Este vorba despre călătorie: utilizarea paginilor de destinație publicitară pentru a susține clienții

Ca un trandafir este un trandafir este un trandafir, marca ta este marca ta este marca ta.

Gândește-te astfel. Marca ta este ca o floare delicată. Este ceva ce ți-ai îngrijit, cultivat și transformat într-o entitate care reprezintă tot ceea ce tu, echipa ta și compania dorești să împărtășești cu lumea.

De aceea ești mândru de marca ta și de ce este supărător atunci când trece neobservat.

Există multe modalități de a atrage atenția asupra mărcii dvs. și una dintre cele mai bune este utilizarea paginilor de destinație după clic.

paginile de destinație post-clic fac o primă impresie de durată și sunt potrivite în mod ideal pentru a crea reclame puternice și personalizate, care să transmită pe deplin tot ceea ce este marca ta.

O pagină de destinație publicitară post-clic deschide politicos clienții potențiali pe durata călătoriei clienților, deci este crucial să recunoaștem că fiecare promoție sau anunț are nevoie de propria sa pagină de destinație post-clic. În această postare, vom examina cât de bune sunt reclamele care promovează paginile de destinație după clic pe clienții potențiali în fiecare etapă a ciclului de cumpărare și vă ajută marca să capteze atenția pe care știți că o merită.

Ce este o pagină de destinație publicitară după clic?

O pagină de destinație publicitară după clic este o pagină web independentă la care vizitatorii sunt aduși din diferite forme de canale de publicitate. Paginile de destinație publicitare după clic sunt concepute pentru a convinge vizitatorii să convertească la o anumită ofertă (să cumpere un produs, să descarce o carte electronică, să se înregistreze pentru un seminar web etc.) utilizând elemente persuasive, cum ar fi titluri convingătoare, copii orientate spre beneficii, medii atractive și mărturii ale clienților.

Paginile de destinație publicitare după clic pot și ar trebui să fie utilizate pe tot pâlnia de marketing pentru a face călătoria cumpărătorului semnificativă și eficientă.

Cum utilizează mărcile paginile de destinație post-clic publicitare în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului?

Mărcile utilizează pagini de destinație publicitare după clic în fiecare etapă a pâlniei de marketing pentru a optimiza călătoria cumpărătorului. Această practică oferă mărcilor posibilitatea de a crește gradul de conștientizare a mărcii, de a genera trafic și de a crește vânzările.

Uitați-vă mai jos la modul în care conținutul se încadrează în călătoria cumpărătorului în fiecare etapă. Acestea nu sunt exclusive pentru etapa lor respectivă, dar sunt adesea colectate astfel:

Să analizăm pe scurt fiecare etapă a pâlniei de marketing și să examinăm modul în care mărcile utilizează paginile de destinație post-clic pentru a obține succes pe parcursul călătoriei cumpărătorului. De asemenea, vom discuta despre elementele care ar trebui testate A / B pentru a obține potențial rezultate mai bune.

(Rețineți, pentru paginile mai scurte, am afișat întreaga pagină. Cu toate acestea, pentru paginile mai lungi, am afișat numai deasupra paginii. Poate fi necesar să faceți clic pe fiecare pagină pentru a vedea câteva dintre punctele pe care le discutăm. De asemenea, unele mărci pot fi testate A / B pagina lor cu o versiune alternativă decât este afișată mai jos.)

În etapa de conștientizare

Etapa de conștientizare este începutul călătoriei cumpărătorului; înainte ca cineva să știe ceva despre marca ta. Perspectivul știe că au o problemă și că problema are nevoie de o soluție, dar nu au nicio idee despre cum vor rezolva problema.

În etapa de conștientizare, publicitatea post-clic pe pagina de destinație este de obicei pentru conținut educațional, editorial și expert, rapoarte de analiști și cercetări, liste de sfaturi, cărți electronice, cărți albe și abonamente la blog.

