10 pagine di destinazione demo che fanno agire i potenziali clienti

Pubblicato: 2017-04-13

Le pagine di destinazione demo sono in genere incluse nella fase decisionale del percorso dell'acquirente, nella parte inferiore della canalizzazione di marketing. Nella fase decisionale i potenziali clienti sanno già di avere un problema, hanno valutato tutte le loro opzioni e ora stanno decidendo da chi acquistare.

I moduli di acquisizione dei lead tendono ad essere più lunghi su queste pagine perché le aziende vogliono saperne di più sulla prospettiva del processo di vendita. Con questo in mente, diamo un'occhiata a 10 landing page per vedere cosa funziona bene e cosa necessita di miglioramenti.

(Per le pagine più corte, abbiamo mostrato l'intera pagina. Tuttavia, per le pagine più lunghe, abbiamo mostrato solo above the fold. Potrebbe essere necessario fare clic su ciascuna pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo. Inoltre, tieni presente che alcuni marchi potrebbero testare A/B la propria pagina con una versione alternativa.)

Il 74% dei marketer afferma che la conversione dei lead è la loro massima priorità.

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10 esempi di pagine di destinazione demo

1. Marketo

Effettuando una ricerca su Google per "confrontare l'automazione del marketing", vengono visualizzati i seguenti risultati:

Facendo clic sull'annuncio di Marketo, gli utenti di ricerca atterrano su questa pagina:

Cosa fa bene la pagina:

"Demo" è nel titolo, nel sottotitolo, in più posizioni nella copia e nel pulsante CTA, quindi non c'è dubbio che questa pagina offra una demo per il software Marketo.
Il titolo è semplice e dice ai visitatori esattamente di cosa tratta la demo.
Il colore del pulsante CTA arancione si distingue perché l'arancione non viene utilizzato in nessun'altra parte della pagina e contrasta bene con il resto della combinazione di colori.
L'immagine offre ai potenziali clienti un'anteprima del software di Marketo.
Una copia minima con punti elenco consente ai potenziali clienti di sapere cosa impareranno guardando la demo, senza sovraccaricarli di troppo da leggere.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

I link di uscita nella parte superiore ("Contattaci", "Live Chat", logo) e in fondo alla pagina ("Note legali") aumentano la probabilità che i potenziali clienti lascino la pagina prima di completare il modulo.
La dimensione del pulsante CTA è troppo piccola per attirare la massima attenzione. L'arancione attirerà sicuramente alcuni occhi, ma perché non rendere ancora più ovvio il pulsante da cliccare?
La copia del pulsante CTA potrebbe essere più convincente. "Guarda demo" è buono, ma potrebbe non generare tante conversioni come "Voglio una demo" o "Pianifica la mia demo".
L'aggiunta di prove sociali come le testimonianze dei clienti Marketo o il numero totale di utenti Marketo aiuterebbe a convincere i potenziali clienti a guardare una demo e potenzialmente a scegliere Marketo come piattaforma di automazione del marketing.
La copia puntata necessita di miglioramenti. Innanzitutto, la capitalizzazione è incoerente. In secondo luogo, se il titolo della sezione recita "Scopri come Marketo può aiutarti", allora ciascuno dei seguenti punti elenco dovrebbe essere in grado di completare in modo sensato quella frase. "Scopri come Marketo può aiutarti a creare programmi" non ha senso.
Sarebbe utile aggiungere ulteriori informazioni sul fatto che la demo sia immediata o se i potenziali clienti devono programmarla per un altro momento.

2. SharpSpring

Utilizzando la stessa query di ricerca sopra, facendo clic sull'annuncio SharpSpring, i visitatori vengono indirizzati a questa pagina di destinazione post-clic demo in cui i potenziali clienti devono pianificare la loro demo, anziché guardarla immediatamente:

Cosa fa bene la pagina:

Il breve video è realizzato in modo professionale e mette in evidenza alcuni importanti vantaggi come supporto illimitato e tariffe basse, il che probabilmente rende i potenziali clienti più desiderosi di pianificare una demo.
La copia del pulsante CTA è in prima persona, rendendola più personalizzata per il visitatore.
Varie forme di prova sociale (loghi aziendali, valutazioni del settore, testimonianze con colpi alla testa) aggiungono valore di fiducia a SharpSpring e all'offerta.
L'iconografia sotto la piega fornisce informazioni di supporto su SharpSpring e aiuta a invogliare i visitatori a pianificare una demo.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

