10 páginas de destino de demonstração que fazem com que os clientes em potencial ajam

Publicados: 2017-04-13

As páginas de destino de demonstração geralmente são incluídas no estágio de decisão da jornada do comprador, na parte inferior do funil de marketing. No estágio de decisão, os clientes em potencial já sabem que têm um problema, avaliaram todas as opções e agora estão decidindo de quem comprar.

Os formulários de captura de leads tendem a ser mais longos nessas páginas porque as empresas desejam saber mais sobre o cliente potencial para o processo de vendas. Com isso em mente, vamos dar uma olhada em 10 páginas de destino para ver o que funciona bem e o que precisa ser melhorado.

(Para páginas mais curtas, mostramos a página inteira. No entanto, para páginas mais longas, exibimos apenas acima da dobra. Pode ser necessário clicar em cada página para ver alguns dos pontos que discutimos. Além disso, lembre-se de que algumas marcas podem estar testando A / B em suas páginas com uma versão alternativa.)

74% dos profissionais de marketing afirmam que a conversão de leads é sua prioridade.

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10 exemplos de página de destino de demonstração

1. Marketo

Realizando uma pesquisa no Google por “comparar automação de marketing”, os seguintes resultados aparecem:

Ao clicar no anúncio do Marketo, os usuários de pesquisa chegam a esta página:

O que a página faz bem:

“Demo” está no título, no subtítulo, em vários locais na cópia e no botão CTA, portanto, não há dúvida de que esta página está oferecendo uma demonstração do software Marketo.
O título é direto e diz aos visitantes exatamente do que se trata a demonstração.
A cor laranja do botão CTA se destaca porque o laranja não é usado em nenhum outro lugar da página e contrasta bem com o resto do esquema de cores.
A imagem oferece aos clientes em potencial uma prévia do software do Marketo.
O número mínimo de cópias com marcadores permite que os clientes em potencial saibam o que aprenderão assistindo à demonstração, sem sobrecarregá-los com muito para ler.

O que poderia ser testado A / B:

Os links de saída na parte superior (“Fale conosco”, “Bate-papo ao vivo”, logotipo) e na parte inferior da página (“Legal”) aumentam a probabilidade de que os clientes em potencial deixem a página antes de preencher o formulário.
O tamanho do botão CTA é muito pequeno para chamar a atenção máxima. Laranja certamente atrairá alguns olhos, mas por que não deixar o botão ainda mais óbvio para clicar?
A cópia do botão CTA poderia ser mais persuasiva. “Assistir à demonstração” é bom, mas pode não gerar tantas conversões quanto “Quero uma demonstração” ou “Agendar minha demonstração”.
Adicionar prova social, como depoimentos de clientes do Marketo ou o número total de usuários do Marketo, ajudaria a convencer os clientes em potencial a assistir a uma demonstração e, potencialmente, escolher o Marketo como sua plataforma de automação de marketing.
A cópia com marcadores precisa de melhorias. Primeiro, a capitalização é inconsistente. Em segundo lugar, se o título da seção for “Saiba como o Marketo pode ajudá-lo”, então cada um dos itens a seguir deve ser capaz de completar a frase de maneira sensata. “Saiba como o Marketo pode ajudá-lo a criar programas” não faz sentido.
Adicionar mais informações sobre se a demonstração é imediata ou se os clientes em potencial devem agendá-la para outro horário seria útil.

2. SharpSpring

Usando a mesma consulta de pesquisa acima, clicar no anúncio da SharpSpring direciona os visitantes para esta página de destino pós-clique de demonstração, na qual os clientes em potencial devem agendar sua demonstração, em vez de assisti-la imediatamente:

O que a página faz bem:

O breve vídeo foi feito profissionalmente e destaca alguns dos principais benefícios, como suporte ilimitado e taxas baixas, o que provavelmente deixa os clientes em potencial mais ansiosos para agendar uma demonstração.
A cópia do botão do CTA é em primeira pessoa, tornando-o mais personalizado para o visitante.
Várias formas de prova social (logotipos de empresas, avaliações da indústria, depoimentos com fotos) agregam valor de confiança à SharpSpring e à oferta.
A iconografia abaixo da dobra fornece informações de apoio sobre a SharpSpring e ajuda a motivar os visitantes a agendar uma demonstração.

