10 Exemplos de página de destino de inscrição que fazem com que clientes em potencial convertam

Publicados: 2018-06-05

Para inscrever-se nas páginas de destino, a única meta que você deseja que os clientes em potencial concluam é se inscrever para o seu serviço. Você deve então garantir que cada elemento de design o ajude a atingir esse objetivo.

Após uma rápida definição de página de destino pós-clique, analisaremos 10 exemplos de página de inscrição o que eles fazem bem para gerar inscrições e o que poderia ser testado A / B para resultados de conversão potencialmente melhores.

O que é uma página de destino de inscrição?

Uma página de destino pós-clique típica é uma página da web autônoma que usa elementos persuasivos - um título atraente, mídia envolvente, prova social valiosa, botões de CTA que chamam a atenção etc. - para convencer os visitantes a agir em uma oferta específica. Essa ação pode ser configurar uma conta, baixar um guia, registrar-se em um webinar, agendar uma demonstração e muito mais.

Uma página de destino de inscrição tem apenas uma meta de conversão muito específica: gerar inscrições para um serviço.

Como a inscrição é geralmente a última etapa no funil de conversão, a página de destino da inscrição não se concentra tanto em persuadir o cliente em potencial a converter. Em vez disso, esse tipo de página é mais para minimizar o atrito envolvido na conversão. Isso significa que os elementos da página de destino pós-clique mais tradicionais (prova social, depoimentos, mídia envolvente etc.) não são tão necessários para as páginas de inscrição.

10 exemplos de página de destino pós-clique para inscrição

(Para exemplos de páginas de inscrição mais curtas, mostramos a página inteira. No entanto, para páginas mais longas, exibimos apenas acima da dobra. Pode ser necessário clicar em cada página para ver alguns dos pontos que discutimos. Além disso, mantenha lembre-se de que algumas marcas podem estar realizando testes A / B em suas páginas com uma versão alternativa da exibida abaixo.)

1. LifeLock

O que a página faz bem:

"O que você está esperando?" e a estatística embaixo serve como elemento de urgência, incentivando o visitante a se inscrever agora.
“Inscreva-se em minutos” e “Leva apenas alguns minutos para se inscrever” permitem que os clientes em potencial saibam que o processo de inscrição é rápido e fácil.
Os botões vermelhos de CTA chamam a atenção porque contrastam bem com o resto da página.
Os botões de CTA superior e inferior são marcas de âncora que levam automaticamente os clientes em potencial aos botões de CTA do meio para clicar no formulário de captura de leads.
O design de click-through reduz o atrito com a página de destino pós-clique porque os visitantes não se intimidam imediatamente com um formulário.
Um formulário de várias etapas torna o processo de inscrição menos complicado, dividindo o formulário longo em etapas mais curtas e menos assustadoras.
As imagens da página mostram aos clientes em potencial como são os diferentes recursos do software em vários dispositivos.
As listas de verificação com marcadores mostram aos clientes em potencial os principais benefícios do LifeLock, em vez de apenas os recursos genéricos.
As avaliações com estrelas e depoimentos de clientes lembram aos clientes em potencial que eles tomaram a decisão certa ao escolher o LifeLock, encorajando-os ainda mais a se inscreverem.

Testes A / B a serem executados:

Um número de telefone clique para ligar tornaria mais fácil para os clientes potenciais entrarem em contato com o atendimento ao cliente.
Muitos links de saída (o logotipo LifeLock, informações legais, comentários, cancelamento de associação, política de reembolso) permitem que os visitantes saiam da página antes de fazer a conversão.
As letras miúdas na página podem fazer com que os clientes em potencial hesitem em se inscrever.
Uma segunda oferta (para um Identity Theft Protection Handbook gratuito) pode distrair os visitantes da oferta principal (inscrever-se para uma associação LifeLock).
Adicionar uma cópia em primeira pessoa provavelmente levaria mais clientes em potencial a clicar no botão CTA.
Adicionar mais espaço em branco ao redor dos botões do CTA os ajudaria a se destacar mais. O último botão CTA é circundado por mais espaço em branco e inclui uma seta de dica visual, mas está na parte inferior da página.

