10 pages de destination de démonstration qui incitent les prospects à agir

Publié: 2017-04-13

Les pages de destination de démonstration sont généralement incluses dans l'étape de décision du parcours de l'acheteur, au bas de l'entonnoir marketing. Au stade de la décision, les prospects savent déjà qu'ils ont un problème, ils ont évalué toutes leurs options et décident maintenant à qui acheter.

Les formulaires de capture de leads ont tendance à être plus longs sur ces pages, car les entreprises veulent en savoir plus sur la perspective du processus de vente. Dans cet esprit, examinons 10 pages de destination pour voir ce qui fonctionne bien et ce qui doit être amélioré.

(Pour les pages plus courtes, nous avons montré la page entière. Cependant, pour les pages plus longues, nous n'avons affiché qu'au-dessus du pli. Vous devrez peut-être cliquer sur chaque page pour voir certains des points dont nous discutons. De plus, gardez à l'esprit que certaines marques peuvent tester A/B leur page avec une version alternative.)

74% des marketeurs déclarent que la conversion des leads est leur priorité absolue.

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10 exemples de pages de destination de démonstration

1. Marché

En effectuant une recherche Google pour « comparer l'automatisation du marketing », les résultats suivants apparaissent :

En cliquant sur l'annonce de Marketo, les utilisateurs de la recherche arrivent sur cette page :

Ce que la page fait bien :

« Demo » se trouve dans le titre, le sous-titre, plusieurs emplacements dans la copie et le bouton CTA. Il ne fait donc aucun doute que cette page propose une démo du logiciel Marketo.
Le titre est simple et indique aux visiteurs exactement de quoi parle la démo.
La couleur orange du bouton CTA se démarque car l'orange n'est utilisé nulle part ailleurs sur la page et il contraste bien avec le reste de la palette de couleurs.
L'image donne aux prospects un aperçu du logiciel de Marketo.
Une copie minimale avec des puces permet aux prospects de savoir ce qu'ils vont apprendre en regardant la démo, sans les submerger avec trop de choses à lire.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

Les liens de sortie en haut (« Nous contacter », « Chat en direct », logo) et en bas de la page (« Légal ») augmentent la probabilité que les prospects quittent la page avant de remplir le formulaire.
La taille du bouton CTA est trop petite pour attirer un maximum d'attention. Orange attirera certainement certains regards, mais pourquoi ne pas rendre le bouton encore plus évident à cliquer ?
La copie du bouton CTA pourrait être plus convaincante. "Regarder la démo" est bien, mais peut ne pas générer autant de conversions que "Je veux une démo" ou "Planifier ma démo".
L'ajout de preuves sociales telles que les témoignages de clients Marketo ou le nombre total d'utilisateurs Marketo aiderait à convaincre les prospects de regarder une démo et potentiellement de choisir Marketo comme plate-forme d'automatisation du marketing.
La copie à puces doit être améliorée. Premièrement, la capitalisation est incohérente. Deuxièmement, si le titre de la section est « Découvrez comment Marketo peut vous aider », alors chacun des points suivants devrait être en mesure de compléter cette phrase de manière sensée. « Apprenez comment Marketo peut vous aider à créer un programme » n'a pas de sens.
Il serait utile d' ajouter plus d'informations pour savoir si la démo est immédiate ou si les prospects doivent la programmer à une autre heure.

2. SharpSpring

En utilisant la même requête de recherche ci-dessus, cliquer sur l'annonce SharpSpring envoie les visiteurs vers cette page de destination post-clic de démonstration dans laquelle les prospects doivent planifier leur démo, plutôt que de la regarder immédiatement :

Ce que la page fait bien :

La courte vidéo est réalisée par des professionnels et met en évidence certains avantages majeurs tels qu'un support illimité et des frais peu élevés, ce qui rend probablement les prospects plus désireux de planifier une démo.
La copie du bouton CTA est à la première personne, ce qui la rend plus personnalisée pour le visiteur.
Diverses formes de preuve sociale (logos d'entreprise, évaluations de l'industrie, témoignages avec portraits) ajoutent une valeur de confiance à SharpSpring et à l'offre.
L'iconographie sous le pli fournit des informations complémentaires sur SharpSpring et aide à inciter les visiteurs à planifier une démo.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

