見込み客に行動を起こさせる10のデモランディングページ

公開: 2017-04-13

デモのランディングページは通常、マーケティングファネルの下部にある購入者の旅の決定段階に含まれています。意思決定段階では、見込み客はすでに問題があることを知っており、すべてのオプションを評価し、現在、誰から購入するかを決定しています。

企業は販売プロセスの見通しについてもっと知りたいので、リードキャプチャフォームはこれらのページで長くなる傾向があります。これを念頭に置いて、10のランディングページを見て、何がうまく機能し、何を改善する必要があるかを見てみましょう。

（短いページの場合はページ全体を表示しましたが、長いページの場合は折り目の上にのみ表示します。説明するポイントの一部を表示するには、各ページをクリックする必要がある場合があります。また、次の点に注意してください。一部のブランドは、別のバージョンでページをA / Bテストしている場合があります。）

マーケターの74％は、リードの変換が最優先事項であると述べています。

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10デモランディングページの例

1. Marketo

「マーケティングオートメーションの比較」をGoogleで検索すると、次の結果が表示されます。

Marketoの広告をクリックすると、検索ユーザーは次のページにアクセスします。

ページがうまくいくこと：

「デモ」は見出し、小見出し、コピー内の複数の場所、およびCTAボタンにあるため、このページがMarketoソフトウェアのデモを提供していることは間違いありません。
見出しはわかりやすく、デモの内容を訪問者に正確に伝えます。
オレンジはページの他の場所では使用されておらず、他の配色とよく対照的であるため、オレンジのCTAボタンの色が際立っています。
この画像は、見込み客にMarketoのソフトウェアを覗き見させます。
箇条書きの最小限のコピーにより、見込み客は、読みすぎて圧倒されることなく、デモを見て何を学ぶかを知ることができます。

A / Bテストの対象：

ページの上部（「お問い合わせ」、「ライブチャット」、ロゴ）と下部（「リーガル」）の終了リンクは、見込み客がフォームに記入する前にページを離れる可能性を高めます。
CTAボタンのサイズが小さすぎて、最大限の注意を引くことができません。 オレンジは確かにいくつかの目を引くでしょうが、ボタンをクリックするのをさらにわかりやすくしてみませんか？
CTAボタンのコピーはより説得力があるかもしれません。 「デモを見る」は良いですが、「デモが欲しい」や「デモをスケジュールする」ほど多くのコンバージョンを生成しない可能性があります。
Marketoの顧客の証言やMarketoユーザーの総数などの社会的証明を追加すると、見込み客にデモを見て、マーケティング自動化プラットフォームとしてMarketoを選択するよう説得するのに役立ちます。
箇条書きのコピーには改善が必要です。 まず、資本化に一貫性がありません。次に、セクションのタイトルに「Marketoがどのように役立つかを学ぶ」と書かれている場合、次の各箇条書きはその文を賢明に完成させることができるはずです。「Marketoがプログラムの作成にどのように役立つかを学ぶ」は意味がありません。
デモが即時であるかどうか、または見込み客が別の時間にそれをスケジュールする必要があるかどうかについての詳細情報を追加すると役立ちます。

2. SharpSpring

上記と同じ検索クエリを使用して、SharpSpring広告をクリックすると、訪問者はこのデモのクリック後のランディングページに移動します。このページでは、見込み客はデモをすぐに見るのではなく、スケジュールする必要があります。

ページがうまくいくこと：

短いビデオは専門的に作成されており、無制限のサポートや低料金などのいくつかの主要な利点を強調しています。これにより、見込み客はデモのスケジュールをより熱心に行うことができます。
CTAボタンのコピーは一人称であり、訪問者に合わせてよりパーソナライズされています。
さまざまな形式の社会的証明（会社のロゴ、業界の評価、ヘッドショット付きの推薦状）は、SharpSpringとオファーに信頼価値を追加します。
折り目の下の図像は、SharpSpringに関するサポート情報を提供し、訪問者にデモのスケジュールを設定するのに役立ちます。