O que poderia ser testado A / B:

Adicionar espaço em branco acima da dobra ajudaria esta seção a parecer menos confusa.
Links de saída - o logotipo da SharpSpring com hiperlink e o emblema G2 Crowd - fornecem aos clientes em potencial uma maneira fácil de sair da página antes de agendar uma demonstração.
Adicionar dicas direcionais, como setas apontando para baixo na página, permite que os clientes em potencial saibam que há mais informações para aprender abaixo da dobra.
O botão CTA secundário na parte inferior direciona os clientes em potencial para uma página 404. Isso precisa mudar porque os botões de CTA são um dos elementos mais importantes das páginas de destino pós-clique.

3. Infusionsoft

Pesquisar no Bing por “demonstração de marketing por e-mail” apresenta este anúncio no topo dos resultados e a seguinte página de destino pós-clique:

O que a página faz bem:

O logotipo da Infusionsoft permite que os visitantes saibam imediatamente quem está oferecendo software de marketing por e-mail. Além disso, o logotipo não tem um hiperlink para a página inicial, de modo que os clientes em potencial não podem sair facilmente da página.
A prova social (125.000 usuários) adiciona confiança ao Infusionsoft e seu software de marketing por e-mail.
A cópia personalizada ajuda a fazer com que os clientes em potencial se sintam altamente conectados à oferta, aumentando suas chances de conversão.
Os marcadores (na forma de iconografia) chamam a atenção para as informações importantes sobre o software da Infusionsoft.
Depoimentos de clientes - completos com organizações, tiros na cabeça e evidências numéricas - ajudam a garantir aos clientes em potencial que a Infusionsoft é uma solução viável para automação de marketing.
Espaço em branco suficiente em toda a página torna-a bem equilibrada, organizada e fácil de folhear.

O que poderia ser testado A / B:

O texto do título deve ser mais centrado nos benefícios para atrair mais visitantes a se inscreverem para a demonstração.
O botão CTA verde deve ter uma cor mais contrastante para torná-lo mais “pop” da página. Atualmente, tem a mesma cor da iconografia e não chama tanta atenção quanto poderia.
A cópia do botão CTA pode ser mais personalizada como o resto da cópia. Algo como “Mostre-me a demonstração” pode falar mais ao cliente em potencial do que “Ver a demonstração do produto”.
Informar os clientes em potencial sobre se eles terão que agendar sua demonstração ou se podem assisti-la imediatamente seria útil em seu processo de tomada de decisão.
Adicionar dicas visuais, como setas apontando para baixo na página, seria útil, pois muitos dos elementos persuasivos estão abaixo da dobra.
Ampliar a imagem do software chamaria mais atenção para ele e daria aos clientes em potencial uma ideia melhor e mais clara de como é usar o software.
Remover links no rodapé (“Legal” e “Sitemap”) reduziria as distrações, potencialmente aumentando as conversões.

4. Pendo

Pesquisar Pendo no Google mostra esse anúncio no topo dos resultados da pesquisa. Depois de clicados, os usuários de pesquisa vão para a página de destino pós-clique correspondente:

O que a página faz bem:

Os pontos explicam as principais conclusões das demonstrações do Pendo sem sobrecarregar os visitantes com muitas cópias.
A imagem do painel Pendo fornece aos clientes em potencial uma prévia da aparência da plataforma antes de ver a demonstração.
Muito espaço em branco ajuda a chamar a atenção para os marcadores, a captura de tela do painel e o formulário de captura de chumbo.