L'aggiunta di uno spazio bianco sopra la piega aiuterebbe questa sezione a sembrare meno ingombrante.
I link di uscita - il logo SharpSpring con collegamento ipertestuale e il badge G2 Crowd - forniscono ai potenziali clienti un modo semplice per uscire dalla pagina prima di pianificare una demo.
L'aggiunta di indicazioni direzionali, come le frecce che puntano verso il basso nella pagina, farebbe sapere ai potenziali clienti che ci sono più informazioni da apprendere below the fold.
Il pulsante CTA secondario in basso indirizza i potenziali clienti a una pagina 404. Questo deve cambiare perché i pulsanti CTA sono uno degli elementi più cruciali delle pagine di destinazione post clic.

3. Infusionsoft

La ricerca su Bing di "email marketing demo" presenta questo annuncio nella parte superiore dei risultati e nella seguente pagina di destinazione post clic:

Cosa fa bene la pagina:

Il logo Infusionsoft consente ai visitatori di sapere immediatamente chi offre software di email marketing. Inoltre, il logo non ha un collegamento ipertestuale alla homepage, quindi i potenziali clienti non possono facilmente lasciare la pagina.
La prova sociale (125.000 utenti) aggiunge fiducia a Infusionsoft e al loro software di email marketing.
La copia personalizzata aiuta a far sentire i potenziali clienti altamente collegati all'offerta, aumentando le loro possibilità di conversione.
I punti elenco (sotto forma di iconografia) attirano l'attenzione sulle informazioni importanti sul software di Infusionsoft.
Le testimonianze dei clienti , complete di organizzazioni, foto alla testa e prove numeriche, aiutano a garantire ai potenziali clienti che Infusionsoft è una soluzione praticabile per l'automazione del marketing.
Uno spazio bianco sufficiente in tutta la pagina lo rende ben bilanciato, organizzato e facile da sfogliare.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

La copia del titolo dovrebbe essere più incentrata sui benefici per invogliare più visitatori a registrarsi per la demo.
Il pulsante CTA verde dovrebbe essere di un colore più contrastante per farlo "saltare" maggiormente dalla pagina. Attualmente è dello stesso colore dell'iconografia e non attira tutta l'attenzione che potrebbe.
La copia del pulsante CTA potrebbe essere più personalizzata come il resto della copia. Qualcosa come "Mostrami la demo" potrebbe parlare più al potenziale cliente che "Vedi la demo del prodotto".
Informare i potenziali clienti se dovranno programmare la loro demo o se possono guardarla immediatamente sarebbe utile nel loro processo decisionale.
L'aggiunta di segnali visivi, come le frecce che puntano verso il basso nella pagina, sarebbe utile poiché molti degli elementi persuasivi sono sotto la piega.
Ingrandire l'immagine del software attirerebbe più attenzione su di esso e darebbe ai potenziali clienti un'idea migliore e più chiara di come sia l'utilizzo del software.
La rimozione dei link nel footer ("Legale" e "Sitemap") ridurrebbe le distrazioni, aumentando potenzialmente le conversioni.

4. Pendo

La ricerca di Pendo in Google mostra questo annuncio nella parte superiore dei risultati di ricerca. Una volta cliccato, gli utenti della ricerca vanno alla corrispondente pagina di destinazione post clic:

Cosa fa bene la pagina:

I punti elenco spiegano i punti chiave delle dimostrazioni Pendo senza travolgere i visitatori con troppa copia.
L'immagine della dashboard di Pendo offre ai potenziali clienti un'anteprima dell'aspetto della piattaforma prima di vedere la demo.
Un sacco di spazio bianco aiuta ad attirare l'attenzione sui punti elenco, sullo screenshot del dashboard e sul modulo di acquisizione dei lead.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

