Come l'influencer whitelisting cambia il modo in cui i marchi interagiscono con i consumatori

Tra il 2018 e il 2021, l' industria globale dell'influencer marketing è cresciuta da 4,6 miliardi di dollari a un colosso da 13,8 miliardi di dollari. Il mondo ha rapidamente capito quanto possa essere efficace sfruttare un influencer con un pubblico già attivo per promuovere i marchi. Mentre le aziende reindirizzano le risorse per creare strategie di marketing di influencer a budget completo, le persone si chiedono, quali sono le prospettive del settore? La risposta a questa domanda sembra essere la whitelist degli influencer.

In che modo la whitelist degli influencer cambia il modo in cui i marchi interagiscono con i consumatori:

Che cos'è la whitelist degli influencer?

La whitelist degli influencer è l'ultima aggiunta ai toolbox degli influencer marketer. È una forma collaborativa di marketing degli influencer che offre ai marchi un maggiore controllo e allo stesso tempo consente all'influencer di svolgere un ruolo più passivo.

La whitelist dell'influencer viene eseguita utilizzando l'account dell'influencer per pubblicare annunci che sembrano provenire dall'influencer effettivo. Ciò si ottiene al meglio quando si utilizza il contenuto di un influencer che ha promosso il marchio in anticipo. Il consumatore medio non si renderà nemmeno conto che questo non è un post di influencer ma invece solo una forma di pubblicità abilmente camuffata.

Il marchio, con il permesso dell'influencer, può utilizzare l'identità dell'influencer e avere il controllo completo della creatività, copiare e includere un CTA. I post non rimangono nel feed dell'influencer, motivo per cui molti influencer sono aperti alla whitelist. Invece, si collega direttamente al loro Facebook Ads Manager e i marchi possono utilizzare i propri dollari per i media a pagamento per spingere i contenuti.

In parole povere, con la whitelist degli influencer, puoi pubblicare annunci che appaiono sui feed di notizie come farebbero i normali annunci di Facebook, ma sembrano essere pubblicati da influencer. Questi ti consentono di avere un maggiore controllo sui contenuti e di rivolgerti a un pubblico più ampio e specifico. Dal punto di vista degli influencer, la whitelist elimina la loro necessità di assumere un ruolo attivo e migliora il loro profilo sulla piattaforma. Si tratta di una partnership reciprocamente vantaggiosa che è pronta a svolgere un ruolo importante nel futuro del settore.

Esaminiamo alcuni dei diversi vantaggi offerti dalla whitelist degli influencer e le aree critiche che potrebbero aiutare il tuo marchio.

La stanchezza pubblicitaria sta cominciando

Fonte: Unsplash

Ogni giorno, gli annunci ci circondano da ogni angolo. Sia che accediamo a Instagram, guardiamo un programma televisivo o addirittura guidiamo in autostrada, siamo bombardati da pubblicità. Di conseguenza, i consumatori sono diventati insensibili. Poiché vediamo un flusso così costante di annunci, apparentemente ogni secondo della nostra vita, molti consumatori hanno sviluppato stanchezza pubblicitaria . La fatica pubblicitaria è quando le persone smettono di prestare attenzione agli annunci pubblicitari a causa del diluvio di contenuti di marketing che ricevono.

Secondo PPC Protect , negli anni '70, la persona media era esposta a 500-1600 annunci al giorno? Un totale enorme, giusto? Oggi, secondo lo stesso rapporto, la persona media vede 6.000-10.000 annunci ogni giorno. L'enorme volume di contenuti di marketing disponibile ha un effetto paralizzante sui consumatori.

Le aziende hanno ancora bisogno di ottenere visibilità del proprio marchio, ma sembra che ci sia poco che possono fare per superare la fatica pubblicitaria. Ci sono infiniti modi per raggiungere i consumatori di cui tutti i marchi sono e continueranno a trarre vantaggio, e i consumatori sono diventati esausti.

L'unico modo per superare questo esaurimento è che gli annunci appaiano naturali e non come una palese promozione del marchio. Ecco perché l'influencer marketing funziona. Sembra molto più autentico, molto meno palese, ed è uno dei motivi per cui il 49% dei consumatori dipende dalle raccomandazioni degli influencer.

Un nuovo modo per combattere questa stanchezza è attraverso la whitelist degli influencer. I feed dei social media della maggior parte delle persone sono un misto di amici e famiglie, influencer che seguono e quindi pubblicità. Molti sono in allerta per saltare gli annunci pubblicitari e più contenuti a cui hanno aderito.

Gli annunci nella whitelist vengono visualizzati dagli utenti dei social media come forme di contenuto desiderate, proprio come farebbe il tipico post di influencer. Ciò impedisce ai tipici social media di filtrare mentalmente immediatamente la pubblicità. L'utilizzo di annunci nella whitelist colma il divario tra i contenuti desiderati dell'influencer e gli annunci indesiderati, facendo emergere il meglio di entrambi i mondi e superando l'affaticamento degli annunci.

