Întrebarea experților Facebook Ads: Care este cea mai reușită campanie și ce tip de anunț a fost utilizat?

Dacă sunteți similar cu echipa noastră de marketing digital, fie difuzați în prezent, fie ați difuzat anunțuri Facebook în trecut. Probabil că ați experimentat câștiguri extraordinare în campanii și unele campanii (și cheltuieli) pe care ați dori să le aveți înapoi.

Câștigi câteva; pierzi ceva. Articolul de astăzi se concentrează pe câteva dintre câștigurile câștigate de 16 dintre cei mai buni experți în reclame Facebook din întreaga lume, cu următoarea întrebare:

Ce am învățat? Agenții de publicitate digitale sunt foarte creativi în ceea ce privește modul în care vizează publicul și testează o varietate de tipuri de anunțuri.

Ce a spus fiecare expert în reclame Facebook?

Pilot de încredere

„La începutul acestui an am promovat un webinar, folosind mai multe tipuri de reclame, dar în cele din urmă am aflat că reclamele Carousel au fost cele mai eficiente. Am depășit obiectivul nostru de înregistrare cu 55% și am reușit să reducem costul pe înregistrare cu mai mult de 50% între începutul și sfârșitul campaniei. Am optimizat folosind direcționarea dispozitivelor și lansarea anunțurilor Carousel, care au avut performanțe mai bune pe dispozitivele mobile și Instagram. În mod specific pe Android și iPhone, anunțurile Carousel au generat înregistrări de 5 ori mai multe decât anunțurile imagine.

De obicei, nu plasăm cheltuielile în spatele seminariilor noastre web, dar credeam că subiectul va funcționa bine. Datorită anunțurilor noastre cu carusel cu conversie ridicată (16,74%), rata de conversie totală a fost de 11,26%, iar anunțurile imagine au fost convertite la 8,27%. ”

Toată povestea

„Cea mai reușită campanie publicitară a fost o campanie de reorientare a clienților potențiali, folosind anunțuri statice cu potențial publicitar, care nu sunt disponibile în baza informațiilor bazate pe date! Am analizat paginile pe care utilizatorii au tendința să le viziteze înainte de conversie - pagina noastră de prețuri, pagina cu caracteristici și câteva pagini despre povestea clienților. Apoi am dus primii 25% din toți vizitatorii site-ului către acele pagini care nu au atins un eveniment de conversie. Descoperind și mai mult, am fost hiper-direcționați doar pentru a servi celor care se află pe piața noastră țintă în ceea ce privește industria, dimensiunea companiei, funcția locului de muncă și locația.

Prin testarea creativității A / B, copierea și numărul de câmpuri necesare pentru generarea de clienți potențiali, am reușit să conducem peste 150 de formulare pe lună! ”

WordStream

„Cea mai reușită campanie pe Facebook a fost promovarea noastră pentru cele 7 motive Google Ads + Facebook Faceți seminarul web Perfect Pair folosind un tip de anunț video. Am avut o strategie foarte bine rotunjită care s-a convertit la 35%, generând în același timp peste 1.500 de conversii la un CPA de 20 USD. În cadrul acestui grup, 20% dintre acești clienți potențiali au fost calificați pentru echipa noastră de vânzări.

În primul rând, oferta a promovat un subiect cu cerere mare de pe piață. În al doilea rând, tema a fost în concordanță cu Ziua Îndrăgostiților, care ne-a asigurat că anunțurile noastre au avut o impresie convingătoare în timp ce conduc la relevanță pentru temele obișnuite din feedurile clienților noștri. Pentru reclama noastră, am folosit un videoclip atrăgător care a urmat cele mai bune practici, cele mai demne de remarcat folosind animația. Acest lucru este ceva ce auzim constant de la contactele noastre de pe Facebook; să acordăm prioritate adăugării de mișcare la anunțurile noastre, care continuă să dovedească performanța în toate promoțiile noastre. În cele din urmă, am încheiat acordul cu direcționarea corectă către public, utilizând audiențe similare și împerechere de interese. ”