L'ajout d'un espace blanc au-dessus du pli aiderait cette section à paraître moins encombrée.
Les liens de sortie - le logo SharpSpring en hyperlien et le badge G2 Crowd - permettent aux prospects de quitter facilement la page avant de programmer une démo.
L'ajout d'indices directionnels, tels que des flèches pointant vers le bas de la page, permettrait aux prospects de savoir qu'il y a plus d'informations à apprendre sous le pli.
Le bouton CTA secondaire en bas dirige les prospects vers une page 404. Cela doit changer car les boutons CTA sont l'un des éléments les plus cruciaux des pages de destination post-clic.

3. Infusionsoft

La recherche sur Bing de « démo marketing par e-mail » présente cette annonce en haut des résultats et la page de destination post-clic suivante :

Ce que la page fait bien :

Le logo Infusionsoft permet aux visiteurs de savoir immédiatement qui propose un logiciel de marketing par e-mail. De plus, le logo n'est pas lié à la page d'accueil, de sorte que les prospects ne peuvent pas facilement quitter la page.
La preuve sociale (125 000 utilisateurs) ajoute de la confiance à Infusionsoft et à son logiciel de marketing par e-mail.
La copie personnalisée aide à faire en sorte que les prospects se sentent fortement connectés à l'offre, augmentant ainsi leurs chances de conversion.
Les puces (sous forme d'iconographie) attirent l'attention sur les informations importantes concernant le logiciel d'Infusionsoft.
Les témoignages de clients - accompagnés d'organisations, de portraits et de preuves numériques - aident à garantir aux prospects qu'Infusionsoft est une solution viable pour l'automatisation du marketing.
Un espace blanc suffisant sur toute la page la rend bien équilibrée, organisée et facile à parcourir.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

La copie du titre devrait être plus centrée sur les avantages pour inciter plus de visiteurs à s'inscrire à la démo.
Le bouton CTA vert doit être d'une couleur plus contrastée pour le faire ressortir davantage de la page. Actuellement, il est de la même couleur que l'iconographie et n'attire pas autant l'attention qu'il le pourrait.
La copie du bouton CTA pourrait être plus personnalisée comme le reste de la copie. Quelque chose comme « Montrez-moi la démo » peut davantage intéresser le prospect que « Voir la démo du produit ».
Informer les prospects s'ils devront programmer leur démo ou s'ils peuvent la regarder immédiatement serait utile dans leur processus de prise de décision.
L'ajout de repères visuels, comme des flèches pointant vers le bas de la page, serait utile car de nombreux éléments persuasifs se trouvent sous le pli.
L'agrandissement de l'image du logiciel attirerait davantage l'attention sur celui-ci et donnerait aux prospects une idée meilleure et plus claire de l'utilisation du logiciel.
La suppression des liens dans le pied de page (« Légal » et « Plan du site ») réduirait les distractions, augmentant potentiellement les conversions.

4. Pendo

La recherche de Pendo dans Google affiche cette annonce en haut des résultats de recherche. Une fois cliqués, les utilisateurs de la recherche accèdent à la page de destination post-clic correspondante :

Ce que la page fait bien :

Les puces expliquent les principaux points à retenir des démonstrations Pendo sans submerger les visiteurs avec trop de copie.
L'image du tableau de bord Pendo fournit aux prospects un aperçu de ce à quoi ressemble la plate-forme avant de voir la démo.
De nombreux espaces blancs permettent d'attirer l'attention sur les puces, la capture d'écran du tableau de bord et le formulaire de capture de leads.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

La navigation dans l'en-tête et le pied de page est gênante et pourrait empêcher les visiteurs de rester suffisamment longtemps sur la page pour s'inscrire à la démo.
Le titre "Pendo Demo Center" est faible et ne persuadera probablement pas les visiteurs de se convertir. Le changer en quelque chose de plus spécifique et axé sur les avantages obligerait mieux les visiteurs à rester et à regarder n'importe quelle démo.
Le lien « Non merci » sous les puces permet aux visiteurs de quitter facilement la page. La page de destination post-clic vers laquelle ce lien doit être complètement séparée de cette page.
Le bouton CTA ne se démarque pas autant qu'il le pourrait. Bien que le cadre autour du bouton soit bon, tester le bouton dans une couleur plus accrocheuse telle que le vert ou le bleu donnerait probablement de meilleurs résultats.
La copie du bouton CTA devrait être axée sur les avantages, ce qui entraînerait probablement plus de conversions. « Montrez-moi la démo » est plus attrayant que « Voir les démos ».
Ajouter plus de détails à la copie ou au bouton CTA pour savoir si la démo peut ou non immédiatement persuader plus de visiteurs de se convertir.

