Influența B2B: Brian Solis de la Salesforce despre viitorul influenței în marketingul B2B

Dacă este prima dată, Inside B2B Influence este o serie de podcast care merge în culisele marketingului B2B și evidențiază perspective cu directori de afaceri de top despre marketingul influențelor pentru companiile B2B. La TopRank Marketing, facem tot posibilul pentru a pune în legătură cititorii și ascultătorii cu specialiști din domeniul marketingului B2B cu privire la strategii, tendințe, tactici și viitor pentru a crește practica de influență crescândă în interiorul și în afara mărcilor B2B.

În episodul 17 din Inside B2B Influence, avem un oaspete care revine care are nevoie de puține prezentari, având în vedere realizările sale și, totuși, am rata cu toții dacă nu aș menționa că Brian Solis este Global Innovation Evangelist la Salesforce, un autor de 8X cel mai bine vândut, speaker global, pionier digital și este un bun prieten de peste 10 ani.

Lee, Valerie, Brian – 2008 (Foto: Brian Solis)

În calitate de persoană care a fost în fruntea studierii, inovării și exersării influenței în lumea afacerilor și tehnologiei B2B, l-am contactat pe Brian pentru părerile sale despre ce ne rezervă viitorul pentru influența organizațiilor B2B în interior și în exterior, ce să caut. influențători de afaceri și gânduri despre cum să scalați influența.

Cele mai importante momente ale episodului 17 includ:

• Avantajele pe care marketingul de influență le creează pentru mărcile B2B în 2022
• Cele mai importante calități pe care mărcile B2B ar trebui să le caute la influenți
• Importanța ca mărcile B2B să crească influența din interior
• Următoarea evoluție a influenței pentru companiile B2B
• Ce ar trebui să ia în considerare companiile B2B pentru a crește influența

Ascultă The Future of Influence in B2B Marketing cu Brian Solis:

Transcriere – Inside B2B Influence Episodul 17: Viitorul influenței pentru marketing B2B

În primul raport de cercetare despre marketingul influențelor B2B, ați spus că „într-o perioadă de întuneric, haos sau confuzie, mărcile B2B au ocazia de a fi lumina pentru clienții lor”. Pe măsură ce încheiem 2021 și ne îndreptăm spre încă un an de pandemie, ce fel de avantaj aduce marketingul de influență pentru mărcile B2B?

Cred că (marketingul cu influențe B2B) este mai important decât a fost vreodată. @briansolis

Brian: Cred că este mai important decât a fost vreodată și vă felicit pentru lansarea primului raport. Înțeleg că a avut un succes incredibil, așa că mulțumesc că m-ai lăsat să fac parte din asta.

Voi încerca să conectez punctele în acest fel pentru cei care mă ascultă. La Salesforce, misiunea noastră este să ajutăm afacerile, nu doar să se transforme, ci să fim relevante și să prosperăm în ceea ce va fi ceea ce eu numesc, o economie nouă. Este cuvântul roman, ca și în noul coronavirus, înseamnă nou și neobișnuit, și asta înseamnă că ne îndreptăm către anii noi, un nou gen de afaceri fără un manual.

Când luăm această poziție, înseamnă că trebuie să avem o poziție foarte solidă cu privire la modul în care vă vom ajuta. Cum arată afacerile pe cealaltă parte? Cum arată fiecare funcție pe cealaltă parte? Marketing, vânzări și service? Cum se unesc toți pentru a crea, în esență, întreprinderea viitorului chiar acum?

Și, deci, va necesita multă muncă, multă gândire, mult conținut, mult videoclip, multe articole, multe rețele de socializare pentru a ajunge la cei care caută informații – pentru a conecta punctele dintre valorile valoroase. informații și acțiuni către cei care au nevoie de ele.

