9 pagini de destinație Eloqua eficiente de valorificat în următoarea dvs. campanie digitală

Achiziționat de Oracle în 2012, Eloqua este lider în industrie în automatizarea marketingului, oferind experiențe digitale bogate pe parcursul fiecărei etape a călătoriei cumpărătorului. Pentru a ajuta la acest lucru, Eloqua folosește paginile de destinație post-clic ca parte a strategiei lor pentru a interacționa cu potențialii potențiali și pentru a-i muta pe canalul de marketing.

paginile de destinație post-clic sunt pagini independente care îi conving pe vizitatori să acționeze folosind elemente persuasive, cum ar fi titluri orientate spre beneficii, fotografii de eroi și dovezi sociale. Acțiunea de pe pagină ar putea fi descărcarea unei cărți electronice, înregistrarea la un seminar web, înscrierea pentru o probă gratuită, demonstrarea produsului și multe altele.

Acum, să evaluăm o varietate de pagini de destinație post-clic Eloqua și să vedem cum îi conving pe vizitatori să acționeze. (Veți observa că majoritatea exemplelor afișează marca Oracle Marketing Cloud, care este marca mamă pentru care aparține Eloqua.)

9 exemple de pagini de destinație post-clic Eloqua care pot inspira următoarea pagină de design

1. Pentru a promova ghidul lor de notare a liderilor

Ce face bine pagina:

• Fără navigare în antet , vizitatorii nu sunt distrași imediat de alte linkuri, iar sigla din antet nu se leagă înapoi la site-ul principal. Ambele mențin vizitatorii concentrați pe evaluarea ghidului.
• Titlul descrie în mod clar oferta, iar titlul secundar oferă informații suplimentare despre ceea ce se pot aștepta potențialii.
• Butonul portocaliu CTA este distinct și contrastează bine cu restul paginii, atrăgând atenția asupra acestuia și atrăgând perspectivele să acționeze.
• Copia cu marcatori oferă cele patru variante principale de descărcare a ghidului.
• Câmpul cu 5 forme menține procesul de introducere relativ scurt.

Ce s-ar putea modifica pagina sau testul A / B:

• Pictogramele de distribuire a rețelelor sociale distrag atenția și atrag prea multă atenție, având în vedere spațiul alb din jurul lor. O practică mai bună ar fi includerea acestor pictograme de partajare socială pe pagina de mulțumire.
• Spațiul alb suficient nu face ca pagina să se simtă aglomerată. De exemplu, s-ar putea adăuga mai mult spațiu între copie, imagine și formular. Acest lucru ar permite vizitatorilor să scaneze pagina mai ușor și să se concentreze individual pe fiecare element.
• Imaginea este menită să ofere o previzualizare a ghidului, dar este prea mică. O alegere mai bună ar fi o imagine de înaltă rezoluție a unei persoane care citește ghidul de notare a plumbului.
• Copia CTA „Descărcați acum” nu este atât de convingătoare pe cât ar putea fi. Schimbarea copiei în „Trimite-mi ghidul” este mai relevantă și personalizată pentru ofertă.
• Linkurile de ieșire din subsol oferă vizitatorilor posibilitatea de a părăsi pagina fără a lua măsuri. Întrucât această pagină este menită să genereze descărcări ale ghidului lor de notare a clienților potențiali, de ce există linkuri către pagina de start Eloqua și blogul lor?

2. Pentru a genera descărcări ale cărții electronice de marketing pentru conținut

Ce face bine pagina:

• Sigla Eloqua nu se leagă înapoi la site-ul principal, astfel încât vizitatorii sunt mai predispuși să rămână pe pagină și să nu fie tentați să dea clic.
• Copia este informativă, fără a fi prea lungă pentru ca vizitatorii să o poată descărca. Copia poate fi consumată cu ușurință, ceea ce permite vizitatorilor să ia o decizie rapidă cu privire la ofertă.
• Copia cu marcatori (inclusă în caseta gri) explică la ce se pot aștepta vizitatorii de la carte electronică.
• Culoarea butonului CTA este distinctă și nu apare în altă parte pe pagină. Acest lucru ajută CTA să „iasă” de pe pagină și să miște ochii vizitatorului spre buton.