Bold360

Bold360 este un brand care folosește o pagină de destinație publicitară după clic în etapa de conștientizare a călătoriei cumpărătorului. Următoarea pagină de destinație a anunțului Google și după clic a fost găsită prin căutarea termenului „îmbunătățiți experiența utilizatorului” și este utilizată pentru a genera descărcări de playbook:

Ce face bine pagina:

• Titlul atrage atenția, atât din punct de vedere estetic, cât și cu copia convingătoare.
• Statisticile numerice despre experiența clienților ajută la convingerea potențialilor să descarce manualul pentru a afla mai multe despre cum își pot îmbunătăți propriul angajament al clienților.
• Imaginea oferă perspectivelor o previzualizare a ceea ce vor primi descărcând playbook-ul.
• Punctele glonț cu copie personalizată le permit prospecților să afle ce vor învăța din playbook și cum le va aduce beneficii.
• Butonul „Start chat” din partea dreaptă a paginii permite potențialilor să contacteze echipa de servicii pentru clienți fără a ieși din pagină.

Ce ar putea fi modificat sau testat A / B:

• • Link-urile de ieșire (sigla companiei și linkurile sociale) ar putea reduce ratele de conversie oferindu-le potențialilor o cale în afara paginii înainte de a descărca playbook-ul.
  • 7 câmpuri de formular este puțin ridicat pentru o pagină de destinație după clic în etapa de conștientizare a călătoriei cumpărătorului. În această etapă a jocului, compania nu ar trebui să aibă nevoie de atât de multe informații.
  • Copia butonului CTA este vagă și nepersuasivă. Ceva mai interesant și orientat spre beneficii, cum ar fi „Angajează-te!” probabil ar convinge mai mulți perspective de convertire.
  • Adăugarea de spațiu alb în jurul celor mai importante elemente, cum ar fi titlul, formularul și butonul CTA, le-ar face să atragă atenția și ar face pagina să pară mai organizată.
  • Culorile analogice (roșu, portocaliu și galben) o fac astfel încât nici o culoare să nu iasă în evidență prea mult. Schimbarea culorii, să zicem, a butonului CTA l-ar face să iasă mai mult de pe pagină.

Prea multe variații în stilul, dimensiunea și culoarea fontului fac ca pagina să pară dezordonată și dificil de înțeles.

Akamai

Akamai folosește acest anunț de căutare plătit și pagina de destinație post-clic (găsită prin căutarea expresiei „probleme de viteză a paginii”) în etapa de conștientizare a călătoriei cumpărătorului pentru a genera descărcări de rapoarte gratuite:

Ce face bine pagina:

• Utilizarea „Gratuit” în titlu este inteligentă, deoarece este mai probabil ca oamenii să valorifice ofertele gratuite decât ofertele plătite.
• Videoclipul clic-pentru-redare este informativ și are o durată de doar 1 minut, deci nu va plictisi potențialii și nu îi va împiedica să se uite din cauza lungimii.
• Forma încapsulată servește ca un indiciu vizual implicit, atrăgând atenția asupra formularului, astfel încât perspectivele să fie mai probabil să îl completeze.
• Punctele glonț spun potențialilor ce va conține raportul lor, adăugând un element de convingere ofertei.

Ce ar putea fi modificat sau testat A / B:

• Prea multe câmpuri de formular pot descuraja potențialii de a completa formularul. Toate informațiile solicitate nu sunt necesare în etapa de conștientizare a călătoriei cumpărătorului.
• Copierea butonului CTA ar putea fi îmbunătățită. Nu există nimic interesant sau convingător despre „Trimiteți”. Ceva mai personal și descriptiv de genul „Trimiteți raportul meu acum!” poate duce la mai multe oportunități.
• Culoarea butonului CTA ar putea fi schimbată într-o culoare mai contrastantă pentru a o face să iasă în evidență pe pagină.
• Linkurile de ieșire (sigla companiei, navigarea în subsol etc.) oferă perspectivelor șansa de a părăsi pagina înainte de a face conversia la ofertă.
• Videoclipul face publicitate altor videoclipuri la sfârșitul acestuia, ceea ce crește și șansa ca potențialii să plece înainte de a trimite cererea lor de raport.
• Adăugarea de mărturii de la clienți care au primit deja raportul ar ajuta probabil să-i convingă și pe alții să facă conversii la ofertă.

(Pentru mai multe informații despre cum să utilizați paginile de destinație după clic în partea de sus a pâlniei de marketing, consultați ghidul nostru.)

În etapa de considerație

Etapa de analiză este momentul în care perspectiva începe să cerceteze toate soluțiile sale disponibile pe piață și aceștia au identificat compania dvs. ca o posibilă soluție la problema lor. Pe măsură ce cercetarea prospectului devine mai aprofundată, el sau ea învață mai multe despre cunoștințele, profesionalismul, autoritatea și încrederea dvs. și acestea sunt capabile să-și restrângă lista de opțiuni potențiale.