Cu toții am devenit marketeri acum. @briansolis

În acest sens, nu poți avea doar idei. Nu poți avea doar soluții. De asemenea, trebuie să aveți capacitatea de a conecta punctele dintre acele idei și oamenii care au nevoie de ele. Deci, într-un fel, toți am devenit marketeri acum. Și cred că este un lucru bun. Cred că marketingul în sine devine o valoare adăugată mult mai mare, se ridică în rândul ajutorului pentru a servi, cred că este cel mai bun mod de a o pune, nu doar pentru a promova sau pentru a câștiga ochi, ci pentru a servi oamenii.

Cred că este ca o chemare la arme sau această iluminare care ne oferă un sentiment mai mare al scopului, un simț al scopului mai nobil. Așa că acestea fiind spuse, am multe de citit, multe de învățat și de reînvățat în aceste vremuri, pentru că cu siguranță există o mulțime de oameni cu adevărat inteligenți acolo. Sper doar să continui, nu doar să mă gândesc la modalități de a ajuta companiile, ci și să mă gândesc la modalități de a ajunge la oameni în felul lor. Și asta mă face să „controlez ștergerea alt” o mulțime de presupuneri, asta este sigur.

Specialiștii de marketing B2B au învățat multe lecții de la omologii noștri B2C, inclusiv ceea ce face un influencer. Influenții B2B sunt mai mult decât experți cu acreditări în industrie. De asemenea, sunt din ce în ce mai mulți creatori. Care sunt cele mai importante calități ale unui influencer pe care brandurile ar trebui să le caute?

Brian: O, omule, să începem cu întrebarea ce face un influencer. Știi, mă gândesc înapoi la unele dintre conversații, de câți ani avem aceste conversații cu adevărat minunate? Apreciez foarte mult de când ne cunoaștem. Am făcut multe lucruri grozave împreună. Cred că acesta este un moment în care este aproape la fel de interesant ca atunci când ne-am întâlnit prima dată. Iti amintesti? Rețelele sociale tocmai se apropiau. A fost doar haos. Era vestul sălbatic. Și cred că acesta este momentul. Nu știu că oamenii vor înțelege că este momentul, dar chiar este. Vreau să-l sun din acest motiv. Ce este un influencer?

Pentru că venind în 2022, cred că toți am putea avea aceste viziuni ale unei ființe umane frumoase pe o plajă din Thailanda. Cineva mergând și văzându-și spatele cu mâna întinsă ținând-o de mână. Știi, asta cred că se gândesc mulți marketeri tradiționali în ceea ce privește marketingul cu influențe. Nu am de gând să-l bat. A fost, pentru B2C, unele dintre cele mai inovatoare și creative lucruri pe care le-am văzut de mult timp. Totuși, nu este nimic de spus că, atunci când vine vorba de B2B, nici tu nu poți fi om. Cred că de aici ar trebui să începem să ne gândim la asta.

În fiecare zi primesc e-mailuri, „Avem nevoie de tine să faci parte din asta”. Foarte rar cineva își face timp să citească munca mea și apoi să contacteze și să vorbească despre modalități prin care am putea colabora. @briansolis

Și eu am fost destinatarul acestor tipuri de solicitări. În fiecare zi primesc e-mailuri, „avem nevoie de tine să faci parte din asta. Vrem să vă oferim conținut de publicat. Poti sa faci un video? Poti face asta?" Și pur și simplu din cauza numărului de oameni care îmi urmăresc munca. Foarte rar cineva își face timp să-mi citească munca și apoi să discute despre modalități prin care am putea colabora, pentru că a existat o idee despre care credeau că l-ar putea ajuta să conecteze punctele piețelor pe care încearcă să le cultive.

De acolo începe: la cine încerci să ajungi și de ce? Și apoi construiți punți între acei oameni care și-au câștigat încrederea celor la care încercați să ajungeți, fie că este vorba de un macro influencer, cu siguranță în lumea B2B, există oameni cu mulți adepți, mai mulți adepți decât voi probabil eu. avut vre-o data. Și, în același timp, au atins micro-influența care este atât de critică în acest moment. Oamenii în care ai încredere, pentru că îți vor spune ceva anume pe care trebuie să-l faci și tu crezi că cunoștințele lor te vor ajuta să reușești în modul în care ești măsurat pentru succes.