La whitelist è autentica

Uno dei motivi principali per cui la whitelist dell'influencer è così efficace è perché richiede che l'influencer sia già un ambasciatore del prodotto. L'influencer sarà già stato coinvolto con il marchio in una campagna di regali o budget. Pertanto, avranno una migliore comprensione del contenuto necessario. Nel caso di una campagna di regali, l'influencer pubblicherà con il suo unico incentivo a utilizzare il prodotto di quel marchio ed essere più coinvolto nel lungo termine.

Questo contenuto di influencer è molto più autentico che lavorare con modelli e fotografi e pubblicare annunci con i loro contenuti. Si tratta di persone che utilizzano effettivamente ciò che stanno promuovendo e, in molti casi, sono utenti entusiasti dei marchi. Questo contenuto generato dagli utenti è molto migliore e in un mondo in cui i consumatori possono fiutare l'inautenticità, avere contenuti che risuonano e siano affidabili è fondamentale. Gli influencer sono considerati affidabili e, in effetti, il 70% degli adolescenti si fida degli influencer più delle celebrità , in gran parte a causa della loro mancanza di lucentezza aziendale o di pubbliche relazioni.

La migliore pratica per l'inserimento nella whitelist degli influencer è basarsi sulla tua precedente esperienza con gli influencer per decidere a chi rivolgersi per la tua campagna di whitelist. Scegli in base alle loro prestazioni tra il loro pubblico reale quali creatori di contenuti dovrebbero essere utilizzati per inserire annunci pubblicitari nella whitelist. Gli influencer i cui contenuti hanno le migliori prestazioni con il proprio pubblico sono probabilmente quelli che avranno le migliori prestazioni negli annunci autorizzati.

Di seguito sono elencate le diverse fasi che i marchi possono utilizzare per iniziare a farsi strada.

Fonte: Influenza Hunter

Trasforma i micro-influenzatori in mega-influenzatori

Fonte: neoreach.com

I micro-influenzatori sono più efficaci in base al dollaro rispetto ai macro-influenzatori . Hanno un seguito più fedele, ottengono più coinvolgimento e possono raggiungere meglio nicchie specifiche. Inoltre, ce ne sono molti di più! Ce ne sono decine di migliaia nella maggior parte delle nicchie e questo aumenta ogni singolo giorno.

Naturalmente, è una scienza imperfetta. Alcuni di questi micro-influenzatori possono essere incostanti e poiché spesso li paghi con il prodotto, può essere difficile controllarne il contenuto. Quando trovi il giusto micro-influencer, può essere una miniera d'oro assoluta. Tuttavia, molti di questi influencer non hanno il seguito più grande. Pertanto, anche se il loro contenuto risuona con i loro follower e si forma una partnership a lungo termine, c'è ancora un limite al numero di persone a cui puoi rivolgerti.

Un influencer cheto con 6.000 fedeli follower che frequentano le sue pagine sui social media per scoprire quali snack cheto mangiano per rimanere in salute potrebbe avere un pubblico estremamente coinvolto e attento di 1.000-2.000 persone. Come marchio di snack cheto, questo può essere estremamente utile. Tuttavia, una volta che quelle stesse poche migliaia di persone hanno visto ripetutamente i contenuti di questo influencer, è difficile ridimensionare quella relazione, non importa quanto sia perfetto quell'influencer e quanto siano grandiosi i loro contenuti.

La whitelist degli influencer esiste come soluzione a questo problema. Una volta stabilito che questo influencer cheto è l'ambasciatore del marchio perfetto per la tua azienda, puoi raggiungere un accordo con loro per pubblicare annunci dal loro account. Ora con i media a pagamento, invece di una dimensione del pubblico di 1.000-2.000, puoi mettere questo contenuto di keto influencer di fronte a centinaia di migliaia o milioni di potenziali clienti!

La whitelist aiuta il targeting avanzato

La whitelist degli influencer consente un targeting più dettagliato di quanto sia mai stato possibile. Quando si esegue una campagna di whitelist di influencer, ci sono tre diversi tipi di pubblico a cui puoi rivolgerti:

Pubblico personalizzato : è qui che ti rivolgi in base ai dati demografici e agli interessi delle persone. Ad esempio, un marchio di animali domestici potrebbe prendere di mira le mamme che hanno animali domestici e fanno parte di gruppi che hanno a che fare con animali domestici. Questo tipo di targeting è disponibile in tutti gli annunci di Facebook.

Pubblico coinvolto: con un pubblico coinvolto, puoi rivolgerti a persone specifiche che già interagiscono con quell'influencer. Queste sono persone che stanno già apprezzando e commentando il contenuto di quell'influencer. Questi sono i frutti più bassi e rappresentano un primo passo importante in qualsiasi campagna di whitelisting. Per ogni influencer che prendi a bordo, puoi creare annunci personalizzati con i contenuti di quell'influencer per il suo seguito.

