잠재 고객의 행동을 유도하는 10가지 데모 랜딩 페이지

데모 랜딩 페이지는 일반적으로 마케팅 퍼널 하단에 있는 구매자 여정의 결정 단계에 포함됩니다. 결정 단계에서 잠재 고객은 이미 자신에게 문제가 있음을 알고 있으며 모든 옵션을 평가했으며 이제 구매 대상을 결정하고 있습니다.

리드 캡처 양식은 회사가 판매 프로세스의 전망에 대해 더 알고 싶어하기 때문에 이러한 페이지에서 더 긴 경향이 있습니다. 이를 염두에 두고 10개의 랜딩 페이지를 살펴보고 무엇이 잘 작동하고 무엇이 개선이 필요한지 알아보겠습니다.

(짧은 페이지의 경우 전체 페이지를 표시했지만 더 긴 페이지의 경우 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에만 표시했습니다. 논의한 내용 중 일부를 보려면 각 페이지를 클릭해야 할 수도 있습니다. 또한 일부 브랜드는 대체 버전으로 페이지를 A/B 테스트할 수 있습니다.)

10 데모 랜딩 페이지 예시

1. 마케토

"마케팅 자동화 비교"에 대한 Google 검색을 수행하면 다음과 같은 결과가 나타납니다.

Marketo의 광고를 클릭하면 검색 사용자가 다음 페이지로 이동합니다.

페이지가 잘하는 것:

• "데모" 는 헤드라인, 부제목, 사본의 여러 위치 및 CTA 버튼에 있으므로 이 페이지가 Marketo 소프트웨어에 대한 데모를 제공한다는 데는 의심의 여지가 없습니다.
• 헤드라인 은 간단하며 방문자에게 데모가 무엇인지 정확히 알려줍니다.
• 주황색은 페이지의 다른 곳에서는 사용되지 않고 나머지 색 구성표와 잘 대조되기 때문에 주황색 CTA 버튼 색상이 눈에 띕니다.
• 이 이미지 는 잠재 고객에게 Marketo의 소프트웨어를 살짝 보여줍니다.
• 글머리 기호가 있는 최소한의 카피를 통해 잠재 고객은 너무 많은 읽을 내용으로 압도하지 않으면서 데모를 보고 무엇을 배울지 알 수 있습니다.

A/B 테스트 대상:

• 상단("문의하기", "라이브 채팅" 로고)과 페이지 하단("법률")에 있는 종료 링크 는 잠재 고객이 양식을 작성하기 전에 페이지를 떠날 가능성을 높입니다.
• CTA 버튼 크기 가 너무 작아 주의를 끌 수 없습니다. 주황색은 확실히 약간의 시선을 끌 것이지만 버튼을 클릭하기 위해 훨씬 더 명확하게 만들지 않겠습니까?
• CTA 버튼 카피 가 더 설득력이 있을 수 있습니다. "데모 보기"는 좋지만 "데모를 원합니다" 또는 "데모 예약"만큼 많은 전환을 생성하지 못할 수 있습니다.
• Marketo 고객 평가 또는 총 Marketo 사용자 수와 같은 사회적 증거를 추가하면 잠재 고객이 데모를 보고 잠재적으로 Marketo를 마케팅 자동화 플랫폼으로 선택하도록 설득하는 데 도움이 됩니다.
• 글머리 기호 사본 은 개선이 필요합니다. 첫째, 대소문자가 일치하지 않습니다. 둘째, 섹션 제목이 "Marketo가 어떻게 도움을 드릴 수 있는지 알아보기"인 경우 다음 각 글머리 기호가 해당 문장을 현명하게 완성할 수 있어야 합니다. "Marketo가 프로그램 작성을 어떻게 도울 수 있는지 알아보십시오"는 말이 안 됩니다.
• 데모가 즉각적인지 또는 잠재 고객이 다른 시간에 데모를 예약해야 하는지에 대한 추가 정보 를 추가하면 도움이 됩니다.

2. 샤프스프링

위의 동일한 검색어를 사용하여 SharpSpring 광고를 클릭하면 잠재 고객이 데모를 즉시 보는 것이 아니라 예약해야 하는 이 데모 클릭 후 방문 페이지로 방문자를 보냅니다.

