Como a lista branca de influenciadores muda a maneira como as marcas interagem com os consumidores

Entre 2018 e 2021, a indústria global de marketing de influenciadores cresceu de 4,6 bilhões de dólares para uma gigantesca de 13,8 bilhões de dólares. O mundo rapidamente percebeu o quão eficaz pode ser alavancar um influenciador com um público já optado para promover marcas. À medida que as empresas redirecionam recursos para criar estratégias de marketing de influenciadores totalmente orçadas, as pessoas se perguntam: o que vem a seguir no setor? A resposta a essa pergunta parece ser a lista de permissões de influenciadores.

Como a lista branca de influenciadores muda a maneira como as marcas interagem com os consumidores:

O que é a lista branca de influenciadores?

A lista de permissões de influenciadores é a mais recente adição às caixas de ferramentas dos profissionais de marketing de influenciadores. É uma forma colaborativa de marketing de influenciadores que dá às marcas mais controle, permitindo que o influenciador desempenhe um papel mais passivo.

A lista de permissões do influenciador é feita utilizando a conta do influenciador para veicular anúncios que aparecem como se fossem do influenciador real. Isso é melhor realizado ao utilizar o conteúdo de um influenciador que promoveu a marca anteriormente. O consumidor médio nem perceberá que este não é um post de influenciador, mas apenas uma forma de publicidade habilmente disfarçada.

A marca, com a permissão do influenciador, pode usar a identidade do influenciador e ter total controle do criativo, copiar e incluir um CTA. As postagens não permanecem no feed do influenciador, o que é uma das razões pelas quais muitos influenciadores estão abertos à lista de permissões. Em vez disso, ele se conecta diretamente ao Gerenciador de Anúncios do Facebook, e as marcas podem usar seus próprios dólares de mídia paga para enviar o conteúdo.

Simplificando, com a lista de permissões de influenciadores, você pode postar anúncios que aparecem em feeds de notícias como fariam os anúncios normais do Facebook, mas parecem ser postados por influenciadores. Isso permite que você tenha mais controle sobre o conteúdo e segmente públicos maiores e mais específicos. Do ponto de vista dos influenciadores, a lista de permissões elimina a necessidade de assumir um papel ativo e aumenta seu perfil em toda a plataforma. É uma parceria mutuamente benéfica que está pronta para desempenhar um papel importante no futuro da indústria.

Vamos explorar algumas das diferentes vantagens que a lista de permissões de influenciadores oferece e as áreas críticas que ela pode ajudar sua marca.

A fadiga do anúncio está entrando em ação

Fonte: Unsplash

Todos os dias, anúncios nos cercam de todos os cantos. Quer façamos login no Instagram, assistimos a um programa de televisão ou até mesmo dirigimos na estrada, somos bombardeados com anúncios. Como resultado, os consumidores ficaram entorpecidos. Como vemos um fluxo constante de anúncios, aparentemente a cada segundo de nossas vidas, muitos consumidores desenvolveram fadiga de anúncios . A fadiga do anúncio é quando as pessoas param de prestar atenção aos anúncios devido ao dilúvio de conteúdo de marketing que recebem.

De acordo com o PPC Protect , na década de 1970, a pessoa média era exposta a 500-1600 anúncios por dia? Um total gritante, correto? Hoje, de acordo com esse mesmo relatório, a pessoa média vê de 6.000 a 10.000 anúncios todos os dias. O grande volume de conteúdo de marketing que está por aí tem um efeito entorpecente nos consumidores.

As empresas ainda precisam obter a exposição de sua marca, mas parece haver pouco que podem fazer para superar a fadiga do anúncio. Existem infinitas maneiras de alcançar os consumidores que todas as marcas estão e continuarão a aproveitar, e os consumidores estão exaustos.

A única maneira de penetrar nessa exaustão é fazer com que os anúncios pareçam naturais e não como uma promoção de marca flagrante. É por isso que o marketing de influenciadores funciona. Parece muito mais autêntico, muito menos flagrante, e é uma das razões pelas quais 49% dos consumidores dependem de recomendações de influenciadores.

Uma nova maneira de combater essa fadiga é por meio da lista de permissões de influenciadores. Os feeds de mídia social da maioria das pessoas são uma mistura de seus amigos e familiares, influenciadores que seguem e anúncios. Muitos estão em alerta máximo para pular os anúncios e mais conteúdo em que optaram.

Os anúncios na lista de permissões aparecem para os usuários de mídia social como formas de conteúdo desejadas, assim como a postagem típica de um influenciador. Isso impede que a mídia social típica filtre mentalmente o anúncio imediatamente. O uso de anúncios na lista de permissões preenche a lacuna entre o conteúdo do influenciador desejado e os anúncios indesejados, trazendo o melhor dos dois mundos e superando a fadiga do anúncio.