A / Bテストの対象：

折り目の上に空白を追加すると、このセクションがすっきりと見えるようになります。
出口リンク（ハイパーリンクされたSharpSpringロゴとG2 Crowdバッジ）は、デモをスケジュールする前に、見込み客にページから簡単に離れる方法を提供します。
ページを下向きにする矢印などの方向性のある手がかりを追加すると、見込み客は、スクロールしなければ見えない位置に学習する情報がさらにあることを知ることができます。
下部にある2番目のCTAボタンは、見込み客を404ページに誘導します。 CTAボタンはクリック後のランディングページの最も重要な要素の1つであるため、これを変更する必要があります。

3. Infusionsoft

Bingで「Eメールマーケティングデモ」を検索すると、結果の上部にこの広告が表示され、クリック後のランディングページが次のように表示されます。

ページがうまくいくこと：

Infusionsoftのロゴは、訪問者に電子メールマーケティングソフトウェアを提供している人をすぐに知らせます。 さらに、ロゴはホームページにハイパーリンクされていないため、見込み客は簡単にページを離れることができません。
ソーシャルプルーフ（125,000ユーザー）は、Infusionsoftとその電子メールマーケティングソフトウェアに信頼を追加します。
パーソナライズされたコピーは、見込み客がオファーに非常に関連していると感じさせ、コンバージョンの可能性を高めるのに役立ちます。
箇条書き（図像の形式）は、Infusionsoftのソフトウェアに関する重要な情報に注意を向けます。
組織、ヘッドショット、および数値的証拠を備えた顧客の声は、Infusionsoftがマーケティング自動化のための実行可能なソリューションであることを見込み客に保証するのに役立ちます。
ページ全体に十分な空白があるため、バランスが取れて整理されており、簡単にスキミングできます。

A / Bテストの対象：

見出しのコピーは、より多くの訪問者にデモへのサインアップを促すために、より利益中心にする必要があります。
緑色のCTAボタンは、ページからさらに「ポップ」するために、より対照的な色にする必要があります。 現在、図像と同じ色で、あまり注目されていません。
CTAボタンのコピーは、残りのコピーと同様に、よりパーソナライズすることができます。 「ShowMethe Demo」のようなものは、「SeeProductDemo」よりも見込み客に話しかける可能性があります。
デモをスケジュールする必要があるかどうか、またはデモをすぐに視聴できるかどうかを見込み客に通知することは、意思決定プロセスに役立ちます。
説得力のある要素の多くは折り目の下にあるため、ページを下向きにする矢印などの視覚的な手がかりを追加すると便利です。
ソフトウェアのイメージを拡大することで、より多くの注目を集め、ソフトウェアの使用がどのようなものであるかについて、見込み客により良い、より明確なアイデアを与えることができます。
フッター（「リーガル」と「サイトマップ」）のリンクを削除すると、気が散ることが少なくなり、コンバージョンが増える可能性があります。

4.ペンド

GoogleでPendoを検索すると、この広告が検索結果の上部に表示されます。クリックすると、検索ユーザーは対応するクリック後のランディングページに移動します。

ページがうまくいくこと：

箇条書きは、コピーが多すぎて訪問者を圧倒することなく、ペンドデモンストレーションの重要なポイントを説明しています。
Pendoダッシュボードの画像は、デモを見る前にプラットフォームがどのように見えるかのプレビューを見込み客に提供します。
たくさんの空白は、箇条書き、ダッシュボードのスクリーンショット、およびリードキャプチャフォームに注意を引くのに役立ちます。