페이지가 잘하는 것:

• 짧은 비디오 는 전문적으로 제작되었으며 무제한 지원 및 낮은 수수료와 같은 몇 가지 주요 이점을 강조하여 잠재 고객이 데모 일정을 잡고 싶어하게 만들 것입니다.
• CTA 버튼 카피 는 1인칭으로 ​​되어 있어 방문자에게 더욱 맞춤화됩니다.
• 다양한 형태의 사회적 증거 (회사 로고, 산업 등급, 헤드샷이 포함된 평가)는 SharpSpring과 제안에 신뢰 가치를 더합니다.
• 스크롤 없이 볼 수 있는 아이콘 은 SharpSpring에 대한 지원 정보를 제공하고 방문자가 데모 일정을 예약하도록 유도합니다.

A/B 테스트 대상:

• 접힌 부분 위에 공백을 추가하면 이 섹션이 덜 복잡해 보이는 데 도움이 됩니다.
• 하이퍼링크로 연결된 SharpSpring 로고와 G2 Crowd 배지가 있는 종료 링크 는 데모를 예약하기 전에 잠재 고객에게 페이지에서 쉽게 이동할 수 있도록 합니다.
• 페이지 아래를 가리키는 화살표와 같은 방향 신호를 추가하면 잠재 고객에게 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 더 많은 정보가 있음을 알릴 수 있습니다.
• 하단 의 보조 CTA 버튼 은 잠재 고객을 404 페이지로 안내합니다. CTA 버튼은 클릭 후 랜딩 페이지에서 가장 중요한 요소 중 하나이기 때문에 이를 변경해야 합니다.

3. 인퓨전소프트

Bing에서 "이메일 마케팅 데모"를 검색하면 결과 상단과 다음 클릭 후 방문 페이지에 이 광고가 표시됩니다.

페이지가 잘하는 것:

• Infusionsoft 로고를 통해 방문자는 이메일 마케팅 소프트웨어를 제공하는 사람을 즉시 알 수 있습니다. 또한 로고가 홈페이지에 하이퍼링크되어 있지 않아 잠재 고객이 페이지를 쉽게 떠날 수 없습니다.
• 사회적 증거 (125,000명의 사용자)는 Infusionsoft와 그들의 이메일 마케팅 소프트웨어에 신뢰를 더합니다.
• 개인화 된 카피 는 잠재 고객이 제안에 밀접하게 연결되어 있다고 느끼게 하여 전환 가능성을 높입니다.
• 글머리 기호 (아이콘 형태)는 Infusionsoft의 소프트웨어에 대한 중요한 정보에 주의를 기울입니다.
• 조직, 헤드샷 및 수치 증거가 포함된 고객 평가 는 잠재 고객에게 Infusionsoft가 마케팅 자동화를 위한 실행 가능한 솔루션임을 확신시키는 데 도움이 됩니다.
• 전체 페이지에 충분한 여백 이 있어 균형이 잘 잡히고 조직적이며 훑어보기 쉽습니다.

A/B 테스트 대상:

• 더 많은 방문자가 데모에 등록하도록 유도하려면 헤드라인 문구 가 더 혜택 중심적이어야 합니다.
• 녹색 CTA 버튼 은 페이지에서 더 "튀어나오도록" 대비되는 색상이어야 합니다. 현재는 도상화와 같은 색이라 그다지 주목받지 못하고 있다.
• CTA 버튼 사본 은 사본 의 나머지 부분과 마찬가지로 더 개인화될 수 있습니다. "데모 보기"와 같은 것은 "제품 데모 보기"보다 잠재 고객에게 더 많은 말을 할 수 있습니다.
• 잠재 고객에게 데모를 예약해야 하는지 또는 즉시 시청할 수 있는지 여부를 알려주면 의사 결정 과정에 도움이 됩니다.
• 페이지 아래를 가리키는 화살표와 같은 시각적 신호를 추가 하면 설득력 있는 요소가 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 많이 있기 때문에 도움이 됩니다.
• 소프트웨어 의 이미지 를 확대하면 더 많은 관심을 끌 수 있고 잠재 고객에게 소프트웨어 사용이 어떤 것인지 더 명확하고 명확하게 알 수 있습니다.
• 바닥글에서 링크 ("법률" 및 "사이트맵")를 제거하면 주의가 산만해지는 것을 줄이고 잠재적으로 전환을 늘릴 수 있습니다.