A lista de permissões é autêntica

Uma das principais razões pelas quais a lista branca de influenciadores é tão eficaz é porque exige que o influenciador já seja um embaixador do produto. O influenciador já terá se envolvido com a marca em uma campanha de brindes ou orçamento. Portanto, eles terão uma melhor compreensão do conteúdo necessário. No caso de uma campanha de brindes, o influenciador estará postando com o único incentivo de usar o produto daquela marca e se envolver mais com a marca a longo prazo.

Esse conteúdo de influenciador é muito mais autêntico do que trabalhar com modelos e fotógrafos e veicular anúncios com seu conteúdo. São pessoas que realmente usam o que estão promovendo e, em muitos casos, são usuários entusiasmados das marcas. Esse conteúdo gerado pelo usuário é muito melhor e em um mundo onde os consumidores podem farejar inautenticidade, ter conteúdo que ressoe e seja confiável é fundamental. Os influenciadores são considerados confiáveis ​​e, de fato, 70% dos adolescentes confiam mais nos influenciadores do que nas celebridades , em grande parte devido à falta de brilho corporativo ou de relações públicas.

A melhor prática para a lista de permissões de influenciadores é se basear em sua experiência anterior com os influenciadores para decidir quem segmentar para sua campanha de lista de permissões. Escolha com base em seu desempenho entre seu público real quais criadores de conteúdo devem ser usados ​​para anúncios de lista de permissões. Os influenciadores cujo conteúdo apresenta melhor desempenho com seu próprio público são provavelmente os que terão melhor desempenho em anúncios na lista de permissões.

Abaixo estão os diferentes estágios que as marcas podem usar para começar a subir.

Fonte: Caçador de Influências

Transforma microinfluenciadores em mega influenciadores

Fonte: neoreach.com

Os microinfluenciadores são mais eficazes por dólar do que os macroinfluenciadores . Eles têm seguidores mais leais, obtêm mais engajamento e podem atingir melhor nichos específicos. Além disso, há muito mais deles! Existem dezenas de milhares na maioria dos nichos, e isso aumenta a cada dia.

Naturalmente, é uma ciência imperfeita. Alguns desses micro-influenciadores podem ser um sucesso ou um fracasso e, como muitas vezes você os paga com produtos, pode ser difícil controlar seu conteúdo. Quando você encontra o micro-influenciador certo, pode ser uma mina de ouro absoluta. No entanto, muitos desses influenciadores não têm o maior número de seguidores. Portanto, mesmo que o conteúdo deles ressoe com seus seguidores e você forme uma parceria de longo prazo, ainda há um limite para o número de pessoas que você pode segmentar.

Uma influenciadora cetogênica com 6.000 seguidores leais que frequentam suas páginas de mídia social para descobrir quais lanches cetogênicos eles comem para se manterem saudáveis ​​​​pode ter um público extremamente engajado e atento de 1.000 a 2.000 pessoas. Como uma marca de lanche ceto, isso pode ser extremamente útil. Ainda assim, uma vez que esses mesmos milhares de pessoas viram o conteúdo desse influenciador repetidamente, é difícil dimensionar esse relacionamento, não importa o quão perfeito esse influenciador seja e quão bom seja seu conteúdo.

A lista de permissões de influenciadores existe como uma solução para esse problema. Depois de determinar que esse influenciador ceto é o embaixador da marca perfeito para sua empresa, você pode chegar a um acordo com eles para veicular anúncios da conta deles. Agora, com mídia paga, em vez de um tamanho de audiência de 1.000 a 2.000, você pode colocar esse conteúdo de influenciador ceto na frente de centenas de milhares ou milhões de clientes em potencial!

A lista de permissões ajuda na segmentação avançada

A lista de permissões de influenciadores permite uma segmentação mais detalhada do que nunca. Ao executar uma campanha de lista de permissões de influenciadores, existem três tipos diferentes de públicos que você pode segmentar:

Público Personalizado : é onde você segmenta com base nos dados demográficos e nos interesses das pessoas. Por exemplo, uma marca de animais de estimação pode segmentar mães que têm animais de estimação e estão em grupos que têm a ver com animais de estimação. Esse tipo de segmentação está disponível em todos os anúncios do Facebook.

Públicos engajados: com públicos engajados, você pode segmentar pessoas específicas que já estão engajadas com esse influenciador. São pessoas que já estão curtindo e comentando o conteúdo daquele influenciador. Essas são as frutas mais baratas e são um primeiro passo importante em qualquer campanha de lista de permissões. Para cada influenciador que você contratar, você pode criar anúncios personalizados com o conteúdo desse influenciador para seus seguidores.

