10 pagini de destinație demonstrative care fac ca perspectivele să acționeze

Paginile de destinație ale demonstrațiilor sunt de obicei incluse în etapa de decizie a călătoriei cumpărătorului, în partea de jos a pâlniei de marketing. În faza de decizie, perspectivele știu deja că au o problemă, și-au evaluat toate opțiunile și decid acum de la cine să cumpere.

Formularele de captare a clienților potențiali tind să fie mai lungi pe aceste pagini, deoarece companiile doresc să afle mai multe despre perspectiva pentru procesul de vânzare. Având în vedere acest lucru, să aruncăm o privire la 10 pagini de destinație pentru a vedea ce funcționează bine și ce trebuie îmbunătățit.

(Pentru paginile mai scurte, am afișat întreaga pagină. Cu toate acestea, pentru paginile mai lungi, am afișat numai deasupra paginii. Poate fi necesar să faceți clic pe fiecare pagină pentru a vedea câteva dintre punctele pe care le discutăm. De asemenea, rețineți că unele mărci pot testa A / B pagina lor cu o versiune alternativă.)

10 exemple de pagini de destinație demo

1. Marketo

Efectuând o căutare pe Google pentru „comparați automatizarea marketingului”, apar următoarele rezultate:

După ce dau clic pe anunțul Marketo, utilizatorii de căutare ajung pe această pagină:

Ce face bine pagina:

• „Demo” se află în titlu, subtitlu, în mai multe locații din copie și în butonul CTA, deci nu există nicio îndoială că această pagină oferă o demonstrație pentru software-ul Marketo.
• Titlul este simplu și le spune vizitatorilor exact despre ce este demonstrația.
• Culoarea butonului CTA portocaliu iese în evidență, deoarece portocaliul nu este folosit nicăieri în altă pagină și contrastează bine cu restul schemei de culori.
• Imaginea oferă perspectivelor o scurtă privire asupra software-ului Marketo.
• Copie minimă cu puncte glonț, permiteți prospecților să știe ce vor învăța urmărind demonstrația, fără a-i copleși cu prea multe de citit.

Ce ar putea fi testat A / B:

• Ieșirea linkurilor din partea de sus („Contactați-ne”, „Chat live”, sigla) și partea de jos a paginii („Legal”) crește probabilitatea ca potențialii să părăsească pagina înainte de a completa formularul.
• Dimensiunea butonului CTA este prea mică pentru a atrage atenția maximă. Portocaliul va desena cu siguranță niște globi oculari, dar de ce nu faceți butonul și mai evident pentru a face clic?
• Copia butonului CTA ar putea fi mai convingătoare. „Urmăriți demonstrația” este bun, dar este posibil să nu genereze atât de multe conversii cât „Doresc o demonstrație” sau „Programați-mi demonstrația”.
• Adăugarea unor dovezi sociale precum mărturiile clienților Marketo sau numărul total de utilizatori Marketo ar ajuta la convingerea potențialilor să urmărească o demonstrație și să aleagă potențial Marketo ca platformă de automatizare a marketingului.
• Copia cu marcatori trebuie îmbunătățită. În primul rând, valorificarea este inconsistentă. În al doilea rând, dacă titlul secțiunii citește: „Aflați cum vă poate ajuta Marketo”, atunci fiecare dintre următoarele puncte glonț ar trebui să poată completa în mod sensibil acea propoziție. „Aflați cum Marketo vă poate ajuta să programați crearea” nu are sens.
• Ar fi util să adăugați mai multe informații despre dacă demonstrația este imediată sau dacă potențialii trebuie să o programeze pentru altă dată.

2. SharpSpring

Folosind aceeași interogare de căutare de mai sus, făcând clic pe anunțul SharpSpring, vizitatorii trimit vizitatorii la această pagină de destinație post-clic a demonstrației, în care potențialii trebuie să-și programeze demonstrația, în loc să o urmărească imediat:

Ce face bine pagina:

• Videoclipul scurt este realizat profesional și evidențiază unele avantaje majore, cum ar fi asistență nelimitată și taxe mici, ceea ce face probabil ca potențialii să fie mai dornici să programeze o demonstrație.
• Copia butonului CTA este la persoana întâi, făcând-o mai personalizată pentru vizitator.
• Diferite forme de dovadă socială (logo-urile companiei, evaluări din industrie, mărturii cu fotografii) adaugă valoare de încredere SharpSpring și ofertei.
• Iconografia de mai jos oferă informații de susținere despre SharpSpring și ajută la atragerea vizitatorilor pentru a programa o demonstrație.

