10 демонстрационных целевых страниц, которые открывают перспективы для действий

Демо-лендинги обычно включаются на этапе принятия решения о покупке, в нижней части маркетинговой воронки. На этапе принятия решения потенциальные клиенты уже знают, что у них есть проблема, они оценили все свои варианты и теперь решают, у кого покупать.

Формы захвата потенциальных клиентов, как правило, длиннее на этих страницах, потому что компании хотят больше узнать о перспективах процесса продаж. Имея это в виду, давайте взглянем на 10 целевых страниц, чтобы увидеть, что работает хорошо, а что требует улучшения.

(Для более коротких страниц мы показываем всю страницу. Однако для более длинных страниц мы отображали только верхнюю часть сгиба. Вам может потребоваться перейти на каждую страницу, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами моментов. Кроме того, имейте в виду, что некоторые бренды могут проводить A / B-тестирование своей страницы с альтернативной версией.)

10 демонстрационных примеров целевой страницы

1. Marketo

Выполнив поиск в Google по запросу «сравните автоматизацию маркетинга», появятся следующие результаты:

При нажатии на объявление Marketo пользователи поиска попадают на эту страницу:

Что страница делает хорошо:

• «Демо» находится в заголовке, подзаголовке, нескольких местах в копии и кнопке CTA, поэтому нет никаких сомнений в том, что эта страница предлагает демонстрацию программного обеспечения Marketo.
• Заголовок прост и точно сообщает посетителям, о чем идет речь.
• Оранжевый цвет кнопки CTA выделяется, потому что оранжевый больше нигде на странице не используется и хорошо контрастирует с остальной цветовой схемой.
• Изображение дает потенциальным клиентам возможность заглянуть в программное обеспечение Marketo.
• Минимальный текст с маркированным списком позволяет потенциальным клиентам узнать, что они узнают, просмотрев демо, не перегружая их тем, что нужно читать.

Что можно протестировать A / B:

• Ссылки выхода вверху («Связаться с нами», «Live Chat», логотип) и внизу страницы («Юридический») увеличивают вероятность того, что потенциальные клиенты покинут страницу до заполнения формы.
• Размер кнопки CTA слишком мал, чтобы привлечь максимальное внимание. Оранжевый, безусловно, привлечет внимание, но почему бы не сделать кнопку еще более очевидной для нажатия?
• Копия кнопки CTA могла бы быть более убедительной. «Посмотреть демоверсию» - это хорошо, но она может не привести к такому количеству конверсий, как «Я хочу демоверсию» или «Запланировать мою демонстрацию».
• Добавление социальных доказательств, таких как отзывы клиентов Marketo или общее количество пользователей Marketo, поможет убедить потенциальных клиентов посмотреть демонстрацию и, возможно, выбрать Marketo в качестве своей платформы автоматизации маркетинга.
• Маркированная копия требует улучшения. Во-первых, использование заглавных букв непоследовательно. Во-вторых, если заголовок раздела гласит: «Узнайте, как Marketo может вам помочь», то каждый из следующих пунктов должен быть в состоянии разумно завершить это предложение. «Узнать, как Marketo может помочь вам в создании программ» не имеет смысла.
• Было бы полезно добавить дополнительную информацию о том, является ли демонстрация немедленной или потенциальные клиенты должны запланировать ее на другое время.

2. SharpSpring

Используя тот же поисковый запрос, приведенный выше, нажатие на объявление SharpSpring отправляет посетителей на эту демонстрационную целевую страницу после щелчка, на которой потенциальные клиенты должны запланировать свою демонстрацию, а не сразу ее просматривать:

Что страница делает хорошо:

• Короткое видео сделано профессионально и подчеркивает некоторые основные преимущества, такие как неограниченная поддержка и низкие комиссии, что, вероятно, заставляет потенциальных клиентов с большим желанием запланировать демонстрацию.
• Копия кнопки CTA написана от первого лица, что делает ее более персонализированной для посетителя.
• Различные формы социального доказательства (логотипы компаний, отраслевые рейтинги, отзывы с фотографиями в голову) повышают доверие к SharpSpring и предложению.
• Иконография ниже сгиба обеспечивает поддержку информации о SharpSpring и посетителях помощи переманить запланировать демонстрацию.

