Cum să vă dezvoltați lista de e-mail utilizând Streaming live

Construirea unei liste de corespondență este o simplă idee pentru orice afacere online. O listă de corespondență robustă vă oferă posibilitatea de a vă angaja și de a vă hrăni publicul fără a fi nevoie să cheltuiți mai mulți bani pentru a obține clienți potențiali din nou și din nou. Iar cea mai bună parte este că veți putea să construiți o relație cu abonații dvs. de corespondență pe măsură ce se deplasează în josul pâlniei de vânzare.

Problema este că creșterea unei liste de corespondență nu este o sarcină unică. Trebuie să fie o practică constantă dacă doriți să vă scalați marca. De aceea, uneori trebuie să fii creativ pentru a atrage noi abonați. Din fericire, există multe modalități prin care puteți atrage mai mulți abonați, iar videoclipul live este o opțiune nouă, captivantă și eficientă.

Videoclipurile live sunt un instrument major pentru atragerea de noi clienți potențiali. Pe LinkedIn, videoclipurile live generează de 24 de ori mai multe comentarii și primesc de șapte ori mai multe reacții.

Cum poți folosi videoclipul live pentru a-ți dezvolta lista de e-mail? În această postare de blog, vă vom împărtăși șase pași pe care îi puteți folosi pentru a vă dezvolta lista de e-mail utilizând streaming video live. Vom acoperi totul, de la crearea unei oferte uimitoare la planificarea fluxului dvs. live, folosind puterea povestirii, promovarea evenimentului dvs. și multe altele. Dar înainte să o facem, să definim streamingul live.

Ce este streamingul live?

Transmiterea live implică utilizarea videoclipurilor live difuzate către un public. Fluxurile live pot fi accesibile oricui sau unui anumit grup de persoane pe baza modului în care ați configurat-o. De exemplu, videoclipurile live Facebook și YouTube sunt disponibile pentru oricine de pe oricare dintre platforme. Pe de altă parte, seminariile web cu zoom live sunt accesibile numai prin invitație.

De asemenea, puteți găzdui evenimente live pay-per-view sau PPV. PPV permite mărcilor să genereze fluxuri și evenimente video live, percepând o taxă pentru acces. Dacă ideea sună familiară, asta pentru că este. PPV este utilizat de rețelele de televiziune care percep o taxă pentru accesul la evenimente sportive majore sau concerte.

Creșterea listei dvs. de e-mail cu fluxuri video live nu este la fel de dificilă pe cât pare. Nu este nevoie să fiți o rețea de televiziune mare sau să aveți acces la tehnologie de ultimă generație pentru o producție cu buget mare. Tot ce necesită este puțină planificare, creativitate și execuție adecvată pentru a face acest lucru.

Șase pași pentru creșterea listei dvs. de e-mail cu videoclipuri live

La fel ca toate lucrurile de marketing, amploarea succesului dvs. prin streaming live și crearea listei dvs. de e-mail are legătură cu cât de bine planificați. Ceea ce urmează este un proces în șase pași conceput pentru a vă ajuta să generați rezultate.

Definiți-vă publicul

Călătoria cumpărătorului este unul dintre cele mai puternice concepte în marketing. Utilizarea acestuia, împreună cu o înțelegere aprofundată a locului în care se află publicul dvs., vă poate ajuta să vă aliniați perfect fluxul live cu clienții potențiali din diferite etape ale călătoriilor lor.

Pentru a valorifica persoanele și călătoria cumpărătorului dvs., începeți prin a dezvolta o imagine clară despre cine este cumpărătorul dvs. ideal. Stabiliți ce provocări se confruntă pe drum spre descoperirea și achiziționarea unui produs ca al dvs.

Apoi, identificați unde este cumpărătorul ideal în călătoria lor pentru ca fluxul dvs. live să fie de valoare. Au dat peste o problemă pe care nu o pot defini clar la începutul călătoriei lor sau sunt conștienți de problemă și caută o soluție?

