10 páginas de aterrizaje de demostración que hacen que los prospectos actúen

Las páginas de destino de demostración generalmente se incluyen en la etapa de decisión del viaje del comprador, en la parte inferior del embudo de marketing. En la etapa de decisión, los prospectos ya saben que tienen un problema, han evaluado todas sus opciones y ahora están decidiendo a quién comprar.

Los formularios de captura de clientes potenciales tienden a ser más largos en estas páginas porque las empresas quieren saber más sobre el prospecto del proceso de ventas. Con esto en mente, echemos un vistazo a 10 páginas de destino para ver qué funciona bien y qué necesita mejorar.

(Para páginas más cortas, mostramos la página completa. Sin embargo, para páginas más largas, solo mostramos en la mitad superior de la página. Es posible que deba hacer clic en cada página para ver algunos de los puntos que discutimos. Además, tenga en cuenta que algunas marcas pueden estar probando A / B su página con una versión alternativa).

10 ejemplos de páginas de aterrizaje de demostración

1. Marketo

Al realizar una búsqueda en Google para "comparar la automatización del marketing", aparecen los siguientes resultados:

Al hacer clic en el anuncio de Marketo, los usuarios de búsqueda llegan a esta página:

Qué hace bien la página:

• La "demostración" está en el título, subtítulo, varias ubicaciones en la copia y el botón de llamada a la acción, por lo que no hay duda de que esta página ofrece una demostración del software Marketo.
• El título es sencillo y les dice a los visitantes exactamente de qué se trata la demostración.
• El color del botón de llamada a la acción naranja se destaca porque el naranja no se usa en ningún otro lugar de la página y contrasta bien con el resto de la combinación de colores.
• La imagen ofrece a los clientes potenciales un adelanto del software de Marketo.
• La copia mínima con viñetas les permite a los prospectos saber lo que aprenderán al ver la demostración, sin abrumarlos con demasiado para leer.

¿Qué podría ser probado A / B?

• Los enlaces de salida en la parte superior ("Contáctenos", "Chat en vivo", logotipo) y en la parte inferior de la página ("Legal") aumentan la probabilidad de que los clientes potenciales abandonen la página antes de completar el formulario.
• El tamaño del botón de llamada a la acción es demasiado pequeño para captar la máxima atención. El naranja ciertamente atraerá algunos ojos, pero ¿por qué no hacer que el botón sea aún más obvio al hacer clic?
• La copia del botón de llamada a la acción podría ser más persuasiva. "Ver demostración" es bueno, pero es posible que no genere tantas conversiones como "Quiero una demostración" o "Programar mi demostración".
• Agregar pruebas sociales como los testimonios de los clientes de Marketo o el número total de usuarios de Marketo ayudaría a convencer a los clientes potenciales de que vean una demostración y posiblemente elijan a Marketo como su plataforma de automatización de marketing.
• La copia con viñetas necesita mejoras. Primero, la capitalización es inconsistente. En segundo lugar, si el título de la sección dice: "Aprenda cómo puede ayudarle Marketo", entonces cada uno de los siguientes puntos debería poder completar esa oración con sensatez. “Aprenda cómo Marketo puede ayudarlo a crear programas” no tiene sentido.
• Sería útil agregar más información sobre si la demostración es inmediata o si los clientes potenciales deben programarla para otro momento.

2. SharpSpring

Usando la misma consulta de búsqueda anterior, hacer clic en el anuncio de SharpSpring envía a los visitantes a esta página de aterrizaje posterior al clic de demostración en la que los clientes potenciales deben programar su demostración, en lugar de verla de inmediato:

Qué hace bien la página:

• El video corto está hecho de manera profesional y destaca algunos beneficios importantes, como soporte ilimitado y tarifas bajas, lo que probablemente haga que los prospectos estén más ansiosos por programar una demostración.
• La copia del botón de CTA es en primera persona, lo que la hace más personalizada para el visitante.
• Varias formas de prueba social (logotipos de la empresa, calificaciones de la industria, testimonios con disparos a la cabeza) agregan valor de confianza a SharpSpring y la oferta.
• La iconografía debajo del pliegue proporciona información de apoyo sobre SharpSpring y ayuda a atraer a los visitantes a programar una demostración.