Sunt un mare credincios în experimente. Așa că voi experimenta zonele largi și publicul mare. Dar vreau și să experimentez cu rezultate directe. Dacă putem împreună, să facem ceva care să îi ajute pe oameni să ia decizii mai bune sau să mută piețele sau să lansăm produse care ajută alte companii, atunci despre asta vorbesc.

De exemplu, îmi amintesc unele dintre cele mai mari lucrări ale mele din trecut, în afară de ceea ce fac acum. Așa că nu știu că m-am distrat vreodată atât de mult în timp ce aveam un asemenea impact, era din nou pe vremea când cu Google, când am lansat, am introdus conceptul de micro-momente. Micro-momentele a fost modalitatea noastră de a-i ajuta pe marketeri să înțeleagă că primul client mobil nu trece prin călătoria web ca un client tradițional care stă în fața unui ecran mare sau a unei călătorii cu laptop.

Trebuie să te gândești la TikToK sau Snapchat față de amazon.com, corect, în ceea ce privește modul în care treci prin asta. Munca pe care am făcut-o a aruncat o plasă largă pentru că Google este foarte bun la asta. Responsabilitatea mea era chestiile micro. Putem învinge tamburul micro influenței vorbind despre micro-momente în fiecare aspect al modului în care un client trece prin călătorie și ce le lipsește și de ce au nevoie de la marketeri, de la marketeri digitale, de la marketeri web pentru a crea acel ideal călătorie.

Dacă nu aș avea acel public, m-aș duce să construiesc acel public. @briansolis

Așadar, am vorbit despre micro-momente, am vorbit despre mobile first things. Am vorbit despre statistici, am făcut tot felul de cercetări. Am făcut micro-momente pentru călătorii, micro-momente pentru asigurare și micro-momente pentru vânzări auto. Am fost un om nebun în primul an până la 18 luni, în fiecare zi dezvoltând conținut nou, punându-l în locurile care urmau să ajungă la acești oameni. Dacă nu aș avea acel public, m-aș duce să construiesc acel public.

Asta a fost viața mea timp de un an și jumătate. Și cred că rezultatul este că toată lumea știe despre micromomente și este încă important după toți acești ani astăzi. Dar asta a fost munca grea, munca dedicată cultivării acelor comunități, nu doar să te bazezi pe cineva pentru că avea numerele.

Cred că în această economie postpandemică care va începe să prindă contur, de îndată ce vom putea vaccina oamenii, că noua lume, acea nouă normalitate are nevoie de mai multă muncă de acest fel. Nu doar intenția de a promova lucruri, ci de a construi lucruri, de a-i ajuta pe cei care caută informații, să înțeleagă că putem construi acel manual împreună.

Care este problema ta? Cum s-a schimbat lumea și cum te pot ajuta? Creați (conținut) în jurul asta. @briansolis

Cred că sunt mulți oameni care pun întrebări. Sunt mulți oameni care caută ajutor. Pentru acei influenceri care își vor face timp să se gândească la asta, nu doar să promoveze sau să spună ceva, sau să încerce să obțină o mulțime de vizualizări sau clicuri sau ce ai tu. Dar să te gândești așa cum gândești sincer, care este problema ta? Cum s-a schimbat lumea și cum te pot ajuta? Și apoi creați în jurul asta. Acesta este răspunsul la întrebarea dvs. Asta face un influencer și nici măcar nu este un influencer în acel moment. Acesta este un partener de afaceri care vă ajută și îi ajută pe alții să rezolve probleme și să creeze oportunități.

Una dintre tendințele semnificative pe care le-am văzut cu multe mărci B2B de întreprinderi este creșterea investițiilor în construirea influenței din interior. Acest lucru vine sub forma unor programe de susținere a angajaților, precum și prin construirea unui lider de gândire și influență pentru directorii cheie prin colaborarea la conținut cu experții din industrie. Cât de important este pentru mărcile B2B să crească influența din interior?