Ce s-ar putea modifica pagina sau testul A / B:

• Titlul nu arată niciodată clar că oferta este despre o carte electronică. Antetul spune vizitatorilor că pagina este despre „strategii de generare a cererii cu marketing de conținut”, dar nu explică în ce formă vine oferta. Spunerea explicită că oferta este pentru o carte electronică din antet poate ajuta vizitatorii să ia o decizie mai repede . Folosirea cuvântului „gratuit” ar putea convinge vizitatorii să descarce și oferta.
• Lipsa conținutului video, înlocuită cu „conținutul indisponibil” face ca pagina și Eloqua să arate rău. Dacă vor genera trafic către pagină, trebuie să se asigure că pagina este cel puțin actualizată.
• „Conținutul indisponibil” din antet este, de asemenea, o distragere a atenției și face ca pagina să arate neprofesionistă. De ce un vizitator al acestei pagini ar descărca această carte electronică dacă pagina pare neprofesionistă?
• Copia CTA „Trimiteți” este blândă și nu inspiră acțiune. Reescrierea acestuia în „Descărcați cartea dvs. gratuită de marketing pentru conținut” este mai atrăgătoare și probabil ar genera mai multe clicuri.
• Lipsa spațiului alb face ca pagina să se simtă aglomerată. Spațiul alb suplimentar ar putea face această pagină mai ușor de parcurs, astfel încât potențialii să poată evalua mai bine oferta.
• Nicio imagine relevantă nu îngreunează vizitatorii să se raporteze la ofertă. Chiar și o imagine a copertei cărții electronice ar putea ajuta enorm, deoarece ar arăta conținutul pe care vizitatorii îl pot aștepta să primească.
• Legăturile de subsol către site-ul web Eloqua (Oracle Marketing Cloud) și către blogul companiei îndepărtează vizitatorii de ofertă. Eliminarea acestor linkuri ar reduce distracțiile și ar menține vizitatorii concentrați pe pagină.

3. Pentru a genera descărcări ale cărții electronice de date sociale

Ce face bine pagina:

• Sigla Oracle Marketing Cloud nu este conectată la pagina de pornire sau în altă parte. Eliminarea acestui link ajută la eliminarea tentației de a da clic pe această pagină.
• Fără navigare în antet , vizitatorii nu pot face clic cu ușurință înapoi pe site-ul principal.
• Graficul este relevant pentru oferta unei cărți electronice de date sociale. Smartphone-urile și tabletele din grafică se conectează bine cu oferta.
• Pagina de copertă a cărții electronice oferă vizitatorilor o previzualizare a ceea ce se pot aștepta odată ce completează formularul.
• Caseta de selectare de sub formular este debifată în mod implicit, astfel încât numai potențialii cu adevărat interesați vor opta pentru lista de e-mailuri a buletinului informativ.
• Politica de confidențialitate oferă vizitatorilor mai multă încredere pentru a-și introduce datele personale în formular. Dar o opțiune mai bună ar fi ca link-ul să genereze o fereastră pop-up în loc să deschidă o fereastră nouă.

Ce s-ar putea modifica pagina sau testul A / B:

• Linkurile de pe rețelele sociale oferă vizitatorilor posibilitatea de a părăsi pagina de destinație post-clic fără a lua în considerare în prealabil oferta. Mai mult, linkurile sunt listate înainte de titlul paginii de destinație după clic, care îndepărtează atenția.
• Niciun spațiu alb, mai ales deasupra pliantei, nu face dificilă scanarea paginii. Sigla Oracle, butoanele de partajare socială, titlul și grafica sunt prea apropiate și ar trebui să fie distanțate pentru a oferi vizitatorilor o experiență mai bună a paginii de destinație după clic.
• Copia concisă este frumoasă, dar ar putea fi afișată în format glonț pentru a ușura scanarea.
• Culoarea roșie CTA este aceeași cu sigla Oracle direct sub ea. Reproiectarea butonului într-o culoare mai contrastantă ca verde ar atrage mai multă atenție.
• „Trimiteți” este printre cele mai proaste copii CTA pentru a inspira vizitatorii să acționeze. Rescrierea copierii butonului la ceva mai relevant pentru carte electronică ar produce probabil mai multe clicuri, cum ar fi „Vreau cartea electronică” sau „Descarcă cartea mea electronică acum”.
• Drepturile de autor din 2015 sunt învechite, ceea ce ar putea determina întreruperea perspectivelor înainte de descărcare. În cazul în care pagina de destinație cu drepturi de autor și post-clic sunt învechite, ebook-ul și conținutul acestuia sunt învechite?
• O secțiune de mărturii ar putea fi adăugată pentru a informa vizitatorii modul în care cartea electronică și-a îmbunătățit strategia de mobil.

4. Pentru a încuraja OCP-urile să-și descarce raportul OCP

Eloqua folosește Twitter pentru a promova oferte de conținut către publicul său. Diferența cheie cu acest exemplu este că acesta sare de la conținutul de marcă Eloqua (tweet-ul de mai jos) pentru a trimite vizitatorii la o postare pe blogul Oracle despre modul în care CMO-urile iau decizii bazate pe date. Pentru utilizatorii online care nu sunt familiarizați cu relația Eloqua-Oracle, acest tip de deconectare poate afecta conversiile.