Paginile de destinație publicitare după clic în etapa de examinare oferă conținut precum seminare web, eșantioane gratuite, ghiduri, webcast-uri și podcast-uri.

LinkedIn

Iată un anunț PPC LinkedIn descoperit prin căutarea „ghidului software de marketing”:

După ce am făcut clic pe anunț, am fost adus la această pagină de destinație post-clic pe care LinkedIn o folosește în etapa lor de analiză pentru a convinge potențialii să descarce Ghidul lor de marketing B2B:

Ce face bine pagina:

• Potrivirea mesajelor este utilizată împreună cu anunțul și pagina de destinație după clic, întrucât ambele promovează 50 USD în credite publicitare.
• Punctele glonț cu font îndrăzneț facilitează perspectivele să afle ce vor primi și să învețe cu ajutorul ghidului.
• Funcția de completare automată a formularului face mai rapidă și mai ușoară pentru potențialii să o finalizeze, crescând șansele ca acestea să o facă. Deși a avea două din același buton pare o greșeală.

Ce ar putea fi modificat sau testat A / B:

• Copia butonului CTA „Descărcați acum” este vagă. Ceva mai atrăgător și atrăgător de genul „Obțineți ghidul și 50 USD acum!” poate produce mai multe oportunități.
• Culoarea butonului CTA poate fi schimbată într-o culoare care atrage atenția (una care nu este utilizată în altă parte a paginii).
• Iconografia cu linkuri către alte pagini de destinație după clic nu este necesară și poate reduce rata de conversie pe această pagină. În loc să includă linkurile de pe această pagină, fiecare ofertă ar trebui să aibă propria campanie publicitară și propria pagină de destinație după clic.
• Link-urile de ieșire (sigla companiei, navigarea antetului și subsolului, link-urile sociale) oferă potențialilor o cale în afara paginii înainte de a descărca ghidul.
• Adăugarea de mărturii ale clienților de la cei care au descărcat deja ghidul și au avut succes cu acesta ar convinge probabil și alții să îl descarce.

ReadyTalk

După ce am efectuat o căutare pe Google pentru expresia „webinar de marketing pentru conținut”, am dat peste acest anunț de căutare și pagina de destinație post-clic de la ReadyTalk, încurajând potențialii să se înscrie la seminarul lor web:

Ce face bine pagina:

• Imaginea bărbatului adaugă un element uman paginii, făcând oferta mai relatabilă și mai atrăgătoare pentru potențiali.
• Copierea minimă este bună, dar adăugarea unor formulări personalizate precum „tu” și „al meu” ar fi chiar mai bună.
• Săgeata de deasupra formularului acționează ca un indiciu direcțional, spunând perspectivelor că există mai multe de văzut dincolo de această pagină de destinație după clic.
• Formularul cu un singur câmp este rapid și ușor de completat de către potențiali, crescând șansele de a face acest lucru.
• Nicio legătură de ieșire (în afară de cel de-al doilea buton CTA menționat mai jos) înseamnă că mai mulți potențiali vor rămâne pe pagină suficient de mult timp pentru a converti oferta.

Ce ar putea fi modificat sau testat A / B:

• „Webinarii pentru călătoria clienților” din partea de sus a paginii este exact aceeași frază ca titlul, făcându-l distractiv și inutil.
• Copia butonului CTA este cât se poate de vagă. „Trimiteți” nu spune nimic despre ofertă și probabil nu atrage mulți vizitatori să convertească.
• Culoarea butonului CTA nu iese în evidență cât de mult ar putea, deoarece verde este folosit în altă parte a paginii. Schimbarea acestuia într-o culoare mai contrastantă, cum ar fi portocaliul, ar atrage probabil mai multă atenție și ar duce la mai mulți clienți potențiali.
• Al doilea buton CTA din partea de jos a paginii ar trebui să fie eliminat. Deoarece aceasta este o ofertă complet diferită, ar trebui să aibă propria pagină de destinație după clic.
• Adăugarea de semnale de încredere și / sau dovezi sociale (mărturii ale clienților, ecusoane de companie etc.) ar face potențialii mai confortabili și obligați să urmărească seminarul web.