Ce ar putea fi testat A / B:

• Adăugarea de spațiu alb deasupra pliului ar ajuta această secțiune să arate mai puțin aglomerată.
• Linkurile de ieșire - logo-ul SharpSpring cu hyperlink și insigna G2 Crowd - oferă potențialilor o cale ușoară de pe pagină înainte de a programa o demonstrație.
• Adăugarea de indicii direcționale, cum ar fi săgețile îndreptate în jos, ar permite clienților să știe că există mai multe informații de învățat mai jos.
• Butonul secundar CTA din partea de jos direcționează potențialii către o pagină de 404. Acest lucru trebuie să se schimbe, deoarece butoanele CTA sunt unul dintre cele mai importante elemente ale paginilor de destinație după clic.

3. Infusionsoft

Căutarea pe Bing pentru „demonstrație de marketing prin e-mail” prezintă acest anunț în partea de sus a rezultatelor și următoarea pagină de destinație după clic:

Ce face bine pagina:

• Sigla Infusionsoft permite vizitatorilor să știe imediat cine oferă software de marketing prin e-mail. În plus, sigla nu este hyperlink la pagina principală, astfel încât potențialii nu pot părăsi cu ușurință pagina.
• Dovada socială (125.000 de utilizatori) adaugă încredere Infusionsoft și software-ului lor de marketing prin e-mail.
• Copia personalizată vă ajută să faceți potențialii să se simtă extrem de conectați la ofertă, crescând șansele de conversie.
• Punctele glonț (sub formă de iconografie) atrag atenția asupra informațiilor importante despre software-ul Infusionsoft.
• Mărturiile clienților - completate cu organizații, capturi de cap și dovezi numerice - contribuie la asigurarea perspectivelor că Infusionsoft este o soluție viabilă pentru automatizarea marketingului.
• Spațiul alb suficient pe întreaga pagină îl face bine echilibrat, organizat și ușor de degresat.

Ce ar putea fi testat A / B:

• Copia titlului ar trebui să fie mai concentrată pe beneficii pentru a atrage mai mulți vizitatori să se înscrie la demonstrație.
• Butonul verde CTA ar trebui să aibă o culoare mai contrastantă pentru a-l face să iasă mai mult de pe pagină. În prezent, are aceeași culoare ca și iconografia și nu atrage atât de multă atenție cât ar putea.
• Copia butonului CTA ar putea fi mai personalizată ca și restul copiei. Ceva de genul „Arată-mi demonstrația” ar putea vorbi mai mult cu perspectiva decât „Vedeți demonstrația produsului”.
• Informarea perspectivelor dacă va trebui să-și programeze demonstrația sau dacă o pot urmări imediat ar fi utilă în procesul de luare a deciziilor.
• Adăugarea de indicii vizuale, cum ar fi săgețile îndreptate în jos, ar fi utilă, deoarece multe dintre elementele persuasive se află sub partea inferioară.
• Mărirea imaginii software-ului ar atrage mai mult atenția asupra acestuia și ar oferi perspectivelor o idee mai bună și mai clară despre cum este utilizarea software-ului.
• Eliminarea linkurilor din subsol („Legal” și „Sitemap”) ar reduce distragerea atenției, putând crește conversiile.

4. Pendo

Căutarea Pendo în Google arată acest anunț în partea de sus a rezultatelor căutării. După ce au făcut clic, utilizatorii de căutare merg la pagina de destinație corespunzătoare după clic:

Ce face bine pagina:

• Punctele glonț explică acțiunile cheie ale demonstrațiilor Pendo fără a copleși vizitatorii cu prea multe copii.
• Imaginea tabloului de bord Pendo oferă perspectivelor o previzualizare a aspectului platformei înainte de a vedea demonstrația.
• O mulțime de spațiu alb ajută la atragerea atenției asupra punctelor glonț, a capturii de ecran a tabloului de bord și a formularului de captare a plumbului.

