10 Demo Halaman Arahan yang Mendapatkan Prospek untuk Bertindak

Halaman arahan demo biasanya disertakan dalam tahap keputusan perjalanan pembeli, di bagian bawah corong pemasaran. Pada tahap pengambilan keputusan, prospek sudah mengetahui bahwa mereka memiliki masalah, mereka telah mengevaluasi semua pilihan mereka, dan sekarang memutuskan dari siapa mereka akan membeli.

Formulir penangkapan prospek cenderung lebih panjang di halaman ini karena perusahaan ingin tahu lebih banyak tentang prospek proses penjualan. Dengan mengingat hal ini, mari kita lihat 10 halaman arahan untuk melihat apa yang berfungsi dengan baik dan apa yang perlu ditingkatkan.

(Untuk halaman yang lebih pendek, kami telah menampilkan seluruh halaman. Namun, untuk halaman yang lebih panjang, kami hanya menampilkan paruh atas. Anda mungkin perlu mengklik setiap halaman untuk melihat beberapa poin yang kami diskusikan. Juga, ingatlah bahwa beberapa merek mungkin A/B menguji halaman mereka dengan versi alternatif.)

10 Contoh halaman arahan demo

1. Pasar

Melakukan pencarian Google untuk "bandingkan otomatisasi pemasaran", hasil berikut muncul:

Setelah mengeklik iklan Marketo, pengguna penelusuran akan diarahkan ke laman ini:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• "Demo" ada di judul, subjudul, beberapa lokasi di salinan, dan tombol CTA, jadi tidak diragukan lagi bahwa halaman ini menawarkan demo untuk perangkat lunak Marketo.
• Judulnya lugas dan memberi tahu pengunjung tentang apa sebenarnya demo itu.
• Warna tombol CTA oranye menonjol karena oranye tidak digunakan di tempat lain pada halaman dan sangat kontras dengan skema warna lainnya.
• Gambar tersebut memberikan prospek mengintip ke dalam perangkat lunak Marketo.
• Salinan minimal dengan poin-poin memberi tahu prospek apa yang akan mereka pelajari dengan menonton demo, tanpa membebani mereka dengan terlalu banyak membaca.

Apa yang bisa diuji A/B:

• Tautan keluar di bagian atas ("Hubungi Kami," "Obrolan Langsung," logo) dan bagian bawah halaman ("Hukum") meningkatkan kemungkinan prospek akan meninggalkan halaman sebelum mengisi formulir.
• Ukuran tombol CTA terlalu kecil untuk menarik perhatian maksimal. Oranye pasti akan menarik perhatian, tetapi mengapa tidak membuat tombolnya lebih jelas untuk diklik?
• Salinan tombol CTA bisa lebih persuasif. "Tonton Demo" bagus, tetapi mungkin tidak menghasilkan konversi sebanyak "Saya Ingin Demo" atau "Jadwalkan Demo Saya".
• Menambahkan bukti sosial seperti testimoni pelanggan Marketo atau jumlah total pengguna Marketo akan membantu meyakinkan prospek untuk menonton demo dan berpotensi memilih Marketo sebagai platform otomatisasi pemasaran mereka.
• Salinan berpoin perlu perbaikan. Pertama, kapitalisasi tidak konsisten. Kedua, jika judul bagian tersebut berbunyi, “Pelajari Bagaimana Marketo Dapat Membantu Anda”, maka setiap poin-poin berikut harus dapat melengkapi kalimat tersebut dengan bijaksana. “Pelajari Bagaimana Marketo Dapat Membantu Anda Membuat Program” tidak masuk akal.
• Menambahkan lebih banyak informasi tentang apakah demo segera atau jika prospek harus menjadwalkannya untuk lain waktu akan sangat membantu.