Что можно протестировать A / B:

• Добавление белого пространства над сгибом поможет сделать этот раздел менее загроможденным.
• Ссылки для выхода - логотип SharpSpring с гиперссылкой и значок G2 Crowd - позволяют потенциальным клиентам легко покинуть страницу перед тем, как запланировать демонстрацию.
• Добавление ориентиров, таких как стрелки, указывающие вниз по странице, позволит потенциальным клиентам узнать, что ниже сгиба есть дополнительная информация.
• Вторичная кнопка CTA внизу направляет потенциальных клиентов на страницу 404. Это необходимо изменить, потому что кнопки CTA являются одним из наиболее важных элементов целевых страниц после клика.

3. Infusionsoft

При поиске в Bing "демонстрации электронного маркетинга" это объявление отображается вверху результатов и на следующей целевой странице после клика:

Что страница делает хорошо:

• Логотип Infusionsoft позволяет посетителям сразу узнать, кто предлагает программное обеспечение для электронного маркетинга. Кроме того, логотип не имеет гиперссылки на главную страницу, поэтому потенциальные клиенты не могут легко покинуть страницу.
• Социальное доказательство (125 000 пользователей) повышает доверие к Infusionsoft и их программному обеспечению для электронного маркетинга.
• Персонализированная копия помогает потенциальным клиентам почувствовать себя тесно связанными с предложением, увеличивая их шансы на конвертацию.
• Маркированный список (в виде значков) привлекает внимание к важной информации о программном обеспечении Infusionsoft.
• Отзывы клиентов - вместе с организациями, фотографиями и числовыми данными - помогают убедить потенциальных клиентов в том, что Infusionsoft является жизнеспособным решением для автоматизации маркетинга.
• Достаточное количество белого пространства на всей странице делает ее хорошо сбалансированной, организованной и удобной для просмотра.

Что можно протестировать A / B:

• Текст заголовка должен быть более ориентированным на выгоду, чтобы побудить больше посетителей подписаться на демонстрацию.
• Зеленая кнопка CTA должна быть более контрастного цвета, чтобы она больше выделялась со страницы. В настоящее время он того же цвета, что и иконка, и не привлекает столько внимания, сколько могло бы.
• Копия кнопки CTA может быть более персонализирована, как и остальная часть копии. Что-то вроде «Покажи мне демонстрацию» может сказать больше потенциальному клиенту, чем «Посмотреть демонстрацию продукта».
• Информирование потенциальных клиентов о том, нужно ли им запланировать демонстрацию или они могут немедленно ее посмотреть, будет полезно в процессе принятия решений.
• Было бы полезно добавить визуальные подсказки, например стрелки, указывающие вниз по странице, поскольку многие убедительные элементы находятся ниже сгиба.
• Увеличение изображения программного обеспечения привлечет к нему больше внимания и даст потенциальным клиентам более четкое представление о том, что такое использование программного обеспечения.
• Удаление ссылок в нижнем колонтитуле («Юридические» и «Карта сайта») уменьшит отвлекающие факторы и потенциально повысит конверсию.

4. Пендо

При поиске Pendo в Google это объявление отображается в верхней части результатов поиска. После клика поисковые пользователи переходят на соответствующую целевую страницу после клика:

Что страница делает хорошо:

• Пункты списка объясняют ключевые моменты демонстрации Pendo, не перегружая посетителей слишком большим количеством копий.
• Изображение панели управления Pendo дает потенциальным клиентам возможность предварительного просмотра того, как выглядит платформа, до просмотра демонстрации.
• Большое количество белого пространства помогает привлечь внимание к пунктам маркера, снимку экрана панели инструментов и форме захвата потенциальных клиентов.

