10 個讓潛在客戶採取行動的演示登陸頁面

已發表: 2017-04-13

演示登陸頁面通常包含在買方旅程的決策階段，位於營銷漏斗的底部。在決策階段，潛在客戶已經知道他們有問題，他們已經評估了所有選擇，現在正在決定向誰購買。

這些頁面上的潛在客戶捕獲表格往往更長，因為公司希望更多地了解銷售流程的前景。考慮到這一點，讓我們來看看 10 個登錄頁面，看看哪些頁面效果良好，哪些需要改進。

（對於較短的頁面，我們顯示了整個頁面。但是，對於較長的頁面，我們只顯示在首屏。您可能需要點擊進入每個頁面才能看到我們討論的一些要點。另外，請記住某些品牌可能會使用替代版本對其頁面進行 A/B 測試。）

74% 的營銷人員表示，轉換潛在客戶是他們的首要任務。

點擊推文

10 個演示登陸頁面示例

1. 市場

在 Google 上搜索“比較營銷自動化”，會出現以下結果：

點擊 Marketo 的廣告後，搜索用戶會登陸此頁面：

頁面做得好的地方：

“演示”位於標題、副標題、副本中的多個位置以及 CTA 按鈕中，因此毫無疑問該頁面提供了 Marketo 軟件的演示。
標題很簡單，並準確地告訴訪問者該演示的內容。
橙色 CTA 按鈕顏色很突出，因為橙色沒有在頁面上的其他任何地方使用，並且與其他配色方案形成鮮明對比。
該圖像讓潛在客戶可以先睹為快，了解 Marketo 的軟件。
帶有要點的最小副本讓潛在客戶知道他們將通過觀看演示了解什麼，而不會讓他們閱讀太多內容。

什麼可以進行 A/B 測試：

頁面頂部（“聯繫我們”、“實時聊天”、徽標）和頁面底部（“法律”）的退出鏈接增加了潛在客戶在完成表格之前離開頁面的可能性。
CTA 按鈕太小，無法吸引最大的注意力。 橙色肯定會吸引一些眼球，但為什麼不讓按鈕更容易點擊呢？
CTA 按鈕副本可能更具說服力。 “觀看演示”很好，但產生的轉化次數可能不如“我想要演示”或“安排我的演示”。
添加Marketo 客戶推薦或 Marketo 用戶總數等社會證明將有助於說服潛在客戶觀看演示並可能選擇 Marketo 作為他們的營銷自動化平台。
項目符號副本需要改進。 首先，大小寫不一致。其次，如果該部分的標題是“了解 Marketo 如何幫助您”，那麼以下每個要點都應該能夠合理地完成該句子。 “了解 Marketo 如何幫助您創建程序”沒有意義。
添加更多有關演示是否立即進行或潛在客戶是否必須安排其他時間的信息會很有幫助。

2. 夏普

使用上面相同的搜索查詢，點擊 SharpSpring 廣告會將訪問者帶到這個演示點擊後登錄頁面，潛在客戶必須在其中安排他們的演示，而不是立即觀看：

頁面做得好的地方：

短視頻是專業製作的，並突出了一些主要好處，例如無限支持和低費用，這可能會讓潛在客戶更渴望安排演示。
CTA 按鈕副本是第一人稱的，使其對訪問者更加個性化。
各種形式的社會證明（公司徽標、行業評級、帶有頭像的推薦）為 SharpSpring 和報價增加了信任價值。
折以下的肖像提供支持約SharpSpring和幫助吸引遊客信息，以安排演示。

什麼可以進行 A/B 測試：

在折疊上方添加空白將有助於該部分看起來不那麼混亂。
退出鏈接——超鏈接的 SharpSpring 徽標和 G2 Crowd 徽章——為潛在客戶提供了一種在安排演示之前離開頁面的簡單方法。
添加方向提示，例如指向頁面下方的箭頭，會讓潛在客戶知道有更多信息需要了解。
底部的輔助 CTA 按鈕將潛在客戶引導至 404 頁面。 這需要改變，因為 CTA 按鈕是點擊後登錄頁面最重要的元素之一。