A / Bテストの対象：

ヘッダーとフッターのナビゲーションは気が散り、訪問者がデモにサインアップするのに十分な時間ページにとどまるのを妨げる可能性があります。
見出しのコピー「ペンドデモセンター」は弱く、おそらく訪問者に改心を促すことはないでしょう。 より具体的で利益中心の何かに変更すると、訪問者は立ち止まってデモを見るようになります。
箇条書きの下にある「いいえ」リンクは、訪問者にページから簡単に離れる方法を提供します。 このリンク先のクリック後のランディングページは、このページとは完全に分離されている必要があります。
CTAボタンはそれほど目立ちません。 ボタンの周りのフレームは良好ですが、緑や青など、より注意を引く色でボタンをテストすると、より良い結果が得られる可能性があります。
CTAボタンのコピーは、利益を重視する必要があります。これにより、コンバージョン数が増える可能性があります。 「デモを見せて」は「デモを見る」よりも魅力的です。
デモがすぐに多くの訪問者にコンバージョンを促すことができるかどうかについて、コピーボタンまたはCTAボタンに詳細を追加します。

5. Hootsuite

Hootsuiteは、ブランド名にGoogle広告を掲載しています。検索ユーザーがメインの広告見出しをクリックすると、以下のクリック後のランディングページに到達します。

ページがうまくいくこと：

利益志向の見出しは説明的であり、訪問者がページの残りの部分を調査することを奨励します。
本文のコピーは消化可能なチャンクで表示されるため、ページのスキャンとオファーの評価が容易になります。
CTAボタンのコピーでは、「あなたの」という言葉を使用して、訪問者に合わせてパーソナライズします。
顧客バッジは、見込み客に信頼と保証の感覚を植え付け、「これらの有名なブランドがHootsuiteを使用している場合、それらは優れたソーシャルメディアツールであるに違いない」と考えさせます。
言語を変更するオプションは便利であり、より大きく、より多様な顧客ベースをもたらす可能性があります。
「1500万人以上のユーザー」はHootsuiteの社会的証明として機能します。
このページは見た目に美しく、整理され、バランスが取れており、訪問者により楽しい体験を提供します。

A / Bテストの対象：

プラットフォームの画像などの魅力的なメディアを追加すると、より多くの人が集まり、デモを予約するように説得されます。
出口リンク（会社のロゴとフッター内のリンク）は、訪問者をこのページの主な目的からそらす可能性があります。
CTAボタンのフォントはもっと注目を集めるはずです。

6.Intacct

「会計ソフトウェア」をBingで検索すると、次のような上位の広告結果が得られました。

IntacctのPPC広告をクリックすると、クリック後のランディングページにユーザーが移動します。

ページがうまくいくこと：

対照的な色は視覚的な手がかりとして機能し、ページのさまざまな部分に注意を引き付けます。
「数分」をイタリック体で示して、デモを見るのにそれほど多くの時間を必要としないことを見込み客に知らせます。
この画像は、会社のソフトウェアが複数のデバイスに適用可能であるという見通しを示しています。
「無料」はコピーとフォームの見出しにあります。これは、誰もが無料の商品やサービスを好むため、説得力のあるコピーの良い使い方です。
未チェックの「今すぐお問い合わせください！」 オプトインボックスは、ボックスが事前に選択されている場合のように、人々がオファーを追求することを思いとどまらせることはありません。
CTAボタンの矢印は、訪問者がフォームに入力してCTAボタンをクリックする必要があることを示す方向性のある合図です。
箇条書きで強調表示されたコピーは注目を集め、見込み客がテキストをスキャンして最も重要な情報を簡単に見つけることができます。
社会的証明（11,000人の顧客）は、多くの企業がすでにIntacctを使用して財務を管理していることを示しています。
顧客バッジは、すでにIntacctを使用している有名な企業を強調しています。
出口ポップアップビデオは、訪問者情報をキャプチャするための最後の手段です。 これは、訪問者を引き付け、デモを取得するように説得する最後の方法を提供します。