O que poderia ser testado A / B:

A navegação no cabeçalho e rodapé causa distração e pode impedir que os visitantes permaneçam na página por tempo suficiente para se inscreverem na demonstração.
O texto do título “Pendo Demo Center” é fraco e provavelmente não convencerá os visitantes a converter. Mudá-lo para algo mais específico e centrado nos benefícios faria com que os visitantes ficassem e assistissem a qualquer demonstração.
O link “Não, obrigado” abaixo dos marcadores fornece aos visitantes uma maneira fácil de sair da página. A página de destino pós-clique para a qual este link deve ser completamente separada desta página.
O botão CTA não se destaca tanto quanto poderia. Embora o quadro ao redor do botão seja bom, testar o botão em uma cor que chame mais a atenção, como verde ou azul, provavelmente obterá melhores resultados.
A cópia do botão CTA deve ser orientada para os benefícios, o que provavelmente resultaria em mais conversões. “Show Me the Demo” é mais atraente do que “See the Demos”.
Adicionar mais detalhes ao botão de cópia ou CTA sobre se a demonstração pode ou não imediatamente persuadir mais visitantes a converter.

5. Hootsuite

A Hootsuite também anuncia com o Google Ads em sua marca. Assim que um usuário de pesquisa clica no título do anúncio principal, ele chega à página de destino pós-clique abaixo:

O que a página faz bem:

O título orientado para os benefícios é descritivo e incentiva os visitantes a investigarem o resto da página.
A cópia do corpo aparece em pedaços digeríveis, o que torna a página mais fácil de digitalizar e avaliar a oferta.
A cópia do botão do CTA usa a palavra “seu”, o que o torna mais personalizado para o visitante.
Os crachás dos clientes inspiram confiança e segurança nos clientes em potencial, fazendo-os pensar: “Se essas marcas conhecidas usam a Hootsuite, então devem ser uma boa ferramenta de mídia social”.
A opção de alterar os idiomas é conveniente e provavelmente resulta em uma base de clientes maior e mais diversificada.
“Mais de 15 milhões de usuários” atua como prova social para Hootsuite.
A página é esteticamente agradável - organizada e bem equilibrada - proporcionando aos visitantes uma experiência mais agradável.

O que poderia ser testado A / B:

Adicionar mídia envolvente, como uma imagem da plataforma, atrairia mais pessoas e as convenceria a reservar uma demonstração.
Links de saída (o logotipo da empresa e links no rodapé) podem desviar os visitantes do objetivo principal desta página.
A fonte do botão CTA deve chamar mais a atenção.

6. Intacct

Uma pesquisa no Bing por "software de contabilidade" produziu os principais resultados de anúncios:

Clicar no anúncio PPC da Intacct direciona as pessoas para esta página de destino pós-clique:

O que a página faz bem:

As cores contrastantes atuam como uma dica visual, chamando a atenção para as várias partes da página.
Colocar “alguns minutos” em itálico permite que os clientes em potencial saibam que assistir à demonstração não exigirá muito do seu tempo.
A imagem mostra aos clientes em potencial que o software da empresa é aplicável em vários dispositivos.
“Grátis” está na cópia e no título do formulário, o que é um bom uso de uma cópia persuasiva porque todo mundo gosta de produtos e serviços gratuitos.
O “Contact Me Now!” Desmarcado A caixa de opt-in não impedirá as pessoas de buscar a oferta, como aconteceria se a caixa fosse pré-selecionada.
A seta no botão CTA é uma dica direcional que indica que os visitantes devem preencher o formulário e clicar no botão CTA.
A cópia com marcadores e realçada chama a atenção e torna mais fácil para os clientes em potencial digitalizar o texto para encontrar as informações mais importantes.
A prova social (11.000 clientes) demonstra que muitas empresas já usam o Intacct para gerenciar suas finanças.
Os crachás dos clientes destacam algumas empresas conhecidas que já usam o Intacct.
O vídeo pop-up de saída é uma técnica de recurso final para capturar informações do visitante. Ele fornece uma última maneira de envolver os visitantes e persuadi-los a obter uma demonstração.