Acquisio

„Am folosit anunțuri de conversie a site-urilor web pentru a conduce la o pagină de destinație pentru descărcarea cărților electronice. Facebook are o selecție largă de butoane CTA și am putut testa A / B care CTA aduce clienți potențiali de calitate superioară. Traficul pe care am ajuns să-l obținem a fost mai ieftin, fiind totuși extrem de relevant. Având o acoperire largă a Facebook, am putea realiza o direcționare adecvată, astfel încât costul pe rezultat să fie frumos și redus. ”

TORT

„Campania noastră de conversie a clienților potențiali pentru o demonstrație CAKE a generat un total de 32 de clienți potențiali B2B de înaltă calitate în decurs de 30 de zile. Suma CPA a campaniei a fost de 125,19 dolari - ceea ce corespunde dreptului de referință al industriei pentru companiile de tehnologie SaaS B2B. La îndrumarea managerului nostru de cont Facebook, am segmentat diferitele noastre grupuri de anunțuri în funcție de tipurile de public: direcționare detaliată, segmente de public similare și segmente de public personalizate. Acest lucru ne-a permis să vizăm mai eficient publicul potrivit, împiedicând în același timp grupurile de anunțuri să concureze între ele. ”

Hanapin Marketing

Cea mai de succes campanie pe Facebook, pentru clientul de călătorie Icelandair, folosește optimizarea bugetului campaniei în loc de bugetele individuale setate de anunțuri. Prin utilizarea optimizării bugetului, am crescut numărul total de conversii cu 74% și am scăzut costul pe conversie cu 43%.
Am folosit CBO în tandem cu anunțuri imagine și carusel, direcționare geografică și publică și un obiectiv de conversie pentru a îmbunătăți atât volumul, cât și eficiența pe o piață cu prioritate ridicată.

Nu mai reglați manual bugetele în funcție de setul de anunțuri, iar echipei noastre le-a oferit mai mult timp pentru a cheltui strategii de ansamblu și alte oportunități tactice. Mai multe informații despre succesele noastre pentru acest client pot fi găsite la postarea noastră PPCHero, Creșterea conversiilor de anunțuri Facebook și Scăderea CPC.

Madkudu

„Cea mai reușită campanie pe care am văzut-o a venit de la unul dintre clienții noștri Drift, care a folosit cel mai unic motor de optimizare a valorii Facebook. Drift a trimis datele predictive ale scorului potențialului MadKudu către AI de optimizare a ofertelor Facebook și a instruit Facebook să optimizeze licitarea pe baza cheltuielilor prevăzute pentru fiecare potențial. Aceasta este o caracteristică Facebook Ads, utilizată mai frecvent de jucătorii de comerț electronic, care trimit date tranzacționale către Facebook pentru a-și instrui motorul publicitar.

Cu toate acestea, deghizând previziunile MadKudu ca tranzacții reale, Drift a reușit să instruiască Facebook pentru a optimiza licitarea pentru clienții potențiali calificați. Au aplicat această tactică de licitare și au văzut o creștere cu 300% a conversiei din cheltuielile Facebook. ”

AgoraPulse

„Există o campanie care a funcționat bine pentru noi, deși cu o acoperire redusă, deoarece a vizat din nou vizitatorii paginii de prețuri (15.000 de vizitatori unici pe lună). Ceea ce știm cu siguranță este că cei mai „ideali” potențiali compară AgoraPulse cu concurența, indiferent dacă ne place sau nu! Am vrut să deținem această conversație, așa că am decis să reorientăm utilizatorii care au vizitat pagina noastră de prețuri cu un link către o comparație imparțială a prețurilor instrumentului nostru față de cei doi principalii noștri concurenți.

Ajutându-i pe potențialii noștri să stabilească dacă suntem o persoană potrivită pentru aceștia din punct de vedere al prețului, am avut clicuri, teste și, în cele din urmă, rentabilitatea investiției foarte ridicată în anunț. Ne-am recuperat banii în prima lună, iar aceste abonamente sunt recurente, rentabilitatea investiției este pe acoperiș! Cu toate acestea, publicul de retargeting este limitat, desigur. De asemenea, urmărirea s-a bazat pe utilizatorii care nu au fost încă în perioada de încercare gratuită și numai pe baza clicurilor (nu a vizualizărilor).