La navigazione nell'intestazione e nel piè di pagina è fonte di distrazione e potrebbe impedire ai visitatori di rimanere sulla pagina abbastanza a lungo da registrarsi per la demo.
La copia del titolo "Pendo Demo Center" è debole e probabilmente non convincerà i visitatori a convertire. Cambiarlo in qualcosa di più specifico e incentrato sui vantaggi costringerebbe meglio i visitatori a restare e guardare qualsiasi demo.
Il collegamento "No grazie" sotto i punti elenco fornisce ai visitatori un modo semplice per uscire dalla pagina. La pagina di destinazione post clic a cui si collega dovrebbe essere completamente separata da questa pagina.
Il pulsante CTA non risalta quanto potrebbe. Sebbene la cornice attorno al pulsante sia buona, testare il pulsante con un colore più accattivante come il verde o il blu probabilmente otterrebbe risultati migliori.
La copia del pulsante CTA dovrebbe essere orientata ai vantaggi, il che probabilmente comporterebbe più conversioni. "Show Me the Demo" è più allettante di "See the Demos".
L'aggiunta di ulteriori dettagli al pulsante copia o CTA sull'opportunità o meno della demo può immediatamente convincere più visitatori a convertire.

5. Hootsuite

Hootsuite fa pubblicità anche con Google Ads sul nome del proprio marchio. Una volta che un utente di ricerca fa clic sul titolo principale dell'annuncio, arriva alla pagina di destinazione successiva al clic di seguito:

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo orientato ai vantaggi è descrittivo e incoraggia i visitatori a esaminare il resto della pagina.
La copia del corpo appare in blocchi digeribili che rendono la pagina più facile da scansionare e valutare l'offerta.
La copia del pulsante CTA utilizza la parola "tuo" che lo rende più personalizzato per il visitatore.
I badge dei clienti infondono un senso di fiducia e sicurezza nei potenziali clienti, facendo loro pensare: "Se questi marchi famosi utilizzano Hootsuite, allora devono essere un buon strumento di social media".
L'opzione per cambiare lingua è conveniente e probabilmente si traduce in una base di clienti più ampia e diversificata.
"Oltre 15 milioni di utenti" fungono da riprova sociale per Hootsuite.
La pagina è esteticamente gradevole , organizzata e ben bilanciata, offrendo ai visitatori un'esperienza più piacevole.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

L'aggiunta di media coinvolgenti, come un'immagine della piattaforma, attirerebbe più persone e le convincerebbe a prenotare una demo.
I link di uscita (il logo dell'azienda e i link nel piè di pagina) potrebbero distrarre i visitatori dall'obiettivo principale di questa pagina.
Il carattere del pulsante CTA dovrebbe essere più accattivante.

6. Intatto

Una ricerca Bing per "software di contabilità" ha prodotto questi risultati di annunci principali:

Facendo clic sull'annuncio PPC di Intacct, le persone vengono indirizzate a questa pagina di destinazione post clic:

Cosa fa bene la pagina:

I colori contrastanti fungono da spunto visivo, attirando l'attenzione sulle varie parti della pagina.
Mettendo in corsivo "pochi minuti" facciamo sapere ai potenziali clienti che guardare la demo non richiederà troppo tempo.
L'immagine mostra le prospettive che il software dell'azienda è applicabile su più dispositivi.
"Gratuito" è nella copia e nel titolo del modulo, che è un buon uso della copia persuasiva perché a tutti piacciono i beni e i servizi gratuiti.
Il "Contattami ora!" deselezionato la casella di attivazione non dissuaderà le persone dal perseguire l'offerta, come potrebbe se la casella fosse preselezionata.
La freccia sul pulsante CTA è un segnale direzionale che implica che i visitatori devono completare il modulo e fare clic sul pulsante CTA.
La copia puntata ed evidenziata attira l'attenzione e consente ai potenziali clienti di scansionare il testo per trovare le informazioni più importanti.
La prova sociale (11.000 clienti) dimostra che molte aziende utilizzano già Intacct per gestire i propri dati finanziari.
I badge dei clienti evidenziano alcune aziende note che già utilizzano Intacct.
Il video pop-up di uscita è una tecnica di ricorso finale per acquisire informazioni sui visitatori. Fornisce un ultimo modo per coinvolgere i visitatori e convincerli a ottenere una demo.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

La mancanza di corrispondenza del messaggio dall'annuncio alla pagina di destinazione post clic mostra una disconnessione. L'annuncio promette "7 funzionalità da considerare prima dell'acquisto", ma la pagina di destinazione post clic non fornisce nessuna delle 7 funzionalità.
Il titolo "Eleva la tua esperienza ERP" non è chiaro. Che cos'è l'ERP? Rendere questo più chiaro fornirebbe una migliore esperienza sulla pagina di destinazione post clic.
Il logo aziendale con collegamento ipertestuale funge da collegamento di uscita, fornendo ai visitatori un modo semplice per uscire dalla pagina prima della conversione.
La copia del pulsante CTA non è interessante. Cambiarlo in qualcosa di più personale e incentrato sui benefici può incoraggiare più persone a registrarsi per guardare la demo. "Voglio una demo intatta" è più allettante dell'attuale copia CTA.