Brian: O întrebare atât de grozavă. M-am alăturat acestei companii pentru că am vrut să fac parte din această cultură. Ohana, este o cultură cu totul specială, ei, noi, ar trebui să spun, credem în susținerea și împuternicirea angajaților. Deoarece linia de front pentru noi sunt acele persoane care trebuie să ne ajute clienții să rezolve unele probleme destul de mari și să se transforme peste noapte, la fel ca majoritatea companiilor care au fost lovite în martie 2020 cu lucrul la distanță și comerțul electronic, roboti de chat și automatizare și toate lucrurile care au accelerat foile de parcurs, foile de parcurs pentru transformarea digitală cu 10 ani.

Așa că Mark Benioff, la marea noastră întâlnire de lansare a companiei, a vorbit despre modul în care toți avem nevoie ca indivizi, ca angajați ai organizației, nu doar să vindem tehnologie, ceea ce este un lucru foarte important pentru un CEO al unei companii cu creștere crescută. Spune. El spunea, practic, vrea ca noi toți să ne gândim la rezultatele pe care clienții noștri încearcă să le rezolve și la lucrurile pe care ei nu le știu, pe care trebuie să le rezolve și să fim care să fie acea persoană, să fie resursa respectivă, astfel încât să poată avea încredere în tine dincolo de a fi doar o persoană de vânzări sau o persoană de service.

Advocacy angajaților este credința în oamenii tăi că pot oferi soluții și ajutor. @briansolis

Este un apel mare pentru noi toți, nu? Nu doar eu și colegii mei care facem asta în fiecare zi, ci pentru toată lumea. Asta este susținerea angajaților. Este convingerea în oamenii tăi că pot oferi soluții și ajutor, nu doar lucrurile care vor atinge rezultatul final. Pentru a construi relații, așa cum am scris și eu colegul meu Henry King, într-un mod serios anul trecut, vorbim despre transformarea relației. Ce vrei să facă angajatul sau angajații în ansamblu și ca indivizi? Ei bine, în esență este pentru a construi relații.

Știi asta mai bine decât oricine. Construiți relații adăugând valoare și adăugând constant valoare.

Rezultatele afacerii sunt produse secundare naturale ale investiției în relații. @briansolis

Pentru a face asta, înseamnă că trebuie să înțelegi cum arată valoarea. Valoarea este în ochiul privitorului. Apoi te antrenezi, împuternici, recalifică sau abilești pentru a ajuta oamenii să ajungă acolo. Și apoi măsori asta pentru că suntem cu toții în afacerea relațiilor. Măsurați relațiile pe care doriți să le vedeți prinzând viață. Apoi, rezultatele afacerii sunt produse secundare naturale ale investiției în acele relații.

Deci nu este doar o conversație. Cum putem oferi angajaților puterea să creeze, să partajeze, să răspundă la întrebări care poate nu au fost puse și să răspundă la acele întrebări în masă, astfel încât mulți oameni să găsească acele răspunsuri. În esență, construiți o infrastructură care poate ajuta la crearea acestui tip de advocacy.

Cred că este o afacere destul de mare, depășind toate aplicațiile pentru a vedea, hei, cum este să lucrezi acolo? Începi cu adevărat să investești în cultura în care se află o parte a acelei culturi, ai oameni inteligenți care împărtășesc lucruri inteligente. Cred că asta este în parte leadership, dar ai nevoie și de un program care nu este doar despre scris fantomă pentru directori. Este de fapt despre a oferi o voce executivului care crede de fapt în acele lucruri și să le extindă.

Multe mărci B2B și-au evoluat practicile de marketing cu influențe de la experimentare, la campanii bine informate, până la implicarea permanentă a influencerilor și chiar construirea de comunități de influenți. Ce urmează în evoluția influenței pentru mărcile și clienții B2B?