2. Tajam Musim Semi

Menggunakan permintaan pencarian yang sama di atas, mengklik iklan SharpSpring mengarahkan pengunjung ke halaman arahan pasca-klik demo ini di mana prospek harus menjadwalkan demo mereka, daripada langsung menontonnya:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Video pendek dibuat secara profesional dan menyoroti beberapa manfaat utama seperti dukungan tak terbatas dan biaya rendah, yang kemungkinan membuat prospek lebih bersemangat untuk menjadwalkan demo.
• Salinan tombol CTA adalah orang pertama, membuatnya lebih dipersonalisasi untuk pengunjung.
• Berbagai bentuk bukti sosial (logo perusahaan, peringkat industri, testimonial dengan headshots) menambah nilai kepercayaan pada SharpSpring dan penawarannya.
• Ikonografi di paruh bawah memberikan informasi pendukung tentang SharpSpring dan membantu menarik pengunjung untuk menjadwalkan demo.

Apa yang bisa diuji A/B:

• Menambahkan ruang putih di atas flip akan membantu bagian ini terlihat lebih rapi.
• Tautan keluar — logo SharpSpring hyperlink dan lencana G2 Crowd — memberi prospek jalan keluar yang mudah sebelum menjadwalkan demo.
• Menambahkan petunjuk arah, seperti panah yang mengarah ke bawah halaman, akan memberi tahu prospek bahwa ada lebih banyak informasi untuk dipelajari di paruh bawah.
• Tombol CTA sekunder di bagian bawah mengarahkan prospek ke halaman 404. Ini perlu diubah karena tombol CTA adalah salah satu elemen terpenting dari halaman arahan pasca-klik.

3. Infussoft

Mencari di Bing untuk "demo pemasaran email" menampilkan iklan ini di bagian atas hasil dan halaman arahan pasca-klik berikut:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Logo Infusionsoft memberi tahu pengunjung dengan segera siapa yang menawarkan perangkat lunak pemasaran email. Plus, logo tidak hyperlink ke beranda sehingga prospek tidak dapat dengan mudah meninggalkan halaman.
• Bukti sosial (125.000 pengguna) menambah kepercayaan kepada Infusionsoft dan perangkat lunak pemasaran email mereka.
• Salinan yang dipersonalisasi membantu membuat prospek merasa sangat terhubung dengan penawaran, meningkatkan peluang mereka untuk berkonversi.
• Poin-poin (dalam bentuk ikonografi) menarik perhatian pada informasi penting tentang perangkat lunak Infusionsoft.
• Kesaksian pelanggan — lengkap dengan organisasi, headshots, dan bukti numerik — membantu meyakinkan prospek bahwa Infusionsoft adalah solusi yang layak untuk otomatisasi pemasaran.
• Ruang putih yang cukup di seluruh halaman membuatnya seimbang, teratur, dan mudah dibaca.

Apa yang bisa diuji A/B:

• Salinan judul harus lebih berpusat pada manfaat untuk menarik lebih banyak pengunjung agar mendaftar ke demo.
• Tombol CTA hijau harus dalam warna yang lebih kontras untuk membuatnya "muncul" dari halaman lebih banyak. Saat ini, warnanya sama dengan ikonografi dan tidak menarik perhatian sebanyak mungkin.
• Salinan tombol CTA dapat lebih dipersonalisasi seperti salinan lainnya. Sesuatu seperti, “Show Me the Demo,” mungkin berbicara lebih banyak kepada prospek daripada, “Lihat Demo Produk.”
• Menginformasikan prospek apakah mereka harus menjadwalkan demo mereka atau jika mereka dapat menontonnya segera akan sangat membantu dalam proses pengambilan keputusan mereka.
• Menambahkan isyarat visual, seperti panah yang mengarah ke bawah halaman, akan sangat membantu karena banyak elemen persuasif berada di paruh bawah.
• Memperbesar gambar perangkat lunak akan menarik lebih banyak perhatian dan memberikan prospek gagasan yang lebih baik dan lebih jelas tentang seperti apa penggunaan perangkat lunak itu.
• Menghapus tautan di footer ("Hukum" dan "Peta Situs") akan mengurangi gangguan, berpotensi meningkatkan konversi.