A / Bテストの対象：

広告からクリック後のランディングページに一致するメッセージがないことは、接続が切断されていることを示しています。 広告は「購入する前に考慮すべき7つの機能」を約束していますが、クリック後のランディングページは7つの機能のいずれも提供していません。
「ERPエクスペリエンスを向上させる」という見出しは不明確です。 ERPとは何ですか？これをより明確にすると、クリック後のランディングページのエクスペリエンスが向上します。
ハイパーリンクされた会社のロゴは出口リンクとして機能し、訪問者が変換する前にページから簡単に離れることができます。
CTAボタンのコピーは刺激的ではありません。 より個人的で利益中心の何かに変更すると、より多くの人々がデモを見るためにサインアップするように促される可能性があります。「Intacctデモが欲しい」は、現在のCTAコピーよりも魅力的です。

7.ハッチバック

Hatchbuckは、Facebookバナー広告を使用して、クリック後のデモのランディングページにトラフィックを送信します。

ページがうまくいくこと：

見出しと小見出しは互いに補完し合っています。これは、見出しがハッチバックが提供するものを見込み客に知らせ、小見出しがそれからどのように利益を得ることができるかを示しているためです。
背景画像の視線はCTAボタンを下向きにし、訪問者にも目立たないように見せます。
カプセル化されたフォームは明るく、注目を集めています。
プライマリCTAボタンは、白いフォームとのコントラストがよく、赤は他の場所では使用されていないため、ページから「ポップ」します。
ページ全体の社会的証明（顧客の声、埋め込まれたツイート、信頼バッジ）は、会社の信頼性を裏付けるものとして機能します。
ビデオは、コピーが多すぎて見込み客を圧倒することなく、ページにより多くの情報を追加するので、素晴らしいインクルージョンです。
下部にある2番目のCTAボタンは、見込み客をページの上部に送り返してフォームに記入するアンカータグを使用します。

A / Bテストの対象：

ハッチバックのロゴと埋め込まれたツイートは、「デモ」の目標から離れた出口リンクとしても機能します。
フルフッターは、このクリック後のランディングページからの脱出ルートが多すぎます。
2番目のCTAボタンが小さすぎて、ページと対照的ではありません。 より多くのクリックを生成するには、それをはるかに大きくし、より説得力のあるコピーを使用する必要があります。

8.ネクスティバ

Nextivaは、プロモート投稿を使用してLinkedInに広告を掲載し、デモのクリック後のランディングページへのトラフィックを生成します。

ページがうまくいくこと：

LinkedIn広告とクリック後のランディングページの間のメッセージマッチング（コピーとメディアのマッチング）は、変換プロセス全体で一貫性を示し、特定のものを探している顧客を満足させます。
ヘッダーやフッターのナビゲーションがないため、訪問者はデモの提供に集中できます。
デモの長さが60秒であることを見込み客に知らせるため、見出しは説得力があります。
最小限のコピーで図像を作成すると、Nextivaの特徴と利点が浮き彫りになります。
ページの下部にあるセカンダリビデオは、見込み客にフォームに記入するように伝えるためのユニークで魅力的な方法であるため、優れたインクルージョンです。 また、視覚的な手がかりを使用して、見込み客がフォームを見るように促します（女性はフォームをちらっと見、それに向かって歩き、最後に矢印がフォームを指しています）。
このページはバランスが取れて整理されているため、訪問者は簡単にナビゲートして理解できます。

A / Bテストの対象：

ハイパーリンクされたロゴは出口リンクとして機能し、訪問者がページ全体をナビゲートしてデモを要求するのを妨げる可能性があります。
上のビデオはオファーの1分間のデモですか？ もしそうなら、訪問者は正確に何にサインアップしていますか？これは紛らわしく、いくつかの説明が必要になる可能性があります。
青いCTAボタンの色は、ページ上の他の要素と同じであるため、まったく目立ちません。 ボタンを緑色に変更すると、現在よりも注目を集めるでしょう。
CTAボタンのコピーは問題ありません。 「今すぐ製品のデモを入手してください」のようなパーソナライズされたコピーをテストすると、より多くの見込み客を変換するように誘う可能性があります。
社会的証明を追加すると、コンバージョンが増える可能性があります。 ページ下部のハイライトは良いですが、紹介文や顧客バッジを追加する方がさらに良いでしょう。

