Palavras-chave com volume de pesquisa zero com Mark Williams Cook

Você ignora palavras-chave de volume zero? Se sim, pode ser um grande erro.

Isso é o que estou discutindo hoje com um homem que tem 16 anos de experiência em SEO, tendo trabalhado anteriormente como afiliado em tempo integral criando e lançando sites. Ele é atualmente o diretor da Candour, uma agência digital com sede em Norwich, no Reino Unido. E ele também é o fundador da Also Asked, uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave que atendeu mais de 2 milhões de pessoas nos últimos dois anos. Uma calorosa recepção ao podcast In Search SEO, Mark Williams Cook.

Neste episódio, Mark compartilhará quatro etapas para começar a usar palavras-chave com volume zero de pesquisa.

Os passos são:

• Previsão com palavras-chave de volume zero
• Pesquisando tópicos de volume zero
• Planejamento de conteúdo de volume zero
• Descobrindo novas oportunidades de volume zero

Palavras-chave de volume de pesquisa zero

Mark: Obrigado, David, por me receber. Prazer em estar aqui.

D: E muito obrigado por ter vindo. Você pode encontrar Mark sobre ele comcandor.co.uk. Então, Mark, por que é sensato segmentar palavras-chave de volume zero?

M: Essa é uma pergunta muito boa. Eu certamente lidei com meu quinhão de clientes em que conversamos com esse conteúdo antes de falar sobre o que vamos produzir e acabamos por esse caminho também. Decidimos não escrever sobre isso, porque fizemos a pesquisa e não tinha pesquisas mensais. Tenho certeza de que muitos SEOs estiveram nessa posição. Eu acho que existem alguns ângulos para isso. Se retrocedermos um pouco, como eu realmente despertei meu interesse em palavras-chave de volume zero foram principalmente duas coisas. Como algumas pessoas sabem, também produzimos o tambémasked.com, que é uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave que usa o pessoal do Google também pede dados. Para quem não sabe, quando você faz uma busca em torno de 50% das vezes, você terá o inlay de pessoas também questionadas com as perguntas relacionadas. Agora, sabemos, é claro, porque vem desses dados, que as pessoas também estão fazendo essas perguntas. Mas, curiosamente, quando você os executa em praticamente qualquer ferramenta para analisar o volume de palavras-chave, 99% ou mais voltam dizendo que têm volume de pesquisa zero, o que obviamente é incorreto. E sabemos que até as principais plataformas dizem que seus dados de palavras-chave não são perfeitos. Mas esta é uma enorme quantidade de palavras-chave.

A segunda coisa que realmente me interessou, especialmente nos últimos 12 meses, foi que vi dezenas de sites de spam que têm milhões de páginas e em 2-4 meses estão recebendo enormes quantidades de tráfego. E eles estão fazendo isso apenas visando todas essas frases-chave que aparentemente têm volume de pesquisa zero. Não quero mencionar nenhum site específico. O único que posso compartilhar é lisbdnet.com. E eu posso compartilhar isso porque eles já foram penalizados pelo Google por serem malcriados, mas você pode ver a estrutura do site. Eles receberam cerca de 10 ou 11 milhões de visitantes por mês em um ponto. Então eu pensei que esta é obviamente uma área particular de interesse para mergulhar profundamente.

E acho que isso está relacionado a vários, mas o mais interessante, provavelmente, a atualização do Bert com o Google, que obviamente foi sobre entender um pouco mais as nuances das consultas. Acho que o efeito que Bert teve não é necessariamente com a classificação de sites, apenas que o Google agora entende melhor as consultas que estamos digitando para que possa corresponder mais de perto a uma gama mais ampla de sites. Anteriormente, nosso comportamento como pesquisadores era impulsionado pelo fato de que tínhamos que manter essa frase central, porque o mecanismo de pesquisa ainda era meio burro. E precisávamos digitar bem próximo do que estávamos procurando. Agora, o que dizemos aos clientes é que se trata mais do volume de intenção do que do volume de pesquisa. Então, se você consegue pensar em uma frase-chave, uma que eu uso é 'compre tênis de corrida azul', que tem volume de pesquisa mensal zero de acordo com praticamente todas as ferramentas de palavras-chave. Mas existem talvez 20 maneiras diferentes de reescrever essa consulta para significar a mesma coisa. E se, de fato, cada um deles teve 20 buscas por mês, você já tem um volume de intenção de 400 buscas por mês, que muita gente vai ignorar. A resposta muito curta para tudo isso é que, na verdade, há enormes quantidades de tráfego bloqueadas em palavras-chave de volume zero.