Ce face bine pagina:

• Imaginea raportului oferă vizitatorilor o privire asupra a ceea ce vor descărca.
• Oferta poate fi evaluată peste limită, permițând vizitatorilor să ia rapid o decizie privind descărcarea raportului.
• Caseta de selectare a buletinului informativ nu este bifată implicit, astfel încât vizitatorii trebuie să selecteze manual opțiunea de a primi conținut Oracle suplimentar.
• Link-ul pentru politica de confidențialitate permite vizitatorilor să vadă cum Oracle va partaja informațiile utilizatorului, dacă este cazul.

Ce s-ar putea modifica pagina sau testul A / B:

• Navigarea în antet oferă vizitatorilor prea multe opțiuni pentru a pleca fără a lua în considerare pe deplin oferta. În mod similar, sigla se leagă de pagina de pornire Oracle Marketing Cloud, care acționează ca un alt link de ieșire.
• Link - urile din rețelele de socializare îndepărtează atenția față de oferta raportului CMO. Vizitatorii trebuie să revizuiască conținutul înainte de a decide să-l partajeze, astfel încât aceste link-uri să fie pe pagina de mulțumire, nu pe această pagină de destinație după clic.
• Formularul cu 7 câmpuri crește frecarea și probabil ar determina vizitatorii să ezite în descărcarea raportului. Dacă această ofertă ar fi fost mai jos în pâlnia de marketing, cum ar fi pentru o demonstrație a produsului, aceste câmpuri ar fi mai potrivite.
• Culoarea butonului CTA este ușor de ratat pe o pagină care este în mare parte de culoare deschisă.
• „Trimiteți” este cea mai proastă copie CTA pentru a motiva vizitatorii să convertească. Practic orice ar fi mai bun decât „supuneți”. „Vreau raportul” ar produce probabil rezultate mai bune.

5. Pentru a-și promova ghidul de livrare a e-mailurilor

Utilizatorii Twitter care fac clic pe acest tweet Eloqua sunt trimiși la o postare de blog cu un CTA pentru acest ghid de livrare a e-mailului:

Ce face bine pagina:

• Titlul descrie la ce se pot aștepta vizitatorii de la ghid.
• Grafica este relevantă pentru ofertă, deoarece grafica prin e-mail se potrivește cu conceptul ghidului de livrare a e-mailurilor.
• Copia cu marcatori atrage atenția și le spune vizitatorilor principalele secțiuni ale ghidului.
• Caseta de înscriere la buletinul informativ este debifată în mod prestabilit. Dacă Eloqua / Oracle Marketing Cloud ar fi bifat deja această casetă la sosire, ar fi fost un mod subtil pentru ei de a adăuga abonați.

Ce s-ar putea modifica pagina sau testul A / B:

• Logo-ul din antet se leagă înapoi la pagina de pornire Oracle Cloud Marketing, care oferă vizitatorilor posibilitatea de a pleca fără a lua în considerare oferta.
• Imaginea cărții ar putea fi mai mare să atragă mai mult atenția.
• Etichetele de formulare duplicate nu sunt necesare. Eliminarea etichetelor gri din fiecare câmp de formular ar ajuta la simplificarea paginii.
• Culoarea CTA este aceeași roșie cu sigla Oracle de sub ea. O opțiune mai bună ar fi schimbarea culorii CTA la una care nu apare pe pagină, cum ar fi verde.
• Link - urile de socializare oferă vizitatorilor șansa de a părăsi pagina de destinație după clic. Eliminarea acestor pictograme poate crește conversiile.
• Adăugarea de mărturii sau ecusoane de atribuire ar putea adăuga credibilitate acestei pagini de destinație după clic. În special, mărturiile despre beneficiile ghidului ar putea convinge vizitatorii să ia măsuri.

6. Să ofere ghidul lor de tehnologie de marketing

Dacă faceți clic pe linkul din acest tweet Eloqua, îi trimiteți pe oameni către o pagină de destinație post-clic cu ghidul tehnologiei de marketing:

Ce face bine pagina:

• Absența unui meniu de navigare în antet și subsol face mult mai greu pentru vizitatori ieșirea din această pagină de destinație după clic.
• Videoclipul animat este imediat atrăgător și explică clar valoarea tehnologiei de marketing și se conectează direct la ghidul oferit.
• Copia definește oferta succint și ajută vizitatorii să ia o decizie rapidă dacă ghidul le va oferi sau nu valoare.