Ce ar putea fi testat A / B:

• Navigarea în antet și subsol distrage atenția și ar putea împiedica vizitatorii să rămână pe pagină suficient de mult timp pentru a se înscrie la demonstrație.
• Copia titlului „Pendo Demo Center” este slabă și probabil nu va convinge vizitatorii să se convertească. Schimbarea acestuia cu ceva mai specific și mai centrat pe beneficii ar determina mai bine vizitatorii să rămână și să urmărească orice demonstrație.
• Link-ul „Nu mulțumesc” de sub punctele glonț oferă vizitatorilor o cale ușoară de pe pagină. Pagina de destinație după clic către care se leagă acest lucru ar trebui să fie complet separată de această pagină.
• Butonul CTA nu iese în evidență cât de mult ar putea. Deși cadrul din jurul butonului este bun, testarea butonului într-o culoare mai atractivă, cum ar fi verde sau albastru, ar obține probabil rezultate mai bune.
• Copierea butonului CTA ar trebui să fie orientată spre beneficii, ceea ce ar duce probabil la mai multe conversii. „Show Me the Demo” este mai atrăgător decât „See the Demos”.
• Adăugarea mai multor detalii la butonul de copiere sau CTA despre dacă demo-ul poate sau nu imediat ar putea convinge mai mulți vizitatori să convertească.

5. Hootsuite

Hootsuite face publicitate și cu Google Ads pe numele mărcii lor. După ce un utilizator de căutare face clic pe titlul principal al anunțului, acesta ajunge la pagina de destinație post-clic de mai jos:

Ce face bine pagina:

• Titlul orientat spre beneficii este descriptiv și încurajează vizitatorii să investigheze restul paginii.
• Copia corpului apare în bucăți digerabile, ceea ce face ca pagina să fie mai ușor de scanat și evaluat oferta.
• Copia butonului CTA folosește cuvântul „dvs.”, ceea ce îl face mai personalizat vizitatorului.
• Insignele pentru clienți creează un sentiment de încredere și asigurare în perspectivă, făcându-i să gândească: „Dacă aceste mărci cunoscute folosesc Hootsuite, atunci acestea trebuie să fie un bun instrument de socializare”.
• Opțiunea de a schimba limbile este convenabilă și probabil duce la o bază de clienți mai mare și mai diversă.
• „Peste 15 milioane de utilizatori” acționează ca dovadă socială pentru Hootsuite.
• Pagina este estetic plăcută - organizată și bine echilibrată - oferind vizitatorilor o experiență mai plăcută.

Ce ar putea fi testat A / B:

• Adăugarea de materiale media atractive, cum ar fi o imagine a platformei, ar atrage mai mulți oameni și îi va convinge să rezerve o demonstrație.
• Linkurile de ieșire (sigla companiei și linkurile din subsol) ar putea distrage vizitatorii de la obiectivul principal al acestei pagini.
• Fontul butonului CTA ar trebui să atragă mai mult atenția.

6. Intacct

O căutare Bing pentru „software de contabilitate” a produs aceste rezultate de top ale anunțurilor:

Dând clic pe anunțul PPC al Intacct, îi trimite pe oameni către această pagină de destinație după clic:

Ce face bine pagina:

• Culorile contrastante acționează ca un indiciu vizual, atrăgând atenția asupra diferitelor părți ale paginii.
• Cursivizarea „câteva minute” permite clienților să știe că vizionarea demonstrației nu va necesita prea mult timp.
• Imaginea arată perspectivele că software-ul companiei este aplicabil pe mai multe dispozitive.
• „Gratuit” este în copie și titlul formularului, care este o bună utilizare a copiei persuasive, deoarece tuturor le plac bunurile și serviciile gratuite.
• Bifat „Contactează-mă acum!” caseta de înscriere nu va împiedica oamenii să urmărească oferta, așa cum s-ar putea dacă caseta a fost preselectată.
• Săgeata de pe butonul CTA este un indiciu direcțional care implică vizitatorii să completeze formularul și să facă clic pe butonul CTA.
• Copia cu marcatori și evidențiată atrage atenția și facilitează scanarea textului de către potențiali pentru a găsi cele mai importante informații.
• Dovezi sociale (11.000 de clienți) demonstrează că multe companii folosesc deja Intacct pentru a-și gestiona fondurile financiare.
• Insignele pentru clienți evidențiază unele companii bine cunoscute care folosesc deja Intacct.
• Videoclipul pop-up de ieșire este o tehnică finală a stațiunii pentru a capta informații despre vizitatori. Oferă un ultim mod de a atrage vizitatorii și de ai convinge să obțină o demonstrație.