4. 펜도

Google에서 Pendo를 검색하면 검색 결과 상단에 이 광고가 표시됩니다. 클릭하면 검색 사용자가 해당 클릭 후 방문 페이지로 이동합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 글머리 기호 는 너무 많은 카피로 방문자를 압도하지 않으면서 Pendo 데모의 핵심 내용을 설명합니다.
• Pendo 대시보드 의 이미지 는 데모를 보기 전에 플랫폼이 어떻게 생겼는지에 대한 미리보기를 잠재 고객에게 제공합니다.
• 많은 공백 은 글머리 기호, 대시보드 스크린샷 및 리드 캡처 양식에 주의를 집중시키는 데 도움이 됩니다.

A/B 테스트 대상:

• 머리글과 바닥글의 탐색 은 주의를 산만하게 하고 방문자가 데모에 등록할 만큼 충분히 오랫동안 페이지에 머무르는 것을 방해할 수 있습니다.
• 헤드라인 카피 "Pendo Demo Center"는 약하고 방문자가 개종하도록 설득하지 못할 것입니다. 좀 더 구체적이고 이익 중심적인 것으로 변경하면 방문자가 데모를 시청하도록 유도하는 것이 좋습니다.
• 글머리 기호 아래에 있는 "아니요" 링크 는 방문자에게 페이지에서 쉽게 나갈 수 있는 방법을 제공합니다. 이 링크가 연결되는 클릭 후 방문 페이지는 이 페이지와 완전히 분리되어야 합니다.
• CTA 버튼 은 최대한 눈에 띄지 않습니다. 버튼 주변의 프레임은 좋지만 녹색이나 파란색과 같이 더 눈길을 끄는 색상으로 버튼을 테스트하면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
• CTA 버튼 문구 는 이익 지향적이어야 하므로 더 많은 전환이 발생할 수 있습니다. "Show Me Demo"가 "See Demos"보다 더 매력적입니다.
• 데모가 즉시 더 많은 방문자를 전환하도록 설득할 수 있는지 여부에 대한 자세한 내용 을 복사 또는 CTA 버튼에 추가합니다.

5. 훗스위트

Hootsuite는 또한 브랜드 이름에 Google Ads를 사용하여 광고합니다. 검색 사용자가 기본 광고 제목을 클릭하면 아래의 클릭 후 방문 페이지로 이동합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 혜택 지향적 헤드라인 은 설명적이며 방문자가 페이지의 나머지 부분을 조사하도록 권장합니다.
• 본문 은 페이지를 더 쉽게 스캔하고 제안을 평가할 수 있도록 소화 가능한 청크로 나타납니다.
• CTA 버튼 카피 는 방문자에게 더 개인화되도록 "당신의"라는 단어를 사용합니다.
• 고객 배지 는 잠재 고객 에게 신뢰와 확신을 심어 주어 "이러한 유명 브랜드가 Hootsuite를 사용한다면 훌륭한 소셜 미디어 도구임에 틀림없다"고 생각하게 만듭니다.
• 언어를 변경하는 옵션 은 편리하며 더 크고 다양한 고객 기반을 확보할 수 있습니다.
• "1,500만 명이 넘는 사용자" 는 Hootsuite의 사회적 증거 역할을 합니다.
• 페이지는 미학적으로 만족스럽고 조직적이고 균형이 잘 잡혀 있어 방문자에게 보다 즐거운 경험을 제공합니다.

A/B 테스트 대상:

• 플랫폼 이미지와 같은 매력적인 미디어를 추가하면 더 많은 사람들을 끌어들이고 데모를 예약하도록 설득할 수 있습니다.
• 종료 링크 (바닥글에 있는 회사 로고 및 링크)는 방문자가 이 페이지의 주요 목표를 방해할 수 있습니다.
• CTA 버튼 글꼴 은 더 눈길을 사로잡아야 합니다.

6. 온전한

"회계 소프트웨어"에 대한 Bing 검색은 다음과 같은 상위 광고 결과를 생성했습니다.

