Как белый список влиятельных лиц меняет способ взаимодействия брендов с потребителями

В период с 2018 по 2021 год глобальная индустрия влиятельного маркетинга выросла с 4,6 млрд долларов до 13,8 млрд долларов. Мир быстро понял, насколько эффективным может быть использование влиятельного лица с уже подписавшейся аудиторией для продвижения брендов. Поскольку компании перенаправляют ресурсы на создание полностью бюджетных маркетинговых стратегий влияния, люди задаются вопросом, что будет дальше в отрасли? Ответом на этот вопрос, по-видимому, является белый список влиятельных лиц.

Как белый список влиятельных лиц меняет способ взаимодействия брендов с потребителями:

Что такое белый список влиятельных лиц?

Белый список влиятельных лиц — это последнее дополнение к набору инструментов влиятельных маркетологов. Это совместная форма маркетинга влияния, которая дает брендам больше контроля, позволяя влиятельному лицу играть более пассивную роль.

Внесение в белый список влиятельных лиц осуществляется путем использования учетной записи влиятельного лица для запуска рекламы, которая выглядит так, как будто они исходят от фактического влиятельного лица. Лучше всего это делать при использовании контента влиятельного лица, которое заранее продвигало бренд. Средний потребитель даже не поймет, что это не пост влиятельного лица, а просто искусно замаскированная форма рекламы.

Бренд с разрешения влиятельного лица может использовать личность влиятельного лица и полностью контролировать креатив, копировать и включать CTA. Сообщения не остаются в ленте влиятельных лиц, что является одной из причин, по которой многие влиятельные лица открыты для внесения в белый список. Вместо этого он подключается прямо к своему Менеджеру рекламы в Facebook, и бренды могут использовать свои собственные платные медиа-доллары для продвижения контента.

Проще говоря, с помощью белого списка влиятельных лиц вы можете публиковать рекламу, которая появляется в новостных лентах, как обычная реклама в Facebook, но они, как представляется, публикуются влиятельными лицами. Это позволяет вам лучше контролировать контент и ориентироваться на более широкую и конкретную аудиторию. С точки зрения влиятельных лиц, внесение в белый список устраняет их необходимость играть активную роль и повышает их профиль на платформе. Это взаимовыгодное партнерство, которое призвано сыграть важную роль в будущем отрасли.

Давайте рассмотрим некоторые из различных преимуществ, которые дает белый список влиятельных лиц, и критические области, в которых он может помочь вашему бренду.

Усталость от рекламы дает о себе знать

Источник: Unsplash

Каждый день реклама окружает нас со всех сторон. Независимо от того, заходим ли мы в Instagram, смотрим телепередачи или даже едем по автостраде, нас засыпает рекламой. В результате потребители оцепенели. Поскольку мы видим такой постоянный поток рекламы, казалось бы, каждую секунду нашей жизни, многие потребители устали от рекламы . Усталость от рекламы — это когда люди перестают обращать внимание на рекламу из-за потока маркетингового контента, который они получают.

По данным PPC Protect , в 1970-х годах средний человек видел от 500 до 1600 объявлений в день. Колоссальная сумма, верно? Сегодня, согласно тому же отчету, средний человек видит от 6 000 до 10 000 рекламных объявлений каждый день. Огромный объем маркетингового контента оказывает ошеломляющее воздействие на потребителей.

Предприятиям все еще нужно привлечь внимание к своему бренду, но, похоже, они мало что могут сделать, чтобы преодолеть усталость от рекламы. Есть бесконечные способы достучаться до потребителей, которыми пользуются и будут продолжать пользоваться все бренды, и потребители устали.

Единственный способ преодолеть это истощение — сделать рекламу естественной, а не явной рекламой бренда. Вот почему маркетинг влияния работает. Это кажется гораздо более аутентичным, гораздо менее вопиющим, и это одна из причин, по которой 49% потребителей зависят от рекомендаций инфлюенсеров.

Новый способ борьбы с этой усталостью — создание белого списка влиятельных лиц. Ленты большинства людей в социальных сетях представляют собой смесь их друзей и семей, инфлюенсеров, на которых они подписаны, а затем рекламы. Многие находятся в состоянии повышенной готовности, чтобы пропустить рекламу и больше контента, который они выбрали.

Объявления из белого списка кажутся пользователям социальных сетей желаемыми формами контента, как и типичный пост влиятельного лица. Это мешает типичным социальным сетям немедленно мысленно отфильтровать рекламу. Использование рекламы из белого списка устраняет разрыв между желаемым контентом влиятельных лиц и нежелательной рекламой, выявляя лучшее из обоих миров и преодолевая усталость от рекламы.

Белый список является подлинным

Одна из основных причин, по которой белый список влиятельных лиц настолько эффективен, заключается в том, что он требует, чтобы влиятельный человек уже был послом продукта. Инфлюенсер уже был связан с брендом в кампании подарков или бюджета. Таким образом, они будут лучше понимать необходимый контент. В случае подарочной кампании влиятельный человек будет публиковать сообщения с единственным стимулом для использования продукта этого бренда и более активного участия в долгосрочной перспективе бренда.