În timp ce a avea o persoană înseamnă marketing 101, nu subestimați valoarea creării unei definiții concrete a celor pe care îi urmăriți și de ce ar trebui să vă asculte. Dacă nu aveți nicio valoare de adăugat, nu veți genera rezultate.

Dacă nu v-ați dat seama cu adevărat de publicul dvs., puneți mâna pe foaia de lucru cu avatarul clienților DigitalMarketer. Este o foaie de lucru ușor de urmărit, care vă va ajuta să dezvoltați o persoană inteligentă a clienților.

Creați o ofertă atrăgătoare

Fluxurile live vizează schimbul de informații valoroase cu clienții. Informațiile pe care le partajați trebuie să fie legate indisolubil de o ofertă la fel de puternică. Oferta pe care o prezentați trebuie să fie, de asemenea, o soluție la o problemă pe care o are publicul dvs. Poate fi un ghid gratuit rapid, o listă de verificare disponibilă pentru descărcare sau o invitație la rezervarea unei sesiuni de consultanță gratuită cu dvs.

Când vă creați oferta, proiectați-o pentru a face o diferență pozitivă în viața cumpărătorului. Scopul dvs. este ca oferta dvs. să fie atât de valoroasă încât publicul să nu poată să nu se înscrie la aceasta.

Transmiterea live a lui Amy Porterfield despre cum să puneți întrebări mai bune vine cu o foaie de trucuri gratuită. Fluxul se adresează antreprenorilor online și le oferă sfaturi despre cum să pună întrebări mai bune pentru a genera rezultate mai bune în afaceri. Spre sfârșitul fluxului, ea direcționează spectatorii către o pagină de destinație simplă pentru o descărcare rapidă.

Spune o poveste puternică

Povestirea este un instrument eficient de marketing. Atunci când este utilizat corect, îl poziționează pe cumpărător ca fiind cel mai important participant la o călătorie spre succes, oferindu-le ceva cu care să se raporteze.

Pentru a spune o poveste puternică, trebuie să introduceți o problemă. În funcție de locul în care se află cumpărătorii dvs. în călătorie, aceștia pot sau nu să înțeleagă complet lungimea și lățimea situației lor pe măsură ce se deplasează de-a lungul călătoriei cumpărătorului.

Introducând o problemă, îi puteți ajuta să o definească oferind context. Arătați modul în care problema le afectează afacerea sau viața, precum și costurile de a nu o aborda. Demonstrați „soluții” care nu sunt eficiente și modul în care dvs. și produsul dvs. vă puteți ajuta.

După ce ați introdus problema și publicul dvs. o înțelege clar, soluția trebuie să urmeze. Fluxul dvs. live face parte din acea soluție. Dar ceea ce este important de reținut este că obiectivul dvs. este totuși să captați o adresă de e-mail oferind publicului dvs. ceva valoros, cum ar fi un magnet de plumb.

Prin urmare, povestea dvs. devine vehiculul pentru crearea unei nevoi, iar oferta dvs. (în schimbul unei adrese de e-mail) soluția.

Amy Porterfield sapă adânc în fluxul său live intitulat „Cum să punem întrebări mai bune pentru a obține rezultate mai bune”. Fluxul se adresează antreprenorilor online și modul în care aceștia pot pune întrebări mai bune pentru a genera rezultate mai bune în afaceri. Pentru a-și implica publicul, folosește puterea de a povesti pentru a împărtăși povești personale despre călătoria ei antreprenorială. Ea vorbește despre maxime și minime, toate acestea fiind împuternicitoare pentru publicul ei și direct legate de titlul live stream-ului ei.

Atrageți atenția asupra îndemnului dvs. la acțiune

După ce am identificat o problemă și am prezentat o soluție, este timpul să vă oferim oferta cât mai clară posibil. Transmiterea în direct vă oferă șansa de a vă împărtăși oferta în timp real verbal și, de asemenea, de a furniza un link pe care cumpărătorii pot face clic pentru a vă prelua imediat oferta.

Și pe măsură ce vă faceți apelul la acțiune, asigurați-vă că conduceți acasă valoarea ofertei. Un îndemn la acțiune, precum problema pe care ați definit-o, trebuie să aibă context. Publicul dvs. trebuie să înțeleagă avantajul acțiunii.