7. Hatchbuck

Hatchbuck utilizza i banner pubblicitari di Facebook per inviare traffico alla loro pagina di destinazione post-clic demo:

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo e il sottotitolo si completano a vicenda perché il titolo consente ai potenziali clienti di sapere cosa offre Hatchbuck e il sottotitolo dice loro come possono trarne vantaggio.
Lo sguardo dell'occhio nell'immagine di sfondo punta verso il basso verso il pulsante CTA, facendo sì che anche i visitatori guardino lì.
La forma incapsulata è brillante e attira l'attenzione.
Il pulsante CTA principale "si apre" dalla pagina perché contrasta bene con il modulo bianco e il rosso non viene utilizzato da nessun'altra parte.
La prova sociale in tutta la pagina (testimonianza del cliente, Tweet incorporato, badge di fiducia) serve come approvazione dell'affidabilità dell'azienda.
Il video è una bella inclusione perché aggiunge più informazioni alla pagina senza travolgere le prospettive con troppa copia.
Il pulsante CTA secondario in basso utilizza un tag di ancoraggio che rimanda i potenziali clienti nella parte superiore della pagina per completare il modulo.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

Il logo Hatchbuck e il tweet incorporato fungono anche da link di uscita lontano dall'obiettivo "demo".
Il piè di pagina completo fornisce troppe vie di fuga da questa pagina di destinazione post-clic.
Il pulsante CTA secondario è troppo piccolo e non contrasta con la pagina. Per generare più clic, dovrebbe essere molto più grande e utilizzare una copia più convincente.

8. Nextiva

Nextiva fa pubblicità su LinkedIn utilizzando un post sponsorizzato per generare traffico verso la sua pagina di destinazione post clic demo:

Cosa fa bene la pagina:

La corrispondenza dei messaggi tra l'annuncio di LinkedIn e la pagina di destinazione post clic (corrispondenza di copia e media) mostra la coerenza durante tutto il processo di conversione e soddisfa i clienti che cercano qualcosa di specifico.
Nessuna navigazione di intestazione o piè di pagina mantiene i visitatori concentrati sull'offerta demo.
Il titolo è convincente perché fa sapere ai potenziali clienti che la demo dura 60 secondi.
L'iconografia con copia minima mette in evidenza le caratteristiche ei vantaggi di Nextiva.
Il video secondario in fondo alla pagina è un'ottima inclusione perché è un modo unico e coinvolgente per dire ai potenziali clienti di completare il modulo. Utilizza anche segnali visivi per incoraggiare i potenziali clienti a guardare il modulo (la donna che lo guarda, cammina verso di esso e la freccia che punta verso di esso alla fine).
La pagina è ben bilanciata e organizzata, facilitando la navigazione e la comprensione dei visitatori.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

Il logo con collegamento ipertestuale funge da collegamento di uscita e potrebbe impedire ai visitatori di navigare nell'intera pagina e di richiedere una demo.
Il video above the fold è la demo di 1 minuto nell'offerta? Se sì, per cosa si iscrivono esattamente i visitatori? Questo è fonte di confusione e potrebbe essere utile qualche chiarimento.
Il colore del pulsante CTA blu è lo stesso degli altri elementi della pagina, quindi non risalta affatto. Cambiare il pulsante in verde attirerebbe più attenzione di quanto non faccia attualmente.
La copia del pulsante CTA va bene. Testare una copia personalizzata come "Ottieni la demo del mio prodotto ora" può invogliare più potenziali clienti a convertire.
L'aggiunta di ulteriori prove sociali potrebbe aumentare le conversioni. L'evidenziazione in fondo alla pagina è buona, ma aggiungere testimonianze o badge dei clienti sarebbe ancora meglio.

