信心完成表格并向 IBM 提供个人信息。
- CTA 副本风度翩翩“获取我的白皮书”比“提交”更具吸引力。
页面可以更改的内容或 A/B 测试：
- 将鼠标悬停在标题中的 IBM 徽标上方会显示一个导航菜单。 应删除这些标题链接，以使访问者留在页面上并专注于要约。
- 副本下方的“不感兴趣”链接使访问者在转换之前离开页面。 删除此链接可能会增加转化次数。
- 在平板电脑上添加图像将进一步填充背景图像并合并品牌。
- CTA 颜色与点击后登录页面上的其他元素类似的蓝色阴影。 将此颜色更改为红色或绿色将有助于它更加突出。
- 页脚链接还为访问者提供了离开页面的机会，应将其删除以最大限度地提高转化率。
9. 让访问者注册 IBM Cloud 网络广播
页面做得好的地方：
- 标题中没有导航菜单让访问者专注于优惠。
- 摘要中的副本可以让访问者通过转换和观看网络广播快速了解他们可以期待什么。
- 演讲者的名字、头衔和头像都显示出来了。 这有助于将他们确立为 IBM Cloud 上的权威人物。
- 隐私声明链接让担心他们的数据将被如何使用的访问者放心。
页面可以更改的内容或 A/B 测试：
- 社交媒体链接让访问者有机会在不考虑报价的情况下离开页面。
- 添加封装形式可以帮助吸引潜在客户的眼球，增加转换的可能性。
- CTA 副本很乏味。 “提交”可以更改为“查看您的 IBM 云网络广播”或类似内容。
- 黑色 CTA 颜色在此页面上太常见了。 它到处可见，并没有吸引游客的眼球。 橙色或红色 CTA 在提高转化率方面可能更有效。
- 页脚链接允许访问者离开页面而不进行转换。
设计点击后登陆页面以吸引潜在客户的眼球
IBM 使用有说服力的元素来说服潜在客户转换他们的时事通讯、白皮书、免费试用和电子书优惠。 事实证明，IBM 营销团队擅长使用正确的元素优化点击后登录页面，以最大限度地提高转化率。
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