8 tehnici pentru creșterea achizițiilor pe paginile de destinație ale vânzărilor

Indiferent de industrie, nișă, audiență sau ofertă, cea mai râvnită conversie a fiecărui marketer este vânzarea. Toate acele pagini de stoarcere, pagini de presă și pagini de captare a potențialului pe care le-ați creat pe parcursul călătoriei cumpărătorului - toate au un singur scop final: vânzarea.

Știți că trebuie să creați pagini de destinație post-clic dedicate pentru a oferi clienților dvs. cărți electronice, seminarii web, rapoarte, ghiduri, demonstrații și probe gratuite, dar cum asigurați în cele din urmă marea vânzare la sfârșitul pâlniei de marketing? Este puțin mai dificil decât obținerea unei adrese de e-mail, deoarece acum potențialii trebuie să predea banii câștigați din greu pentru produsul sau serviciul dvs.

Aici intervine pagina de vânzări.

Ce este o pagină de vânzări?

O pagină de vânzări este o pagină web independentă la sfârșitul pâlniei de marketing, creată cu un scop specific în minte - asigurarea vânzărilor pentru produsul sau serviciul dvs. În timp ce oferta de pe pagina de destinație post-clic de vânzări va diferi în funcție de industria dvs., obiectivul paginii dvs. rămâne constant - de a determina vizitatorii să se convertească în clienți.

Paginile de destinație post-clic de vânzări diferă de alte pagini de destinație post-clic, deoarece acestea sunt adesea pagini de clic care solicită plata. În general, copia butonului CTA de pe ele citește ceva legat de bani, cum ar fi „cumpărați”, „comandați” sau „cumpărați” și trimite clienții potențiali către un formular de comandă atunci când faceți clic.

Întrucât solicitați banii oamenilor în loc să solicitați doar adresa lor de e-mail, o pagină de vânzări trebuie să fie foarte convingătoare și convingătoare - chiar mai mult decât paginile dvs. de destinație tipice după clic. Aceasta înseamnă crearea de pagini care să folosească un limbaj de vânzări convingător și tehnici de vânzare convingătoare.

Am compilat câteva dintre cele mai bune exemple de pagini de vânzări pentru a demonstra modul în care alți specialiști în marketing își promovează serviciile, dar merită de asemenea remarcat faptul că nu există un șablon de pagină de destinație post-clic de vânzări perfect . Cu toate acestea, exemplele de mai jos demonstrează câteva tehnici eficiente pentru a vă ajuta să vă proiectați propriile pagini.

Tehnici de vânzare de utilizat pe paginile de destinație post-clic de vânzări

Urgenţă

Întrucât oamenii au o atenție atât de scurtă - mai scurtă decât un pește de aur - este imperativ să subliniezi imediat un sentiment de urgență pe pagina de vânzări pentru a menține vizitatorii. O modalitate eficientă de a face acest lucru și de a-i încuraja să ia o decizie rapidă este de a utiliza un cronometru invers.

Fie că sunteți în căutarea înregistrărilor de webinar, înscrieri la evenimente, descărcări de cupoane sau vânzări de produse, încorporarea unui temporizator invers vă permite să vă oferiți oferta în funcție de timp, ceea ce crește urgența și inspiră acțiune.

Propria noastră pagină de destinație post-clic a seminarului web folosește un temporizator invers pentru a încuraja înregistrările seminarului web:

Iată un alt exemplu - de data aceasta o pagină de destinație post-clic de vânzări - de la Stratfor. Nu există temporizator, dar subtitlul le permite vizitatorilor să știe că ar trebui să acționeze astăzi pentru a primi un card cadou de 250 USD:

Raritate

Este tendința umană să ne dorim ceea ce nu putem avea. De aceea, deficiența percepută pe pagina dvs. de vânzări - folosirea copiei precum „mai rămân doar X locuri” sau „mai rămân doar X copii” - este o tehnică de vânzări convingătoare pentru influențarea deciziilor vizitatorilor și acțiunea de stimulare.

