Jak umieszczanie influencerów na białej liście zmienia sposób, w jaki marki wchodzą w interakcje z konsumentami

W latach 2018-2021 globalna branża influencer marketingu wzrosła z 4,6 miliarda dolarów do 13,8 miliarda dolarów. Świat szybko zorientował się, jak skuteczne może być wykorzystanie influencera z już wybraną publicznością do promowania marek. Gdy firmy przekierowują zasoby, aby tworzyć w pełni budżetowe strategie marketingowe dla influencerów, ludzie zastanawiają się, co dalej w branży? Wydaje się, że odpowiedzią na to pytanie jest biała lista influencerów.

Jak umieszczanie influencerów na białej liście zmienia sposób, w jaki marki wchodzą w interakcje z konsumentami:

Co to jest umieszczanie influencerów na białej liście?

Biała lista influencerów to najnowszy dodatek do zestawu narzędzi influencerów marketingowych. Jest to oparta na współpracy forma influencer marketingu, która daje markom większą kontrolę, jednocześnie pozwalając influencerowi na odgrywanie bardziej pasywnej roli.

Biała lista influencerów odbywa się poprzez wykorzystanie konta influencera do wyświetlania reklam, które wyglądają tak, jakby pochodziły od rzeczywistego influencera. Najlepiej to zrobić, wykorzystując treści influencera, który wcześniej promował markę. Przeciętny konsument nawet nie zorientuje się, że nie jest to post influencer, ale sprytnie zamaskowana forma reklamy.

Marka, za zgodą influencera, może wykorzystywać tożsamość influencera i mieć pełną kontrolę nad kreacją, kopiować i dołączać wezwanie do działania. Posty nie pozostają w kanale influencera, co jest jednym z powodów, dla których wielu influencerów jest otwartych na białą listę. Zamiast tego dołącza się bezpośrednio do swojego Menedżera reklam na Facebooku, a marki mogą wykorzystywać własne płatne środki z mediów, aby przesyłać treści.

Mówiąc prościej, dzięki białej liście influencerów możesz publikować reklamy, które pojawiają się w kanałach informacyjnych, tak jak zwykłe reklamy na Facebooku, ale wydają się być publikowane przez influencerów. Pozwalają one mieć większą kontrolę nad treścią i docierać do większej i bardziej szczegółowej grupy odbiorców. Z perspektywy influencerów umieszczenie na białej liście eliminuje ich potrzebę odgrywania aktywnej roli i poprawia ich profil na platformie. Jest to partnerstwo korzystne dla obu stron, które może odegrać ważną rolę w przyszłości branży.

Przyjrzyjmy się niektórym korzyściom, jakie zapewnia biała lista influencerów, oraz krytycznym obszarom, które mogą pomóc Twojej marce.

Zmęczenie reklam się zaczyna

Źródło: Unsplash

Każdego dnia reklamy otaczają nas ze wszystkich zakątków. Niezależnie od tego, czy logujemy się na Instagram, oglądamy program telewizyjny, czy nawet jeździmy autostradą, jesteśmy bombardowani reklamami. W rezultacie konsumenci otępiali. Ponieważ widzimy taki ciągły strumień reklam, pozornie w każdej sekundzie naszego życia, wielu konsumentów odczuwa zmęczenie reklamami . Zmęczenie reklamami ma miejsce, gdy ludzie przestają zwracać uwagę na reklamy z powodu zalewu treści marketingowych, które otrzymują.

Według PPC Protect , w latach 70. przeciętny człowiek był narażony na 500-1600 reklam dziennie? Ogromna suma, prawda? Obecnie, według tego samego raportu, przeciętny człowiek ogląda codziennie 6000–10 000 reklam. Sama ilość treści marketingowych, które są dostępne, ma odrętwiający wpływ na konsumentów.

Firmy nadal muszą wyeksponować swoją markę, ale wydaje się, że niewiele mogą zrobić, aby przeniknąć zmęczenie reklamą. Istnieją nieskończone sposoby dotarcia do konsumentów, z których wszystkie marki korzystają i będą nadal korzystać, a konsumenci są wyczerpani.