Intacct의 PPC 광고를 클릭하면 다음과 같은 클릭 후 방문 페이지로 이동합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 대비되는 색상 은 시각적 신호로 작용하여 페이지의 다양한 부분에 주의를 집중시킵니다.
• "몇 분"을 기울임꼴로 표시하면 잠재 고객이 데모를 보는 데 많은 시간이 필요하지 않다는 것을 알 수 있습니다.
• 이 이미지 는 회사의 소프트웨어가 여러 장치에 적용될 수 있다는 잠재 고객을 보여줍니다.
• "무료" 는 카피와 형식 헤드라인에 있으며, 모두가 무료 상품과 서비스를 좋아하기 때문에 설득력 있는 카피를 잘 사용합니다.
• 체크 해제된 "지금 연락하세요!" 선택 상자는 상자가 미리 선택된 경우처럼 사람들이 제안을 추구하는 것을 막지 않습니다.
• CTA 버튼의 화살표 는 방문자가 양식을 작성하고 CTA 버튼을 클릭해야 함을 의미하는 방향 신호입니다.
• 글머리 기호 및 강조 표시된 사본 은 주의를 끌며 잠재 고객이 텍스트를 스캔하여 가장 중요한 정보를 쉽게 찾을 수 있도록 합니다.
• 사회적 증거 (11,000명의 고객)는 많은 기업이 이미 재무 관리에 Intacct를 사용하고 있음을 보여줍니다.
• 고객 배지 는 이미 Intacct를 사용하고 있는 일부 유명 회사를 강조 표시합니다.
• 출구 팝업 영상 은 방문자 정보를 포착하기 위한 최후의 수단입니다. 방문자를 참여시키고 데모를 받도록 설득하는 마지막 방법을 제공합니다.

A/B 테스트 대상:

• 광고에서 클릭 후 방문 페이지로 의 메시지 일치 가 부족 하면 연결이 끊어진 것으로 나타납니다. 광고는 "구매하기 전에 고려해야 할 7가지 기능"을 약속하지만 클릭 후 방문 페이지에는 7가지 기능 중 어느 것도 제공하지 않습니다.
• "ERP 경험 향상" 이라는 제목 이 불분명합니다. ERP란? 이를 더 명확하게 하면 클릭 후 방문 페이지 경험이 더 좋아질 것입니다.
• 하이퍼링크로 연결된 회사 로고 는 방문자가 전환하기 전에 페이지에서 쉽게 이동할 수 있도록 하는 종료 링크 역할을 합니다.
• CTA 버튼 카피 는 고무적이지 않습니다. 보다 개인적이고 이익 중심적인 것으로 변경하면 더 많은 사람들이 데모를 보기 위해 등록하도록 장려할 수 있습니다. "I Want Intacct Demo"는 현재 CTA 사본보다 더 매력적입니다.

7. 해치벅

Hatchbuck은 Facebook 배너 광고를 사용하여 데모 클릭 후 방문 페이지로 트래픽을 보냅니다.

페이지가 잘하는 것:

• 헤드라인과 하위 헤드라인 은 서로를 보완합니다. 헤드라인은 Hatchbuck이 제공하는 것을 잠재고객에게 알려주고 하위 헤드라인은 Hatchbuck의 혜택을 어떻게 누릴 수 있는지 알려줍니다.
• 배경 이미지의 시선 은 CTA 버튼을 아래로 향하게 하여 방문자도 그곳을 보도록 조심스럽게 만듭니다.
• 캡슐화된 형태 는 밝고 시선을 사로잡습니다.
• 기본 CTA 버튼 은 흰색 형식과 잘 대조되고 빨간색은 다른 곳에서는 사용되지 않기 때문에 페이지에서 "팝" 합니다.
• 페이지 전체의 사회적 증거 (고객 평가, 포함된 트윗, 신뢰 배지)는 회사의 신뢰성을 보증하는 역할을 합니다.
• 비디오 는 너무 많은 카피로 잠재 고객을 압도하지 않고 페이지에 더 많은 정보를 추가하기 때문에 좋은 포함입니다.
• 하단 의 보조 CTA 버튼 은 양식을 완성하기 위해 잠재 고객을 페이지 상단으로 다시 보내는 앵커 태그를 사용합니다.