5. Hootsuite

Hootsuite fait également de la publicité avec Google Ads sur son nom de marque. Une fois qu'un internaute clique sur le titre principal de l'annonce, il arrive à la page de destination post-clic ci-dessous :

Ce que la page fait bien :

Le titre axé sur les avantages est descriptif et encourage les visiteurs à enquêter sur le reste de la page.
Le corps du texte apparaît en morceaux digestes, ce qui facilite la numérisation de la page et l'évaluation de l'offre.
La copie du bouton CTA utilise le mot « votre », ce qui le rend plus personnalisé pour le visiteur.
Les badges clients insufflent un sentiment de confiance et d'assurance aux prospects, leur faisant penser : "Si ces marques bien connues utilisent Hootsuite, elles doivent être un bon outil de médias sociaux."
La possibilité de changer de langue est pratique et se traduit probablement par une clientèle plus large et plus diversifiée.
« Plus de 15 millions d'utilisateurs » fait office de preuve sociale pour Hootsuite.
La page est esthétiquement agréable - organisée et bien équilibrée - offrant aux visiteurs une expérience plus agréable.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

L'ajout de médias attrayants, tels qu'une image de la plate-forme, attirerait plus de personnes et les persuaderait de réserver une démo.
Les liens de sortie (le logo de l'entreprise et les liens dans le pied de page) pourraient détourner l'attention des visiteurs de l'objectif principal de cette page.
La police du bouton CTA devrait être plus accrocheuse.

6. Intact

Une recherche Bing pour « logiciel de comptabilité » a produit les meilleurs résultats d'annonces :

En cliquant sur l'annonce PPC d'Intacct, les internautes sont redirigés vers cette page de destination post-clic :

Ce que la page fait bien :

Les couleurs contrastées agissent comme un repère visuel, attirant l'attention sur les différentes parties de la page.
Mettre en italique « quelques minutes » permet aux prospects de savoir que regarder la démo ne leur prendra pas trop de temps.
L'image montre aux prospects que le logiciel de l'entreprise est applicable sur plusieurs appareils.
« Gratuit » est dans la copie et le titre de la forme, ce qui est une bonne utilisation de la copie persuasive parce que tout le monde aime les biens et services gratuits.
La case non cochée « Contactez-moi maintenant ! » La case opt-in ne dissuadera pas les gens de poursuivre l'offre, comme cela pourrait le faire si la case était présélectionnée.
La flèche sur le bouton CTA est une indication directionnelle qui implique que les visiteurs doivent remplir le formulaire et cliquer sur le bouton CTA.
La copie à puces et en surbrillance attire l'attention et permet aux prospects de numériser facilement le texte pour trouver les informations les plus importantes.
La preuve sociale (11 000 clients) démontre que de nombreuses entreprises utilisent déjà Intacct pour gérer leurs finances.
Les badges clients mettent en évidence certaines entreprises bien connues qui utilisent déjà Intacct.
La vidéo contextuelle de sortie est une technique de dernier recours pour capturer les informations des visiteurs. Il fournit un dernier moyen d'engager les visiteurs et de les persuader d'obtenir une démo.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

L'absence de correspondance entre les messages de l'annonce et la page de destination post-clic montre une déconnexion. L'annonce promet « 7 fonctionnalités à considérer avant d'acheter », mais la page de destination post-clic ne fournit aucune des 7 fonctionnalités.
Le titre « Elevate Your ERP Experience » n'est pas clair. Qu'est-ce que l'ERP ? Rendre cela plus clair offrirait une meilleure expérience de page de destination post-clic.
Le logo de l'entreprise avec un lien hypertexte agit comme un lien de sortie, offrant aux visiteurs un moyen facile de quitter la page avant la conversion.
La copie du bouton CTA est sans intérêt. Le changer en quelque chose de plus personnel et axé sur les avantages peut encourager plus de personnes à s'inscrire pour regarder la démo. "Je veux une démo Intacct" est plus attrayant que la copie actuelle du CTA.