Brian: Cred că suntem limitați doar de imaginația noastră. Spun asta din adâncul inimii. Vreau să văd mai multă creativitate acolo. Am fost incredibil de iterativi în lumea marketingului de influență.

Le mai numim influenceri sau sunt creatori acum? Oamenii inventează noi forme de creare de conținut, care creează noi tipuri de consumatori pentru acel conținut. @briansolis

Dacă te gândești la lumea B2C, noi suntem, doamne, nici nu știu, îi mai spunem influenceri sau sunt creatori acum? Hiper evoluția în rafinamentul unora dintre acești creatori este incredibilă. Uită-te doar la TikTok și la ceea ce unii dintre acești indivizi talentați sunt capabili să facă. Și nu mă refer la cei care urmează fiecare provocare. Mă refer la cei care sunt aproape ca și cum ar putea lucra pentru Industrial Light and Magic. Știi, aceștia sunt oameni care iau și inventează noi forme de creare de conținut, care creează noi tipuri de consumatori pentru acel conținut.

Deci, cred că sunt multe de învățat acolo. De asemenea, aș spune că sunt multe de învățat în ceea ce privește concentrarea excesivă asupra conținutului pe care îl creați și apoi să îl faceți consumabil în toate modurile pe care le doresc oamenii. Vă voi da un exemplu și este, de asemenea, un exemplu provocator.

Tocmai am experimentat cu o idee pe care am avut-o în jurul a ceea ce eu numesc Digital Introverts. În ultimul an, există un grup mare de oameni care nu vor să vorbească niciodată cu o altă ființă umană atunci când fac o achiziție. S-au obișnuit să fie cu ei înșiși. Iar ideea de a trebui să vorbești cu cineva creează multă anxietate. Deci, există tehnologia, există platforme, sunt lucruri pe care le-ai putea folosi pentru a le rezolva dacă trebuie să vinzi ceva cuiva care în mod tradițional necesita o ființă umană.

Îți dai seama că nu te mai poți baza pe un singur lucru pentru a ajunge la toată lumea. @briansolis

Așa că m-am gândit, iată un experiment: să creăm, să-i dăm un pachet, astfel încât să putem găsi o modalitate de a prezenta un nou tip de angajament, un nou tip de punct de contact. A fost un articol, un infografic, un video, este un podcast, este micro conținut. Sunt toate aceste lucruri diferite, pentru că îți dai seama că nu te mai poți baza pe un singur lucru pentru a ajunge la toată lumea. Dar apoi fiecare dintre acele lucruri, spune-mi dacă sunt prea tare, dar fiecare dintre acele lucruri, nu doar ideea, ci ambalajul are nevoie de propriul marketing. Și astfel, în esență, nu doar puneți această mică barcă în apă și sperați că va ajunge la destinație, fiecare are o strategie de propulsie, astfel încât să găsească locul potrivit pentru a merge.

Descoperirea este, de asemenea, următoarea mare frontieră. La cine vrei să ajungi? Cum găsesc ei informații? Unde se duc? @briansolis

Și cu acestea spuse, descoperirea este și următoarea mare frontieră. La cine vrei să ajungi? Cum găsesc ei informații? Unde se duc? Este această idee a unui târâș profund al modului în care oamenii caută informații și noi devenim soluția. Acest lucru se întoarce la rădăcinile despre care tu și cu mine am vorbit cu peste un deceniu în urmă în jurul căutării. Când cineva caută, indiferent dacă este vorba, fie că este vorba de Google, fie că este vorba de YouTube, fie că este vorba de rețele sociale, fie că este vorba, Hei Lee, unde ar trebui să merg pentru X, Y și Z? Trebuie să fim marca sau soluția disponibilă mental și emoțional în acele cazuri.

Deci, în multe privințe, este o inginerie inversă a cum arată acel proces, cum arată acea călătorie, cum arată călătoria conținutului. Astfel încât acele lucruri pe care le creăm, acele produse și acele idei să-și facă loc.

