10 หน้า Landing Page สำหรับสาธิตที่ให้โอกาสในการลงมือทำ

โดยทั่วไปแล้วหน้า Landing Page สำหรับสาธิตจะรวมอยู่ในขั้นตอนการตัดสินใจของการเดินทางของผู้ซื้อ ที่ด้านล่างของช่องทางการตลาด ในขั้นตอนการตัดสินใจ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าทราบอยู่แล้วว่าพวกเขามีปัญหา พวกเขาได้ประเมินทางเลือกทั้งหมดของตนแล้ว และขณะนี้กำลังตัดสินใจว่าจะซื้อจากใคร

แบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายมักจะอยู่บนหน้าเหล่านี้นานกว่าเนื่องจากบริษัทต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับโอกาสสำหรับกระบวนการขาย เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ เรามาดูหน้า Landing Page 10 หน้าเพื่อดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลดีและสิ่งใดที่ต้องปรับปรุง

(สำหรับหน้าที่สั้นกว่า เราได้แสดงทั้งหน้าแล้ว อย่างไรก็ตาม สำหรับหน้าที่ยาวกว่า เราจะแสดงเฉพาะครึ่งหน้าบนเท่านั้น คุณอาจต้องคลิกผ่านไปยังแต่ละหน้าเพื่อดูประเด็นที่เราพูดคุยกัน นอกจากนี้ โปรดทราบว่า บางยี่ห้ออาจกำลังทดสอบ A/B หน้าของตนกับเวอร์ชันอื่น)

10 ตัวอย่างหน้า Landing Page สาธิต

1. Marketo

การค้นหา Google สำหรับ "เปรียบเทียบอัตโนมัติทางการตลาด" ผลลัพธ์ต่อไปนี้จะปรากฏขึ้น:

เมื่อคลิกโฆษณาของ Marketo ผู้ใช้การค้นหาจะเข้าสู่หน้านี้:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• “การสาธิต” อยู่ในพาดหัว หัวข้อย่อย หลายตำแหน่งในสำเนา และปุ่ม CTA ดังนั้นจึงไม่มีคำถามว่าหน้านี้มีการสาธิตซอฟต์แวร์ Marketo
• พาดหัว ตรงไปตรงมาและบอกผู้เยี่ยมชมว่าการสาธิตเกี่ยวกับอะไร
• สีของปุ่ม CTA สีส้ม โดดเด่นเพราะไม่มีการใช้สีส้มที่อื่นบนหน้า และตัดกับชุดสีที่เหลือได้ดี
• ภาพดังกล่าว ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้แอบดูซอฟต์แวร์ของ Marketo
• สำเนาที่น้อยที่สุดพร้อมสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย ช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ารู้ว่าพวกเขาจะได้เรียนรู้อะไรจากการดูการสาธิต โดยไม่ต้องอ่านมากเกินไป

สิ่งที่สามารถทดสอบ A/B ได้:

• ลิงก์ออกจาก ด้านบน ("ติดต่อเรา" "แชทสด" โลโก้) และด้านล่างของหน้า ("กฎหมาย") จะเพิ่มโอกาสที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าออกจากหน้าก่อนที่จะกรอกแบบฟอร์ม
• ขนาดปุ่ม CTA เล็กเกินไปที่จะดึงดูดความสนใจสูงสุด ออเรนจ์จะดึงดูดสายตาอย่างแน่นอน แต่ทำไมไม่ทำให้ปุ่มชัดเจนยิ่งขึ้นเมื่อคลิก
• การคัดลอกปุ่ม CTA สามารถโน้มน้าวใจได้มากกว่า “ดูการสาธิต” นั้นดี แต่อาจไม่สร้าง Conversion มากเท่ากับ “ฉันต้องการการสาธิต” หรือ “กำหนดเวลาการสาธิตของฉัน”
• การเพิ่มหลักฐานทางสังคม เช่น คำรับรองจากลูกค้า Marketo หรือจำนวนผู้ใช้ Marketo ทั้งหมด จะช่วยโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารับชมการสาธิต และอาจเลือก Marketo เป็นแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ
• สำเนาหัวข้อย่อย ต้องการการปรับปรุง ประการแรก การใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่ไม่สอดคล้องกัน ประการที่สอง ถ้าหัวข้อของหัวข้ออ่านว่า "เรียนรู้ว่า Marketo สามารถช่วยคุณได้อย่างไร" หัวข้อย่อยแต่ละข้อต่อไปนี้ควรจะสามารถเติมประโยคนั้นให้สมบูรณ์ได้อย่างสมเหตุสมผล “เรียนรู้ว่า Marketo สามารถช่วยคุณสร้างโปรแกรมได้อย่างไร” ไม่สมเหตุสมผล
• การเพิ่มข้อมูลเพิ่มเติม ว่าการสาธิตเป็นแบบทันทีหรือถ้าผู้มีแนวโน้มต้องกำหนดเวลาการสาธิตอีกครั้งจะเป็นประโยชน์