2. Filmes em qualquer lugar

O que a página faz bem:

O formato click-through permite que os visitantes absorvam as informações na página de destino pós-clique antes de ter que preencher o formulário.
Logotipos de marcas em toda a página mostram aos visitantes as empresas conhecidas que usam o Movies Anywhere.
A cópia mínima torna mais rápido e fácil para os visitantes navegar na página e se inscrever para uma conta.

Testes A / B a serem executados:

Vários links de saída (Pular, Login, botões de download de dispositivos móveis, capas de filmes, navegação no rodapé) tornam muito fácil para os visitantes deixarem a página antes da conversão.
Os botões CTA azuis se destacariam mais se tivessem uma cor mais contrastante, como laranja.
A cópia do botão do CTA provavelmente persuadiria mais clientes em potencial a clicarem se fosse personalizado e atraente, como “Crie minha conta gratuita!”
Destacar que a conta é gratuita (no título ou nos botões de CTA) provavelmente geraria mais conversões.

3. Qlik

O que a página faz bem:

O olhar da mulher em direção à forma é uma dica direcional que provavelmente fará com que os clientes em potencial também olhem para lá.
O encapsulamento com contraste de cor é uma dica visual que ajuda a chamar a atenção para a forma.
A caixa opt-in desmarcada significa que os clientes em potencial leram os termos e condições do Qliks e estão certos sobre a inscrição.
Destacar “hoje” em vários lugares (o texto do corpo e o cabeçalho do formulário) enfatiza um senso de urgência.
A imagem do software mostra aos visitantes que o software é compatível com uma variedade de dispositivos.
Um recurso de chat ao vivo torna mais rápido e fácil para os clientes potenciais entrarem em contato com o atendimento ao cliente, proporcionando uma melhor experiência do usuário.
A lista de verificação de benefícios lembra os clientes em potencial porque eles escolheram o Qlik como seu software de visualização de dados de autoatendimento.
Os logotipos da marca servem como prova social, permitindo aos visitantes saber que outras empresas conceituadas confiam na Qlik.

Testes A / B a serem executados:

11 campos de formulário podem sobrecarregar os clientes em potencial. Dividir o formulário em um processo de várias etapas pode reduzir o atrito e gerar mais conversões.
“Enviar” no botão CTA é vago. O botão provavelmente obteria mais cliques se a cópia fosse atraente, como “Inscreva-se para obter minha conta Qlik gratuita”.
Enfatizar que a conta é gratuita provavelmente geraria mais inscrições.
O logotipo do Qlik com hiperlink pode remover imediatamente os visitantes da página sem conversão.

4. D&B Hoovers

O que a página faz bem:

O chat ao vivo e o número de telefone clique para ligar (em dois locais) permitem que os visitantes entrem em contato facilmente com o atendimento ao cliente da D&B Hoovers, se necessário.
O título e o subtítulo transmitem claramente a proposta de valor exclusiva da empresa.
Os asteriscos nos campos do formulário indicam que todos os campos são obrigatórios para que os clientes em potencial não sejam surpreendidos durante o processo de inscrição.

Testes A / B a serem executados:

Links de saída - o logotipo da D&B, navegação no rodapé e botões sociais - fornecem aos visitantes uma rota de fuga da página sem se inscrever.
Menos cópias seria melhor nesta fase da jornada do comprador. A remoção dos blocos de texto próximos às estatísticas provavelmente ajudaria na skimability da página.
8 campos de formulário podem ser muito atrativos para encorajar as pessoas a se inscreverem. Reduzir os campos do formulário pode aumentar as conversões.
A cor turquesa do botão CTA não se destaca tanto quanto poderia. Vermelho ou laranja chamariam mais atenção nesta página.
A cópia do botão do CTA deve ser mais personalizada e persuasiva. Algo como “Comece meu teste gratuito!” provavelmente obrigaria mais pessoas a clicar.

5. BirdEye

O que a página faz bem:

O número mínimo de cópias é ótimo, pois o cliente em potencial provavelmente já decidiu se inscrever na BirdEye.
7 campos de formulário são perfeitos para uma página de destino pós-clique de inscrição no estágio de decisão do funil.
A cópia do botão CTA é personalizada e atraente. No entanto, ampliar o texto tornaria o botão mais atraente.
O chat ao vivo oferece uma experiência de usuário ideal para os visitantes que desejam entrar em contato com o atendimento ao cliente.
As imagens do software mostram perspectivas de que o software pode ser usado em vários dispositivos.
Logotipos de empresas e avaliações de clientes garantem aos clientes em potencial que estão tomando a decisão certa ao se inscreverem para um teste gratuito do BirdEye. Nomes completos, afiliações e fotos adicionam credibilidade às avaliações.