7. Hatchbuck

Hatchbuck utilise des bannières publicitaires Facebook pour envoyer du trafic vers sa page de destination post-clic de démonstration :

Ce que la page fait bien :

Le titre et le sous-titre se complètent car le titre permet aux prospects de savoir ce que Hatchbuck propose et le sous-titre leur indique comment ils peuvent en bénéficier.
Le regard dans l'image d'arrière-plan pointe vers le bouton CTA, incitant discrètement les visiteurs à y regarder également.
La forme encapsulée est lumineuse et attire l'attention.
Le bouton CTA principal « apparaît » sur la page car il contraste bien avec la forme blanche et le rouge n'est utilisé nulle part ailleurs.
Les preuves sociales tout au long de la page (le témoignage du client, le Tweet intégré, les badges de confiance) servent d'approbation de la fiabilité de l'entreprise.
La vidéo est une belle inclusion car elle ajoute plus d'informations à la page sans surcharger les prospects avec trop de copie.
Le bouton CTA secondaire en bas utilise une balise d'ancrage qui renvoie les prospects en haut de la page pour remplir le formulaire.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

Le logo Hatchbuck et le tweet intégré agissent également comme des liens de sortie loin de l'objectif « démo ».
Le pied de page complet fournit beaucoup trop de voies d'évacuation hors de cette page de destination post-clic.
Le bouton CTA secondaire est trop petit et ne contraste pas avec la page. Pour générer plus de clics, il doit être beaucoup plus volumineux et utiliser une copie plus convaincante.

8. Nextiva

Nextiva fait de la publicité sur LinkedIn en utilisant une publication sponsorisée pour générer du trafic vers sa page de destination post-clic de démonstration :

Ce que la page fait bien :

La correspondance des messages entre l'annonce LinkedIn et la page de destination post-clic (copie et support correspondants) montre une cohérence tout au long du processus de conversion et satisfait les clients à la recherche de quelque chose de spécifique.
Aucune navigation d'en-tête ou de pied de page ne permet aux visiteurs de rester concentrés sur l'offre de démonstration.
Le titre est convaincant car il permet aux prospects de savoir que la démo dure 60 secondes.
L'iconographie avec une copie minimale met en évidence les caractéristiques et les avantages de Nextiva.
La vidéo secondaire au bas de la page est une excellente inclusion car c'est un moyen unique et engageant de dire aux prospects de remplir le formulaire. Il utilise également des repères visuels pour encourager les prospects à regarder la forme (la femme qui la regarde, marche vers elle et la flèche pointant vers elle à la fin).
La page est bien équilibrée et organisée, ce qui facilite la navigation et la compréhension des visiteurs.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

Le logo hypertexte agit comme un lien de sortie et pourrait empêcher les visiteurs de parcourir toute la page et de demander une démo.
La vidéo au-dessus de la ligne de flottaison est -elle la démo d'une minute dans l'offre ? Si oui, à quoi les visiteurs s'inscrivent-ils exactement ? Cela prête à confusion et pourrait nécessiter quelques éclaircissements.
La couleur bleue du bouton CTA est la même que celle des autres éléments de la page, elle ne se démarque donc pas du tout. Changer le bouton en vert attirerait plus d'attention qu'il ne le fait actuellement.
La copie du bouton CTA est correcte. Tester une copie personnalisée comme « Obtenez ma démo de produit maintenant » peut inciter davantage de prospects à se convertir.
L'ajout de plus de preuves sociales pourrait augmenter les conversions. Le point culminant en bas de la page est bon, mais ajouter des témoignages ou des badges clients serait encore mieux.