9. ServiceMax

Una ricerca Bing per "software di pianificazione" ha rivelato questo annuncio e invia i potenziali clienti a questa pagina di destinazione post-clic demo:

Cosa fa bene la pagina:

Usando la parola "ora" in diverse località, facciamo sapere ai potenziali clienti che possono guardare la demo immediatamente invece di aspettare un orario programmato.
La menzione "4 minuti" consente ai potenziali clienti di sapere quanto tempo ci vuole per guardare la demo.
La menzione dell'integrazione di Salesforce nella copia consente ai potenziali clienti di sapere che ServiceMax collabora con una soluzione CRM leader.
La copia puntata evidenzia importanti funzionalità del software.
I badge dei clienti aumentano la credibilità di ServiceMax, ma aggiungere un contesto che li circonda lo renderebbe più efficace.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

Il logo ServiceMax con collegamento ipertestuale rende troppo facile per i visitatori lasciare questa pagina di destinazione post-clic.
"iPad" è nel titolo ma da nessun'altra parte (non nell'annuncio PPC o in qualsiasi altra parte della pagina di destinazione post-clic) che potrebbe creare confusione per i visitatori.
L'aggiunta di segnali visivi, come l'incapsulamento del modulo di acquisizione del piombo, attirerebbe maggiore attenzione su elementi importanti.
Il pulsante CTA potrebbe essere più grande e testato in un colore contrastante, come il verde, per renderlo più accattivante.
La copia del pulsante CTA è in prima persona per renderlo più riconoscibile e persuasivo. "Show Me the Demo" è più persuasivo e mette il visitatore in maggiore controllo
L'inclusione di media coinvolgenti, come un'immagine o un video, potrebbe mantenere i potenziali clienti sulla pagina più a lungo, il che potrebbe aumentare il numero di conversioni.

10. PulsePoint

Facendo clic sull'estensione dell'annuncio "Demo gratuito" di seguito, si accede alla demo di PulsePoint:

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo del modulo è specifico, personalizzato e orientato ai vantaggi.
Il layout Z-Pattern fornisce un percorso facile da seguire per gli occhi dei visitatori.
L'incapsulamento del modulo rende difficile per i visitatori perdere.
La copia puntata consente ai potenziali clienti di conoscere le caratteristiche e i vantaggi principali di PulsePoint senza dover leggere troppo.
L'immagine della piattaforma offre ai visitatori un'anteprima di come è la piattaforma e di cosa vedranno di più nella demo. Tuttavia, è un po' piccolo e dovrebbe essere più grande per dare una migliore rappresentazione del software.
La prova sociale - la testimonianza del cliente e i badge del cliente - aggiunge più credibilità a PulsePoint e alla demo, il che aiuta a far sentire i potenziali clienti più a loro agio a lavorare con l'azienda.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

La rimozione del collegamento ipertestuale dal logo di PulsePoint eliminerebbe l'unico collegamento di uscita non necessario sulla pagina. Se lo fanno, l'unico link di uscita sarebbe la conversione sul pulsante CTA.
Il pulsante CTA non risalta perché è dello stesso colore del modulo. Disegnarlo in rosso, ad esempio, aiuterebbe il pulsante a saltare fuori dalla pagina.
La copia del pulsante CTA "Invia" è noiosa quanto basta. Scrivere una copia degna di conversione come "Mostrami il software PulsePoint" o "Pianifica la mia demo gratuita" è più stimolante e attirerebbe più potenziali clienti a convertirsi.
Includere il colpo alla testa di Jim Sestito sarebbe un bel tocco finale al testimonial perché i visitatori potrebbero dare un volto al nome.
Il copyright 2015 è obsoleto e riduce la credibilità di PulsePoint, il che può far pensare ai potenziali clienti: "Questa offerta è ancora efficace?"

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Le demo sono uno dei modi migliori per dare ai potenziali clienti un'anteprima del tuo prodotto o servizio perché mettono il tuo marchio di fronte a loro mentre sono vicini a una decisione di acquisto. Una cosa è offrire una demo gratuita del prodotto, ma può essere difficile convincere i visitatori ad agire. Una landing page demo post clic è lo strumento migliore per convincerli ad agire.

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