4. Pendo

Mencari Pendo di Google menampilkan iklan ini di bagian atas hasil pencarian. Setelah diklik, pengguna pencarian pergi ke halaman arahan pasca-klik yang sesuai:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Poin-poin menjelaskan inti dari demonstrasi Pendo tanpa membanjiri pengunjung dengan terlalu banyak salinan.
• Gambar dasbor Pendo memberi prospek pratinjau tentang tampilan platform sebelum melihat demo.
• Banyak ruang putih membantu menarik perhatian ke poin-poin, tangkapan layar dasbor, dan formulir pengambilan prospek.

Apa yang bisa diuji A/B:

• Navigasi di header dan footer mengganggu dan dapat mencegah pengunjung tetap berada di halaman cukup lama untuk mendaftar demo.
• Salinan judul "Pusat Demo Pendo" lemah dan mungkin tidak akan membujuk pengunjung untuk berkonversi. Mengubahnya menjadi sesuatu yang lebih spesifik dan berpusat pada manfaat akan lebih baik memaksa pengunjung untuk tetap tinggal dan menonton demo apa pun.
• Tautan "Tidak, terima kasih" di bawah poin-poin memberi pengunjung cara mudah keluar dari halaman. Halaman arahan pasca-klik yang ditautkan ini harus benar-benar terpisah dari halaman ini.
• Tombol CTA tidak terlalu menonjol. Meskipun bingkai di sekitar tombol bagus, menguji tombol dengan warna yang lebih menarik perhatian seperti hijau atau biru kemungkinan akan mendapatkan hasil yang lebih baik.
• Salinan tombol CTA harus berorientasi pada manfaat, yang mungkin akan menghasilkan lebih banyak konversi. “Show Me the Demo” lebih menarik daripada “See the Demos”.
• Menambahkan lebih banyak detail ke tombol salin atau CTA tentang apakah demo dapat segera dapat membujuk lebih banyak pengunjung untuk mengonversi.

5. Hootsuite

Hootsuite juga beriklan dengan Google Ads pada nama merek mereka. Setelah pengguna penelusuran mengeklik judul iklan utama, mereka tiba di laman landas pasca-klik di bawah:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judul yang berorientasi pada manfaat bersifat deskriptif dan mendorong pengunjung untuk menyelidiki sisa halaman.
• Salinan isi muncul dalam potongan yang mudah dicerna yang membuat halaman lebih mudah untuk dipindai dan dievaluasi penawarannya.
• Salinan tombol CTA menggunakan kata "Anda" yang membuatnya lebih dipersonalisasi untuk pengunjung.
• Lencana pelanggan menanamkan rasa percaya dan kepastian dalam prospek, membuat mereka berpikir, "Jika merek terkenal ini menggunakan Hootsuite, maka mereka harus menjadi alat media sosial yang baik."
• Opsi untuk mengubah bahasa itu nyaman dan kemungkinan menghasilkan basis pelanggan yang lebih besar dan lebih beragam.
• "Lebih dari 15 juta pengguna" bertindak sebagai bukti sosial untuk Hootsuite.
• Halaman ini secara estetis menyenangkan — terorganisir dan seimbang — memberikan pengunjung pengalaman yang lebih menyenangkan.

Apa yang bisa diuji A/B:

• Menambahkan media yang menarik, seperti gambar platform, akan menarik lebih banyak orang dan membujuk mereka untuk memesan demo.
• Tautan keluar (logo perusahaan dan tautan di footer) dapat mengalihkan pengunjung dari tujuan utama halaman ini.
• Font tombol CTA harus lebih menarik perhatian.