Acum, nu în ultimul rând, fă-i grijulii. Dumnezeule. Există atât de mulți marketeri inteligenți care împing lucruri care sunt inutile acolo. Așa că cred că, în calitate de marketeri, ar trebui să fim mândri. Nu ne punem numele sau ștampila pe nimic care nu va fi absolut util și util pentru portofoliul nostru. Asta arată cum am fost o resursă evaluată pentru industrie.

Așa că sunt multe, dar voi pune și o plecăciune spunând că am fost uimit și cred că industria se uită la asta cu un fel de această curiozitate, dar și speranță și aspirație că acesta este un succes, deoarece ar fi un schimbător de joc. Este deja o schimbare cu Salesforce Plus, nu? Am introdus în esență ceea ce unii numesc un Netflix pentru afaceri.

Ne uităm la Dreamforce, ne uităm la tot conținutul pe care îl creăm, ne uităm la toate emisiunile pe care le creăm cu clienții noștri, pionierii noștri și vom crea acum o rețea cu tot acel conținut și emisiuni noi și programare care, în esență, pune în lumină importanța B2B și a transformării afacerii. Nu este doar o redare de conținut acum. Este serios la fel de important ca și programarea stilului de viață, pentru că petrecem mai mult timp la serviciu decât acasă. Cred că acesta este momentul principal pentru toți profesioniștii noștri în afaceri. Avem multe de făcut.

Avem o listă uriașă, nu doar o listă de lucruri de făcut, avem o oportunitate uriașă, este fără precedent. Spun acel cuvânt, știu că este un cuvânt suprafolosit, dar literalmente nu este ceva pentru care ne-am antrenat. Și vreau să profit de acest moment pentru a vă anunța, acei oameni care vă uită sau ascultă, acesta este un moment mai mare decât ne putem da seama. Și este un moment mai mare decât poate cei cu care lucrăm sau cărora le raportăm ar putea realiza acest lucru.

Viitorul afacerilor nu mai este ceea ce a fost. Are nevoie de perspicacitate. Are nevoie de empatie. Are nevoie de soluții. @briansolis

Viitorul afacerilor nu mai este ceea ce a fost. Are nevoie de perspicacitate. Are nevoie de empatie. Are nevoie de soluții. Are nevoie de parteneri dispuși să nu impulsioneze doar un lucru, ci să ajute oamenii pe parcurs. Și uite, nu am toate răspunsurile, dar mă angajez și te încurajez să încerci să le găsești pentru că oamenii chiar au nevoie de ajutor.

Cei care își fac timp să investească în găsirea de soluții și experimentarea cu acele soluții astfel încât să funcționeze, nu doar o idee întâmplătoare, vor fi cei care vor ajuta acele transformări să fie cele mai bune. Probabil că am putea intra într-un întreg spectacol despre asta, dar cred că acesta este cu adevărat momentul nostru. Este nescris.

Dacă ceva funcționează în afaceri și în special în marketing, companiile vor în mod firesc să-l extindă. La ce ar trebui să se gândească companiile B2B în timp ce lucrează pentru a extinde activitățile și rezultatele eforturilor lor de marketing influencer?

Brian: Ei bine, spre ce te îndrepți și de ce? Acest tip se întoarce la partea conversației în care vorbeam despre un fel de măsurare. Cum definim succesul? Ai văzut asta mai mult decât majoritatea sunt sigur. Avem tendința de a pune cifrele pe lucrurile care nu au cu adevărat greutatea în jurul celei mai bune strategii de răspuns. Și, de asemenea, conectarea punctelor la descoperire. Cred că și asta este o mare măsură a succesului. Ne conectăm cu oamenii potriviți? Nu doar, ajungem la cel mai larg public posibil? Nu mă interesează câte retweet-uri sau vizionări primește ceva, trebuie să știu, a ajuns la oamenii potriviți și a avut impact și există o stare înainte și după?