2. SharpSpring

การใช้คำค้นหาเดียวกันด้านบน การคลิกโฆษณา SharpSpring จะส่งผู้เข้าชมไปยังหน้า Landing Page สาธิตหลังการคลิก ซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องกำหนดเวลาการสาธิต แทนที่จะดูทันที:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• วิดีโอสั้น นี้สร้างขึ้นอย่างมืออาชีพและเน้นถึงประโยชน์ที่สำคัญบางประการ เช่น การสนับสนุนที่ไม่จำกัดและค่าธรรมเนียมต่ำ ซึ่งทำให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องการกำหนดเวลาการสาธิตมากขึ้น
• สำเนาปุ่ม CTA เป็นแบบมุมมองบุคคลที่หนึ่ง ทำให้เป็นส่วนบุคคลมากขึ้นสำหรับผู้เยี่ยมชม
• หลักฐานทางสังคมรูปแบบต่างๆ (โลโก้บริษัท การจัดอันดับอุตสาหกรรม ข้อความรับรองพร้อมภาพหัว) เพิ่มมูลค่าความน่าเชื่อถือให้กับ SharpSpring และข้อเสนอ
• ภาพ สัญลักษณ์ด้านล่างครึ่งหน้าล่างให้ข้อมูลสนับสนุนเกี่ยวกับ SharpSpring และช่วยดึงดูดผู้เยี่ยมชมให้กำหนดเวลาการสาธิต

สิ่งที่สามารถทดสอบ A/B ได้:

• การเพิ่มช่องว่างเหนือครึ่งหน้าบน จะช่วยให้ส่วนนี้ดูรกน้อยลง
• ลิงก์ทางออก — โลโก้ SharpSpring ที่มีไฮเปอร์ลิงก์และป้าย G2 Crowd – ช่วยให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าออกจากหน้าได้อย่างง่ายดายก่อนที่จะกำหนดเวลาการสาธิต
• การเพิ่มตัวชี้นำทิศทาง เช่น ลูกศรที่ชี้ลงมาที่หน้า จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้ว่ามีข้อมูลเพิ่มเติมให้เรียนรู้ในครึ่งหน้าล่าง
• ปุ่ม CTA รอง ที่ด้านล่างจะนำผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าไปยังหน้า 404 สิ่งนี้จำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงเนื่องจากปุ่ม CTA เป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของหน้า Landing Page หลังการคลิก