O que poderia ser testado A / B:

A falta de correspondência da mensagem do anúncio à página de destino pós-clique mostra uma desconexão. O anúncio promete “7 recursos a serem considerados antes de comprar”, mas a página de destino pós-clique não fornece nenhum dos 7 recursos.
O título “Eleve sua experiência de ERP” não é claro. O que é ERP? Deixar isso mais claro forneceria uma melhor experiência na página de destino pós-clique.
O logotipo da empresa com hiperlink atua como um link de saída, proporcionando aos visitantes uma maneira fácil de sair da página antes da conversão.
A cópia do botão CTA não é inspiradora. Mudá-lo para algo mais pessoal e centrado nos benefícios pode encorajar mais pessoas a se inscreverem para assistir à demonstração. “I Want an Intacct Demo” é mais atraente do que a cópia atual do CTA.

7. Hatchbuck

A Hatchbuck usa anúncios em banner do Facebook para enviar tráfego para sua página de destino pós-clique de demonstração:

O que a página faz bem:

O título e o subtítulo se complementam porque o título permite que os clientes em potencial saibam o que a Hatchbuck oferece e o subtítulo diz a eles como podem se beneficiar disso.
O olhar na imagem de fundo aponta para o botão CTA, discretamente fazendo os visitantes olharem para lá também.
A forma encapsulada é brilhante e chama a atenção.
O botão CTA principal “salta” da página porque contrasta bem com a forma branca e o vermelho não é usado em nenhum outro lugar.
A prova social em toda a página (o depoimento do cliente, Tweet embutido, emblemas de confiança) serve como um endosso da confiabilidade da empresa.
O vídeo é uma boa inclusão porque adiciona mais informações à página sem sobrecarregar os clientes potenciais com muito texto.
O botão CTA secundário na parte inferior usa uma tag de âncora que envia os clientes potenciais de volta ao topo da página para preencher o formulário.

O que poderia ser testado A / B:

O logotipo do Hatchbuck e o tuíte embutido também atuam como links de saída para longe do objetivo “demo”.
O rodapé completo fornece muitas rotas de fuga para fora desta página de destino pós-clique.
O botão de CTA secundário é muito pequeno e não contrasta com a página. Para gerar mais cliques, ele deve ser muito maior e usar uma cópia mais atraente.

8. Nextiva

Nextiva anuncia no LinkedIn usando uma postagem promovida para gerar tráfego para sua página de destino pós-clique de demonstração:

O que a página faz bem:

A correspondência de mensagens entre o anúncio do LinkedIn e a página de destino pós-clique (cópia e mídia correspondentes) mostra consistência em todo o processo de conversão e satisfaz os clientes que procuram algo específico.
Nenhuma navegação de cabeçalho ou rodapé mantém os visitantes focados na oferta de demonstração.
O título é atraente porque permite que os clientes em potencial saibam que a demonstração tem 60 segundos de duração.
A iconografia com o mínimo de cópias destaca as características e benefícios do Nextiva.
O vídeo secundário na parte inferior da página é uma ótima inclusão porque é uma maneira única e envolvente de dizer aos clientes em potencial que preencham o formulário. Ele também usa dicas visuais para encorajar os clientes em potencial a olhar para a forma (a mulher olhando para ela, caminhando em sua direção e a seta apontando em sua direção no final).
A página é bem equilibrada e organizada, facilitando a navegação e a compreensão dos visitantes.

O que poderia ser testado A / B:

O logotipo com hiperlink atua como um link de saída e pode impedir os visitantes de navegar por toda a página e solicitar uma demonstração.
O vídeo acima da dobra é a demonstração de 1 minuto na oferta? Em caso afirmativo, em que exatamente os visitantes estão se inscrevendo? Isso é confuso e precisa de alguns esclarecimentos.
A cor azul do botão CTA é a mesma dos outros elementos da página, portanto, não se destaca de forma alguma. Alterar o botão para verde atrairia mais atenção do que atualmente.
A cópia do botão CTA está correta. Testar uma cópia personalizada, como “Obtenha minha demonstração do produto agora”, pode atrair mais clientes em potencial para a conversão.
Adicionar mais prova social pode aumentar as conversões. O destaque na parte inferior da página é bom, mas adicionar depoimentos ou crachás de clientes seria ainda melhor.