Testes A / B a serem executados:

A imagem na parte superior da página pode desviar os visitantes do formulário de captura de leads porque é muito próxima (na verdade, sobreposta) e contém muitas cópias.
Adicionar um espaço em branco ao redor do formulário e do botão CTA chamaria mais atenção para ele.
O botão azul do CTA se destacaria mais na página se fosse de uma cor contrastante, como laranja.
Os links de saída nos depoimentos de clientes (“Leia mais”) podem desviar os visitantes da inscrição porque eles seriam redirecionados para uma página externa.

6. Ryte

O que a página faz bem:

A cópia do botão CTA é direta e persuasiva, ajudando a gerar mais conversões.
Vários botões de CTA cooperativos (que também são marcas âncora) oferecem aos clientes em potencial muitas chances de se inscrever.
Apenas um campo de formulário torna o preenchimento rápido e fácil para os clientes em potencial.
Espaço em branco suficiente acima da dobra ajuda a chamar a atenção para o título, o formulário e o botão CTA.
A seta abaixo do campo do formulário atua como uma dica visual e uma marca de âncora, permitindo que os visitantes saibam que há mais para ver abaixo e obtendo-os automaticamente ao clicar.
Os logotipos da marca mostram aos visitantes os outros clientes respeitáveis que a Ryte adquiriu.
A seção “Com Ryte você pode” é muito personalizada com cópia em primeira pessoa e benefícios específicos que podem ajudar a persuadir os visitantes a se inscreverem.

Testes A / B a serem executados:

O botão verde do CTA não se destaca tanto quanto poderia porque azul e verde são cores análogas na roda de cores.
Links de saída (logotipo Ryte, link de login, endereço de e-mail de contato e links de rodapé) podem distrair e remover visitantes da página.
O design de página longa não é necessário para uma página de destino pós-clique no estágio de decisão, porque os clientes em potencial devem ter a maior parte das informações de que precisam nesse ponto.
Um vídeo de mais de 3 minutos pode ultrapassar os limites com períodos de atenção limitados. Cortar o vídeo pode aumentar o tempo na página e, por fim, as conversões.

7. Chuveiro de mídia

O que a página faz bem:

Encapsular a forma com contraste de cor ajuda a destacá-la.
5 campos básicos do formulário são ótimos para atrair clientes em potencial para preencher o formulário.
“Grátis” em vários lugares é eficaz e mais persuasivo do que se “grátis” não fosse mencionado.
A cópia mínima (com parágrafos curtos e fonte em negrito) torna a página fácil de digitalizar e extrai rapidamente informações importantes.
A iconografia e a cópia em negrito chamam a atenção para os 3 principais benefícios de se inscrever para uma conta do Media Shower.
As setas laranja acima dos logotipos do cliente atuam como uma dica direcional, apontando para o formulário.
Logotipos de marcas confiáveis servem como prova social, incentivando a decisão dos clientes em potencial de se inscreverem no Media Shower.

Testes A / B a serem executados:

“Enviar” não é convincente para uma cópia do CTA. “Inscreva-se no Media Shower” é mais personalizado e descritivo.
O botão laranja do CTA não aparece tanto quanto poderia porque há outra laranja na página. Outra cor contrastante como roxo ou azul pode chamar mais atenção.
Adicionar espaço em branco em toda a página tornaria mais fácil navegar e compreender.
Os links de saída (o logotipo do Media Shower, o botão de login e os links do rodapé) violam a taxa de conversão de 1: 1 e podem impedir que os visitantes façam a conversão.