AppSumo își promovează cursul „Cum să faci o afacere de 1.000 USD pe lună” cu această pagină de destinație post-clic de vânzări:

Pe această pagină, ei afirmă că rămân doar 193 de spoturi. Promovează acest lucru în două locuri diferite - sub videoclip așa cum se vede în imaginea de mai sus și în partea de jos a paginii în secțiunea planului de plată. Vizitatorii sunt conștienți de lipsă de îndată ce ajung pe pagină și le reamintesc din nou după ce au vizualizat aproape întreaga pagină.

Flattery

Deoarece emoția este înnăscută, puternică și inconștientă, majoritatea deciziilor umane sunt conduse de emoții. Potrivit profesorului Harvard Business School, Gerald Zaltman, 95% din deciziile de cumpărare au loc în mod inconștient.

Așadar, când vine vorba de procesul de vânzare, are sens să apelăm la emoțiile umane. Dacă luați legătura cu emoțiile lor, este mai probabil să convingeți potențialii să cumpere produsul sau serviciul dvs.

O modalitate obișnuită de a face acest lucru oferă vizitatorilor lingușire atunci când ajung pe pagina dvs. de vânzări. Faceți vizitatorii să se simtă speciali și chiar privilegiați.

American Motorcyclist Association folosește excelent lingușirea pe pagina de destinație post-clic de vânzări:

Îi fac pe vizitatori să se simtă bineveniți, prezentând lingușire în mai multe locuri diferite:

• În subtitlu, aceștia anunță potențialii că, pentru doar 5 USD pe lună, sunt „în” calitate de membru AMA.
• În exemplarul cu marcatori, „Este vorba despre călătoria DUMNEAVOASTRĂ” și „Ai nevoie de cineva care vorbește pentru tine”.
• În cele din urmă, înainte de ultimul buton CTA, „AMA este de partea ta. AMA Rămâne în picioare pentru dreptul nostru de a călări. Nu mai așteptați să vă înscrieți! ” (observați și utilizarea urgenței.)

Oferta speciala

Atunci când o companie oferă o ofertă specială sau o promoție, este similar cu tehnica de vânzare urgentă. Vizitatorii știu probabil că această ofertă nu va dura pentru totdeauna, așa că este mai probabil să profite de ea imediat. Acest tip de tranzacție este publicat în mod diferit. În loc să folosești expresii precum „Cumpărați acum”, „Acționați rapid” sau „Nu așteptați”, copia specifică „Promovare specială” sau „Ofertă specială”.

Uitați-vă la modul în care Daily Burn își promovează oferta specială pentru o perioadă de încercare gratuită de 30 de zile și o reducere de 50% la o lună inițială plătită:

"Ofertă limitată"

Această tehnică este comparabilă cu „Oferta specială” sau „Promoția specială”, dar folosește expresia exactă, „Ofertă de timp limitat” pentru a convinge vizitatorii să cumpere. Poate încorpora unele dintre celelalte tehnici de vânzare, cum ar fi lipsa, prin menționarea cantității care vă mai rămâne de vândut. De asemenea, puteți oferi cupoane de reducere „Ofertă limitată de timp” pentru a-i atrage pe cei care ar putea ezita să facă o achiziție.

„Ofertă de timp limitat” este evidențiată pe această pagină de destinație post-clic de vânzări imediat ce vizitatorii aterizează pe ea. Deoarece este situat deasupra pliului și plasat pe un fundal galben, este probabil să atragă atenția multor vizitatori:

Banii inapoi garantat

În societatea actuală, mulți oameni se tem să fie înșelați, supra-vânduți și profitați - mai ales pe internet. Mulți potențiali sunt atenți la ceea ce spuneți în promoțiile dvs. de vânzări și ezită să transforme oferta dvs., deoarece pur și simplu nu vă cred și au nevoie de o susținere a ofertei dvs.

Pentru a-și anula îngrijorarea, a-i face să se simtă în largul lor și să-i convingă că sunteți o companie de încredere, puteți utiliza inversarea riscurilor - o tehnică care include oferirea unei garanții de returnare a banilor sau garanție de satisfacție de 100%, pentru a construi încredere. Dacă clienții nu sunt mulțumiți de produsul sau serviciul dvs. într-un anumit interval de timp (de obicei 30 sau 60 de zile), permiteți-le să-și recupereze banii, fără probleme.

