Wie Influencer Whitelisting die Art und Weise verändert, wie Marken mit Verbrauchern interagieren

Zwischen 2018 und 2021 wuchs die globale Influencer-Marketingbranche von 4,6 Milliarden Dollar auf einen 13,8-Milliarden-Dollar-Moloch. Die Welt hat schnell erkannt, wie effektiv die Nutzung eines Influencers mit einem bereits angemeldeten Publikum für die Förderung von Marken sein kann. Während Unternehmen Ressourcen umleiten, um vollständig budgetierte Influencer-Marketingstrategien zu entwickeln, fragen sich die Leute, was als nächstes in der Branche kommt? Die Antwort auf diese Frage scheint Influencer Whitelisting zu sein.

Wie Influencer Whitelisting die Art und Weise verändert, wie Marken mit Verbrauchern interagieren:

Was ist Influencer-Whitelisting?

Influencer-Whitelisting ist die neueste Ergänzung der Toolboxen von Influencer-Vermarktern. Es ist eine kollaborative Form des Influencer-Marketings, die Marken mehr Kontrolle gibt und es dem Influencer ermöglicht, eine passivere Rolle zu spielen.

Whitelisting von Influencern wird durchgeführt, indem das Konto des Influencers verwendet wird, um Anzeigen zu schalten, die so aussehen, als ob sie vom tatsächlichen Influencer stammen. Dies geschieht am besten, wenn Sie den Inhalt eines Influencers verwenden, der die Marke zuvor beworben hat. Dass es sich dabei nicht um einen Influencer-Post, sondern um eine geschickt getarnte Werbeform handelt, wird dem Durchschnittsverbraucher gar nicht bewusst.

Die Marke kann mit Erlaubnis des Influencers die Identität des Influencers verwenden und die vollständige Kontrolle über das Creative haben, kopieren und einen CTA einfügen. Die Posts verbleiben nicht im Feed des Influencers, was einer der Gründe dafür ist, dass viele Influencer für Whitelisting offen sind. Stattdessen wird es direkt an ihren Facebook-Anzeigenmanager angehängt, und Marken können ihre eigenen bezahlten Mediendollars verwenden, um den Inhalt zu pushen.

Einfach gesagt, mit Influencer Whitelisting können Sie Anzeigen posten, die wie normale Facebook-Anzeigen in Newsfeeds erscheinen, aber scheinbar von Influencern gepostet werden. Dadurch haben Sie mehr Kontrolle über den Inhalt und können größere und spezifischere Zielgruppen ansprechen. Aus Sicht der Influencer beseitigt Whitelisting ihre Notwendigkeit, eine aktive Rolle zu übernehmen, und stärkt ihr Profil auf der gesamten Plattform. Es ist eine für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaft, die bereit ist, eine wichtige Rolle in der Zukunft der Branche zu spielen.

Lassen Sie uns einige der verschiedenen Vorteile untersuchen, die Influencer-Whitelists bieten, und die kritischen Bereiche, die Ihrer Marke helfen könnten.

Werbemüdigkeit setzt ein

Quelle: Unsplash

Jeden Tag umgibt uns Werbung aus allen Ecken. Ob wir uns bei Instagram einloggen, eine Fernsehsendung ansehen oder sogar auf der Autobahn fahren, wir werden mit Werbung bombardiert. Infolgedessen sind die Verbraucher taub geworden. Da wir scheinbar jede Sekunde unseres Lebens einen so konstanten Strom von Anzeigen sehen, haben viele Verbraucher eine Werbemüdigkeit entwickelt . Werbemüdigkeit ist, wenn Menschen aufgrund der Flut von Marketinginhalten, die sie erhalten, aufhören, Werbung zu beachten.

Laut PPC Protect war die durchschnittliche Person in den 1970er Jahren 500-1600 Anzeigen pro Tag ausgesetzt? Eine satte Summe, richtig? Heute sieht die durchschnittliche Person laut demselben Bericht jeden Tag 6.000 bis 10.000 Anzeigen. Die schiere Menge an Marketinginhalten, die es gibt, hat eine betäubende Wirkung auf die Verbraucher.