Ce s-ar putea modifica pagina sau testul A / B:

• Titlul nu este convingător. titlurile paginii de destinație post-clic ar trebui să fie convingătoare și atrăgătoare chiar acum, astfel încât vizitatorii să rămână suficient de interesați pentru a continua să evalueze oferta. „Platforma este fundația” nu face asta.
• Videoclipul de aproape 3 minute este prea lung pentru a atrage atenția vizitatorilor. Păstrarea videoclipului sub 30 de secunde ar fi mai bună.
• Există mai multe oferte pe această pagină sub colț. Fiecare promoție își merită propria pagină de destinație după clic, așa că, dacă această pagină promovează un ghid de marketing, acesta ar trebui să fie singurul conținut oferit .
• Eliminarea link-ului de siglă din antet ar păstra vizitatorii pe pagină în loc să le ofere o ieșire din ea.
• Link-urile de distribuire a rețelelor sociale deschid file noi, scoțând vizitatorii de pe pagină. De asemenea, se află într-o poziție slabă, chiar sub CTA. Dacă trebuie incluse link-urile, aceste link-uri ar putea fi îndepărtate de CTA și ar putea deschide o fereastră pop-up în loc de o filă nouă.
• Drepturile de autor din 2016 ar putea deruta vizitatorii și îi pot face să creadă că oferta este depășită. Actualizarea datei drepturilor de autor ar rezolva această problemă.

7. Să-și promoveze documentul de gestionare a datelor

Ce face bine pagina:

• Aspectul Z-Pattern îi ajută pe vizitatori să-i orienteze pe aceștia în timp ce scanează pagina. Mai întâi, titlul, apoi graficul, în jos și în stânga la copierea cu marcatori, și peste în dreapta la formular.
• Sigla din antet nu este legată nicăieri, deci nu oferă o cale de evacuare ușoară departe de această ofertă.
• Titlurile roșii acționează ca indicii vizuale, mișcând ochii vizitatorilor în jos către CTA.
• Copia cu marcatori permite vizitatorilor să evalueze rapid oferta și să ia o decizie cu privire la descărcarea hârtiei.
• Statisticile din copie tachină oferta, deoarece raportul are „chiar mai multe statistici” pentru a ajuta specialiștii în marketing să își îmbunătățească performanța campaniei.
• Titlul formularului „Citiți lucrarea” servește drept îndemn, deoarece ajută vizitatorii să meargă în continuare, completând formularul.

Ce s-ar putea modifica pagina sau testul A / B:

• Grafica nu pare legată de ofertă. O alegere mai bună ar fi imaginea cu cineva care citește hârtia pe un desktop sau tabletă.
• Link-urile de socializare din antet permit vizitatorilor să părăsească pagina fără a evalua pe deplin oferta.
• Adăugarea unui indiciu vizual, cum ar fi o săgeată îndreptată către formular, ar atrage și mai multă atenție și ar implica faptul că vizitatorii ar trebui să introducă informațiile lor.
• Adăugarea de dovezi sociale sub formă de mărturii sau un contor de descărcări totale ar aduce credibilitate acestei pagini de destinație după clic.
• Reducerea numărului de câmpuri de formular (sau nu obligarea tuturor câmpurilor) ar reduce frecarea și ar putea crește conversiile.

8. Pentru a genera descărcări ale kitului de marketing al serviciilor financiare

Ce face bine pagina:

• Modelul Z evidențiază cele mai importante elemente: titlul, grafica, videoclipul, copierea, conținutul kitului și formularul.
• Zero linkuri de navigare în antet și sigla sunt deconectate, ceea ce împiedică vizitatorii să părăsească pagina fără a evalua oferta.
• Videoclipul nu se redă automat - contribuind la îmbunătățirea experienței paginii de destinație după clic.
• Cuvântul „gratuit” este folosit pe CTA, care le permite vizitatorilor să știe că nu există nicio obligație de cost pentru a descărca kitul de marketing.
• Copia CTA este personalizată și îi determină pe vizitatori să acționeze. „Descărcați kitul gratuit” sună mult mai atrăgător decât „trimiteți”.
• Secțiunea „De asemenea, inclusă în kit” este o modalitate excelentă de a prezenta informațiile suplimentare oferite prin ofertă.
• Politica de confidențialitate se află chiar sub formular. Acest lucru oferă perspectivelor informațiile necesare pentru a vedea cum vor fi distribuite informațiile lor, dacă este cazul.