¿Qué podría ser probado A / B?

• Agregar espacio en blanco sobre el pliegue ayudaría a que esta sección se vea menos desordenada.
• Los enlaces de salida , el logotipo de SharpSpring con hipervínculo y la insignia de G2 Crowd, brindan a los prospectos una manera fácil de salir de la página antes de programar una demostración.
• Agregar señales direccionales, como flechas que apuntan hacia abajo en la página, permitiría a los prospectos saber que hay más información para aprender debajo de la página.
• El botón secundario de CTA en la parte inferior dirige a los clientes potenciales a una página 404. Esto debe cambiar porque los botones de llamada a la acción son uno de los elementos más cruciales de las páginas de destino posteriores al clic.

3. Infusionsoft

La búsqueda en Bing de "demostración de marketing por correo electrónico" presenta este anuncio en la parte superior de los resultados y en la siguiente página de destino posterior al clic:

Qué hace bien la página:

• El logotipo de Infusionsoft permite a los visitantes saber de inmediato quién ofrece software de marketing por correo electrónico. Además, el logotipo no tiene un hipervínculo a la página de inicio, por lo que los clientes potenciales no pueden salir fácilmente de la página.
• La prueba social (125.000 usuarios) añade confianza a Infusionsoft y su software de marketing por correo electrónico.
• La copia personalizada ayuda a que los prospectos se sientan muy conectados con la oferta, aumentando sus posibilidades de conversión.
• Las viñetas (en forma de iconografía) llaman la atención sobre las piezas importantes de información sobre el software de Infusionsoft.
• Los testimonios de los clientes , con organizaciones, disparos a la cabeza y evidencia numérica, ayudan a asegurar a los clientes potenciales que Infusionsoft es una solución viable para la automatización del marketing.
• El espacio en blanco suficiente en toda la página hace que esté bien equilibrada, organizada y fácil de hojear.

¿Qué podría ser probado A / B?

• El texto del título debería estar más centrado en los beneficios para atraer a más visitantes a registrarse en la demostración.
• El botón verde de llamada a la acción debe tener un color más contrastante para que “resalte” más en la página. Actualmente, es del mismo color que la iconografía y no llama tanto la atención como podría.
• La copia del botón de CTA podría ser más personalizada como el resto de la copia. Algo como "Muéstrame la demostración" puede hablar más al cliente potencial que "Ver demostración del producto".
• Informar a los clientes potenciales si tendrán que programar su demostración o si pueden verla de inmediato sería útil en su proceso de toma de decisiones.
• Sería útil agregar señales visuales, como flechas que apuntan hacia abajo en la página, ya que muchos de los elementos persuasivos están debajo del pliegue.
• Ampliar la imagen del software llamaría más la atención y les daría a los clientes potenciales una idea mejor y más clara de cómo es el uso del software.
• Eliminar los enlaces en el pie de página ("Legal" y "Mapa del sitio") reduciría las distracciones y podría aumentar las conversiones.

4. Pendo

La búsqueda de Pendo en Google muestra este anuncio en la parte superior de los resultados de búsqueda. Una vez que se hace clic, los usuarios de búsqueda van a la página de destino posterior al clic correspondiente:

Qué hace bien la página:

• Los puntos explican las conclusiones clave de las demostraciones de Pendo sin abrumar a los visitantes con demasiados textos.
• La imagen del panel de Pendo proporciona a los clientes potenciales una vista previa de cómo se ve la plataforma antes de ver la demostración.
• Una gran cantidad de espacio en blanco ayuda a llamar la atención sobre las viñetas, la captura de pantalla del tablero y el formulario de captura de clientes potenciales.

¿Qué podría ser probado A / B?