3.輸液軟件

在 Bing 上搜索“電子郵件營銷演示”會在結果頂部和以下點擊後登錄頁面顯示此廣告：

頁面做得好的地方：

Infusionsoft 徽標讓訪問者立即知道誰在提供電子郵件營銷軟件。 此外，該徽標並未超鏈接到主頁，因此潛在客戶無法輕易離開該頁面。
社會證明（125,000 名用戶）增加了對 Infusionsoft 及其電子郵件營銷軟件的信任。
個性化文案有助於讓潛在客戶感覺與報價高度相關，從而增加他們轉換的機會。
要點（以圖標的形式）提請注意有關 Infusionsoft 軟件的重要信息。
客戶推薦——包括組織、頭像和數字證據——有助於向潛在客戶保證 Infusionsoft 是營銷自動化的可行解決方案。
整個頁面有足夠的空白使其平衡、有條理且易於瀏覽。

什麼可以進行 A/B 測試：

標題副本應該更加以利益為中心，以吸引更多訪問者註冊演示。
綠色的 CTA 按鈕應該採用對比鮮明的顏色，以使其更多地“彈出”頁面。 目前，它與圖像的顏色相同，並沒有引起盡可能多的關注。
CTA 按鈕副本可以像副本的其餘部分一樣更加個性化。 諸如“給我展示演示”之類的內容可能比“查看產品演示”更能傳達給潛在客戶。
告知潛在客戶他們是否必須安排演示或是否可以立即觀看，這將有助於他們的決策過程。
添加視覺提示，如指向頁面下方的箭頭，會很有幫助，因為許多有說服力的元素都在折疊之下。
放大軟件的形象會吸引更多的注意力，讓潛在客戶更好、更清楚地了解使用軟件的方式。
刪除頁腳中的鏈接（“法律”和“站點地圖”）可以減少干擾，從而可能增加轉化率。

4. 潘多

在 Google 中搜索 Pendo 會在搜索結果的頂部顯示此廣告。點擊後，搜索用戶會轉到相應的點擊後登錄頁面：

頁面做得好的地方：

要點解釋了 Pendo 演示的關鍵要點，而不會用太多的副本來壓倒遊客。
Pendo 儀表板的圖像為潛在客戶提供了在觀看演示之前對平台外觀的預覽。
大量空白有助於將注意力吸引到項目符號、儀表板屏幕截圖和潛在客戶捕獲表單上。

什麼可以進行 A/B 測試：

頁眉和頁腳中的導航會分散注意力，可能會阻止訪問者在頁面上停留足夠長的時間來註冊演示。
標題副本“Pendo 演示中心”很弱，可能不會說服訪問者轉換。 將其更改為更具體和以利益為中心的內容會更好地吸引訪問者留下來觀看任何演示。
項目符號下方的“不，謝謝”鏈接為訪問者提供了離開頁面的簡單方法。 此鏈接到的點擊後登錄頁面應與此頁面完全分開。
CTA 按鈕並沒有盡可能突出。 雖然按鈕周圍的框架很好，但以更引人注目的顏色（例如綠色或藍色）測試按鈕可能會獲得更好的結果。
CTA 按鈕文案應該以利益為導向，這可能會帶來更多的轉化。 “Show Me the Demo”比“See the Demos”更吸引人。
向副本或 CTA 按鈕添加有關演示是否可以立即執行的更多詳細信息可以說服更多訪問者進行轉換。

5.Hootsuite

Hootsuite 還在其品牌名稱上使用 Google Ads 做廣告。一旦搜索用戶點擊主廣告標題，他們就會到達下面的點擊後登錄頁面：

頁面做得好的地方：

以利益為導向的標題是描述性的，鼓勵訪問者調查頁面的其餘部分。
正文以可消化的塊顯示，這使頁面更易於掃描和評估報價。
CTA 按鈕副本使用“您的”一詞，這使其對訪問者更加個性化。
客戶徽章向潛在客戶灌輸信任感和保證感，使他們認為，“如果這些知名品牌使用 Hootsuite，那麼它們一定是一個很好的社交媒體工具。”
更改語言的選項很方便，並且可能會產生更大、更多樣化的客戶群。
“超過 1500 萬用戶”是 Hootsuite 的社會證明。
該頁面美觀- 有條理且平衡 - 為訪問者提供更愉快的體驗。

什麼可以進行 A/B 測試：

添加引人入勝的媒體，例如平台圖片，會吸引更多人加入並說服他們預訂演示。
退出鏈接（公司徽標和頁腳中的鏈接）可能會分散訪問者對該頁面主要目標的注意力。
CTA 按鈕字體應該更引人注目。