Pentru rentabilitatea investiției, am cheltuit 1.300 USD pentru această campanie și am generat 1.680 USD în MRR. Cu o durată medie de viață a clienților de 19 luni, aceasta ar fi 31.920 USD. Este un multiplu bun al rentabilității investiției. Dar rețineți că este doar o proiecție, deoarece urmărirea veniturilor pixelului Facebook nu este perfectă, deoarece înregistrează doar prima lună de MRR, nu urmărește veniturile recurente, deci este o estimare pe baza valorilor noastre medii LTV. ”

Buclă închisă

„Am testat recent anunțurile video optimizate de 15 secunde ale Facebook pentru un important furnizor de internet pentru a promova o nouă ofertă pentru clienții rezidențiali. Videoclipurile au fost optimizate pentru dispozitive mobile și au fost trimise către destinații de plasare de știri și povești de pe Facebook și Instagram.

Privind înapoi la campanie, performanța pe care am văzut-o a fost mult mai bună decât formatul video anterior de 30 de secunde. Comparativ, am văzut o creștere cu 36% a CTR și o scădere cu 36% a CPA. Pe baza acestor rezultate, clientul va rămâne cu anunțurile optimizate pentru dispozitive mobile de 15 secunde înaintând și extinzând programul. ”

AKvertise

„Una dintre cele mai reușite campanii de publicitate pe Facebook a fost pentru o companie de ochelari de soare. În timpul sezonului de sărbători de un an, am testat reclame statice cu o singură imagine și cele care au avut rezultate foarte bune pentru noi. Cu toate acestea, de îndată ce am putut, am început să difuzăm reclame video creative unice, iar aceștia au depășit orice altceva în această perioadă proeminentă a anului pentru comerțul electronic.

Am prezentat diferite stiluri de ochelari de soare desfăcute sub formă de cadouri și, pe măsură ce ne apropiam de sărbători, iar livrarea nu mai era garantată pentru livrarea sărbătorilor, am creat reclame animate cu carduri e-cadou pentru a atrage cumpărătorii de ultimă oră. De cele mai multe ori, vedem reclame video care își depășesc performanțele cu imagini statice, indiferent de obiectivele industriei sau ale campaniei și, în acest caz, ne-a ajutat foarte mult clientul să conducă vânzări record în acel an. ”

PixelMark

„Am creat o campanie de conversii direcționate / un anunț de trafic pentru un centru de naștere care s-a concentrat pe interesele viitoarelor mame. Conținutul publicitar și CTA s-au bazat pe patos și au făcut apel la dorința unui rezultat mai bun al nașterii. Anunțul a fost bine direcționat și relatabil și a câștigat o grămadă de dovezi sociale (comentarii, aprecieri și distribuiri), ceea ce i-a dat un impuls suplimentar. În cele din urmă, a avut o creștere de 800% a angajamentului! ”

SocialCents Media

„Am sute de campanii publicitare de succes pentru clienți - toate au semnificații diferite de succes. Conform standardelor tradiționale, evaluez o campanie de succes pe:

• Un CPR scăzut - Cost pe rezultat - și doriți să îl mențineți sub 0,10 USD
• O abordare a strategiei de marcă care include conținut static, conținut video și campanii de acoperire locală
• Campanie lunară constantă de trafic și apeluri lunare constante, media 1M + afișări, 20k + clicuri (local pe o rază de 25 mile)

Una dintre cele mai reușite campanii unice ale mele a fost o cheltuială publicitară de 25 USD, care a dus la peste 500 de clienți potențiali pentru clientul meu. Anunțul respectiv era static, dar întreaga campanie a avut o combinație de static și video care probabil a dus la un ROI atât de mare. ”

Liniar

„Cea mai reușită campanie publicitară pe Facebook pe care am creat-o vreodată a fost pentru o școală de zbor comercială. Am folosit un anunț video pentru a oferi un zbor gratuit pentru a vedea eclipsa de soare 2017 din 12 picioare în aer. Tot ce trebuiau să facă era să completeze un formular de contact.

Rata de conversie a fost nebună, dar volumul ne-a permis să sortăm și să găsim clienți potențiali de cea mai înaltă calitate. Videoclipul în sine avea aproape jumătate de milion de vizionări și obțineam clienți potențiali cu mai puțin de 5 USD. Unii dintre acești clienți potențiali s-ar înscrie mai târziu la 50.000 USD în lecții de zbor.