Porterfield arată exact cum să faci un apel eficient la acțiune. Spre final, ea atrage atenția publicului asupra a două oferte. Primul este accesul la un program promovat de ea, unul despre marketing online. Al doilea, o fișă de descărcare gratuită descărcabilă despre cum să puneți întrebări mai bune pentru a obține răspunsuri (și rezultate) mai bune.

Promovați-vă fluxul live ca un film de succes

Promovarea unui flux live este la fel ca promovarea unui nou film. Indiferent dacă oferta dvs. este accesul la un site de streaming video live, la un software nou sau la un program de coaching, utilizați toate platformele pe care vă puteți pune mâna pentru a vă promova evenimentul în avans. Apelați la rețelele de socializare, utilizați marketingul prin e-mail și, dacă este posibil, dedicați o parte din buget utilizării anunțurilor cu plată atunci când este posibil.

Creați anticipare cu privire la valoarea pe care o veți împărtăși. Acest lucru vă oferă posibilitatea de a atrage cel mai mare public și de a introduce mai mulți necunoscuți în marca dvs.

Wave.video este un instrument de marketing video care găzduiește frecvent videoclipuri live pe canalul lor YouTube, pagina de Facebook și alte platforme de socializare. Încep să-și promoveze evenimentele live pe rețelele de socializare și prin buletine informative prin e-mail cu câteva săptămâni înainte. Iată un exemplu de postare pe Facebook și un teaser video pe care l-au creat pentru viitoarea lor transmisie live.

Reutilizați pietre live stream

Videoclipurile live includ deseori pietre informative. Și, după cum știe orice marketer inteligent, reutilizarea conținutului este cea mai sigură modalitate de a păstra marca dvs. de top, ceea ce îl face ușor accesibil cumpărătorilor pe măsură ce se apropie de luarea unei decizii de cumpărare.

După finalizarea înregistrării fluxului live, reutilizați-o. Creați citate cu imagini, fragmente video cu cunoștințe profunde, partajați statistici care vă vor atrage cu siguranță atenția publicului și multe altele.

Adobe Summit a avut loc în martie 2020, dar asta nu i-a împiedicat să promoveze evenimentul din iulie. În acest exemplu, Adobe folosește o ofertă și face o ofertă tuturor celor care au ratat evenimentul pentru a accesa o colecție de videoclipuri la cerere.

Bonus: Gândiți-vă dincolo de captarea plumbului

Deși creșterea unei liste de corespondență este obiectivul, trebuie să vă gândiți mai mult. Astăzi, oricine se înscrie pentru orice conținut, ofertă sau buletin informativ știe că va fi trimis prin e-mail. Obiectivul tău ca marcă este să fii cât mai uman posibil. Faceți acest lucru oferind valoare și soluții pentru a ajuta noul dvs. abonat să ia o decizie în cunoștință de cauză.

Există o mulțime de modalități de a începe ciclul de hrănire. A ta va depinde de locul în care se află cumpărătorul în călătoria lor și de cât de mult înțelegi despre ei și de ce au nevoie.

De exemplu, dacă oferiți un ghid cu privire la caracteristicile pe care trebuie să le aveți în vedere atunci când creați o platformă de membru de succes, cumpărătorul dvs. se află în faza de examinare. Aici, ciclul tău de hrănire se referă la educație care stă la baza soluției tale. Puteți oferi o serie de e-mailuri cu linkuri către videoclipuri despre fiecare caracteristică critică pe care trebuie să o cunoască cumpărătorii, toate acestea fiind caracteristici pe care le include soluția dvs.

Concluzie

Videoclipurile live sunt un instrument puternic pe care îl pot folosi mărcile pentru a-și crea și dezvolta listele de e-mail. Pentru a face acest lucru cu succes, vor trebui să își definească în mod clar publicul, să creeze oferte ispititoare cumpărătorilor care nu pot spune nu, să spună povești relatabile și să își promoveze evenimentele cu febrilitate.