6. Utuh

Pencarian Bing untuk "perangkat lunak akuntansi" menghasilkan hasil iklan teratas ini:

Mengklik iklan PPC Intacct akan mengarahkan orang ke halaman arahan pasca-klik ini:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Warna kontras bertindak sebagai isyarat visual, menarik perhatian ke berbagai bagian halaman.
• Cetak miring "beberapa menit" memberi tahu prospek bahwa menonton demo tidak akan membutuhkan terlalu banyak waktu.
• Gambar menunjukkan prospek bahwa perangkat lunak perusahaan dapat diterapkan di banyak perangkat.
• "Gratis" ada dalam salinan dan judul formulir, yang merupakan penggunaan yang baik dari salinan persuasif karena semua orang menyukai barang dan jasa gratis.
• Tidak dicentang "Hubungi Saya Sekarang!" kotak keikutsertaan tidak akan menghalangi orang untuk mengejar tawaran tersebut, seperti yang mungkin terjadi jika kotak tersebut telah dipilih sebelumnya.
• Panah pada tombol CTA adalah petunjuk arah yang menyiratkan pengunjung harus melengkapi formulir dan mengklik tombol CTA.
• Salinan berpoin dan disorot menarik perhatian dan memudahkan prospek untuk memindai teks untuk menemukan bagian informasi yang paling penting.
• Bukti sosial (11.000 pelanggan) menunjukkan bahwa banyak perusahaan telah menggunakan Intacct untuk mengelola keuangan mereka.
• Lencana pelanggan menyoroti beberapa perusahaan terkenal yang sudah menggunakan Intacct.
• Video pop-up keluar adalah teknik terakhir untuk menangkap informasi pengunjung. Ini memberikan satu cara terakhir untuk melibatkan pengunjung dan membujuk mereka untuk mendapatkan demo.

Apa yang bisa diuji A/B:

• Kurangnya pencocokan pesan dari iklan ke halaman arahan pasca-klik menunjukkan pemutusan hubungan. Iklan tersebut menjanjikan “7 Fitur yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Membeli” tetapi halaman arahan pasca-klik tidak menyediakan salah satu dari 7 fitur tersebut.
• Judul "Tingkatkan Pengalaman ERP Anda" tidak jelas. Apa itu ERP? Membuat ini lebih jelas akan memberikan pengalaman halaman arahan pasca-klik yang lebih baik.
• Logo perusahaan hyperlink bertindak sebagai tautan keluar, memberikan pengunjung cara mudah keluar dari halaman sebelum mengonversi.
• Salinan tombol CTA tidak menarik. Mengubahnya menjadi sesuatu yang lebih pribadi dan berpusat pada manfaat dapat mendorong lebih banyak orang untuk mendaftar untuk menonton demo. "I Want an Intacct Demo" lebih menarik daripada salinan CTA saat ini.

7. Hatchbuck

Hatchbuck menggunakan iklan spanduk Facebook untuk mengirim lalu lintas ke halaman arahan pasca-klik demo mereka:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judul dan subjudul saling melengkapi karena judul memberi tahu prospek apa yang ditawarkan Hatchbuck dan subjudul memberi tahu mereka bagaimana mereka dapat memperoleh manfaat darinya.
• Tatapan mata pada gambar latar belakang mengarah ke bawah pada tombol CTA, secara diam-diam membuat pengunjung juga melihat ke sana.
• Bentuk yang dienkapsulasi cerah dan menarik perhatian.
• Tombol CTA utama “muncul” dari halaman karena sangat kontras dengan bentuk putih dan merah tidak digunakan di tempat lain.
• Bukti sosial di seluruh halaman (kesaksian pelanggan, Tweet yang disematkan, lencana kepercayaan) berfungsi sebagai dukungan atas kepercayaan perusahaan.
• Video adalah inklusi yang bagus karena menambahkan lebih banyak informasi ke halaman tanpa prospek yang berlebihan dengan terlalu banyak salinan.
• Tombol CTA sekunder di bagian bawah menggunakan tag jangkar yang mengirimkan prospek kembali ke bagian atas halaman untuk melengkapi formulir.