A/B 테스트 대상:

• Hatchbuck 로고와 포함된 트윗 은 "데모" 목표에서 멀어지는 출구 링크 역할도 합니다.
• 전체 바닥글 은 이 클릭 후 방문 페이지에서 너무 많은 탈출 경로를 제공합니다.
• 보조 CTA 버튼 이 너무 작아 페이지와 대조되지 않습니다. 더 많은 클릭을 생성하려면 훨씬 더 크고 설득력 있는 문구를 사용해야 합니다.

8. 넥스티바

Nextiva는 프로모션 포스트를 사용하여 LinkedIn에서 광고하여 데모 클릭 후 방문 페이지로 트래픽을 생성합니다.

페이지가 잘하는 것:

• LinkedIn 광고와 클릭 후 랜딩 페이지 간의 메시지 매칭 (매칭 카피 및 미디어)은 전환 프로세스 전반에 걸쳐 일관성을 보여주고 특정한 것을 찾는 고객을 만족시킵니다.
• 머리글 또는 바닥글 탐색이 없으므로 방문자가 데모 제안에 집중할 수 있습니다.
• 헤드라인은 데모가 60초 길이라는 것을 잠재 고객에게 알릴 수 있기 때문에 매력적 입니다.
• 최소한의 카피를 사용한 도상학 은 Nextiva의 특징과 장점을 강조합니다.
• 페이지 하단에 있는 보조 비디오 는 잠재 고객에게 양식을 완성하도록 알리는 독특하고 매력적인 방법이기 때문에 훌륭한 포함입니다. 또한 시각적 단서를 사용하여 잠재 고객이 양식을 보도록 권장합니다(여성이 그것을 쳐다보고, 그것을 향해 걸어가고, 화살표가 끝에서 그것을 가리키고 있음).
• 페이지는 균형이 잘 잡혀 있고 구성되어 있어 방문자가 쉽게 탐색하고 이해할 수 있습니다.

A/B 테스트 대상:

• 하이퍼링크된 로고 는 종료 링크 역할을 하며 방문자가 전체 페이지를 탐색하고 데모를 요청하는 것을 방지할 수 있습니다.
• 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 있는 동영상 이 제안에서 1분 데모인가요? 그렇다면 방문자는 정확히 무엇에 가입합니까? 이것은 혼란스럽고 약간의 설명이 필요할 수 있습니다.
• 파란색 CTA 버튼 색상 은 페이지의 다른 요소와 동일하므로 전혀 눈에 띄지 않습니다. 버튼을 녹색으로 변경하면 현재보다 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.
• CTA 버튼 복사 는 괜찮습니다. "지금 내 제품 데모 받기"와 같은 개인화된 문구를 테스트하면 더 많은 잠재 고객이 전환하도록 유도할 수 있습니다.
• 더 많은 사회적 증거를 추가 하면 전환이 증가할 수 있습니다. 페이지 하단의 하이라이트도 좋지만 평가나 고객 배지를 추가하면 더욱 좋습니다.

9. 서비스맥스

"스케줄링 소프트웨어"에 대한 Bing 검색은 이 광고를 표시하고 잠재 고객을 이 데모 클릭 후 방문 페이지로 보냅니다.

페이지가 잘하는 것:

• 여러 위치에서 "지금"이라는 단어를 사용하면 잠재 고객이 예정된 시간을 기다리지 않고 즉시 데모를 볼 수 있음을 알 수 있습니다.
• "4분"이라는 언급을 통해 잠재 고객은 데모를 시청하는 데 걸리는 시간을 알 수 있습니다.
• 사본에서 Salesforce 통합 을 언급 하면 잠재 고객은 ServiceMax가 선도적인 CRM 솔루션과 협력한다는 것을 알 수 있습니다.
• 글머리 기호 사본 은 중요한 소프트웨어 기능을 강조 표시합니다.
• 고객 배지 는 ServiceMax의 신뢰성을 높이지만 배지를 둘러싼 컨텍스트를 추가하면 더 효과적입니다.