• La navegación en el encabezado y pie de página distrae y podría evitar que los visitantes permanezcan en la página el tiempo suficiente para registrarse en la demostración.
• El texto del título "Pendo Demo Center" es débil y probablemente no persuadirá a los visitantes para que realicen una conversión. Cambiarlo a algo más específico y centrado en los beneficios obligaría mejor a los visitantes a quedarse y ver cualquier demostración.
• El enlace "No, gracias" debajo de las viñetas proporciona a los visitantes una forma fácil de salir de la página. La página de destino posterior al clic a la que se vincula este enlace debe estar completamente separada de esta página.
• El botón de llamada a la acción no se destaca tanto como podría. Si bien el marco alrededor del botón es bueno, probar el botón en un color más llamativo, como verde o azul, probablemente obtendría mejores resultados.
• La copia del botón de CTA debe estar orientada a los beneficios, lo que probablemente resultará en más conversiones. "Muéstrame la demostración" es más atractivo que "Ver las demostraciones".
• Agregar más detalles a la copia o al botón de llamada a la acción sobre si la demostración puede o no inmediatamente podría persuadir a más visitantes para que conviertan.

5. Hootsuite

Hootsuite también se anuncia con Google Ads en su marca. Una vez que un usuario de búsqueda hace clic en el título del anuncio principal, llega a la página de destino posterior al clic a continuación:

Qué hace bien la página:

• El título orientado a los beneficios es descriptivo y anima a los visitantes a investigar el resto de la página.
• El texto del cuerpo aparece en fragmentos digeribles, lo que hace que la página sea más fácil de escanear y evaluar la oferta.
• La copia del botón de llamada a la acción utiliza la palabra "tu", lo que la hace más personalizada para el visitante.
• Las insignias de los clientes infunden un sentido de confianza y seguridad en los clientes potenciales, haciéndoles pensar: "Si estas marcas conocidas usan Hootsuite, entonces deben ser una buena herramienta de redes sociales".
• La opción de cambiar de idioma es conveniente y probablemente resulte en una base de clientes más grande y diversa.
• “Más de 15 millones de usuarios” actúa como prueba social para Hootsuite.
• La página es estéticamente agradable , organizada y equilibrada, lo que brinda a los visitantes una experiencia más agradable.

¿Qué podría ser probado A / B?

• Agregar medios atractivos, como una imagen de la plataforma, atraería a más personas y los persuadiría de reservar una demostración.
• Los enlaces de salida (el logotipo de la empresa y los enlaces en el pie de página) pueden distraer a los visitantes del objetivo principal de esta página.
• La fuente del botón de CTA debería llamar más la atención.

6. Intacto

Una búsqueda en Bing de "software de contabilidad" produjo estos resultados publicitarios principales:

Al hacer clic en el anuncio de PPC de Intacct, las personas se dirigen a esta página de destino posterior al clic:

Qué hace bien la página:

• Los colores contrastantes actúan como una señal visual, llamando la atención sobre las distintas partes de la página.
• Poner en cursiva “unos minutos” les permite a los clientes potenciales saber que ver la demostración no requerirá demasiado tiempo.
• La imagen muestra prospectos de que el software de la empresa es aplicable en múltiples dispositivos.
• “Gratis” está en la copia y en el título del formulario, que es un buen uso de la copia persuasiva porque a todo el mundo le gustan los bienes y servicios gratuitos.
• La casilla "¡Contáctame ahora!" Sin marcar La casilla de suscripción voluntaria no disuadirá a las personas de seguir la oferta, como podría suceder si la casilla estuviera preseleccionada.
• La flecha en el botón de CTA es una señal direccional que implica que los visitantes deben completar el formulario y hacer clic en el botón de CTA.
• La copia resaltada y con viñetas llama la atención y facilita que los clientes potenciales escaneen el texto para encontrar la información más importante.
• La prueba social (11.000 clientes) demuestra que muchas empresas ya utilizan Intacct para gestionar sus finanzas.
• Las insignias de los clientes destacan algunas empresas conocidas que ya utilizan Intacct.
• El video emergente de salida es una técnica de recurso final para capturar la información del visitante. Proporciona una última forma de involucrar a los visitantes y persuadirlos para que obtengan una demostración.

¿Qué podría ser probado A / B?