Jedynym sposobem, aby przebić się przez to wyczerpanie, jest sprawienie, by reklamy wyglądały naturalnie, a nie jak rażąca promocja marki. Dlatego właśnie działa influencer marketing. Wydaje się znacznie bardziej autentyczny, znacznie mniej rażący i jest to jeden z powodów, dla których 49% konsumentów polega na rekomendacjach influencerów.

Nowy sposób na walkę z tym zmęczeniem polega na dodaniu białej listy influencerów. Kanały mediów społecznościowych większości ludzi to mieszanka ich przyjaciół i rodzin, obserwowanych przez nich osób wpływowych, a następnie reklam. Wielu z nich jest w stanie wysokiej gotowości, aby pominąć reklamy i więcej treści, na które się zdecydowali.

Reklamy umieszczone na białej liście są wyświetlane użytkownikom mediów społecznościowych jako pożądane formy treści, podobnie jak typowy post influencera. To powstrzymuje typowe media społecznościowe przed natychmiastowym mentalnym odfiltrowaniem reklamy. Korzystanie z reklam umieszczonych na białej liście wypełnia lukę między pożądanymi treściami influencerów a niechcianymi reklamami, wydobywając to, co najlepsze z obu światów i przełamując zmęczenie reklamami.

Biała lista jest autentyczna

Jednym z głównych powodów, dla których umieszczanie influencerów na białej liście jest tak skuteczne, jest to, że wymaga, aby influencer był już ambasadorem produktu. Influencer będzie już zaangażowany z marką w kampanię podarunkową lub budżetową. Dzięki temu będą lepiej rozumieć potrzebne treści. W przypadku kampanii prezentów, influencer będzie publikował, a jedyną zachętą będzie korzystanie z produktu tej marki i większe zaangażowanie w markę w dłuższej perspektywie.

Te treści dla influencerów są o wiele bardziej autentyczne niż praca z modelami i fotografami oraz wyświetlanie reklam z ich treściami. Są to osoby, które faktycznie korzystają z tego, co promują, a w wielu przypadkach są entuzjastycznymi użytkownikami marek. Ta treść generowana przez użytkowników jest znacznie lepsza i w świecie, w którym konsumenci mogą wyczuć nieautentyczność, posiadanie treści, które rezonują i są godne zaufania, mają kluczowe znaczenie. Influencerzy są uważani za godnych zaufania, a 70% nastolatków ufa influencerom bardziej niż celebrytom , głównie ze względu na brak korporacyjnego lub PR-owego blasku.

Najlepszą praktyką dotyczącą umieszczania na białej liście influencerów jest oparcie się na wcześniejszych doświadczeniach z influencerami, aby zdecydować, do kogo skierować kampanię z białą listą. Wybierz na podstawie ich wyników wśród prawdziwych odbiorców, którzy twórcy treści powinni być wykorzystywani do umieszczania reklam na białej liście. Influencerzy, których treści najlepiej radzą sobie z ich własnymi odbiorcami, prawdopodobnie osiągną najlepsze wyniki w reklamach umieszczonych na białej liście.

Poniżej znajdują się różne etapy, z których marki mogą zacząć wspinać się w górę.

Źródło: Łowca wpływów

Zamienia mikroinfluencerów w megainfluencerów

Źródło: neoreach.com

Mikroinfluencerzy są bardziej efektywni w przeliczeniu na jednego dolara niż makroinfluencerzy . Mają bardziej lojalnych obserwujących, zyskują większe zaangażowanie i mogą lepiej trafić w określone nisze. Poza tym jest ich znacznie więcej! W większości nisz są dziesiątki tysięcy, a liczba ta rośnie każdego dnia.

Oczywiście jest to nauka niedoskonała. Niektóre z tych mikroinfluencerów można trafić lub przegapić, a ponieważ często płacisz im produktem, kontrolowanie ich zawartości może być trudne. Kiedy znajdziesz odpowiedniego mikroinfluencera, może to być absolutna kopalnia złota. Jednak wielu z tych wpływowych osób nie ma największej liczby fanów. Dlatego nawet jeśli ich treść rezonuje z ich obserwującymi i tworzysz długoterminowe partnerstwo, nadal istnieje limit liczby osób, do których możesz dotrzeć.