Pubblico simile: Ora, è qui che le cose si fanno interessanti. I segmenti di pubblico simili ti consentono di creare un pubblico personalizzato simile per dati demografici e interessi al pubblico coinvolto . Con Lookalike Audiences, puoi passare da un pubblico coinvolto di 5.000 e creare un pubblico di 500.000 persone simile a quelli che già interagiscono con gli influencer. Ciò ti consente di trasformare un micro-influencer in un mega-influencer senza perdere l'impatto durante la crescita. Amplia la tua portata pur mantenendo lo stesso ambito ristretto di clienti mirati.

È stato possibile rivolgersi a persone simili per demografia a coloro che seguono e interagiscono con il tuo marchio. Tuttavia, non è mai stato possibile scegliere come target persone simili ai tipi che apprezzano e seguono i creatori dei contenuti dell'annuncio per il tuo marchio. Si tratta di un'opportunità nuova di zecca con importanti implicazioni positive per le imprese. Ti consente di creare il pubblico ampio perfetto per ciascuno dei tuoi annunci.

Unisce la personalizzazione e la scalabilità degli annunci a pagamento con l'efficacia dell'Influencer Marketing

Una delle uniche cose che impedisce a un post di influencer di raggiungere il suo vero potenziale è che non è sempre fatto come dovrebbe essere. Non è necessariamente colpa dell'influencer o del marchio. A volte è difficile per l'influencer e il marchio allinearsi perfettamente su ciò che funzionerebbe meglio dato che il marchio sa come vendere il marchio e l'influencer sa come vendere al proprio pubblico.

La whitelist dell'influencer consente al marchio di allineare i contenuti promossi dall'influencer al loro esatto contenuto ideale. Questo perché la whitelist dell'influencer consente al marchio di personalizzare tutti gli aspetti dell'annuncio. Ciò può includere la creatività, l'invito all'azione o anche la copia. Questo è tanto più utile, dato che i post di Instagram non consentono un CTA. Con la whitelist, i marchi hanno un controllo significativamente elevato sui loro contenuti di influencer e possono testare A/B il loro marketing di influencer in un modo che non era mai stato possibile prima.

La whitelist aiuta l'attribuzione

Una delle cose più frustranti dell'influencer marketing è la mancanza di attribuzione. CPM (costo per impressione) e CPE (costo per coinvolgimento) sono spesso le metriche in base alle quali viene giudicata una campagna. Sebbene siano indubbiamente importanti, a molti marchi non interessa e vogliono invece conoscere l'unica cosa che li guida ogni giorno: le vendite.

I codici sconto sono ciò che molti marchi usano per giudicare le vendite, ma questo ha una sua serie di problemi. Cosa succede se il follower va al sito Web e dimentica di utilizzare quel codice? E se usano Honey e ottengono un codice diverso? E se non acquistano immediatamente, seguono il marchio e poi tornano tre mesi dopo e acquistano? È quasi impossibile giudicare esattamente di quante vendite sia veramente responsabile una normale campagna di influencer marketing. Ecco perché il 23,5% degli intervistati in un recente sondaggio ha affermato che il loro problema più grande con l'influencer marketing era il monitoraggio del ROI.

Tuttavia, con la whitelist dell'influencer, esegui gli annunci tramite il gestore degli annunci di Facebook e puoi visualizzare in modo più efficace quante vendite provengono da ciascun influencer, pubblico, gruppo di inserzioni e così via. Ciò consente ai marketer di giustificare i dollari di marketing che stanno spendendo e di allocare i loro soldi proporzionalmente in base a ciò che muove maggiormente l'ago.

Pensieri finali

La whitelist degli influencer è la combinazione perfetta di acquisto di media e marketing di influencer. È pronto a rivoluzionare il modo in cui viene condotto il marketing degli influencer e dare ai marchi un controllo più che mai. Consente inoltre agli influencer di monetizzare la propria piattaforma senza la stessa necessità di un investimento di tempo. Il social media marketing è il modo in cui i marchi possono raggiungere autenticamente un nuovo pubblico, connettersi meglio con i propri clienti e costruire un marchio.

La whitelist degli influencer è lo strumento più recente nell'arsenale delle aziende che consentirà loro di superare la fatica pubblicitaria, apparire autentici ai consumatori e aumentare la portata dei loro influencer ideali. Crea anche un targeting migliore, unisce i contenuti degli annunci a pagamento con il marketing degli influencer e aiuta con l'attribuzione. Mentre è ancora agli inizi, l'inserimento nella whitelist degli influencer sembra destinato a essere un enorme sviluppo nel settore del marketing degli influencer, con enormi vantaggi sia per i marchi che per i creatori.

Biografia dell'autore

CIRCA L'AUTORE

Aaron Kozinets

Aaron Kozinets è il fondatore e CEO di Influence Hunter, un'agenzia di Influencer Marketing a servizio completo creata per le aziende che cercano di scalare. Offrono pacchetti per aziende di tutte le dimensioni basati sui dati e personalizzati in base agli obiettivi e al budget dell'azienda. Influence Hunter è specializzato nella collaborazione con micro/nano influencer su larga scala, nell'ottimizzazione di un budget per influencer in base al CPM e nella whitelist degli account degli influencer per aumentare il ROI degli annunci.

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