1. Previsão com palavras-chave de volume zero

D: É algo com o qual muitos SEOs que têm um pouco de experiência razoável certamente concordariam intuitivamente, porque ao longo dos anos eles se acostumaram com o Google retirando cada vez mais dados deles, começando com palavras-chave não fornecidas e talvez terminando com acesso restrito à ferramenta Planejador de palavras-chave. E é frustrante para os SEOs do ponto de vista comercial, do ponto de vista do Google, você pode entendê-los não querendo divulgar todas as suas informações, todos os seus dados. Mas olhando para isso, hoje em dia, de uma perspectiva de SEO, talvez trabalhando em um negócio, trabalhando em uma operação razoavelmente grande, acho que eles ainda precisam encontrar uma maneira de estimar o valor comercial dessas oportunidades potenciais. Existe alguma maneira que você recomende para esses tipos de SEOs realmente colocar algum tipo de estimativa sobre o valor financeiro de pesquisar essas palavras-chave e criar conteúdo com base nelas?

M: Sim, novamente, pergunta brilhante. E tenho certeza de que muitas pessoas serão capazes de simpatizar com isso, especialmente com clientes às vezes maiores, se você não puder qualificá-lo em libras e pence em uma planilha, não vai acontecer. A previsão é de grande interesse para muitas pessoas. Eu costumo começar a olhar para isso do outro lado, que é o que acontece se basearmos nossa previsão em frases-chave que sabemos que o volume de pesquisa é de 500, 1.000 ou 5.000 pesquisas por mês. Obviamente, há prós em ser capaz de prever, mas há contras em se piscar para saber se você pode colocar em uma planilha ou não o que é realmente a realidade.

Na minha experiência, as equipes de SEO que constroem as estratégias em torno de obter 50.000 cliques extras por mês, porque estamos segmentando esse conjunto de frases-chave, porque achamos que há cerca de 50.000 cliques lá. Algumas coisas acontecem. Esperemos que isso não aconteça. Mas talvez em seis ou doze meses, quando você não está atingindo seus objetivos, as pessoas começam a entrar em pânico. Estávamos atrás do alvo, o que fazemos? E todo mundo tira a poeira dos documentos de estratégia e diz: "Ok, estamos classificando para essas palavras-chave. São essas 10 que não estamos classificando para as quais precisamos nos concentrar". E já, o que você fez foi se limitar estrategicamente ao que está focando em seu objetivo final, que provavelmente será tráfego, conversão, vendas, seja o que for, para isso precisamos classificar essas palavras-chave.

E isso não inclui clientes ou gerentes que irão fixar se você der a eles essa lista. Então, você voltará e tentará classificar esses termos intermediários ou de cabeça. E o problema também é que você provavelmente ouve muitas pessoas falando sobre coisas como conteúdo Hub e Spoke e construindo autoridade tópica. Perversamente, às vezes focar nesses grandes termos não é a melhor maneira de classificá-los. Considerando que você precisa construir essa cauda mais longa, se você gosta da base do conhecimento para demonstrar que você é um especialista nesse tópico. E com todas essas coisas coletivamente em seu link interno, quando você cria esse hub, ou qualquer página que seja, é o que classifica para esse termo principal. Mas é muito difícil conseguir adesão para fazer todo esse trabalho extra, se isso não estiver relacionado ao que você está tentando alcançar.

Isso remonta a duas coisas. Em primeiro lugar, se você tem os dados, você pode realmente voltar e ver talvez alguns de seus conteúdos perenes, postagens de blogs, seja lá o que for, e provar que suas ferramentas estão dizendo que têm volume de pesquisa zero, mas faça uma média ou média mediana do tráfego que você está realmente recebendo deles e aplique um valor genérico. Como se estivéssemos fazendo 10 bits de conteúdo este mês. E, em média, conteúdo semelhante ganhou tanto por mês. E apenas construa isso. Mesmo que isso contribua apenas com 10, 20 ou 30% das estimativas gerais de tráfego. Você pelo menos se deu uma porta lateral estratégica para descer, onde você não vai se prender em uma situação impossível.

A outra desvantagem de usar esses termos principais é que é um jogo de soma zero. Se você tirar alguém da posição número um para um termo de pesquisa em que ele recebe 10.000 visitantes por mês, ele não vai sentar lá e dizer: "Ah, bem, foi muito bom quando classificamos para esse termo e ganhou todo esse dinheiro”. Eles vão lutar ativamente com você por isso. Há muito do que eu considero ser um terreno morto do tópico, conforme comprovado pelos sites de spam, que estão acumulando tudo, que você pode publicar rapidamente conteúdo que é relevante, é atual, e você pode obter o tráfego imediatamente. Então, em termos de atingir esses objetivos, com o que as pessoas realmente se importam, que é quanto tráfego recebemos e quanto dinheiro vamos ganhar, na realidade, você provavelmente fará muito mais progresso com essas coisas com essas palavras-chave de baixo volume zero.