6. 完好無損

在 Bing 中搜索“會計軟件”產生了以下頂級廣告結果：

點擊 Intacct 的 PPC 廣告會將人們帶到這個點擊後登錄頁面：

頁面做得好的地方：

對比色作為視覺提示，將注意力吸引到頁面的各個部分。
斜體“幾分鐘”讓潛在客戶知道觀看演示不需要太多時間。
該圖顯示了該公司軟件適用於多種設備的前景。
“免費”出現在文案和表格標題中，這是對有說服力的文案的一個很好的利用，因為每個人都喜歡免費的商品和服務。
未選中的“立即聯繫我！” 選擇加入框不會阻止人們追求要約，就像預先選擇框一樣。
CTA 按鈕上的箭頭是一個方向提示，暗示訪問者應完成表單並單擊 CTA 按鈕。
項目符號和突出顯示的副本引人注目，使潛在客戶可以輕鬆瀏覽文本以找到最重要的信息。
社會證明（11,000 名客戶）表明，許多公司已經使用 Intacct 來管理其財務。
客戶徽章突出了一些已經使用 Intacct 的知名公司。
出口彈出視頻是捕獲訪客信息的最後手段。 它提供了吸引訪問者並說服他們獲得演示的最後一種方法。

什麼可以進行 A/B 測試：

從廣告到點擊後登錄頁面缺乏消息匹配表明斷開連接。 該廣告承諾“購買前要考慮的 7 個功能”，但點擊後登錄頁面不提供 7 個功能中的任何一個。
標題“提升您的 ERP 體驗”不清楚。 什麼是ERP？更清楚地說明這一點將提供更好的點擊後登錄頁面體驗。
超鏈接的公司徽標充當退出鏈接，讓訪問者在轉換之前輕鬆離開頁面。
CTA 按鈕副本沒有吸引力。 將其更改為更個人化和以利益為中心的內容可能會鼓勵更多人註冊觀看演示。 “我想要一個完整的演示”比當前的 CTA 副本更有吸引力。

7. 哈奇巴克

Hatchbuck 使用 Facebook 橫幅廣告將流量發送到他們的演示點擊後登錄頁面：

頁面做得好的地方：

標題和副標題相輔相成，因為標題讓潛在客戶知道 Hatchbuck 提供什麼，副標題告訴他們如何從中受益。
背景圖片中的眼睛注視著CTA 按鈕，謹慎地讓訪問者也看著那裡。
封裝的形式明亮且引人注目。
主要的 CTA 按鈕“彈出”頁面，因為它與白色形式形成鮮明對比，並且在其他任何地方都沒有使用紅色。
整個頁面的社會證明（客戶推薦、嵌入的推文、信任徽章）是對公司可信度的認可。
該視頻是一個很好的包含內容，因為它為頁面添加了更多信息，而不會因過多的副本而壓倒潛在客戶。
底部的輔助 CTA 按鈕使用錨標記將潛在客戶發送回頁面頂部以完成表單。

什麼可以進行 A/B 測試：

Hatchbuck 徽標和嵌入的推文也充當遠離“演示”目標的退出鏈接。
完整的頁腳在這個點擊後登陸頁面上提供了太多的逃生路線。
輔助 CTA 按鈕太小，與頁面不形成對比。 要產生更多點擊，它應該更大，並使用更具吸引力的副本。

8. Nextiva

Nextiva 使用推廣帖子在 LinkedIn 上做廣告，為其演示點擊後登錄頁面產生流量：

頁面做得好的地方：

LinkedIn 廣告與點擊後登錄頁面（匹配文案和媒體）之間的消息匹配顯示了整個轉換過程的一致性，並滿足了尋找特定內容的客戶。
沒有頁眉或頁腳導航讓訪問者專注於演示產品。
標題很引人注目，因為它讓潛在客戶知道演示有 60 秒長。
具有最少副本的圖像突出了 Nextiva 的特點和優勢。
頁面底部的輔助視頻是一個很好的內容，因為它是一種獨特且引人入勝的方式來告訴潛在客戶完成表格。 它還使用視覺提示來鼓勵潛在客戶看表格（女人瞥了一眼，走向它，最後箭頭指向它）。
該頁面平衡且組織良好，使訪問者易於瀏覽和理解。