3. Infusionsoft

การค้นหา "การสาธิตการตลาดผ่านอีเมล" บน Bing จะแสดงโฆษณานี้ที่ด้านบนของผลลัพธ์และหน้า Landing Page หลังคลิกต่อไปนี้:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• โลโก้ Infusionsoft ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมทราบได้ทันทีว่าใครเป็นผู้เสนอซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมล นอกจากนี้ โลโก้ไม่ได้ถูกไฮเปอร์ลิงก์ไปยังหน้าแรก ดังนั้นผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจึงไม่สามารถออกจากหน้าได้อย่างง่ายดาย
• หลักฐานทางสังคม (ผู้ใช้ 125,000 ราย) เพิ่มความไว้วางใจให้กับ Infusionsoft และซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมล
• สำเนาส่วนบุคคล ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้สึกเชื่อมโยงกับข้อเสนออย่างมาก และเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนใจเลื่อมใส
• สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย (ในรูปแบบของการยึดถือ) ดึงความสนใจไปที่ข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับซอฟต์แวร์ของ Infusionsoft
• คำนิยมจากลูกค้า — พร้อมด้วยองค์กร ภาพบุคคล และหลักฐานเชิงตัวเลข — ช่วยให้มั่นใจว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าว่า Infusionsoft เป็นโซลูชันที่ใช้งานได้จริงสำหรับการตลาดอัตโนมัติ
• พื้นที่สีขาวที่เพียงพอ ตลอดทั้งหน้าทำให้มีความสมดุล จัดระเบียบ และง่ายต่อการอ่าน

สิ่งที่สามารถทดสอบ A/B ได้:

• ข้อความพาดหัว ควรเน้นที่ประโยชน์มากกว่าเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมให้ลงชื่อสมัครใช้การสาธิตมากขึ้น
• ปุ่ม CTA สีเขียว ควรเป็นสีที่ตัดกันมากขึ้นเพื่อให้ "โดดเด่น" จากหน้าเพจมากขึ้น ปัจจุบันเป็นสีเดียวกับภาพสัญลักษณ์และไม่ดึงดูดความสนใจมากเท่าที่ควร
• สำเนาปุ่ม CTA สามารถปรับเปลี่ยนในแบบของคุณได้เหมือนกับส่วนอื่นๆ ของสำเนา บางอย่างเช่น "แสดงตัวอย่างให้ฉันดู" อาจพูดถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากกว่า "ดูการสาธิตผลิตภัณฑ์"
• การแจ้งผู้มีแนวโน้ม ว่าจะต้องกำหนดเวลาการสาธิตหรือสามารถดูได้ทันทีจะเป็นประโยชน์ในกระบวนการตัดสินใจ
• การเพิ่มตัวชี้นำภาพ เช่น ลูกศรที่ชี้ลงมาที่หน้า จะเป็นประโยชน์เนื่องจากองค์ประกอบที่โน้มน้าวใจหลายอย่างอยู่ครึ่งหน้าล่าง
• การขยายรูปภาพ ของซอฟต์แวร์จะดึงดูดความสนใจของซอฟต์แวร์ได้มากขึ้น และทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีแนวคิดที่ดีขึ้นและชัดเจนขึ้นว่าการใช้ซอฟต์แวร์เป็นอย่างไร
• การลบลิงก์ในส่วนท้าย ("กฎหมาย" และ "แผนผังเว็บไซต์") จะช่วยลดสิ่งรบกวนสมาธิ ซึ่งอาจทำให้ Conversion เพิ่มขึ้น

4. เพนโด

การค้นหา Pendo ใน Google จะแสดงโฆษณานี้ที่ด้านบนของผลการค้นหา เมื่อคลิกแล้ว ผู้ใช้การค้นหาจะไปที่หน้า Landing Page หลังการคลิกที่เกี่ยวข้อง:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• หัวข้อย่อย อธิบายประเด็นสำคัญของการสาธิต Pendo โดยไม่ทำให้ผู้เยี่ยมชมล้นหลามด้วยสำเนามากเกินไป
• ภาพ ของแดชบอร์ด Pendo ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ดูตัวอย่างว่าแพลตฟอร์มมีลักษณะอย่างไรก่อนที่จะเห็นการสาธิต
• พื้นที่สีขาวจำนวนมาก ช่วยดึงความสนใจไปที่สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย ภาพหน้าจอของแดชบอร์ด และแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมาย

สิ่งที่สามารถทดสอบ A/B ได้:

• การนำทางในส่วนหัวและส่วนท้าย ทำให้เสียสมาธิและอาจป้องกันไม่ให้ผู้เยี่ยมชมอยู่ในหน้าเว็บนานพอที่จะลงชื่อสมัครใช้การสาธิต
• ข้อความพาดหัว “Pendo Demo Center” นั้นอ่อนแอและอาจจะไม่ชักชวนให้ผู้เข้าชมทำ Conversion การเปลี่ยนเป็นสิ่งที่เฉพาะเจาะจงและเน้นผลประโยชน์เป็นหลักจะกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมอยู่เฉยๆ และดูการสาธิต
• ลิงก์ "ไม่ ขอบคุณ" ที่ อยู่ใต้หัวข้อย่อยช่วยให้ผู้เข้าชมออกจากหน้าได้อย่างง่ายดาย หน้า Landing Page หลังการคลิกที่ลิงก์นี้ควรแยกออกจากหน้านี้โดยสมบูรณ์
• ปุ่ม CTA ไม่โดดเด่นเท่าที่ควร แม้ว่ากรอบรอบๆ ปุ่มจะดี แต่การทดสอบปุ่มด้วยสีที่ดึงดูดความสนใจมากกว่า เช่น สีเขียวหรือสีน้ำเงินน่าจะได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า
• สำเนาปุ่ม CTA ควรมุ่งเน้นผลประโยชน์ ซึ่งอาจส่งผลให้มีการแปลงมากขึ้น “ Show Me the Demo” นั้นน่าดึงดูดมากกว่า “See the Demos”
• การเพิ่มรายละเอียดเพิ่มเติม ลงในปุ่มคัดลอกหรือ CTA ว่าการสาธิตสามารถชักชวนให้ผู้เยี่ยมชมทำ Conversion มากขึ้นได้หรือไม่

5. Hootsuite

Hootsuite ยังโฆษณากับ Google Ads ในชื่อแบรนด์ของพวกเขาอีกด้วย เมื่อผู้ใช้การค้นหาคลิกพาดหัวโฆษณาหลัก พวกเขามาถึงหน้า Landing Page หลังการคลิกด้านล่าง:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• พาดหัวข่าวที่เน้นประโยชน์ เป็นคำอธิบายและสนับสนุนให้ผู้เยี่ยมชมตรวจสอบส่วนที่เหลือของหน้า
• สำเนาเนื้อหา จะปรากฏเป็นส่วนย่อยซึ่งทำให้ง่ายต่อการสแกนและประเมินข้อเสนอหน้า
• สำเนาปุ่ม CTA ใช้คำว่า "ของคุณ" ซึ่งทำให้เป็นส่วนตัวมากขึ้นสำหรับผู้เยี่ยมชม
• ป้ายลูกค้า ปลูกฝังความรู้สึกไว้วางใจและมั่นใจในผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ทำให้พวกเขาคิดว่า “หากแบรนด์ดังเหล่านี้ใช้ Hootsuite พวกเขาจะต้องเป็นเครื่องมือโซเชียลมีเดียที่ดี”
• ตัวเลือกในการเปลี่ยนภาษา นั้นสะดวกและน่าจะส่งผลให้มีฐานลูกค้าที่ใหญ่และหลากหลายมากขึ้น
• “ผู้ใช้มากกว่า 15 ล้านคน” ทำหน้าที่เป็นข้อพิสูจน์ทางสังคมสำหรับ Hootsuite
• หน้านี้มีความสวยงาม มีการ จัดระเบียบและมีความสมดุล ทำให้ผู้เข้าชมได้รับประสบการณ์ที่สนุกสนานยิ่งขึ้น

สิ่งที่สามารถทดสอบ A/B ได้:

• การเพิ่มสื่อที่มีส่วนร่วม เช่น ภาพของแพลตฟอร์ม จะดึงดูดผู้คนเข้ามามากขึ้นและชักชวนให้พวกเขาจองการสาธิต
• ลิงก์ทางออก (โลโก้บริษัทและลิงก์ในส่วนท้าย) อาจเบี่ยงเบนความสนใจของผู้เยี่ยมชมจากเป้าหมายหลักของหน้านี้
• แบบอักษรปุ่ม CTA ควรดึงดูดความสนใจมากกว่า

6. ไม่บุบสลาย

การค้นหา Bing สำหรับ "ซอฟต์แวร์การบัญชี" ทำให้เกิดผลลัพธ์โฆษณายอดนิยมเหล่านี้:

การคลิกโฆษณา PPC ของ Intacct จะส่งผู้คนไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิก:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• สีที่ตัดกัน ทำหน้าที่เป็นตัวชี้นำที่มองเห็นได้ ดึงดูดความสนใจไปยังส่วนต่างๆ ของหน้า
• ตัวเอียง "ไม่กี่นาที" ช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ารู้ว่าการชมการสาธิตนั้นใช้เวลาไม่นานนัก
• รูปภาพ แสดงโอกาสที่ซอฟต์แวร์ของบริษัทสามารถใช้ได้กับอุปกรณ์หลายเครื่อง
• “ฟรี” อยู่ในสำเนาและพาดหัวของแบบฟอร์มซึ่งเป็นการใช้สำเนาโน้มน้าวใจได้ดีเพราะทุกคนชอบสินค้าและบริการฟรี
• ยกเลิกการเลือก “Contact Me Now!” กล่องการเลือกรับจะไม่ขัดขวางผู้คนจากการไล่ตามข้อเสนอ เนื่องจากอาจเป็นไปได้ว่ากล่องนั้นถูกเลือกไว้ล่วงหน้า
• ลูกศรบนปุ่ม CTA เป็นสัญญาณบอกทิศทางที่บ่งบอกว่าผู้เยี่ยมชมควรกรอกแบบฟอร์มและคลิกปุ่ม CTA
• สำเนาที่ มี สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยและไฮไลต์ เป็นสิ่งที่ดึงดูดความสนใจและทำให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสามารถสแกนข้อความเพื่อค้นหาข้อมูลที่สำคัญที่สุดได้ง่าย
• หลักฐานทางสังคม (ลูกค้า 11,000 ราย) แสดงให้เห็นว่าหลายบริษัทใช้ Intacct เพื่อจัดการการเงินของตนอยู่แล้ว
• ป้ายลูกค้า เน้นบริษัทที่มีชื่อเสียงบางแห่งที่ใช้ Intacct แล้ว
• วิดีโอป๊อปอัปทางออก เป็นเทคนิคสุดท้ายในการเก็บข้อมูลผู้เยี่ยมชม เป็นวิธีสุดท้ายในการดึงดูดผู้เข้าชมและชักชวนให้พวกเขารับการสาธิต

สิ่งที่สามารถทดสอบ A/B ได้:

• การขาดการจับคู่ข้อความ จากโฆษณาไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกแสดงถึงการยกเลิกการเชื่อมต่อ โฆษณาสัญญาว่า "7 คุณลักษณะที่ต้องพิจารณาก่อนซื้อ" แต่หน้า Landing Page หลังคลิกไม่มีคุณลักษณะ 7 ประการ
• หัวข้อ "ยกระดับประสบการณ์ ERP ของคุณ" ไม่ชัดเจน ERP คืออะไร? การทำให้ชัดเจนยิ่งขึ้นจะช่วยให้ได้รับประสบการณ์หน้า Landing Page หลังการคลิกที่ดีขึ้น
• โลโก้บริษัทที่มีไฮเปอร์ลิงก์ ทำหน้าที่เป็นลิงก์ทางออก ซึ่งช่วยให้ผู้เข้าชมออกจากหน้าเพจได้อย่างง่ายดายก่อนที่จะทำการแปลง
• การคัดลอกปุ่ม CTA นั้นไม่น่าสนใจ การเปลี่ยนไปใช้สิ่งที่เป็นส่วนตัวและเน้นผลประโยชน์มากขึ้นอาจกระตุ้นให้ผู้คนลงทะเบียนเพื่อชมการสาธิตมากขึ้น “ฉันต้องการการสาธิตที่สมบูรณ์” นั้นน่าดึงดูดกว่าสำเนา CTA ปัจจุบัน