A/B 테스트 대상:

• 하이퍼링크로 연결된 ServiceMax 로고를 사용하면 방문자가 클릭 후 방문 페이지를 너무 쉽게 떠날 수 있습니다.
• "iPad" 는 헤드라인에 있지만 방문자에게 혼란을 줄 수 있는 다른 곳(PPC 광고 또는 클릭 후 방문 페이지의 다른 곳이 아님)에 있습니다.
• 리드 캡처 양식을 캡슐화하는 것과 같은 시각적 신호를 추가하면 중요한 요소에 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.
• CTA 버튼 은 더 크고 녹색과 같은 대비되는 색상으로 테스트하여 더 주목을 끌 수 있습니다.
• CTA 버튼 카피 는 1인칭으로 ​​되어 있어 보다 관련성 있고 설득력이 있습니다. "Show Me Demo"는 더 설득력 있고 방문자가 더 잘 제어할 수 있도록 합니다.
• 이미지나 비디오와 같은 매력적인 미디어를 포함하면 잠재 고객이 페이지에 더 오래 머무르게 되어 전환 수가 증가할 수 있습니다.

10. 펄스포인트

아래의 "무료 데모" 광고 확장을 클릭하면 PulsePoint 데모로 이동합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 양식 헤드라인 은 구체적이고 개인화되었으며 혜택 지향적입니다.
• Z-패턴 레이아웃 은 방문자의 눈이 쉽게 따라갈 수 있는 경로를 제공합니다.
• 양식 캡슐화로 인해 방문자가 놓치기 어렵습니다.
• 글머리 기호가 있는 카피를 사용하면 잠재 고객이 너무 많이 읽지 않고도 PulsePoint의 주요 기능과 이점에 대해 쉽게 배울 수 있습니다.
• 플랫폼 이미지를 통해 방문자는 플랫폼이 어떤지, 데모에서 더 많이 보게 될 내용을 미리 볼 수 있습니다. 그러나 소프트웨어를 더 잘 나타내려면 약간 작고 더 커야 합니다.
• 고객 평가 및 고객 배지와 같은 사회적 증거 는 PulsePoint 및 데모에 더 많은 신뢰성을 추가하여 잠재 고객이 회사와 더 편안하게 일할 수 있도록 도와줍니다.

A/B 테스트 대상:

• PulsePoint의 로고에서 하이퍼링크를 제거하면 페이지에서 유일하게 불필요한 종료 링크가 제거됩니다. 이렇게 하면 CTA 버튼에서 유일한 이탈 링크가 변환됩니다.
• CTA 버튼 은 폼과 같은 색상이라 눈에 띄지 않습니다. 예를 들어 빨간색으로 디자인하면 버튼이 페이지에서 뛰어내리는 데 도움이 됩니다.
• "제출" CTA 버튼 카피 는 지루할 정도로 지루합니다. "펄스포인트 소프트웨어 보여주기" 또는 "내 무료 데모 예약하기"와 같은 전환 가치가 있는 카피를 작성하는 것은 더 많은 영감을 주고 더 많은 잠재 고객이 전환하도록 유도할 것입니다.
• Jim Sestito의 헤드샷을 포함 하는 것은 방문객들이 그 이름에 얼굴을 댈 수 있기 때문에 평가에 대한 좋은 마지막 터치가 될 것입니다.
• 2015년 저작권 은 구식이며 PulsePoint의 신뢰성을 떨어뜨리므로 잠재 고객은 "이 제안이 여전히 유효한가요?"라고 생각할 수 있습니다.

어떤 데모 클릭 후 방문 페이지에서 영감을 얻었습니까?

데모는 잠재 고객이 제품 또는 서비스를 살짝 엿볼 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 잠재 고객이 구매 결정에 임박했을 때 브랜드가 노출되기 때문입니다. 무료 제품 데모를 제공하는 것도 중요하지만 방문자의 행동을 설득하는 것은 어려울 수 있습니다. 데모 클릭 후 방문 페이지는 행동하도록 설득하는 가장 좋은 도구입니다.

이 예에서 당신의 눈에 띄는 것은 무엇입니까? 어떤 페이지가 전환하도록 설득하시겠습니까? Instapage를 사용하여 나만의 개인화된 데모 클릭 후 방문 페이지 만들기를 시작하세요. 지금 Instapage Enterprise 데모에 등록하십시오.