Ce ar putea fi testat A / B:

• Lipsa potrivirii mesajelor de la anunț la pagina de destinație după clic arată o deconectare. Anunțul promite „7 caracteristici de luat în considerare înainte de cumpărare”, dar pagina de destinație după clic nu oferă niciuna dintre cele 7 caracteristici.
• Titlul „Ridică-ți experiența ERP” nu este clar. Ce este ERP? Clarificarea acestui lucru ar oferi o experiență mai bună a paginii de destinație după clic.
• Sigla companiei hiperlegate acționează ca un link de ieșire, oferind vizitatorilor o cale ușoară de pe pagină înainte de a efectua conversia.
• Copia butonului CTA nu este inspirată. Schimbarea acestuia la ceva mai personal și mai centrat pe beneficii poate încuraja mai mulți oameni să se înscrie pentru a urmări demonstrația. „Vreau o demonstrație intactă” este mai atrăgător decât copia actuală CTA.

7. Hatchbuck

Hatchbuck folosește anunțuri banner Facebook pentru a trimite trafic către pagina de destinație post-clic demo:

Ce face bine pagina:

• Titlul și subtitlul se completează reciproc, deoarece titlul permite clienților să știe ce oferă Hatchbuck, iar titlul le spune cum pot beneficia de el.
• Privirea ochiului din imaginea de fundal îndreaptă spre butonul CTA, făcând discret vizitatorii să privească și acolo.
• Forma încapsulată este strălucitoare și atrăgătoare.
• Butonul principal CTA „apare” de pe pagină, deoarece contrastează bine cu forma albă, iar roșul nu este folosit nicăieri.
• Dovezile sociale pe toată pagina (mărturia clienților, Tweet încorporat, ecusoane de încredere) servesc drept susținere a încrederii companiei.
• Videoclipul este o includere plăcută, deoarece adaugă mai multe informații la pagină, fără perspective copleșitoare, cu prea multe copii.
• Butonul secundar CTA din partea de jos folosește o etichetă de ancorare care trimite potențialii înapoi în partea de sus a paginii pentru a completa formularul.

Ce ar putea fi testat A / B:

• Sigla Hatchbuck și tweet-ul încorporat acționează, de asemenea, ca legături de ieșire departe de obiectivul „demo”.
• Subsolul complet oferă prea multe căi de evacuare de pe această pagină de destinație după clic.
• Butonul secundar CTA este prea mic și nu contrastează cu pagina. Pentru a genera mai multe clicuri, ar trebui să fie mult mai mare și să utilizeze o copie mai convingătoare.

8. Nextiva

Nextiva face publicitate pe LinkedIn folosind o postare promovată pentru a genera trafic către pagina sa de destinație post-clic demo:

Ce face bine pagina:

• Potrivirea mesajelor între anunțul LinkedIn și pagina de destinație post-clic (potrivirea copiei și suportului media) arată coerență pe tot parcursul procesului de conversie și satisface clienții care caută ceva anume.
• Nicio navigare în antet sau subsol nu menține vizitatorii concentrați asupra ofertei demonstrative.
• Titlul este convingător, deoarece anunță potențialii că demonstrația durează 60 de secunde.
• Iconografia cu copie minimă evidențiază caracteristicile și beneficiile Nextiva.
• Videoclipul secundar din partea de jos a paginii este o incluziune excelentă, deoarece este un mod unic și captivant de a spune potențialilor să completeze formularul. De asemenea, folosește indicii vizuale pentru a încuraja perspectivele să privească forma (femeia aruncând o privire spre ea, mergând spre ea și săgeata îndreptată spre ea la sfârșit).
• Pagina este bine echilibrată și organizată, facilitând navigarea și înțelegerea vizitatorilor.

Ce ar putea fi testat A / B:

• Sigla hyperlinkată acționează ca un link de ieșire și ar putea împiedica vizitatorii să navigheze pe întreaga pagină și să solicite o demonstrație.
• Videoclipul de deasupra paginii este demonstrația de 1 minut din ofertă? Dacă da, la ce anume se înscriu vizitatorii? Acest lucru este confuz și ar putea folosi unele clarificări.
• Culoarea albastră a butonului CTA este identică cu alte elemente de pe pagină, deci nu iese deloc în evidență. Schimbarea butonului în verde ar atrage mai multă atenție decât în ​​prezent.
• Copierea butonului CTA este în regulă. Testarea copiei personalizate, cum ar fi „Obțineți demo-ul produsului meu acum”, poate atrage mai mulți clienți pentru conversie.
• Adăugarea mai multor dovezi sociale ar putea crește conversiile. Punctul culminant din partea de jos a paginii este bun, dar adăugarea de mărturii sau ecusoane pentru clienți ar fi chiar mai bună.