• La falta de coincidencia de mensajes entre el anuncio y la página de destino posterior al clic muestra una desconexión. El anuncio promete "7 funciones a considerar antes de comprar", pero la página de destino posterior al clic no ofrece ninguna de las 7 funciones.
• El título "Mejore su experiencia de ERP" no está claro. ¿Qué es ERP? Hacer esto más claro proporcionaría una mejor experiencia en la página de destino posterior al clic.
• El logotipo de la empresa con hipervínculo actúa como un enlace de salida, proporcionando a los visitantes una forma fácil de salir de la página antes de realizar la conversión.
• La copia del botón de llamada a la acción es aburrida. Cambiarlo a algo más personal y centrado en los beneficios puede alentar a más personas a registrarse para ver la demostración. "Quiero una demostración intacta" es más atractivo que la copia de CTA actual.

7. Hatchbuck

Hatchbuck utiliza anuncios de banner de Facebook para enviar tráfico a su página de inicio de demostración posterior al clic:

Qué hace bien la página:

• El título y el subtítulo se complementan entre sí porque el título les permite a los prospectos saber qué ofrece Hatchbuck y el subtítulo les dice cómo pueden beneficiarse de él.
• La mirada en la imagen de fondo apunta hacia el botón de llamada a la acción, lo que hace que los visitantes también miren allí discretamente.
• La forma encapsulada es brillante y llama la atención.
• El botón principal de llamada a la acción “aparece” fuera de la página porque contrasta bien con la forma blanca y el rojo no se usa en ningún otro lugar.
• La prueba social en toda la página (el testimonio del cliente, el Tweet incorporado, las insignias de confianza) sirven como respaldo de la confiabilidad de la empresa.
• El video es una buena inclusión porque agrega más información a la página sin abrumar a los prospectos con demasiada copia.
• El botón secundario de CTA en la parte inferior utiliza una etiqueta de anclaje que envía a los prospectos a la parte superior de la página para completar el formulario.

¿Qué podría ser probado A / B?

• El logotipo de Hatchbuck y el tweet incrustado también actúan como enlaces de salida fuera del objetivo de la "demostración".
• El pie de página completo proporciona demasiadas rutas de escape fuera de esta página de destino posterior al clic.
• El botón secundario de CTA es demasiado pequeño y no contrasta con la página. Para generar más clics, debería ser mucho más grande y utilizar un texto más atractivo.

8. Nextiva

Nextiva se anuncia en LinkedIn utilizando una publicación promocionada para generar tráfico a su página de aterrizaje de demostración posterior al clic:

Qué hace bien la página:

• La coincidencia de mensajes entre el anuncio de LinkedIn y la página de destino posterior al clic (copia y medios coincidentes) muestra coherencia en todo el proceso de conversión y satisface a los clientes que buscan algo específico.
• La ausencia de navegación en el encabezado o pie de página mantiene a los visitantes enfocados en la oferta de demostración.
• El titular es convincente porque les permite a los clientes potenciales saber que la demostración dura 60 segundos.
• La iconografía con copia mínima resalta las características y beneficios de Nextiva.
• El video secundario en la parte inferior de la página es una gran inclusión porque es una forma única y atractiva de decirle a los prospectos que completen el formulario. También utiliza señales visuales para alentar a los prospectos a mirar el formulario (la mujer que lo mira, camina hacia él y la flecha apunta hacia él al final).
• La página está bien equilibrada y organizada, lo que facilita a los visitantes navegar y comprender.

¿Qué podría ser probado A / B?

• El logotipo con hipervínculo actúa como un enlace de salida y podría evitar que los visitantes naveguen por toda la página y soliciten una demostración.
• ¿El video de la mitad superior de la página es la demostración de 1 minuto de la oferta? Si es así, ¿para qué se registran exactamente los visitantes? Esto es confuso y podría necesitar alguna aclaración.
• El color del botón de CTA azul es el mismo que el de otros elementos de la página, por lo que no se destaca en absoluto. Cambiar el botón a verde atraerá más atención de lo que lo hace actualmente.
• La copia del botón de CTA está bien. Probar una copia personalizada como "Obtenga la demostración de mi producto ahora" puede atraer a más clientes potenciales a realizar una conversión.
• Agregar más pruebas sociales podría aumentar las conversiones. Lo destacado en la parte inferior de la página es bueno, pero agregar testimonios o insignias de clientes sería aún mejor.