Keto influencer z 6000 lojalnych obserwujących, którzy odwiedzają jej strony w mediach społecznościowych, aby dowiedzieć się, jakie przekąski keto jedzą, aby zachować zdrowie, może mieć niezwykle zaangażowaną i uważną publiczność liczącą 1000-2000 osób. Jako marka przekąsek ketonowych może to być niezwykle pomocne. Mimo to, gdy te same kilka tysięcy osób wielokrotnie widziało treści tego influencera, trudno jest skalować tę relację, bez względu na to, jak doskonały jest ten influencer i jak świetne są jego treści.

Biała lista influencerów istnieje jako rozwiązanie tego problemu. Po ustaleniu, że ten keto influencer jest idealnym ambasadorem marki dla Twojej firmy, możesz zawrzeć z nim umowę, aby wyświetlać reklamy z ich konta. Teraz dzięki płatnym mediom, zamiast liczby odbiorców 1000-2000, możesz umieścić tę zawartość keto influencer setkom tysięcy lub milionom potencjalnych klientów!

Biała lista pomaga w kierowaniu zaawansowanym

Biała lista influencerów umożliwia bardziej szczegółowe kierowanie niż kiedykolwiek było to możliwe. Prowadząc kampanię z białą listą influencerów, możesz kierować reklamy na trzy różne typy odbiorców:

Niestandardowi odbiorcy : tutaj kierujesz reklamy na podstawie danych demograficznych i zainteresowań użytkowników. Na przykład marka zwierząt domowych może być skierowana do mam, które mają zwierzęta i są w grupach, które mają do czynienia ze zwierzętami. Ten rodzaj kierowania jest dostępny we wszystkich reklamach na Facebooku.

Zaangażowani odbiorcy: dzięki zaangażowanym odbiorcom możesz kierować reklamy do konkretnych osób, które już angażują się w ten wpływowy. Są to osoby, które już polubiły i komentują treści tego influencera. Są to najniżej wiszące owoce i stanowią ważny pierwszy krok w każdej kampanii umieszczania na białej liście. Dla każdego influencera, którego dostaniesz na pokładzie, możesz tworzyć niestandardowe reklamy z treścią tego influencera do ich obserwowania.

Lookalike Audiences: To tutaj robi się ciekawie. Podobni odbiorcy umożliwiają tworzenie niestandardowych odbiorców podobnych pod względem danych demograficznych i zainteresowań do zaangażowanych odbiorców . Dzięki Lookalike Audiences możesz przejść od 5 000 zaangażowanych odbiorców i zbudować publiczność 500 000 osób podobnych do tych, którzy już współpracują z influencerami. Pozwala to zmienić mikro-influencera w mega-influencera bez utraty wpływu podczas zwiększania skali. Poszerza Twój zasięg, jednocześnie zachowując ten sam zawężony zakres docelowych klientów.

Możliwe było dotarcie do osób podobnych pod względem demograficznym do tych, którzy śledzą Twoją markę i angażują się w nią. Jednak nigdy nie było możliwe dotarcie do osób podobnych do typów, które lubią i śledzą twórców treści reklamy dla Twojej marki. To zupełnie nowa szansa z dużymi pozytywnymi skutkami dla firm. Pozwala na stworzenie idealnego szerokiego grona odbiorców dla każdej z Twoich reklam.

Łączy możliwość dostosowania i skalowalności płatnych reklam z efektywnością influencer marketingu

Jedną z niewielu rzeczy, które powstrzymują post influencera przed osiągnięciem jego prawdziwego potencjału, jest to, że nie zawsze jest robiony tak, jak powinien. To niekoniecznie wina influencera czy marki. Czasami influencerowi i marce trudno jest idealnie dopasować się do tego, co byłoby najlepsze, biorąc pod uwagę, że marka najlepiej wie, jak sprzedawać markę, a influencer najlepiej wie, jak sprzedawać swoim odbiorcom.