Ce s-ar putea modifica pagina sau testul A / B:

• Imaginea nu este relevantă pentru ofertă. Grafica din antet pare a fi o combinație de elemente diferite. O opțiune mai bună ar fi utilizarea unei imagini a unei persoane care citește kitul de marketing pe desktop sau smartphone.
• Videoclipul este prea lung. La mai mult de opt minute, vizitatorii vor opri fără îndoială vizionarea și nu vor consuma majoritatea conținutului videoclipului.
• Adăugarea de spațiu alb la pagină ar contribui la atragerea mai multă atenție asupra anumitor elemente. De exemplu, sub videoclip și în stânga formularului ar beneficia de spațiu alb.
• Includerea dovezilor sociale ar adăuga încredere și credibilitate acestei oferte.
• Culoarea roșie CTA a fost deja utilizată de mai multe ori pe pagină, inclusiv sigla, titlul, grafica și bannerul.
• Drepturile de autor din 2014 sunt învechite și ar putea încurca vizitatorii și îi pot face să creadă că oferta a expirat.

9. Pentru a convinge vizitatorii să solicite o demonstrație

Ce face bine pagina:

• Niciun meniu de navigare antet sau siglă legată nu înseamnă că vizitatorii nu pot scăpa cu ușurință de această pagină de destinație demo post-clic chiar de pe bat.
• Copia cu marcatori descrie ce soluții Oracle vor fi acoperite în timpul demonstrației.
• Formularul cu 8 câmpuri este adecvat pentru o ofertă de această amploare, deoarece dacă un potențial găsește această pagină de destinație după clic, este cel mai probabil în modul decizie. Asta înseamnă că Eloqua / Oracle va dori să califice potențialii cât mai mult posibil prin colectarea mai multor informații personale.
• Caseta de înscriere permite prospecților să trimită feedback înainte de demonstrație, astfel încât Eloqua / Oracle să poată adapta demonstrația la nevoile prospectului.
• Legătura privind politica de confidențialitate inspiră încredere și oferă vizitatorilor mai multă încredere pentru a completa formularul. Cu toate acestea, acest lucru ar putea fi mai eficient dacă link-ul ar genera o fereastră pop-up în loc să deschidă o fereastră nouă, care îi îndepărtează pe vizitatori de ofertă.
• Culoarea roșie CTA contrastează bine cu elementele sale din jur imediate, dar bannerul roșu din partea de sus îndepărtează butonul CTA. Redesignarea butonului în verde sau turcoaz ar ajuta butonul să iasă mai mult în evidență.
• Caseta de selectare de sub formular nu este deja bifată. Acest lucru înseamnă că numai potențialii cu adevărat interesați vor opta pentru listă în loc să fie adăugați automat de Oracle.

Ce s-ar putea modifica pagina sau testul A / B:

• Link-urile din rețelele sociale atrag prea multă atenție, deoarece se observă rapid, iar vizitatorii nu au avut încă șansa de a evalua oferta pe deplin. Eliminarea acestor linkuri și plasarea lor pe pagina de mulțumire ar fi mai adecvată.
• Titlul ar putea comunica mai bine oferta. „Pagina dvs. de resurse demo one stop” explică faptul că această pagină de destinație după clic are legătură cu o demonstrație Oracle, dar nu descrie de ce este benefică programarea unei demonstrații.
• Imaginea nu este relevantă pentru ofertă. În loc de o imagine, o alegere mai bună ar fi imaginea unui client care utilizează Eloqua pe desktop.
• Spațiul alb de sub copie întrerupe fluxul paginii. În schimb, adăugarea de mărturii sau ecusoane de atribuire ar putea fi plasate aici pentru a convinge vizitatorii să ia măsuri.
• Copia CTA nu este inspirată. În loc să trimită, copia CTA ar putea folosi ceva mai personalizat, cum ar fi „Programează-mi demonstrația”.
• Drepturile de autor din 2014 din subsol ar putea deruta vizitatorii și îi vor face să creadă că oferta este depășită.

Care pagină de destinație Eloqua după clic a fost cea mai convingătoare?

Eloqua știe că vizitatorii săi sunt specialiști în marketing care caută personalizarea campaniei și informații în timp real. Înțeleg necesitatea unor pagini de destinație optimizate după clic, care să ajute specialiștii în marketing să găsească rapid valoarea serviciilor lor și să-i convingă să ia măsuri.

Care pagină de destinație Eloqua după clic a lăsat cel mai mare impact asupra dvs.?

Pentru a transforma clicurile publicitare în conversii, creați pagini post-clic dedicate, cu încărcare rapidă, pentru fiecare ofertă. Vedeți cum să oferiți tuturor publicului dvs. pagini de destinație unice după clic, înscriindu-vă astăzi la o demonstrație Instapage Enterprise.