什麼可以進行 A/B 測試：

超鏈接徽標充當退出鏈接，可能會阻止訪問者瀏覽整個頁面和請求演示。
折疊上方的視頻是報價中的 1 分鐘演示嗎？ 如果是這樣，訪客註冊的具體內容是什麼？這是令人困惑的，可以使用一些說明。
藍色的 CTA 按鈕顏色與頁面上的其他元素相同，因此根本不顯眼。 將按鈕更改為綠色會比目前吸引更多關注。
CTA 按鈕副本沒問題。 測試諸如“立即獲取我的產品演示”之類的個性化文案，可能會吸引更多潛在客戶進行轉換。
添加更多社交證明可能會增加轉化率。 頁面底部的亮點很好，但添加推薦或客戶徽章會更好。

9. ServiceMax

Bing 搜索“調度軟件”顯示了此廣告並將潛在客戶發送到此演示點擊後登錄頁面：

頁面做得好的地方：

在幾個地方使用“現在”這個詞讓潛在客戶知道他們可以立即觀看演示，而不是等待預定的時間。
“4 分鐘”提及讓潛在客戶知道觀看演示需要多長時間。
在副本中提及 Salesforce 集成讓潛在客戶知道 ServiceMax 與領先的 CRM 解決方案合作。
項目符號副本突出了重要的軟件功能。
客戶徽章提高了 ServiceMax 的可信度，但添加一些圍繞它們的上下文會使其更有效。

什麼可以進行 A/B 測試：

超鏈接的 ServiceMax 徽標使訪問者很容易離開此點擊後登錄頁面。
“iPad”出現在標題中，但沒有其他地方（不在 PPC 廣告中或點擊後登錄頁面上的任何其他地方），這可能會讓訪問者感到困惑。
添加視覺提示，例如封裝潛在客戶捕獲表單，會引起對重要元素的更多關注。
CTA 按鈕可以更大，並以對比色（如綠色）進行測試，以使其更引人注目。
CTA 按鈕副本採用第一人稱，使其更具相關性和說服力。 “Show Me the Demo”更具說服力，讓訪問者擁有更多控制權
包括引人入勝的媒體，如圖像或視頻，可能會使潛在客戶在頁面上停留更長時間，這可能會增加轉化次數。

10.脈搏點

通過單擊下面的“免費演示”廣告擴展，您將進入 PulsePoint 演示：

頁面做得好的地方：

表單標題是具體的、個性化的、以利益為導向的。
Z-Pattern 佈局為訪客的眼睛提供了一條簡單的路徑。
表單封裝，讓訪問者難以錯過。
項目符號副本使潛在客戶無需閱讀太多內容即可輕鬆了解 PulsePoint 的主要功能和優勢。
平台圖像使訪問者可以預覽平台的外觀以及他們將在演示中看到的更多內容。 但是，它有點小，應該更大以更好地表示軟件。
社會證明——客戶推薦和客戶徽章——增加了 PulsePoint 和演示的可信度，這有助於讓潛在客戶更願意與公司合作。

什麼可以進行 A/B 測試：

從 PulsePoint 的徽標中刪除超鏈接將消除頁面上唯一不必要的退出鏈接。 如果他們這樣做，唯一的退出鏈接將是在 CTA 按鈕上進行轉換。
CTA 按鈕並不突出，因為它與表單的顏色相同。 例如，將其設計為紅色將有助於按鈕跳出頁面。
“提交”CTA 按鈕副本很無聊。 編寫值得轉換的副本，例如“向我展示 PulsePoint 軟件”或“安排我的免費演示”更具啟發性，並會吸引更多潛在客戶進行轉換。
包括 Jim Sestito 的爆頭將是對推薦書的最後潤色，因為訪客可以為這個名字加上臉。
2015 年的版權已經過時，降低了 PulsePoint 的可信度，這會讓潛在客戶思考：“這個優惠還有效嗎？”

哪個演示點擊後登陸頁面激發了您的靈感？

演示是讓潛在客戶窺探您的產品或服務的最佳方式之一，因為它可以讓您的品牌在他們即將做出購買決定時呈現在他們面前。提供免費的產品演示是一回事，但說服訪問者採取行動可能具有挑戰性。演示點擊後登錄頁面是說服他們採取行動的最佳工具。

在這些例子中，什麼讓你印象深刻？哪個頁面會說服您轉換？開始使用 Instapage 創建您自己的個性化演示點擊後登錄頁面。立即註冊 Instapage Enterprise 演示。