Biała lista influencerów pozwala marce dopasować treści promowane przez influencera do idealnego fragmentu treści. Dzieje się tak, ponieważ biała lista influencerów pozwala marce dostosować wszystkie aspekty reklamy. Może to obejmować kreację, wezwanie do działania, a nawet kopię. Jest to tym bardziej pomocne, że posty na Instagramie nie pozwalają na wezwanie do działania. Dzięki białej liście marki mają znacznie większą kontrolę nad treścią swoich influencerów i mogą testować A/B swój marketing influencer w sposób, który nigdy wcześniej nie był możliwy.

Biała lista pomaga atrybucji

Jedną z najbardziej frustrujących rzeczy w marketingu influencerów jest brak atrybucji. CPM (koszt wyświetlenia) i CPE (koszt zaangażowania) to często dane, na podstawie których ocenia się kampanię. Chociaż są one niewątpliwie ważne, wiele marek nie przejmuje się tym i zamiast tego chce wiedzieć o jednej rzeczy, która je napędza każdego dnia: sprzedaży.

Kody rabatowe są tym, czego wiele marek używa do oceny sprzedaży, ale ma to swój własny zestaw problemów. Co się stanie, jeśli obserwujący wejdzie na stronę i zapomni użyć tego kodu? A jeśli użyją Honey i dostaną inny kod? A co, jeśli nie kupią od razu, nie podążą za marką, a potem wrócą trzy miesiące później i kupią? Jest prawie niemożliwe, aby dokładnie ocenić, za ile sprzedaży odpowiada normalna kampania marketingowa z influencerami. Dlatego 23,5% respondentów w niedawnej ankiecie stwierdziło, że ich największym problemem z influencer marketingiem jest śledzenie ROI.

Jednak dzięki białej liście influencerów uruchamiasz reklamy przez menedżera Facebook Ads i możesz skuteczniej wyświetlać, ile sprzedaży pochodzi od każdego influencera, odbiorców, zestawu reklam i tak dalej. Pozwala to marketerom uzasadnić wydatki na marketing i alokować swoje pieniądze proporcjonalnie w oparciu o to, co najbardziej porusza igłę.

Końcowe przemyślenia

Biała lista influencerów to idealne połączenie kupowania mediów i marketingu influencerów. Jest gotowy zrewolucjonizować sposób prowadzenia influencer marketingu i zapewnić markom większą kontrolę niż kiedykolwiek wcześniej. Pozwala także wpływowym osobom na zarabianie na swojej platformie bez takiej samej potrzeby inwestowania czasu. Marketing w mediach społecznościowych to sposób, w jaki marki mogą autentycznie docierać do nowych odbiorców, lepiej łączyć się z klientami i budować markę.

Biała lista influencerów to najnowsze narzędzie w arsenale firm, które pozwoli im przełamać zmęczenie reklamą, wyglądać autentycznie dla konsumentów i zwiększyć zasięg swoich idealnych influencerów. Tworzy również lepsze targetowanie, łączy płatną treść reklam z influencer marketingiem i pomaga w atrybucji. Choć wciąż jest w powijakach, biała lista influencerów wydaje się być ogromnym rozwojem w branży marketingu influencerów, przynoszącym ogromne korzyści zarówno markom, jak i twórcom.

Biografia autora

O AUTORZE

Aaron Kozinec

Aaron Kozinets jest założycielem i dyrektorem generalnym Influence Hunter, agencji Influencer Marketing oferującej pełen zakres usług, stworzonej z myślą o firmach, które chcą skalować. Oferują pakiety dla firm każdej wielkości, które są oparte na danych i dostosowane do celów i budżetu firmy. Influence Hunter specjalizuje się w pracy z mikro/nano influencerami na dużą skalę, optymalizowaniu budżetu influencera na podstawie CPM oraz umieszczaniu kont influencerów na białej liście w celu zwiększenia ROI z reklam.

Ponad 30.000 specjalistów od marketingu polega na nas w zakresie swoich wiadomości. Czy nie powinieneś?

Zapisz się do biuletynu marketingowego nr 1 na świecie dla influencerów, dostarczanego co dwa tygodnie w czwartek.

Spróbuj