În etapa de decizie

Etapa de decizie este ceea ce se rezumă la toate; unde se fac clienți sau se pierd clienții potențiali. Până în acest moment al călătoriei cumpărătorului, potențialul dvs. a creat o listă cu mărci potențiale pe care să le folosească ca soluție la problema lor - și acum a venit timpul să ia decizii pe baza a ceea ce au învățat despre dvs. până acum.

În această etapă make-or-break, ofertele de publicitate pentru paginile de destinație post-clic includ încercări, demonstrații, consultații, cotații, cupoane și comparații între vânzător / produs.

Şoim

Google nu este singurul canal de publicitate utilizat pentru a trimite potențialii către pagini de destinație post-clic. Iată o postare sponsorizată pe Facebook pe care Falcon o folosește pentru a direcționa trafic către pagina de destinație post-clic care oferă o demonstrație:

Ce face bine pagina:

• Butoanele CTA cooperative până la capătul paginii oferă potențialilor șanse mari de a face conversie la ofertă. Când vizitatorii dau clic pe oricare dintre butoane, acestea sunt aduse în partea de jos a paginii pentru a completa formularul.
• Dovezile sociale pe toată pagina (siglele companiei și mărturiile clienților) probabil îi conving pe ceilalți să solicite demonstrația, ceea ce îi face să creadă că, dacă toți ceilalți găsesc atât de mult succes cu această companie, atunci vor face și ei.
• Punctele glonț și imaginile pentru a descrie principalele componente ale software-ului fac ca pagina să fie mai captivantă și mai ușor de înțeles de către potențiali.

Ce ar putea fi modificat sau testat A / B:

• Sigla companiei hyperlinkate poate servi ca o distragere a atenției, scoțând vizitatorii de pe pagină înainte de a avea șansa de a converti.
• Butoanele CTA nu vă atrag atenția sau îi determină pe vizitatori să facă clic. Cele mai multe dintre ele au aceeași culoare ca fundalul lor și chiar și cele albastre nu contrastează atât de bine cât ar putea.
• Demo-ul „gratuit” nu este menționat până la sfârșitul paginii. Evidențierea faptului că demonstrația este gratuită în partea de sus va duce la creșterea numărului de clienți, deoarece potențialii vor petrece mai mult timp răsfoind pagina și observând avantajele produsului.
• Pagina este estetică plăcută . Pare profesional și de marcă, este bine organizat, include suficient spațiu alb și urmărește aspectul Z-Pattern până la capăt.

Masă și scaun Missouri

Aceasta este o postare promovată pe LinkedIn de la Missouri Table & Chair:

Când potențialii dau clic pe Postul promovat, aceștia sunt direcționați către această pagină de destinație publicitară post-clic pe care compania o folosește în etapa de decizie a călătoriei cumpărătorului pentru a încuraja vizitatorii să se înscrie pentru o consultație gratuită:

Ce face bine pagina:

• Sigiliile de încredere direct sub formular fac posibil ca potențialii să se simtă confortabil să convertească oferta. Acest lucru este important, deoarece compania nu a inclus un link de politică de confidențialitate.
• Cadrul din jurul formei de captare a plumbului ajută să atragă atenția asupra acestuia.
• Funcția de completare automată crește probabil ratele de conversie, deoarece face mai ușor și mai rapid pentru potențialii să completeze formularul.

Ce ar putea fi modificat sau testat A / B:

• Sigla companiei este hyperlinkată, oferind vizitatorilor o ieșire imediată de pe pagină înainte de conversie.
• Lipsa copiilor lasă probabil perspectivele să se întrebe de ce ar trebui să convertească această ofertă.
• Copia butonului CTA este fadă. Făcându-l mai centrat pe beneficii și mai interesant, cum ar fi „Programează-mi acum consultarea gratuită!” ar duce probabil la creșterea numărului de clienți.
• Nicio politică de confidențialitate nu ar putea descuraja potențialii de la furnizarea informațiilor lor personale, deoarece nu știu unde ar putea ajunge.

Cum veți utiliza paginile de destinație publicitare după clic?

Care dintre paginile de destinație post-clic ale acestor mărci v-a inspirat? Cum veți folosi reclama post-clic pe pagina de destinație? Indiferent pentru ce sunt ofertele dvs., este timpul să începeți să utilizați pagini de destinație post-clic de publicitate în toate etapele călătoriei cumpărătorului.

Prin crearea acelor pagini de destinație după clic cu Instapage, veți avea acces la șabloanele noastre complet personalizabile și la software-ul conceput pentru utilizatori. Înscrieți-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.