Что можно протестировать A / B:

• Навигация по верхнему и нижнему колонтитулам отвлекает и может помешать посетителям оставаться на странице достаточно долго, чтобы подписаться на демонстрацию.
• Заголовок «Pendo Demo Center» слаб и, вероятно, не убедит посетителей перейти на сайт. Изменив его на что-то более конкретное и ориентированное на выгоду, лучше побудить посетителей остаться и посмотреть любую демонстрацию.
• Ссылка «Нет, спасибо» под списком позволяет посетителям легко покинуть страницу. Целевая страница после клика, на которую ведет эта ссылка, должна быть полностью отделена от этой страницы.
• Кнопка CTA не выделяется так сильно, как могла бы. Несмотря на то, что рамка вокруг кнопки хороша, тестирование кнопки в более привлекающем внимание цвете, таком как зеленый или синий, вероятно, даст лучшие результаты.
• Копия кнопки CTA должна быть ориентирована на выгоду, что, вероятно, приведет к большему количеству конверсий. «Покажи мне демо» более соблазнительно, чем «Посмотреть демо».
• Добавление дополнительной информации к кнопке копирования или CTA о том, может ли демонстрация сразу же, может убедить больше посетителей совершить конверсию.

5. Hootsuite

Hootsuite также рекламирует свою торговую марку с помощью Google Рекламы. После того, как поисковый пользователь нажимает на основной заголовок объявления, он попадает на следующую после клика целевую страницу:

Что страница делает хорошо:

• Заголовок, ориентированный на выгоду, носит описательный характер и побуждает посетителей исследовать остальную часть страницы.
• Основной текст представлен в виде удобоваримых кусков, что упрощает сканирование страницы и оценку предложения.
• В копии кнопки CTA используется слово «ваш», что делает ее более персонализированной для посетителя.
• Значки клиентов вселяют в потенциальных клиентов чувство доверия и уверенности, заставляя их думать: «Если эти известные бренды используют Hootsuite, они должны быть хорошим инструментом в социальных сетях».
• Возможность смены языка удобна и, вероятно, приведет к расширению и разнообразию клиентской базы.
• «Более 15 миллионов пользователей» является социальным доказательством Hootsuite.
• Страница эстетически приятна - организована и хорошо сбалансирована, что дает посетителям более приятный опыт.

Что можно протестировать A / B:

• Добавление привлекательных медиа, таких как изображение платформы, привлечет больше людей и убедит их заказать демонстрацию.
• Выходные ссылки (логотип компании и ссылки в нижнем колонтитуле) могут отвлекать посетителей от основной цели этой страницы.
• Шрифт кнопки CTA должен привлекать больше внимания.

6. Интаккт

Поисковый запрос Bing по запросу «бухгалтерское программное обеспечение» дал следующие лучшие результаты по рекламе:

Нажатие на контекстную рекламу Intacct отправляет людей на эту целевую страницу после клика:

Что страница делает хорошо:

• Контрастные цвета служат визуальным ориентиром, привлекая внимание к различным частям страницы.
• Выделив курсивом «несколько минут» , потенциальные клиенты узнают, что просмотр демонстрации не потребует от них слишком много времени.
• Изображение показывает перспективы того, что программное обеспечение компании применимо на нескольких устройствах.
• «Бесплатно» указано в тексте и в заголовке формы, что является хорошим использованием убедительного текста, потому что всем нравятся бесплатные товары и услуги.
• Непроверенный "Свяжитесь со мной сейчас!" Поле выбора не помешает людям воспользоваться предложением, как это могло бы быть, если бы поле было выбрано заранее.
• Стрелка на кнопке CTA - это указатель направления, который подразумевает, что посетители должны заполнить форму и нажать кнопку CTA.
• Маркированный и выделенный текст привлекает внимание и позволяет потенциальным клиентам легко сканировать текст, чтобы найти наиболее важную информацию.
• Социальное доказательство (11 000 клиентов) показывает, что многие компании уже используют Intacct для управления своими финансами.
• Значки клиентов выделяют некоторые известные компании, уже использующие Intacct.
• Всплывающее видео при выходе - это последний способ получить информацию о посетителях. Это последний способ привлечь посетителей и убедить их получить демоверсию.

Что можно протестировать A / B:

• Отсутствие сопоставления сообщений от рекламы и целевой страницы после клика указывает на несоответствие. Объявление обещает «7 функций, которые следует учитывать перед покупкой», но целевая страница после клика не предоставляет ни одной из 7 функций.
• Заголовок «Повысьте эффективность своей ERP-системы» нечеткий. Что такое ERP? Если вы сделаете это более понятным, это обеспечит лучший опыт работы с целевой страницей после клика.
• Логотип компании с гиперссылкой действует как ссылка для выхода, позволяя посетителям легко покинуть страницу перед конвертацией.
• Копия кнопки CTA скучна. Изменение его на что-то более личное и ориентированное на выгоду может побудить больше людей подписаться на демонстрацию. «Я хочу демонстрацию Intacct» более заманчиво, чем текущая копия призыва к действию.