7. Hatchbuck

Hatchbuck ใช้โฆษณาแบนเนอร์ของ Facebook เพื่อส่งการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page สาธิตหลังการคลิก:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• พาดหัวและพาดหัวย่อย ช่วยเสริมซึ่งกันและกัน เนื่องจากพาดหัวช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ารู้ว่า Hatchbuck เสนออะไร และหัวข้อย่อยจะบอกพวกเขาว่าพวกเขาจะได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้อย่างไร
• การเพ่งสายตา ไปที่ภาพพื้นหลังจะชี้ลงที่ปุ่ม CTA ทำให้ผู้เยี่ยมชมมองไปที่นั่นอย่างสุขุม
• รูปทรงที่ห่อหุ้ม มีความสดใสและดึงดูดความสนใจ
• ปุ่ม CTA หลัก “โผล่” ออกจากหน้าเพราะตัดกันได้ดีกับรูปแบบสีขาวและสีแดงจะไม่ถูกใช้ในที่อื่น
• หลักฐานทางสังคม ตลอดทั้งหน้า (คำรับรองของลูกค้า, ทวีตที่ฝัง, ป้ายความน่าเชื่อถือ) ทำหน้าที่เป็นเครื่องรับรองความน่าเชื่อถือของบริษัท
• วิดีโอ นี้เป็นการรวมที่ดีเพราะเพิ่มข้อมูลเพิ่มเติมไปยังหน้าโดยไม่ทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าล้นหลามด้วยการคัดลอกมากเกินไป
• ปุ่ม CTA รอง ที่ด้านล่างใช้แท็กจุดยึดที่ส่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากลับไปที่ด้านบนของหน้าเพื่อกรอกแบบฟอร์ม

สิ่งที่สามารถทดสอบ A/B ได้:

• โลโก้ Hatchbuck และทวีตที่ฝังไว้ ยังทำหน้าที่เป็นลิงก์ออกจากเป้าหมาย "สาธิต"
• ส่วนท้ายแบบเต็ม มีเส้นทางหลบหนีออกจากหน้า Landing Page หลังการคลิกมากเกินไป
• ปุ่ม CTA รอง มีขนาดเล็กเกินไปและไม่แตกต่างกับหน้า หากต้องการสร้างจำนวนคลิกมากขึ้น ควรมีขนาดใหญ่กว่านี้มากและใช้สำเนาที่น่าสนใจยิ่งขึ้น

8. Nextiva

Nextiva ลงโฆษณาบน LinkedIn โดยใช้โพสต์ที่ได้รับการประชาสัมพันธ์เพื่อสร้างการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page สาธิตหลังการคลิก:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• ข้อความที่ตรงกัน ระหว่างโฆษณา LinkedIn และหน้า Landing Page หลังการคลิก (สำเนาและสื่อที่ตรงกัน) แสดงความสอดคล้องกันตลอดกระบวนการแปลง และทำให้ลูกค้าพึงพอใจที่กำลังมองหาบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจง
• ไม่มีการนำทางส่วนหัวหรือส่วนท้ายที่ ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมจดจ่อกับข้อเสนอการสาธิต
• พาดหัวข่าวมีความน่าสนใจ เพราะช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้ว่าการสาธิตมีความยาว 60 วินาที
• เพเกินที่มีสำเนาน้อยที่สุด เน้นถึงลักษณะและประโยชน์ของ Nextiva
• วิดีโอรอง ที่ด้านล่างของหน้าเป็นส่วนรวมที่ยอดเยี่ยม เนื่องจากเป็นวิธีบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กรอกแบบฟอร์มที่ไม่เหมือนใครและมีส่วนร่วม นอกจากนี้ยังใช้การชี้นำทางภาพเพื่อกระตุ้นให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามองแบบฟอร์ม (ผู้หญิงที่มองดูมัน เดินไปหามัน และลูกศรชี้ไปที่มันในตอนท้าย)
• หน้านี้มีความสมดุลและเป็นระเบียบ ทำให้ผู้เข้าชมสามารถไปยังส่วนต่างๆ และทำความเข้าใจได้ง่าย

สิ่งที่สามารถทดสอบ A/B ได้:

• โลโก้ไฮเปอร์ลิงก์ ทำหน้าที่เป็นลิงก์ทางออก และสามารถป้องกันไม่ให้ผู้เยี่ยมชมไปยังส่วนต่างๆ ของหน้าและขอการสาธิต
• วิดีโอครึ่งหน้าบนเป็นการ สาธิตความยาว 1 นาทีในข้อเสนอใช่หรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้น ผู้เข้าชมลงทะเบียนเพื่ออะไรกันแน่? สิ่งนี้ทำให้เกิดความสับสนและสามารถใช้คำชี้แจงบางอย่างได้
• สีของปุ่ม CTA สีน้ำเงิน จะเหมือนกับองค์ประกอบอื่นๆ บนหน้า จึงไม่โดดเด่นเลย การเปลี่ยนปุ่มเป็นสีเขียวจะดึงดูดความสนใจมากกว่าที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน
• การคัดลอกปุ่ม CTA นั้นใช้ได้ การทดสอบสำเนาที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ เช่น “รับการสาธิตผลิตภัณฑ์ของฉันตอนนี้” อาจดึงดูดผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็น Conversion มากขึ้น
• การเพิ่มหลักฐานทางสังคมเพิ่มเติม อาจเพิ่มการแปลง ไฮไลต์ที่ด้านล่างของหน้านั้นดี แต่การเพิ่มคำรับรองหรือตราลูกค้าจะดีกว่า

9. เซอร์วิสแม็กซ์

การค้นหา Bing สำหรับ "ซอฟต์แวร์กำหนดเวลา" เปิดเผยโฆษณานี้และส่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังหน้า Landing Page สาธิตหลังการคลิก:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• การใช้คำว่า "ตอนนี้" ในหลายสถานที่ทำให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารู้ว่าพวกเขาสามารถชมการสาธิตได้ทันที แทนที่จะต้องรอตามกำหนดเวลา
• การ กล่าวถึง "4 นาที" ช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าทราบว่าต้องใช้เวลาเท่าใดในการชมการสาธิต
• การกล่าวถึงการรวม Salesforce ในสำเนาช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่า ServiceMax เป็นพันธมิตรกับโซลูชัน CRM ชั้นนำ
• สำเนาสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย เน้นคุณลักษณะซอฟต์แวร์ที่สำคัญ
• ป้ายลูกค้า ช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือของ ServiceMax แต่การเพิ่มบริบทโดยรอบจะทำให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น

สิ่งที่สามารถทดสอบ A/B ได้:

• โลโก้ ServiceMax แบบไฮเปอร์ลิงก์ ทำให้ผู้เยี่ยมชมออกจากหน้า Landing Page หลังการคลิกได้ง่ายเกินไป
• “iPad” อยู่ในพาดหัว แต่ไม่มีที่อื่น (ไม่ใช่ในโฆษณา PPC หรือที่อื่นในหน้า Landing Page หลังคลิก) ซึ่งอาจทำให้ผู้เข้าชมสับสน
• การเพิ่มการมองเห็น เช่น การห่อหุ้มแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมาย จะดึงดูดความสนใจไปที่องค์ประกอบที่สำคัญมากขึ้น
• ปุ่ม CTA อาจใหญ่ขึ้นและทดสอบด้วยสีที่ตัดกัน เช่น สีเขียว เพื่อให้ดึงดูดความสนใจมากขึ้น
• สำเนาปุ่ม CTA อยู่ในคนแรกเพื่อให้มีความสัมพันธ์และโน้มน้าวใจมากขึ้น “แสดงตัวอย่างให้ฉันดู” โน้มน้าวใจและทำให้ผู้เยี่ยมชมควบคุมได้มากขึ้น
• การรวมสื่อที่มีส่วนร่วม เช่น รูปภาพหรือวิดีโอ อาจทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่ในหน้านานขึ้น ซึ่งอาจเพิ่มจำนวน Conversion

10. จุดชีพจร

เมื่อคลิกส่วนขยายโฆษณา "สาธิตฟรี" ด้านล่าง คุณจะเข้าสู่การสาธิต PulsePoint:

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• พาดหัวของแบบฟอร์ม มีความเฉพาะเจาะจง เฉพาะบุคคล และมุ่งเน้นผลประโยชน์
• เลย์เอาต์ Z-Pattern เป็นเส้นทางที่ง่ายสำหรับผู้เข้าชมในการติดตาม
• การห่อหุ้มแบบฟอร์ม ทำให้ผู้เข้าชมพลาดได้ยาก
• Bulleted copy ช่วยให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเรียนรู้เกี่ยวกับคุณสมบัติหลักและประโยชน์ของ PulsePoint ได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องอ่านมากเกินไป
• อิมเมจของแพลตฟอร์ม ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมได้ดูตัวอย่างว่าแพลตฟอร์มเป็นอย่างไรและจะได้เห็นอะไรมากขึ้นในการสาธิต อย่างไรก็ตาม ซอฟต์แวร์มีขนาดเล็กกว่าเล็กน้อยและควรใหญ่กว่านี้เพื่อให้แสดงซอฟต์แวร์ได้ดีขึ้น
• หลักฐานทางสังคม — คำรับรองจากลูกค้าและตราสัญลักษณ์ของลูกค้า — เพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับ PulsePoint และการสาธิต ซึ่งช่วยให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารู้สึกสบายใจที่จะทำงานกับบริษัทมากขึ้น

สิ่งที่สามารถทดสอบ A/B ได้:

• การลบไฮเปอร์ลิงก์ออกจากโลโก้ของ PulsePoint จะกำจัดลิงก์ทางออกที่ไม่จำเป็นเพียงลิงก์เดียวบนหน้า หากพวกเขาทำเช่นนี้ ลิงก์ทางออกเดียวที่จะแปลงบนปุ่ม CTA
• ปุ่ม CTA ไม่โดดเด่นเพราะเป็นสีเดียวกับแบบฟอร์ม ตัวอย่างเช่น การออกแบบให้เป็นสีแดงจะช่วยให้ปุ่มกระโดดออกจากหน้าได้
• สำเนาปุ่ม "ส่ง" CTA นั้นน่าเบื่ออย่างที่ควรจะเป็น การเขียนสำเนาที่คุ้มค่าต่อการแปลงเช่น "แสดงซอฟต์แวร์ PulsePoint" หรือ "กำหนดเวลาการสาธิตฟรีของฉัน" นั้นสร้างแรงบันดาลใจมากกว่าและจะดึงดูดผู้ที่มีแนวโน้มจะเปลี่ยนใจเลื่อมใสมากขึ้น
• การรวม headshot ของ Jim Sestito ไว้ด้วย จะเป็นสัมผัสสุดท้ายที่ดีต่อคำรับรองเพราะผู้เข้าชมสามารถใส่หน้าชื่อได้
• ลิขสิทธิ์ปี 2015 ล้าสมัยและลดความน่าเชื่อถือของ PulsePoint ซึ่งทำให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าคิดว่า "ข้อเสนอนี้ยังคงมีผลอยู่หรือไม่"

หน้า Landing Page สาธิตหลังการคลิกใดเป็นแรงบันดาลใจให้คุณ

การสาธิตเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแอบดูผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เนื่องจากจะทำให้แบรนด์ของคุณปรากฏต่อหน้าพวกเขาขณะที่พวกเขาใกล้จะตัดสินใจซื้อ การเสนอตัวอย่างผลิตภัณฑ์ฟรีเป็นเรื่องหนึ่ง แต่อาจเป็นเรื่องยากที่จะโน้มน้าวผู้เข้าชมให้ดำเนินการ หน้า Landing Page สาธิตหลังการคลิกเป็นเครื่องมือที่ดีที่สุดในการโน้มน้าวให้พวกเขาลงมือทำ

อะไรโดดเด่นสำหรับคุณในตัวอย่างเหล่านี้ หน้าใดที่จะชักชวนให้คุณแปลง? เริ่มสร้างหน้า Landing Page สาธิตหลังการคลิกในแบบของคุณเองด้วย Instapage ลงทะเบียนสำหรับการสาธิต Instapage Enterprise วันนี้