Этот контент влиятельных лиц гораздо более аутентичен, чем работа с моделями и фотографами и размещение рекламы с их контентом. Это люди, которые действительно используют то, что продвигают, и во многих случаях являются активными пользователями брендов. Этот пользовательский контент намного лучше, и в мире, где потребители могут унюхать фальшь, очень важно иметь контент, который находит отклик и заслуживает доверия. Инфлюенсеры считаются заслуживающими доверия, и на самом деле 70% подростков доверяют им больше, чем знаменитостям , в основном из-за отсутствия у них корпоративного или PR-блеска.

Лучшая практика для внесения в белый список лидеров мнений — опираться на свой предыдущий опыт работы с влиятельными лицами, чтобы решить, на кого ориентироваться в вашей кампании по внесению в белый список. Выберите на основе их эффективности среди их реальной аудитории, каких создателей контента следует использовать для внесения рекламы в белый список. Влиятельные лица, чей контент лучше всего работает с их собственной аудиторией, скорее всего, будут теми, кто лучше всего будет работать с рекламой из белого списка.

Ниже приведены различные этапы, которые бренды могут использовать, чтобы начать свой путь вверх.

Источник: Охотник за влиянием

Превращает микро-инфлюенсеров в мега-инфлюенсеров

Источник: neoreach.com

Микро-инфлюенсеры более эффективны в расчете на доллар, чем макро-инфлюенсеры . У них более лояльные подписчики, больше вовлеченности и они могут лучше охватить определенные ниши. Тем более, что их гораздо больше! В большинстве ниш их десятки тысяч, и их количество увеличивается с каждым днем.

Естественно, это несовершенная наука. Некоторые из этих микро-инфлюенсеров могут быть поражены или пропущены, и, поскольку часто вы платите им продуктом, может быть трудно контролировать их контент. Когда вы найдете подходящего микроинфлюенсера, это может стать настоящей золотой жилой. Тем не менее, многие из этих влиятельных лиц не имеют самых больших поклонников. Поэтому, даже если их контент находит отклик у их подписчиков, и вы формируете долгосрочное партнерство, все равно существует ограничение на количество людей, на которых вы можете ориентироваться.

Кето-блогер с 6000 лояльных подписчиков, которые посещают ее страницы в социальных сетях, чтобы узнать, какие кето-закуски они едят, чтобы оставаться здоровыми, может иметь чрезвычайно заинтересованную и внимательную аудиторию в 1000-2000 человек. Как бренд кето-закусок, это может быть чрезвычайно полезно. Тем не менее, как только те же самые несколько тысяч человек неоднократно видели контент этого влиятельного лица, трудно масштабировать эти отношения, независимо от того, насколько совершенен этот влиятельный человек и насколько хорош его контент.

Белый список влиятельных лиц существует как решение этой проблемы. После того, как вы определили, что этот кето-блогер является идеальным послом бренда для вашей компании, вы можете заключить с ним сделку, чтобы запустить рекламу из его аккаунта. Теперь с платными СМИ вместо аудитории в 1000-2000 человек вы можете разместить этот кето-контент влиятельных лиц перед сотнями тысяч или миллионами потенциальных клиентов!

Белый список помогает расширенному таргетингу

Белый список влиятельных лиц позволяет осуществлять более детальный таргетинг, чем когда-либо. При проведении кампании по включению в белый список влиятельных лиц вы можете ориентироваться на три разных типа аудитории:

Индивидуальная аудитория : здесь вы ориентируетесь на демографические данные и интересы людей. Например, бренд домашних животных может ориентироваться на мам, у которых есть домашние животные и которые входят в группы, связанные с домашними животными. Этот тип таргетинга доступен во всех объявлениях Facebook.

Вовлеченная аудитория: с заинтересованной аудиторией вы можете ориентироваться на конкретных людей, которые уже взаимодействуют с этим влиятельным лицом. Это люди, которые уже лайкают и комментируют контент этого инфлюенсера. Это самый простой плод и важный первый шаг в любой кампании по включению в белый список. Для каждого влиятельного лица, которого вы привлекаете, вы можете создавать индивидуальную рекламу с содержанием этого влиятельного лица для своих подписчиков.

Похожая аудитория: Вот тут-то и начинается самое интересное. Похожие аудитории позволяют вам создать пользовательскую аудиторию, похожую по демографическим характеристикам и интересам на вовлеченную аудиторию . С помощью Lookalike Audiences вы можете перейти от заинтересованной аудитории в 5000 человек к аудитории в 500 000 человек, аналогичной тем, кто уже взаимодействует с влиятельными лицами. Это позволяет вам превратить микро-инфлюенсера в мега-инфлюенсера, не теряя влияния при масштабировании. Это расширяет охват, сохраняя при этом тот же суженный круг целевых клиентов.