7. Хэтчбак

Hatchbuck использует рекламные баннеры Facebook для отправки трафика на свою демонстрационную целевую страницу после клика:

Что страница делает хорошо:

• Заголовок и подзаголовок дополняют друг друга, потому что заголовок позволяет потенциальным клиентам узнать, что предлагает Hatchbuck, а подзаголовок сообщает им, какую выгоду они могут извлечь из этого.
• Взгляд на фоновом изображении направлен вниз на кнопку CTA, незаметно заставляя посетителей смотреть и туда.
• Инкапсулированная форма яркая и привлекающая внимание.
• Основная кнопка CTA «появляется» со страницы, потому что она хорошо контрастирует с белой формой, а красный больше нигде не используется.
• Социальные доказательства на всей странице (отзыв клиента, встроенный твит, значки доверия) служат подтверждением надежности компании.
• Видео - хорошее дополнение, потому что оно добавляет на страницу больше информации, не создавая чрезмерного количества копий для потенциальных клиентов.
• Вторичная кнопка CTA внизу использует тег привязки, который отправляет потенциальных клиентов обратно наверх страницы для заполнения формы.

Что можно протестировать A / B:

• Логотип Hatchbuck и встроенный твит также служат ссылками для выхода из «демонстрационной» цели.
• Полный нижний колонтитул предоставляет слишком много путей эвакуации с этой целевой страницы после клика.
• Вторичная кнопка CTA слишком мала и не контрастирует со страницей. Чтобы получать больше кликов, он должен быть намного больше и содержать более убедительный текст.

8. Nextiva

Nextiva размещает рекламу в LinkedIn, используя продвигаемые сообщения, чтобы генерировать трафик на свою демонстрационную целевую страницу после клика:

Что страница делает хорошо:

• Сопоставление сообщений между рекламой LinkedIn и целевой страницей после клика (сопоставление копии и мультимедиа) показывает согласованность на протяжении всего процесса конверсии и удовлетворяет клиентов, ищущих что-то конкретное.
• Отсутствие навигации по верхнему или нижнему колонтитулу не позволяет посетителям сосредоточиться на демонстрационном предложении.
• Заголовок убедителен, потому что он дает возможность потенциальным клиентам узнать, что демоверсия длится 60 секунд.
• Иконография с минимальным количеством копий подчеркивает характеристики и преимущества Nextiva.
• Дополнительное видео внизу страницы - отличное дополнение, потому что это уникальный и увлекательный способ сказать потенциальным клиентам, что нужно заполнить форму. Он также использует визуальные подсказки, чтобы побудить потенциальных клиентов взглянуть на форму (женщина смотрит на нее, идет к ней, и стрелка, указывающая на нее в конце).
• Страница хорошо сбалансирована и организована, что упрощает навигацию и понимание посетителями.

Что можно протестировать A / B:

• Логотип с гиперссылкой действует как ссылка для выхода и может помешать посетителям перемещаться по всей странице и запрашивать демонстрацию.
• Видео в верхней части страницы - это минутная демонстрация в предложении? Если да, то на что именно подписываются посетители? Это сбивает с толку и требует некоторого пояснения.
• Синий цвет кнопки CTA такой же, как и у других элементов на странице, поэтому ничем не выделяется. Изменение цвета кнопки на зеленый привлечет больше внимания, чем сейчас.
• Копия кнопки CTA в порядке. Тестирование персонализированной копии, такой как «Получите мою демонстрацию продукта сейчас», может привлечь больше потенциальных клиентов к конверсии.
• Добавление большего количества социальных доказательств может увеличить конверсию. Выделение внизу страницы - это хорошо, но еще лучше было бы добавить отзывы или значки клиентов.