9. ServiceMax

O căutare Bing pentru „software de programare” a dezvăluit acest anunț și trimite clienții potențiali către această pagină de destinație post-clic demo:

Ce face bine pagina:

• Folosind cuvântul „acum” în mai multe locații, să le știm potențialilor că pot urmări demo-ul imediat în loc să aștepte o oră programată.
• Mențiunea „4 minute” permite clienților să știe cât timp durează pentru a viziona demonstrația.
• Menționarea integrării Salesforce în copie le permite prospecților să știe că ServiceMax este partener cu o soluție CRM de vârf.
• Copia cu marcatori evidențiază caracteristici importante ale software-ului.
• Ecusoanele pentru clienți măresc credibilitatea ServiceMax, dar adăugarea unui anumit context care le înconjoară ar face-o mai eficientă.

Ce ar putea fi testat A / B:

• Sigla ServiceMax hyperlinkată face ca vizitatorii să poată părăsi această pagină de destinație după clic.
• „IPad” este în titlu, dar nicăieri altundeva (nu în anunțul PPC sau nicăieri în pagina de destinație după clic), ceea ce poate fi confuz pentru vizitatori.
• Adăugarea de indicii vizuale, cum ar fi încapsularea formei de captare a plumbului, ar atrage mai multă atenție asupra elementelor importante.
• Butonul CTA ar putea fi mai mare și testat într-o culoare contrastantă, cum ar fi verde, pentru a-l atrage mai mult.
• Copia butonului CTA este la persoana întâi pentru ao face mai ușor de identificat și mai convingător. „Show Me the Demo” este mai convingător și pune vizitatorul în mai mult control
• Includerea conținutului media captivant, cum ar fi o imagine sau un videoclip, ar putea menține potențialii pe pagină mai mult timp, ceea ce poate crește numărul de conversii.

10. PulsePoint

Dând clic pe extensia de anunț „Demo gratuită” de mai jos, ajungeți la demonstrația PulsePoint:

Ce face bine pagina:

• Titlul formularului este specific, personalizat și orientat spre beneficii.
• Aspectul Z-Pattern oferă o cale ușoară pentru vizitatorii vizitatorilor.
• Incapsularea formularului face dificilă ratarea vizitatorilor.
• Copierea cu marcatori face ca persoanele potențiale să poată afla mai ușor despre caracteristicile cheie și beneficiile PulsePoint fără a fi nevoie să citească prea mult.
• Imaginea platformei oferă vizitatorilor o previzualizare a modului în care este platforma și a ceea ce vor vedea mai mult în demonstrație. Cu toate acestea, este puțin mic și ar trebui să fie mai mare pentru a oferi o reprezentare mai bună a software-ului.
• Dovada socială - mărturia clienților și ecusoanele clienților - adaugă mai multă credibilitate PulsePoint și demo-ului, ceea ce ajută clienții potențiali să se simtă mai confortabili lucrând cu compania.

Ce ar putea fi testat A / B:

• Eliminarea hyperlinkului din sigla PulsePoint ar elimina singurul link de ieșire inutil de pe pagină. Dacă fac acest lucru, singurul link de ieșire ar fi conversia pe butonul CTA.
• Butonul CTA nu iese în evidență, deoarece are aceeași culoare ca forma. Proiectarea în roșu, de exemplu, ar ajuta butonul să sară de pe pagină.
• Copia butonului „Trimiteți” CTA este la fel de plictisitoare pe cât devine. Scrierea copiei demne de conversie, cum ar fi „Arată-mi software-ul PulsePoint” sau „Programează-mi demo-ul gratuit”, este mai inspirată și ar atrage mai mulți potențiali pentru a converti.
• Includerea împușcăturii lui Jim Sestito ar fi o frumoasă atingere finală a mărturiei, deoarece vizitatorii ar putea da un chip față numelui.
• Drepturile de autor din 2015 sunt depășite și reduc credibilitatea PulsePoint, ceea ce îi poate face pe potențiali să creadă: „Această ofertă este încă eficientă?”

Ce pagină de destinație demo post-clic v-a inspirat?

Demonstrațiile sunt una dintre cele mai bune modalități de a oferi potențialilor o privire pe produsul sau serviciul dvs., deoarece vă pune marca în față, deoarece sunt aproape de o decizie de cumpărare. Un lucru este să oferiți o demonstrație gratuită a produsului, dar poate fi o provocare pentru a convinge vizitatorii să acționeze. O pagină de destinație demo după clic este cel mai bun instrument pentru a-i convinge să acționeze.

Ce ți-a ieșit în evidență în aceste exemple? Ce pagină v-ar convinge să convertiți? Începeți să creați propria pagină de destinație post-clic demo personalizată cu Instapage. Înscrieți-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.