Apa yang bisa diuji A/B:

• Logo Hatchbuck dan tweet yang disematkan juga bertindak sebagai tautan keluar dari tujuan "demo".
• Footer lengkap menyediakan terlalu banyak rute pelarian dari halaman arahan pasca-klik ini.
• Tombol CTA sekunder terlalu kecil dan tidak kontras dengan halaman. Untuk menghasilkan lebih banyak klik, itu harus jauh lebih besar dan menggunakan salinan yang lebih menarik.

8. Selanjutnya

Nextiva beriklan di LinkedIn menggunakan Pos yang Dipromosikan untuk menghasilkan lalu lintas ke halaman arahan pasca-klik demo:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Pencocokan pesan antara iklan LinkedIn dan halaman arahan pasca-klik (salinan dan media yang cocok) menunjukkan konsistensi selama proses konversi, dan memuaskan pelanggan yang mencari sesuatu yang spesifik.
• Tidak ada navigasi header atau footer yang membuat pengunjung tetap fokus pada penawaran demo.
• Judulnya menarik karena memberi tahu prospek bahwa demo berdurasi 60 detik.
• Ikonografi dengan salinan minimal menyoroti karakteristik dan manfaat Nextiva.
• Video sekunder di bagian bawah halaman adalah penyertaan yang bagus karena merupakan cara yang unik dan menarik untuk memberi tahu prospek agar melengkapi formulir. Ini juga menggunakan isyarat visual untuk mendorong prospek untuk melihat formulir (wanita itu meliriknya, berjalan ke arahnya, dan panah menunjuk ke arahnya di akhir).
• Halaman ini seimbang dan terorganisir dengan baik, memudahkan pengunjung untuk menavigasi dan memahami.

Apa yang bisa diuji A/B:

• Logo hyperlink bertindak sebagai tautan keluar dan dapat mencegah pengunjung menavigasi seluruh halaman dan meminta demo.
• Apakah video di paro atas merupakan demo 1 menit yang ditawarkan? Jika demikian, untuk apa pengunjung mendaftar? Ini membingungkan dan dapat menggunakan beberapa klarifikasi.
• Warna tombol CTA biru sama dengan elemen lain pada halaman, sehingga tidak menonjol sama sekali. Mengubah tombol menjadi hijau akan menarik lebih banyak perhatian daripada saat ini.
• Salinan tombol CTA tidak apa-apa. Menguji salinan yang dipersonalisasi seperti, "Dapatkan demo produk saya sekarang," dapat menarik lebih banyak prospek untuk berkonversi.
• Menambahkan lebih banyak bukti sosial dapat meningkatkan konversi. Sorotan di bagian bawah halaman bagus, tetapi menambahkan testimonial atau lencana pelanggan akan lebih baik.

9. Layanan Maks

Pencarian Bing untuk "perangkat lunak penjadwalan" mengungkapkan iklan ini dan mengirimkan prospek ke halaman arahan pasca-klik demo ini:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Menggunakan kata "sekarang" di beberapa lokasi, beri tahu prospek bahwa mereka dapat langsung menonton demo daripada menunggu waktu yang dijadwalkan.
• Penyebutan "4-Menit" memberi tahu prospek berapa banyak waktu yang dibutuhkan untuk menonton demo.
• Menyebutkan integrasi Salesforce dalam salinan memungkinkan prospek mengetahui bahwa ServiceMax bermitra dengan solusi CRM terkemuka.
• Salinan berpoin menyoroti fitur perangkat lunak yang penting.
• Lencana pelanggan meningkatkan kredibilitas ServiceMax, tetapi menambahkan beberapa konteks di sekitarnya akan membuatnya lebih efektif.