Școala a ajuns să adauge o a doua locație și și-a triplat flota de aeronave în următoarele luni. Nu întotdeauna există o eclipsă de soare de care poți profita, dar există întotdeauna ceva în știri care atrage atenția oamenilor. Fii creativ; întreabă-te cum poți valorifica aceste evenimente în beneficiul clientului tău. ”

GASIT - Agentie SEO

„Am implementat o campanie foarte reușită pe Facebook și Instagram pentru unul dintre clienții noștri de comerț electronic de modă care au solicitat înscrieri pe site-ul lor. Am implementat inițial un cadru de testare pentru a determina cea mai bună abordare creativă, de format și de direcționare pentru a obține cel mai mic CPA.

În cele din urmă, un carusel video a atras cel mai bun rezultat, probabil deoarece a fost cel mai atrăgător pentru publicul nostru tânăr și conștient de modă. Suma CPA țintă pentru campanie a fost de 2 GBP pentru fiecare înscriere, caruselul video a atras un CPA semnificativ mai mic, de 1,58 GBP. ”

Anicca Digital

„În prezent desfășurăm o campanie de conversie pentru a genera descărcări ale cărții noastre electronice A10 Marketing Framework, cu un cost pe descărcare de aproximativ 1,50 GBP.

Am selectat Anunțuri de conversie peste Anunțuri de generație de clienți potențiali, deoarece am vrut să ducem oamenii la o pagină de destinație de pe site-ul nostru; astfel, ei ar putea completa formularul și apoi pot alege să obțină un PDF sau să solicite o copie tipărită în postare. De asemenea, a însemnat că formularul nostru a fost legat direct de SharpSpring CRM, iar destinatarii au fost adăugați la o listă pentru viitorul e-mail marketing, în plus, au fost adăugați automat la listele noastre de remarketing.

Am început cu un public restrâns de aproximativ 35k, pe care l-am deschis apoi la peste 200k adăugând titluri și interese suplimentare. Am observat curând că Instagram a fost cea mai performantă plasare, iar bărbații făceau conversii cu o rată mult mai mare decât femeile. Deci, ne-am concentrat tot bugetul pe bărbați pe Instagram, pentru a reduce CPA. În cea mai bună zi a noastră, am obținut 16 oportunități de la 2.794 afișări la 1,42 GBP - echivalentul unei rate de conversie de 0,6%! ”

Instapage

„Am derulat recent o campanie pentru a testa serii de elemente publicitare, inclusiv utilizarea de subtitrări în reclame, pictograme în format text și video vs. imagini. Am lansat o serie de materiale video pe Facebook și ne-am concentrat pe AMP pentru a testa cea mai bună modalitate de a folosi conținut video pe rețelele sociale atunci când conducem conversii. Am constatat că nu numai că videoclipul a generat performanțe mai bune față de valorile de conversie, dar, în plus, utilizarea subtitrărilor în videoclip și a pictogramelor din text a dus la rate de conversie mai mari și la clienți potențiali mai eficienți.

Mai exact, suma CPA a fost cu 48% mai mică pentru formatele de anunțuri video. Când se uită la utilizarea subtitrărilor, videoclipurile cu subtitrări au avut un CPA cu 40% mai mic. Și când se uită la utilizarea pictogramelor în text, cei cu pictograme au avut un CPA cu 12% mai mic. ”

Ce am învățat de la acești experți în reclame Facebook?

Cu o astfel de varietate de campanii și rezultate impresionante, anunțurile de pe Facebook continuă să demonstreze că este un canal viabil pentru marketing pentru a-și promova oferta. Direcționați-vă hiper publicul, creați-vă imagini, experimentați tipuri de anunțuri și optimizați întotdeauna experiența de clic după anunț într-o pagină de destinație dedicată după clic. Anunțurile și rata de conversie vă vor mulțumi.

Totuși, înainte de a rula orice campanie de anunțuri Facebook, asigurați-vă că direcționarea anunțurilor dvs. este la punct și că anunțurile respectă specificațiile Facebook. Obțineți detaliile aici în ghidul de referință pentru publicitatea digitală Instapage.