9. ServiceMax

Une recherche Bing pour « logiciel de planification » a révélé cette annonce et envoie les prospects vers cette page de destination post-clic de démonstration :

Ce que la page fait bien :

L'utilisation du mot « maintenant » à plusieurs endroits permet aux prospects de savoir qu'ils peuvent regarder la démo immédiatement au lieu d'attendre une heure programmée.
La mention « 4 minutes » permet aux prospects de savoir combien de temps il faut pour regarder la démo.
La mention de l'intégration de Salesforce dans la copie permet aux prospects de savoir que ServiceMax s'associe à une solution CRM de premier plan.
La copie à puces met en évidence les fonctionnalités importantes du logiciel.
Les badges clients augmentent la crédibilité de ServiceMax, mais l'ajout d'un contexte les entourant le rendrait plus efficace.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

Le logo ServiceMax en hyperlien permet aux visiteurs de quitter trop facilement cette page de destination post-clic.
« iPad » figure dans le titre mais nulle part ailleurs (ni dans l'annonce PPC ni ailleurs sur la page de destination post-clic), ce qui peut être déroutant pour les visiteurs.
L'ajout d'indices visuels, comme l'encapsulation du formulaire de capture de leads, attirerait davantage l'attention sur des éléments importants.
Le bouton CTA pourrait être plus grand et testé dans une couleur contrastante, comme le vert, pour le rendre plus accrocheur.
La copie du bouton CTA est à la première personne pour la rendre plus pertinente et persuasive. « Show Me the Demo » est plus persuasif et donne plus de contrôle au visiteur
L'inclusion de supports attrayants, tels qu'une image ou une vidéo, peut permettre aux prospects de rester plus longtemps sur la page, ce qui peut augmenter le nombre de conversions.

10. Point d'impulsion

En cliquant sur l'extension publicitaire « Démo gratuite » ci-dessous, vous accédez à la démo PulsePoint :

Ce que la page fait bien :

Le titre du formulaire est spécifique, personnalisé et axé sur les avantages.
La disposition en Z-Pattern offre un chemin facile à suivre pour les yeux des visiteurs.
L'encapsulation du formulaire rend difficile l'omission des visiteurs.
La copie à puces permet aux prospects de se renseigner facilement sur les principales fonctionnalités et avantages de PulsePoint sans avoir à trop lire.
L'image de la plate-forme donne aux visiteurs un aperçu de la plate-forme et de ce qu'ils verront davantage dans la démo. Cependant, il est un peu petit et devrait être plus grand pour donner une meilleure représentation du logiciel.
La preuve sociale - le témoignage client et les badges client - ajoute plus de crédibilité à PulsePoint et à la démo, ce qui aide les prospects à se sentir plus à l'aise de travailler avec l'entreprise.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

La suppression du lien hypertexte du logo de PulsePoint éliminerait le seul lien de sortie inutile sur la page. S'ils le font, le seul lien de sortie serait la conversion sur le bouton CTA.
Le bouton CTA ne ressort pas car il est de la même couleur que le formulaire. Le concevoir en rouge, par exemple, aiderait le bouton à sauter de la page.
La copie du bouton CTA « Soumettre » est aussi ennuyeuse que possible. La rédaction d'une copie digne d'une conversion telle que « Montrez-moi le logiciel PulsePoint » ou « Planifier ma démo gratuite » est plus inspirante et inciterait plus de prospects à se convertir.
Inclure la photo de Jim Sestito serait une belle touche finale au témoignage car les visiteurs pourraient mettre un visage sur le nom.
Le droit d'auteur de 2015 est obsolète et réduit la crédibilité de PulsePoint, ce qui peut faire penser aux prospects : « Cette offre est-elle encore efficace ? »

Quelle page de destination post-clic de démonstration vous a inspiré ?

Les démos sont l'un des meilleurs moyens de donner aux prospects un aperçu de votre produit ou service, car cela leur permet de présenter votre marque alors qu'ils sont sur le point de prendre une décision d'achat. C'est une chose d'offrir une démo gratuite du produit, mais il peut être difficile de persuader les visiteurs d'agir. Une page de destination post-clic de démonstration est le meilleur outil pour les convaincre d'agir.

Qu'est-ce qui vous a marqué dans ces exemples ? Quelle page vous persuaderait de vous convertir ? Commencez à créer votre propre page de destination post-clic de démonstration personnalisée avec Instapage. Inscrivez-vous dès aujourd'hui pour une démo Instapage Enterprise.