9. ServiceMax

Поиск Bing по запросу «программное обеспечение для планирования» обнаружил это объявление и отправил потенциальных клиентов на эту демонстрационную целевую страницу после клика:

Что страница делает хорошо:

• Использование слова «сейчас» в нескольких местах дает возможность потенциальным клиентам узнать, что они могут посмотреть демонстрацию немедленно, а не ждать назначенного времени.
• Упоминание «4 минуты» позволяет потенциальным клиентам узнать, сколько времени уходит на просмотр демо.
• Упоминание интеграции Salesforce в тексте позволяет потенциальным клиентам узнать, что ServiceMax сотрудничает с ведущим CRM-решением.
• Маркированная копия выделяет важные функции программного обеспечения.
• Значки клиентов повышают доверие к ServiceMax, но добавление некоторого контекста, окружающего их, сделало бы его более эффективным.

Что можно протестировать A / B:

• Логотип ServiceMax с гиперссылкой позволяет посетителям слишком легко покинуть эту целевую страницу после клика.
• «IPad» находится в заголовке, но нигде больше (ни в рекламе PPC, ни где-либо еще на целевой странице после клика), что может сбить с толку посетителей.
• Добавление визуальных подсказок, таких как инкапсуляция формы захвата лида, привлечет больше внимания к важным элементам.
• Кнопка CTA может быть больше и протестирована в контрастном цвете, например, зеленом, чтобы сделать ее более привлекательной.
• Копия кнопки CTA написана от первого лица, чтобы сделать ее более понятной и убедительной. «Покажи мне демо» более убедительна и дает посетителю больше контроля.
• Включение привлекательных средств массовой информации, таких как изображение или видео, может удерживать потенциальных клиентов на странице дольше, что может увеличить количество конверсий.

10. PulsePoint

Нажав на рекламное расширение «Бесплатная демонстрация» ниже, вы попадете в демонстрацию PulsePoint:

Что страница делает хорошо:

• Заголовок формы является конкретным, персонализированным и ориентированным на пользу.
• Макет Z-Pattern обеспечивает легкий путь для глаз посетителей.
• Инкапсуляция формы затрудняет пропуск посетителей.
• Маркированная копия позволяет потенциальным клиентам легко узнать о ключевых функциях и преимуществах PulsePoint, не читая слишком много.
• Изображение платформы дает посетителям предварительное представление о том, на что похожа платформа, и о том, что они еще увидят в демоверсии. Однако он немного мал и должен быть больше, чтобы лучше представить программное обеспечение.
• Социальное доказательство - отзывы клиентов и бейджи клиентов - повышает доверие к PulsePoint и демонстрации, что помогает потенциальным клиентам чувствовать себя более комфортно при работе с компанией.

Что можно протестировать A / B:

• Удаление гиперссылки из логотипа PulsePoint устранит единственную ненужную ссылку для выхода на странице. Если они это сделают, единственной ссылкой для выхода будет преобразование на кнопку CTA.
• Кнопка CTA не выделяется, потому что она того же цвета, что и форма. Например, красный цвет поможет кнопке спрыгнуть со страницы.
• Копия кнопки «Отправить» с призывом к действию настолько утомительна, насколько это возможно. Написание достойных конвертации копий, таких как «Покажи мне программное обеспечение PulsePoint» или «Запланировать мою бесплатную демонстрацию», более вдохновляет и привлекает больше потенциальных клиентов.
• Добавление снимка в голову Джима Сестито было бы приятным финальным штрихом к характеристике, потому что посетители могли добавить к имени лицо.
• Авторское право 2015 года устарело и снижает доверие к PulsePoint, что может заставить потенциальных клиентов задуматься: «Это предложение все еще эффективно?»

Какая демонстрационная целевая страница после клика вас вдохновила?

Демоверсии - один из лучших способов дать потенциальным клиентам возможность заглянуть в ваш продукт или услугу, потому что они знакомят их с вашим брендом, когда они близки к принятию решения о покупке. Одно дело предложить бесплатную демонстрацию продукта, но может быть сложно убедить посетителей действовать. Демо-целевая страница после клика - лучший инструмент, чтобы убедить их действовать.

Что выделялось для вас в этих примерах? Какая страница убедила бы вас преобразовать? Начните создавать свою собственную персонализированную демонстрационную целевую страницу после клика с помощью Instapage. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.