Стало возможно ориентироваться на людей, демографически схожих с теми, кто следит за вашим брендом и взаимодействует с ним. Тем не менее, никогда не было возможности ориентироваться на людей, похожих на тех, кто лайкает и следит за создателями контента рекламы вашего бренда. Это совершенно новая возможность с серьезными положительными последствиями для бизнеса. Это позволяет вам создать идеальную широкую аудиторию для каждого из ваших объявлений.

Сочетает настраиваемость и масштабируемость платной рекламы с эффективностью маркетинга влияния

Единственное, что мешает публикации влиятельного лица раскрыть свой истинный потенциал, — это то, что она не всегда делается так, как должна быть. Это не обязательно вина влиятельного лица или бренда. Иногда влиятельному лицу и бренду трудно идеально согласовать то, что будет работать лучше всего, учитывая, что бренд лучше всего знает, как продавать бренд, а влиятельный человек лучше всего знает, как продавать своей аудитории.

Белый список влиятельных лиц позволяет бренду сопоставить контент, продвигаемый влиятельным лицом, с их идеальной частью контента. Это связано с тем, что белый список влиятельных лиц позволяет бренду настраивать все аспекты рекламы. Это может быть креатив, призыв к действию или даже текст. Это тем более полезно, учитывая, что посты в Instagram не позволяют использовать призыв к действию. Благодаря белому списку бренды получают значительно более высокий контроль над своим контентом для влиятельных лиц и могут проводить A / B-тестирование своего маркетинга влиятельных лиц таким образом, который раньше был невозможен.

Белый список помогает атрибуции

Одной из самых неприятных вещей в маркетинге влияния является отсутствие атрибуции. CPM (цена за показ) и CPE (цена за участие) часто являются показателями, по которым оценивается кампания. Хотя они, несомненно, важны, многим брендам все равно, и вместо этого они хотят знать об одном, что движет ими каждый день: о продажах.

Коды скидок — это то, что многие бренды используют для оценки продаж, но у этого есть свои проблемы. Что, если подписчик зайдет на сайт и забудет использовать этот код? Что, если они воспользуются Honey и получат другой код? Что, если они не купят сразу, последуют за брендом, а через три месяца вернутся и купят? Практически невозможно точно определить, за сколько продаж действительно отвечает обычная маркетинговая кампания влияния. Вот почему 23,5% респондентов в недавнем опросе заявили, что их самая большая проблема с влиятельным маркетингом заключается в отслеживании рентабельности инвестиций.

Однако с помощью белого списка влиятельных лиц вы запускаете рекламу через менеджер рекламы Facebook и можете более эффективно отображать объем продаж, поступающий от каждого влиятельного лица, аудитории, группы объявлений и т. д. Это позволяет маркетологам оправдать маркетинговые расходы, которые они тратят, и распределять их пропорционально тому, что больше всего движет иглой.

Последние мысли

Белый список влиятельных лиц — это идеальное сочетание медиабаинга и влиятельного маркетинга. Он готов революционизировать то, как проводится влиятельный маркетинг, и дать брендам больше контроля, чем когда-либо прежде. Это также позволяет влиятельным лицам монетизировать свою платформу без таких же временных затрат. Маркетинг в социальных сетях — это то, как бренды могут достоверно охватить новую аудиторию, лучше общаться со своими клиентами и создавать бренд.

Белый список влиятельных лиц — это новейший инструмент в арсенале компаний, который позволит им избавиться от усталости от рекламы, выглядеть подлинными для потребителей и расширить охват своих идеальных влиятельных лиц. Это также улучшает таргетинг, сочетает платный рекламный контент с влиятельным маркетингом и помогает с атрибуцией. Несмотря на то, что белые списки влиятельных лиц все еще находятся в зачаточном состоянии, они, по-видимому, станут масштабным событием в индустрии влиятельного маркетинга с огромными преимуществами как для брендов, так и для создателей.

Биография автора

ОБ АВТОРЕ

Аарон Козинец

Аарон Козинец является основателем и генеральным директором Influence Hunter, маркетингового агентства с полным спектром услуг, созданного для компаний, стремящихся к масштабированию. Они предлагают пакеты для компаний всех размеров, которые основаны на данных и настраиваются в зависимости от целей и бюджета компании. Influence Hunter специализируется на масштабной работе с микро- и нано-инфлюенсерами, оптимизации бюджета инфлюенсеров на основе цены за тысячу показов и добавлении учетных записей инфлюенсеров в белый список для повышения рентабельности инвестиций в рекламу.

Более 30 000 специалистов по маркетингу доверяют нам свои новости. Разве вы не должны?

Подпишитесь на информационный бюллетень № 1 по маркетингу влиятельных лиц в мире, который выходит раз в две недели по четвергам.

Попытайся