9. ServiceMax

「スケジューリングソフトウェア」をBingで検索すると、この広告が明らかになり、クリック後のこのデモのランディングページに見込み客が送られます。

ページがうまくいくこと：

いくつかの場所で「今」という言葉を使用して、予定された時間を待つのではなく、すぐにデモを見ることができることを見込み客に知らせます。
「4分」の言及は、デモを見るのにどれくらいの時間がかかるかを見込み客に知らせます。
コピーでSalesforceの統合について言及することで、見込み客はServiceMaxが主要なCRMソリューションと提携していることを知ることができます。
箇条書きのコピーは、重要なソフトウェア機能を強調しています。
カスタマーバッジはServiceMaxの信頼性を高めますが、バッジを囲むコンテキストを追加すると、より効果的になります。

A / Bテストの対象：

ハイパーリンクされたServiceMaxロゴにより、訪問者はこのクリック後のランディングページを簡単に離れることができます。
「iPad」は見出しにありますが、訪問者を混乱させる可能性のある他の場所（PPC広告やクリック後のランディングページの他の場所）にはありません。
リードキャプチャフォームをカプセル化するなどの視覚的な手がかりを追加すると、重要な要素により多くの注意を引くことができます。
CTAボタンを大きくして、緑などの対照的な色でテストして、注目を集めることができます。
CTAボタンのコピーは、より関連性が高く説得力のあるものにするために一人称で作成されます。 「ShowMethe Demo」はより説得力があり、訪問者をよりコントロールできるようにします
画像や動画などの魅力的なメディアを含めると、見込み客がページに長く留まる可能性があり、コンバージョン数が増える可能性があります。

10.パルスポイント

下の「無料デモ」広告表示オプションをクリックすると、PulsePointデモにアクセスできます。

ページがうまくいくこと：

フォームの見出しは具体的で、パーソナライズされており、利益を重視しています。
Z-Patternレイアウトは、訪問者の目がたどるのに簡単なパスを提供します。
フォームのカプセル化により、訪問者が見逃しにくくなります。
箇条書きのコピーを使用すると、見込み客はあまり読まなくても、PulsePointの主な機能と利点について簡単に学ぶことができます。
プラットフォームの画像は、訪問者にプラットフォームがどのようなものであり、デモで何が表示されるかをプレビューします。 ただし、これは少し小さいので、ソフトウェアをより適切に表現するために大きくする必要があります。
社会的証明（顧客の声と顧客のバッジ）は、PulsePointとデモの信頼性を高め、見込み客が会社でより快適に作業できるようにします。

A / Bテストの対象：

PulsePointのロゴからハイパーリンクを削除すると、ページ上の不要な終了リンクのみが削除されます。 これを行う場合、唯一の終了リンクはCTAボタンでのコンバージョンです。
CTAボタンはフォームと同じ色なので目立ちません。 たとえば、赤でデザインすると、ボタンがページから飛び出すのに役立ちます。
「送信」CTAボタンのコピーは、それが得るのと同じくらい退屈です。 「ShowMethePulsePointSoftware」や「ScheduleMyFree Demo」など、変換に値するコピーを作成することは、より刺激的であり、より多くの見込み客を変換に誘うでしょう。
訪問者が名前に顔を向けることができるので、ジム・セスティトのヘッドショットを含めることは、証言への素晴らしい最後の仕上げになるでしょう。
2015年の著作権は古く、PulsePointの信頼性が低下しているため、見込み客は「このオファーはまだ効果的ですか？」と考える可能性があります。

どのデモのポストクリックランディングページがあなたにインスピレーションを与えましたか？

デモは、購入の決定に近づいているときにブランドを目の前に置くため、見込み客に製品やサービスを覗き見させるための最良の方法の1つです。無料の製品デモを提供することは1つのことですが、訪問者の行動を説得するのは難しい場合があります。デモのクリック後のランディングページは、行動を促すための最良のツールです。

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