D: Essa foi a primeira etapa de suas quatro etapas para começar com palavras-chave de volume zero, que era a previsão com palavras-chave de volume zero. O segundo passo é pesquisar tópicos de volume zero. Como você explora o lado temático das coisas?

2. Pesquisando Tópicos de Volume Zero

M: Existem muitas ferramentas excelentes disponíveis para ajudar com isso. Um que eu geralmente me apoio é o Answer the Public, que espero ser uma ferramenta super conhecida. Ainda encontro pessoas quase todos os meses que nunca ouviram falar disso, então continuarei falando sobre isso. Answer the Public basicamente usa o Google Autocomplete para sugerir dados e meio que cria para você. Então você coloca um tópico central, que geralmente é uma ou duas palavras, e ele irá preceder o que você colocar com coisas como como, pode, deve e versus. E o que está fazendo é que o Google comece a digitar essa consulta estruturada e, em seguida, forneça os resultados de preenchimento automático. Você pode digitar Bitcoin, e ele mostrará o que é Bitcoin e, em seguida, mostrará como o Bitcoin funciona, como o Bitcoin ATM funciona, coisas assim. E o que isso lhe dá inicialmente é uma enorme quantidade de dados para começar a explorar. E, novamente, uma boa parte disso pode ser um volume de pesquisa muito baixo ou dados de volume de pesquisa zero. E isso é o que eu gosto de chamar de visão geral do meu tópico de olho de pássaro. Isso é tudo o que as pessoas estão perguntando. Esse é o meu ponto de partida.

Dependendo de quão profundo você vai com isso, existem algumas ferramentas muito úteis, como keywordinsights.ai, que o ajudarão a agrupar e agrupar esses termos. Novamente, uma coisa realmente importante a fazer neste estágio e uma pergunta muito comum quando você está recebendo essas consultas de volta é que todas elas devem estar em uma página? Devo fazer três páginas para responder a essas três perguntas? Em pequena escala, você pode fazer isso normalmente com bastante facilidade como humano e ver o que faz sentido e o que você esperaria estar na página. Em grande escala. Você tem ferramentas como keywordinsights que podem fazer coisas como pesquisas para essas consultas e ver as diferenças entre o que o Google considera ser uma intenção diferente ou não, se estiver retornando páginas diferentes e fornecer alguma orientação dessa maneira. Essa é a pesquisa inicial onde você vai começar com isso, em vez de começar apenas pesquisando termos principais e olhando para qual deles tem mais força por trás disso.

D: E você meio que tocou no passo três, que é planejar conteúdo de volume zero. Colocando um pouco mais de carne nisso, como você decide quanto tempo um conteúdo terá e outros elementos que devem estar dentro desse conteúdo também?

3. Planejando o Conteúdo de Volume Zero

M: Claro. Então, uma vez que decidimos que esta é uma pergunta que vamos responder, este é um tópico que vamos mergulhar, talvez tenhamos algo do Answer the Public… É por isso que construímos o Also Asked para ajude com esta ferramenta, porque o Answer the Public é fantástico. Mas se você colocar uma pergunta completa nele, você tende a obter muito poucos resultados de volta porque ele não é construído para lidar com isso quando começa a fazer as consultas loucamente. O So Also Asked fornecerá um detalhamento muito profundo dessa estrutura em árvore, digamos que aqui estão as quatro primeiras perguntas do People também que estão relacionadas a este tópico. E então dessas quatro perguntas, aqui estão outras 5, 6 ou 7. E isso se ramifica. E com uma consulta, você pode obter até 100 perguntas de volta para aquele único tópico.

Agora, isso lhe dará uma visão muito boa sobre o que você deve responder nesse único documento, nessa única página, com esse recurso. O motivo pelo qual gostei tanto dessa abordagem é que você está usando o próprio agrupamento do Google, seu próprio entendimento da pesquisa em si mesmo. Quando o Google está dizendo: "Quem vou classificar para esta pergunta?" Ele também sabe que essas pessoas também fazem perguntas. Então, do ponto de vista da probabilidade, com o que o pesquisador ficará mais satisfeito? Uma página que inclui ou não essas perguntas muito relacionadas. Mais uma vez, o Google analisa o tempo para o resultado . Quanto tempo leva para o pesquisador satisfazer sua intenção? Se pudermos reduzir esse tempo, espero que estejamos indo no livro do Google. Eu uso isso como a primeira parada. Quanto tempo precisa ser realmente depende de alguns fatores. Mas, em geral, parece bobo, mas eu digo que é o tempo necessário para que você responda a essa pergunta. Existem muitos guias por aí para coisas como aparecer em snippets em destaque e PAAs. Veja, você tem uma pergunta , você tenta responder de forma sucinta e rápida para que as pessoas possam ler e ler, e então você mergulha fundo.