Apa yang bisa diuji A/B:

• Logo ServiceMax hyperlink membuatnya terlalu mudah bagi pengunjung untuk meninggalkan halaman arahan pasca-klik ini.
• "iPad" ada di judul tetapi tidak di tempat lain (tidak di iklan PPC atau di mana pun di halaman arahan pasca-klik) yang mungkin membingungkan pengunjung.
• Menambahkan isyarat visual, seperti merangkum formulir penangkapan prospek, akan menarik lebih banyak perhatian ke elemen penting.
• Tombol CTA bisa lebih besar dan diuji dalam warna yang kontras, seperti hijau, untuk membuatnya lebih menarik perhatian.
• Salinan tombol CTA dalam orang pertama untuk membuatnya lebih relatable dan persuasif. “Show Me the Demo” lebih persuasif dan membuat pengunjung lebih memegang kendali
• Menyertakan media yang menarik, seperti gambar atau video, dapat membuat prospek tetap berada di halaman lebih lama, yang dapat meningkatkan jumlah konversi.

10. PulsePoint

Dengan mengklik ekstensi iklan “Demo Gratis” di bawah ini, Anda akan mendapatkan demo PulsePoint:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judul formulir spesifik, dipersonalisasi, dan berorientasi pada manfaat.
• Tata letak Z-Pattern menyediakan jalur yang mudah untuk diikuti oleh mata pengunjung.
• Bentuknya yang enkapsulasi, membuat pengunjung kesulitan untuk melewatkannya.
• Salinan berpoin memudahkan prospek untuk mempelajari fitur dan manfaat utama PulsePoint tanpa harus membaca terlalu banyak.
• Gambar platform memberi pengunjung pratinjau tentang seperti apa platform itu dan apa yang akan mereka lihat lebih banyak di demo. Namun, ini agak kecil dan harus lebih besar untuk memberikan representasi perangkat lunak yang lebih baik.
• Bukti sosial — testimoni pelanggan dan lencana pelanggan — menambah kredibilitas PulsePoint dan demo, yang membantu membuat prospek merasa lebih nyaman bekerja dengan perusahaan.

Apa yang bisa diuji A/B:

• Menghapus hyperlink dari logo PulsePoint akan menghilangkan satu-satunya tautan keluar yang tidak perlu pada halaman. Jika mereka melakukan ini, satu-satunya tautan keluar akan dikonversi pada tombol CTA.
• Tombol CTA tidak menonjol karena warnanya sama dengan formulir. Mendesainnya dengan warna merah, misalnya, akan membantu tombol melompat dari halaman.
• Salinan tombol "Kirim" CTA sama membosankannya dengan yang didapat. Menulis salinan layak konversi seperti, "Tunjukkan Perangkat Lunak PulsePoint" atau "Jadwalkan Demo Gratis Saya" lebih menginspirasi dan akan menarik lebih banyak prospek untuk berkonversi.
• Menyertakan headshot Jim Sestito akan menjadi sentuhan akhir yang bagus untuk testimonial karena pengunjung bisa melihat namanya.
• Hak cipta 2015 kedaluwarsa dan mengurangi kredibilitas PulsePoint, yang dapat membuat prospek berpikir, “Apakah penawaran ini masih efektif?”

Demo halaman arahan pasca-klik mana yang menginspirasi Anda?

Demo adalah salah satu cara terbaik untuk memberi prospek sekilas tentang produk atau layanan Anda karena itu membuat merek Anda di depan mereka saat mereka hampir mengambil keputusan pembelian. Menawarkan demo produk gratis adalah satu hal, tetapi dapat menjadi tantangan untuk membujuk pengunjung bertindak. Halaman arahan pasca-klik demo adalah alat terbaik untuk meyakinkan mereka untuk bertindak.

Apa yang menonjol bagi Anda dalam contoh-contoh ini? Halaman mana yang akan membujuk Anda untuk berkonversi? Mulai buat halaman arahan pasca-klik demo pribadi Anda sendiri dengan Instapage. Daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.