9. ServiceMax

Una búsqueda en Bing de "software de programación" reveló este anuncio y envía a los clientes potenciales a esta página de destino posterior al clic de demostración:

Qué hace bien la página:

• El uso de la palabra "ahora" en varios lugares les permite a los clientes potenciales saber que pueden ver la demostración de inmediato en lugar de esperar una hora programada.
• La mención de "4 minutos" permite que los clientes potenciales sepan cuánto tiempo se tarda en ver la demostración.
• Al mencionar la integración de Salesforce en la copia, los prospectos saben que ServiceMax se asocia con una solución de CRM líder.
• La copia con viñetas destaca las características importantes del software.
• Las insignias de cliente aumentan la credibilidad de ServiceMax, pero agregar algo de contexto a su alrededor lo haría más efectivo.

¿Qué podría ser probado A / B?

• El logotipo de ServiceMax con hipervínculo facilita que los visitantes abandonen esta página de destino posterior al clic.
• “IPad” está en el título, pero en ningún otro lugar (ni en el anuncio de PPC ni en ningún otro lugar de la página de destino posterior al clic), lo que puede resultar confuso para los visitantes.
• Agregar señales visuales, como encapsular el formulario de captura de clientes potenciales, llamaría más la atención sobre elementos importantes.
• El botón de llamada a la acción podría ser más grande y probado en un color de contraste, como el verde, para llamar más la atención.
• La copia del botón de CTA está en primera persona para que sea más fácil de identificar y persuasivo. "Muéstrame la demostración" es más persuasivo y permite que el visitante tenga más control
• Incluir medios atractivos, como una imagen o un video, puede mantener a los clientes potenciales en la página por más tiempo, lo que puede aumentar la cantidad de conversiones.

10. PulsePoint

Al hacer clic en la extensión de anuncio "Demostración gratuita" a continuación, accede a la demostración de PulsePoint:

Qué hace bien la página:

• El título del formulario es específico, personalizado y orientado a los beneficios.
• El diseño del patrón en Z proporciona un camino fácil para que lo sigan los ojos de los visitantes.
• La encapsulación del formulario dificulta que los visitantes se pierdan.
• La copia con viñetas facilita que los clientes potenciales conozcan las características y los beneficios clave de PulsePoint sin tener que leer demasiado.
• La imagen de la plataforma ofrece a los visitantes una vista previa de cómo es la plataforma y qué verán más en la demostración. Sin embargo, es un poco pequeño y debería ser más grande para ofrecer una mejor representación del software.
• La prueba social , el testimonio del cliente y las insignias del cliente, agrega más credibilidad a PulsePoint y la demostración, lo que ayuda a que los prospectos se sientan más cómodos trabajando con la empresa.

¿Qué podría ser probado A / B?

• Eliminar el hipervínculo del logotipo de PulsePoint eliminaría el único enlace de salida innecesario en la página. Si hacen esto, el único enlace de salida sería la conversión en el botón de llamada a la acción.
• El botón de llamada a la acción no se destaca porque es del mismo color que el formulario. Diseñarlo en rojo, por ejemplo, ayudaría a que el botón saltara de la página.
• La copia del botón de CTA "Enviar" es tan aburrida como parece. Escribir un texto que valga la pena convertir, como "Muéstrame el software PulsePoint" o "Programe mi demostración gratuita" es más inspirador y atraería a más prospectos a convertirse.
• Incluir la foto de Jim Sestito en la cabeza sería un buen toque final para el testimonio porque los visitantes podrían poner una cara al nombre.
• Los derechos de autor de 2015 están desactualizados y reducen la credibilidad de PulsePoint, lo que puede hacer que los clientes potenciales piensen: "¿Esta oferta sigue siendo efectiva?"

¿Qué página de aterrizaje de demostración post-clic te inspiró?

Las demostraciones son una de las mejores formas de darles a los clientes potenciales un adelanto de su producto o servicio, ya que les muestra su marca cuando están cerca de tomar una decisión de compra. Una cosa es ofrecer una demostración gratuita del producto, pero puede ser un desafío persuadir a los visitantes de que actúen. Una página de aterrizaje de demostración post-clic es la mejor herramienta para convencerlos de que actúen.

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