D: E o passo número quatro é descobrir novas oportunidades de volume zero à medida que elas acontecem.

4. Descobrindo novas oportunidades de volume zero

M: Sim. Uma coisa que notei quando começamos a monitorar os dados do PAA foi que eles mudam muito rapidamente. Sempre há uma oportunidade de vencer as pessoas quando se trata de SEO. Há um intervalo de tempo definido entre novas perguntas de tendências ou novas perguntas surgindo. O Google vê essas perguntas e as entende, colocando-as como as pessoas também perguntam, e sabemos que a geração de recursos é meio que feita no final da fila, depois que todo o resto é produzido. Existem algumas maneiras diferentes de fazer isso, a maneira mais barata, rápida e fácil, da qual sou fã, é usar os mecanismos de pesquisa personalizados do Google. Você pode encontrá-los em cse.google.com. Eu acho que eles são realmente chamados de mecanismos de busca programáticos. O que você tem a capacidade de fazer é essencialmente criar sua própria mini versão do Google que pesquisa apenas um site específico ou conjuntos de sites. E por que isso é útil, é que você pode realmente obter acesso à API aos resultados que esses mecanismos de pesquisa personalizados estão gerando. Isso lhe dá a capacidade de… se houver fóruns de nicho sobre o tópico sobre o qual sua empresa trata, ou se não houver, você pode olhar mais amplo. Então, escolhas populares certamente são coisas como Reddit e Quora que funcionam bem onde eles têm grandes comunidades de usuários. E você pode especificar esse mecanismo de pesquisa personalizado para olhar apenas, digamos, o subreddit no Reddit que seja relevante para o seu nicho. E você executa esse mecanismo de pesquisa personalizado. E então todos os dias você pode automatizar uma busca por algo como "Como posso" ou "Posso", o início de uma pergunta. E você pode simplesmente retornar as novas perguntas que as pessoas estão postando no Reddit todos os dias, sobre seu nicho, sobre seu tópico.

E você pode fazer quantos passos quiser. Em seu formato mais básico, você poderia dizer que nosso nicho está funcionando, vendemos equipamentos de corrida e vamos assinar o subreddit do Reddit em execução. E todos os dias, quero ver uma lista de novas perguntas que as pessoas estão fazendo, e temos uma resposta para essa pergunta em nosso site? Ou temos uma página sobre isso? E essa é realmente uma maneira de ficar por dentro das perguntas antes mesmo do Google decidir que elas são uma coisa. E você pode ter o conteúdo, eles estão esperando, porque não há tempo mais fácil para classificar quando ninguém mais escreveu conteúdo sobre isso. Novamente, tudo relacionado aos sites de spam sobre os quais falamos no início. A razão pela qual eles estão recebendo literalmente milhões de visitantes por mês é porque eles estão escrevendo respostas muito específicas para perguntas que ninguém se preocupou em responder. Portanto, é uma maneira muito boa e de baixo esforço, especialmente com conteúdo. Novamente, se você usar o volume de pesquisa mensal, provavelmente estará apenas escrevendo sobre o que todo mundo que está analisando o volume de pesquisa mensal está escrevendo. Então você vai lutar para conseguir esse tráfego. Você terá que tornar seu conteúdo muito melhor, ou terá que trabalhar muito para conseguir links para ele. Considerando que isso é apenas fácil.

D: Você está atrás da curva para começar se confiar apenas no volume de pesquisa mensal. Conselho maravilhoso. Vamos terminar com o Picles de Pareto. Pareto diz que você pode obter 80% de seus resultados com 20% de seus esforços. Qual é uma atividade de SEO que você recomendaria que fornece resultados incríveis para níveis modestos de esforço?

O Picles de Pareto - Ligação Interna

M: Eu vou ter que me juntar à multidão e dizer links internos. Eu sei disso, como eu disse, provavelmente já foi dito algumas vezes antes. Mas em termos de quantas vezes as pessoas erram do ponto de vista da acessibilidade, vemos muitos links Clique Aqui, Leia Mais em sites. E em termos apenas de usabilidade do site, faz uma enorme diferença. O Google nos disse que você não pode otimizar seu texto âncora interno. Bem, obviamente você pode tropeçar em penalidades algorítmicas se todos os seus tipos de backlinks externos tiverem o mesmo texto âncora, mas acho que apenas o uso saudável de links internos. Um bom texto âncora é provavelmente a coisa mais poderosa se você escolher um site aleatório que eles possam fazer.

Você já ouviu isso algumas vezes, ouvinte, então isso deve significar que deve haver algo nele.

M: Obrigado por me receber.

D: E obrigado por ouvir.