The Economist oferă o garanție de restituire a banilor sub opțiunile de abonament de pe pagina lor de vânzări, în care clienților li se va rambursa porțiunea neservită dacă nu sunt 100% mulțumiți:

Iată o altă pagină de destinație post-clic de vânzări de la Nerd Fitness Academy care demonstrează aceeași tehnică:

Spre partea de jos a paginii, acestea oferă o garanție de 60 de zile de returnare a banilor dacă clienții nu văd rezultatele de la Academia de fitness Nerd sau dacă sunt pur și simplu nemulțumiți de achiziția lor. De asemenea, clarifică faptul că rambursarea este „foarte simplă”, oferită integral, fără „întrebări adresate”.

Titlu axat pe UVP

Fără un titlu captivant care să solicite atenția vizitatorilor dvs., este posibil ca aceștia să nu rămână pentru a vedea restul paginii. Titlul dvs. este de obicei primul lucru pe care îl văd pe pagina dvs., deci este esențial să le satisfacă dorințele și nevoile și să le promită rezultatele dorite.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este evidențierea poziției dvs. de valoare unică sau UVP.

UVP vă permite să evidențiați acea calitate care vă diferențiază de concurență. Deci, mai degrabă decât să copleșiți vizitatorii cu o listă întreagă de beneficii oferite (pe care probabil să le uite), evidențiați-vă un UVP în titlu și utilizați restul paginii pentru a o susține.

Consultați titlul de pe această pagină de vânzări de la Double Your Freelancing:

Este extrem de convingător, deoarece prezintă o imagine clară „înainte și după” (de la freelancer cu arme angajate la consultant de mare valoare) și oferă un interval de timp specific în care va avea loc această transformare.

Dovada sociala

Dovada socială este versiunea online a cuvântului din gură - precum presiunea pozitivă a colegilor, influențând oamenii să ia anumite decizii și să ia măsuri.

Este crucial să includeți dovezi sociale pe paginile dvs. de vânzări, deoarece oamenii au mult mai multe șanse să aibă încredere în colegii lor decât sunt companii cu motive de vânzare. De fapt, vizitatorii sunt de 12 ori mai predispuși să aibă încredere în recenziile de produse terțe decât în ​​descrierile de produse de la companii.

Deci, mai degrabă decât să explicați rezultatele impresionante pe care le poate furniza compania dvs., este mai bine să arătați dovada rezultatelor pe care le-ați oferit clienților actuali mulțumiți. Afișarea dovezilor sociale vizibile pe paginile dvs. de vânzări este o modalitate puternică pentru mărci de a construi încredere în perspectivele lor și există o serie de moduri în care se poate realiza.

Home Chef a ales să includă o poveste CBS News despre serviciul lor de livrare a meselor pentru a le crește credibilitatea:

Videoclipul explică faptul că Home Chef economisește clienții cei mai mulți bani în comparație cu alte trei servicii de livrare a trusei de masă, ceea ce reprezintă o afacere uriașă având în vedere cât de popular a devenit acest tip de serviciu.

GetResponse folosește două mărturii ale clienților pe pagina lor de prețuri. Observați modul în care fiecare mărturie este completă cu numele complet al clientului, afilierea și poza în cap:

Sub acestea se află câteva ecusoane ale unor companii cunoscute care au încredere în GetResponse. Ambele includeri contribuie la creșterea credibilității paginii.

Creați-vă propriile pagini de vânzări folosind aceste tehnici de vânzare

Paginile de vânzări vă oferă oportunitatea de a vă promova produsele către publicul dvs. în cel mai eficient mod posibil. Utilizând o pagină de vânzări de lungă durată și încorporând tehnicile de vânzare adecvate, puteți explica cu atenție oferta dvs., puteți construi încredere cu vizitatorii și puteți câștiga mai mulți clienți.

Folosind tehnicile de mai sus, începeți să creați propriile pagini de vânzări profesionale, cu o conversie ridicată, cu Instapage și platforma noastră concepută pentru design. Ratele dvs. de conversie vă vor mulțumi.