8. Paychex

O que a página faz bem:

Um senso de urgência (“Apenas por tempo limitado”, “Aja antes que seja tarde demais”, “Não perca”, “oferta exclusiva”) faz com que os clientes em potencial se sintam compelidos a se inscrever rapidamente.
O olhar da mulher em direção à forma subconscientemente faz os visitantes olharem para lá também, e os incentiva a começar.
O encapsulamento faz com que o formulário se destaque na página.
A caixa opt-in desmarcada garante que a Paychex enviará apenas mensagens de texto para clientes altamente interessados.
A seta do botão CTA indica que há mais valor além desta página, uma vez que eles clicam.
Um número de telefone clique para ligar fornece uma experiência de usuário ideal.
“2 meses grátis” é um ótimo argumento de venda porque todo mundo adora grátis (e muitas ofertas incluem apenas um mês grátis).
Destacar certas cópias com cabeçalhos de seção, listas com marcadores, formatação em negrito e iconografia torna mais fácil para os visitantes encontrarem os detalhes mais importantes.
Os prêmios do setor servem como um lembrete do motivo pelo qual os clientes em potencial devem se inscrever para um teste da Paychex.

Testes A / B a serem executados:

O botão verde do CTA realmente se destacaria se tivesse uma cor mais contrastante como o laranja.
7 campos de formulário podem limitar o número total de conversões e a remoção de alguns campos de entrada pode aumentar as conversões.
O logotipo da Paychex, asterisco com hiperlink e links de rodapé são links de saída que podem distrair os visitantes e tirá-los da página sem conversão.
A quantidade de cópias pode ser esmagadora para os clientes em potencial. Se eles estão nesta página de destino pós-clique para se inscrever para um teste gratuito, a grande quantidade de cópias não é necessária.
Dois vídeos também podem ser demais para uma página de inscrição na fase de decisão, uma vez que os clientes em potencial já devem ter a maior parte das informações de que precisam.

9. Zen Planner

O que a página faz bem:

Encapsular o formulário chama a atenção para ele e provavelmente encoraja mais pessoas a notá-lo e concluí-lo.
4 campos de formulário que solicitam informações básicas são ótimos para atrair clientes em potencial para preenchê-los.
O botão CTA verde se destaca porque não há nenhum outro verde na página.
“Grátis” no botão CTA é convincente; no entanto, adicionar uma cópia em primeira pessoa o tornaria mais personalizado e atraente.
O número mínimo de cópias permite que os visitantes se concentrem nos elementos primários: o formulário e o botão CTA.
A iconografia e a fonte em vermelho / negrito tornam os benefícios da seção do Zen Planner fáceis de encontrar, digitalizando a página devida.
A prova social (um depoimento de cliente, avaliações da Trustpilot e prêmios do setor) lembra aos clientes em potencial que há outras pessoas satisfeitas com o Zen Planner.

Testes A / B a serem executados:

O link de contato está em uma localização ruim porque os usuários da web estão acostumados a ver os logotipos da empresa no canto superior esquerdo da página. Com o link aqui, é uma rota de saída muito fácil desta página.
Vários links de saída (o link Fale conosco, o logotipo do Zen Planner e os logotipos de prêmios) servem como uma rota de fuga e podem diminuir as conversões.
Nenhuma política de privacidade pode impedir os clientes potenciais de enviar suas informações pessoais.

10. Emma

O que a página faz bem:

4 campos de formulário que solicitam informações básicas tornam o preenchimento rápido e fácil para o cliente potencial.
O número de telefone clique para ligar permite que os visitantes entrem em contato facilmente com os representantes da Emma, se necessário.
A cópia mínima permite que os clientes em potencial se concentrem exclusivamente no preenchimento do formulário e na inscrição para Emma.
A cópia do botão CTA exige ação, mas pode gerar mais conversões com a cópia personalizada (“Estou pronto para fazer a troca !,” por exemplo).
O depoimento de um cliente dá aos clientes em potencial um último empurrão de incentivo antes de se inscreverem.

Testes A / B a serem executados:

Uma segunda oferta de demonstração afasta o foco da meta principal de conversão de se inscrever para uma conta.
O logotipo da Emma com hiperlink pode remover imediatamente os visitantes da página sem conversão.
O botão azul do CTA se destacaria mais se fosse de uma cor diferente, como laranja, porque o azul é freqüentemente usado na página.
Nenhuma política de privacidade pode preocupar os clientes potenciais e impedi-los de se inscrever.

Inscrever-se em páginas de destino pós-clique pode fazer toda a diferença

No momento em que os clientes em potencial chegam ao estágio de decisão da jornada do comprador, eles sabem que têm um problema, consideraram suas opções e você os convenceu a selecionar seu produto ou serviço. A próxima etapa lógica é projetar uma página de destino pós-clique de inscrição da qual eles não possam sair sem converter.

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