Nu mă interesează câte retweet-uri sau vizionări primește ceva, trebuie să știu, a ajuns la oamenii potriviți și a avut impact și există o stare înainte și după? @briansolis

Pentru că asta înainte de stat este ceea ce lucrăm pentru a schimba. Aceasta este definiția influenței. Deci după stare este ceea ce ar trebui să măsurăm. Și nu este doar o stare, este o progresie continuă a impactului. Asta cred că ar trebui să începem să ne gândim cu adevărat la scalare.

Deci, distrează-te cu tot marketingul tradițional și continuă asta. Nu spun că nu este util. Acesta este doar foarte specific. Acesta este un moment foarte interesant. O dată în viață, poate, dar există o nevoie reală de ajutor. Și cred că trebuie să definim singuri pentru ce fel de ajutor vrem să fim cunoscuți.

Când cineva vă spune numele, la ce se va atașa nu doar reputația, ci și expertiza? @briansolis

Când cineva vă spune numele, la ce se va atașa nu doar reputația, ci și expertiza? Când am scris X, am devenit tipul cu experiență și mi-am dorit să devină un tip cu experiență. Când am scris Lifescale, am decis în mod intenționat că vreau să fiu tipul de wellness digital. Acestea sunt lucruri în care am pus totul și le-am măsurat și scalat în jurul acestora, în timp ce înțeleg, ce înseamnă tipul cu experiență? Sau ce înseamnă digital wellness tip?

Ei bine, pe de altă parte, înseamnă că ofer ajutor cuiva care încearcă să-și dea seama cum să ofere următoarea cea mai bună experiență client, înțelegându-și clienții și experiențele digitale de care au nevoie pentru a crea cea mai bună experiență și care sunt acele experiențe. arată ca. Am pus în aplicare toate aceste măsuri pentru a înțelege spre ce încercam să măresc. Cred că acolo trebuie să ne gândim la rezultatele pentru cei care citesc și împărtășesc munca noastră.

Acolo facem inginerie inversă, spun asta foarte mult, unde ne întoarcem la rezultat, cum arată succesul în cele din urmă, și apoi amplificăm spre asta. Așa am primit numele Lifescale din ultima mea carte – unde vrei să fie viața ta, astfel încât să înțelegi cum toate investițiile pe care le faci și toate lucrurile pe care le faci pentru a o scala în acea direcție.

Mulțumesc Brian!

Îl puteți găsi pe Brian pe Twitter, LinkedIn, site-ul său web și îl puteți urmări pe Brian împreună cu co-gazda lui John Kao și pe invitații speciali în emisiunea lor Intersections în fiecare joi dimineață, la 10:30 PT.

Asigurați-vă că rămâneți la curent cu Blogul de marketing B2B al TopRank Marketing pentru următorul nostru episod din Inside B2B Influence, unde vom răspunde la cele mai stringente întrebări ale industriei de marketing B2B despre rolul influenței în marketingul business to business. Dacă ați ratat unul dintre episoadele noastre anterioare din sezonul 2, urmați linkurile de mai jos:

• S2 Episodul 14: Ann Handley de la MarketingProfs despre marketing de conținut și influență
• S2 Episodul 15: Justin Levy de la Demandbase despre optimizarea marketingului B2B cu influență
• S2 Episodul 16: Sarita Rao de la AT&T despre creșterea influenței executive B2B cu rețelele sociale

Ați susținut sondajul 2021 B2B de marketing cu influențe?

Ajutați la creșterea practicii de influență în marketingul B2B, împărtășindu-vă experiența și opiniile despre marketingul B2B și lucrând cu influenți în cel mai recent proiect al nostru de cercetare. Sondajul durează doar 10 minute și nu numai că veți primi o copie avansată a raportului nostru de cercetare care conține informații de la Brian Solis și o combinație incredibilă de experți din industria B2B, dar vom oferi și câteva stimulente dulci. Totuși, participați la sondaj astăzi, pentru că îl vom închide în curând.