Públicos Semelhantes: Agora, é aqui que as coisas ficam interessantes. Os públicos semelhantes permitem que você crie um público personalizado semelhante em dados demográficos e interesses ao público engajado . Com o Lookalike Audiences, você pode passar de um público engajado de 5.000 e construir um público de 500.000 pessoas semelhantes às que já se envolvem com os influenciadores. Isso permite que você transforme um microinfluenciador em um megainfluenciador sem perder o impacto durante a expansão. Ele amplia seu alcance e ainda mantém o mesmo escopo restrito de clientes-alvo.

Foi possível segmentar pessoas semelhantes em demografia àquelas que seguem e se envolvem com sua marca. No entanto, nunca foi possível segmentar pessoas parecidas com os tipos que curtem e seguem os criadores do conteúdo do anúncio para sua marca. Esta é uma nova oportunidade com grandes implicações positivas para as empresas. Ele permite que você crie o público amplo perfeito para cada um de seus anúncios.

Combina a personalização e a escalabilidade dos anúncios pagos com a eficácia do marketing de influenciadores

Uma das únicas coisas que impedem um post de influenciador de atingir seu verdadeiro potencial é que nem sempre é feito da maneira que deveria ser. Isso não é necessariamente culpa do influenciador ou da marca. Às vezes, é difícil para o influenciador e a marca se alinharem perfeitamente com o que teria melhor desempenho, já que a marca sabe melhor como vendê-la e o influenciador sabe melhor como vender para seu público.

A lista de permissões de influenciadores permite que a marca alinhe o conteúdo promovido pelo influenciador ao seu conteúdo ideal exato. Isso ocorre porque a lista de permissões de influenciadores permite que a marca personalize todos os aspectos do anúncio. Isso pode incluir o criativo, o CTA ou até mesmo a cópia. Isso é ainda mais útil, já que as postagens do Instagram não permitem um CTA. Com a lista de permissões, as marcas têm um controle significativamente elevado sobre o conteúdo do influenciador e podem testar o marketing do influenciador A/B de uma maneira que nunca foi possível antes.

A lista de permissões ajuda na atribuição

Uma das coisas mais frustrantes sobre o marketing de influenciadores é a falta de atribuição. CPM (custo por impressão) e CPE (custo por engajamento) geralmente são as métricas pelas quais uma campanha é julgada. Embora sejam indubitavelmente importantes, muitas marcas não se importam e querem saber sobre a única coisa que as impulsiona todos os dias: vendas.

Códigos de desconto são o que muitas marcas usam para avaliar as vendas, mas isso tem seu próprio conjunto de problemas. E se o seguidor for ao site e esquecer de usar esse código? E se eles usarem Honey e obtiverem um código diferente? E se eles não comprarem imediatamente, seguirem a marca e depois voltarem três meses depois e comprarem? É quase impossível julgar exatamente quantas vendas uma campanha de marketing de influenciadores normal é realmente responsável. É por isso que 23,5% dos entrevistados em uma pesquisa recente disseram que seu maior problema com o marketing de influenciadores era rastrear o ROI.

No entanto, com a lista de permissões de influenciadores, você executa os anúncios por meio do gerenciador de anúncios do Facebook e pode exibir com mais eficiência o volume de vendas de cada influenciador, público, conjunto de anúncios e assim por diante. Isso permite que os profissionais de marketing justifiquem os dólares de marketing que estão gastando e aloquem seu dinheiro proporcionalmente com base no que está movendo mais a agulha.

Pensamentos finais

A lista branca de influenciadores é a mistura perfeita de compra de mídia e marketing de influenciadores. Ele está pronto para revolucionar a forma como o marketing de influenciadores é conduzido e dar às marcas mais controle do que nunca. Também permite que os influenciadores monetizem sua plataforma sem a mesma necessidade de investimento de tempo. O marketing de mídia social é como as marcas podem alcançar novos públicos de forma autêntica, se conectar melhor com seus clientes e construir uma marca.

A lista de permissões de influenciadores é a mais nova ferramenta no arsenal das empresas que permitirá que elas superem a fadiga dos anúncios, pareçam autênticas aos consumidores e aumentem o alcance de seus influenciadores ideais. Ele também cria uma melhor segmentação, combina conteúdo de anúncios pagos com marketing de influenciadores e ajuda na atribuição. Embora ainda em sua infância, a lista de permissões de influenciadores parece destinada a ser um grande desenvolvimento no setor de marketing de influenciadores, com enormes benefícios para marcas e criadores.

Biografia do autor

SOBRE O AUTOR

Aaron Kozinets

Aaron Kozinets é o fundador e CEO da Influence Hunter, uma agência de marketing de influenciadores de serviço completo criada para empresas que buscam escala. Eles oferecem pacotes para empresas de todos os tamanhos que são orientados por dados e personalizados com base nas metas e no orçamento da empresa. A Influence Hunter é especializada em trabalhar com micro/nano influenciadores em escala, otimizando o orçamento de um influenciador com base em CPM e colocando contas de influenciadores na lista de permissões para aumentar o ROI do anúncio.

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