9. ServiceMax

Uma pesquisa no Bing por “software de agendamento” revelou esse anúncio e envia os clientes em potencial para esta página de destino pós-clique de demonstração:

O que a página faz bem:

O uso da palavra “agora” em vários locais permite que os clientes em potencial saibam que podem assistir à demonstração imediatamente, em vez de esperar pelo horário agendado.
A menção “4 minutos” permite que os clientes em potencial saibam quanto tempo leva para assistir à demonstração.
Mencionar a integração do Salesforce na cópia permite que os clientes em potencial saibam que a ServiceMax tem parceria com uma solução de CRM líder.
A cópia com marcadores destaca recursos importantes do software.
Os emblemas do cliente aumentam a credibilidade da ServiceMax, mas adicionar algum contexto em torno deles o tornaria mais eficaz.

O que poderia ser testado A / B:

O logotipo ServiceMax com hiperlink torna muito fácil para os visitantes saírem dessa página de destino pós-clique.
“IPad” está no título, mas em nenhum outro lugar (nem no anúncio PPC ou em qualquer outro lugar na página de destino pós-clique), o que pode ser confuso para os visitantes.
Adicionar dicas visuais, como encapsular a forma de captura de chumbo, chamaria mais atenção para elementos importantes.
O botão CTA pode ser maior e testado em uma cor contrastante, como verde, para torná-lo mais atraente.
A cópia do botão CTA é em primeira pessoa para torná-la mais compreensível e persuasiva. “Show Me the Demo” é mais convincente e dá mais controle ao visitante
Incluir mídia envolvente, como uma imagem ou vídeo, pode manter os clientes em potencial na página por mais tempo, o que pode aumentar o número de conversões.

10. PulsePoint

Ao clicar na extensão de anúncio “Demonstração gratuita” abaixo, você acessa a demonstração do PulsePoint:

O que a página faz bem:

O título do formulário é específico, personalizado e orientado para os benefícios.
O layout Z-Pattern fornece um caminho fácil para os olhos dos visitantes seguirem.
O encapsulamento do formulário, torna difícil para os visitantes perderem.
A cópia com marcadores torna mais fácil para os clientes em potencial aprenderem sobre os principais recursos e benefícios do PulsePoint sem ter que ler muito.
A imagem da plataforma oferece aos visitantes uma prévia de como é a plataforma e o que eles verão mais na demonstração. No entanto, é um pouco pequeno e deve ser maior para dar uma melhor representação do software.
A prova social - o depoimento e crachás do cliente - adiciona mais credibilidade ao PulsePoint e à demonstração, o que ajuda os clientes em potencial a se sentirem mais à vontade trabalhando com a empresa.

O que poderia ser testado A / B:

Remover o hiperlink do logotipo do PulsePoint eliminaria o único link de saída desnecessário na página. Se eles fizerem isso, o único link de saída será a conversão no botão CTA.
O botão CTA não se destaca porque é da mesma cor do formulário. Desenhar em vermelho, por exemplo, ajudaria o botão a saltar para fora da página.
A cópia do botão de CTA “Enviar” é o mais enfadonha que pode parecer. Escrever uma cópia digna de conversão, como “Mostre-me o software PulsePoint” ou “Agende minha demonstração gratuita”, é mais inspirador e atrairia mais clientes em potencial para a conversão.
Incluir a foto da cabeça de Jim Sestito seria um belo toque final no depoimento, porque os visitantes poderiam dar uma cara ao nome.
Os direitos autorais de 2015 estão desatualizados e reduzem a credibilidade do PulsePoint, o que pode fazer os clientes em potencial pensar: “Esta oferta ainda é eficaz?”

Qual página de destino pós-clique de demonstração o inspirou?

As demonstrações são uma das melhores maneiras de dar aos clientes em potencial uma prévia do seu produto ou serviço, pois isso mostra sua marca quando eles estão próximos de uma decisão de compra. Uma coisa é oferecer uma demonstração gratuita do produto, mas pode ser um desafio persuadir os visitantes a agirem. Uma página inicial de demonstração pós-clique é a melhor ferramenta para convencê-los a agir.

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