Unternehmen müssen immer noch die Bekanntheit ihrer Marke erreichen, aber es scheint wenig zu geben, was sie tun können, um die Werbemüdigkeit zu überwinden. Es gibt endlose Möglichkeiten, Verbraucher zu erreichen, die alle Marken nutzen und weiterhin nutzen werden, und die Verbraucher sind erschöpft.

Die einzige Möglichkeit, diese Erschöpfung zu durchdringen, besteht darin, Anzeigen natürlich erscheinen zu lassen und nicht wie eine offensichtliche Markenwerbung. Deshalb funktioniert Influencer-Marketing. Es wirkt viel authentischer, viel weniger aufdringlich und ist einer der Gründe, warum 49 % der Verbraucher auf Empfehlungen von Influencern angewiesen sind.

Eine neue Möglichkeit, dieser Müdigkeit entgegenzuwirken, ist das Whitelisting von Influencern. Die Social-Media-Feeds der meisten Menschen sind eine Mischung aus ihren Freunden und Familien, Influencern, denen sie folgen, und dann Werbung. Viele sind in höchster Alarmbereitschaft, um durch die Anzeigen und weitere Inhalte zu springen, für die sie sich entschieden haben.

Whitelist-Anzeigen erscheinen Social-Media-Nutzern als erwünschte Inhaltsformen, ähnlich wie es der typische Influencer-Post tun würde. Das hindert die typischen sozialen Medien daran, die Werbung sofort gedanklich herauszufiltern. Die Verwendung von Anzeigen auf der Whitelist überbrückt die Lücke zwischen den gewünschten Influencer-Inhalten und den unerwünschten Anzeigen, bringt das Beste aus beiden Welten heraus und durchbricht die Anzeigenmüdigkeit.

Whitelisting ist authentisch

Einer der Hauptgründe, warum die Influencer-Whitelist so effektiv ist, liegt darin, dass der Influencer bereits ein Botschafter des Produkts sein muss. Der Influencer hat sich bereits an einer Geschenk- oder Budgetkampagne für die Marke beteiligt. Daher haben sie ein besseres Verständnis für die erforderlichen Inhalte. Im Falle einer Geschenkkampagne postet der Influencer mit dem einzigen Anreiz, das Produkt dieser Marke zu verwenden und sich langfristig mehr mit der Marke zu beschäftigen.

Diese Influencer-Inhalte sind weitaus authentischer, als mit Models und Fotografen zusammenzuarbeiten und Anzeigen mit deren Inhalten zu schalten. Das sind Menschen, die das, was sie bewerben, tatsächlich nutzen und in vielen Fällen begeisterte Nutzer der Marken sind. Diese nutzergenerierten Inhalte sind viel besser, und in einer Welt, in der Verbraucher Unechtheiten erschnüffeln können, ist es entscheidend, Inhalte zu haben, die Resonanz finden und vertrauenswürdig sind. Influencer gelten als vertrauenswürdig, und tatsächlich vertrauen 70 % der Teenager Influencern mehr als Prominenten , hauptsächlich aufgrund ihres Mangels an Unternehmens- oder PR-Glanz.

Die beste Vorgehensweise für das Whitelisting von Influencern besteht darin, sich auf Ihre bisherigen Erfahrungen mit den Influencern zu stützen, um zu entscheiden, wen Sie für Ihre Whitelisting-Kampagne ansprechen möchten. Wählen Sie basierend auf ihrer Leistung bei ihrem realen Publikum aus, welche Inhaltsersteller für das Whitelisting von Werbung verwendet werden sollten. Die Influencer, deren Inhalt bei ihrem eigenen Publikum am besten ankommt, sind wahrscheinlich diejenigen, die in Anzeigen auf der weißen Liste am besten abschneiden werden.

Im Folgenden sind die verschiedenen Phasen aufgeführt, die Marken nutzen können, um sich nach oben zu arbeiten.

Quelle: Einflussjäger

Verwandelt Micro-Influencer in Mega-Influencer

Quelle: neoreach.com

Mikro-Influencer sind pro Dollar effektiver als Makro-Influencer . Sie haben eine loyalere Anhängerschaft, erhalten mehr Engagement und können bestimmte Nischen besser erreichen. Außerdem gibt es viel mehr von ihnen! In den meisten Nischen gibt es Zehntausende, und das werden jeden Tag mehr.

Natürlich ist es eine unvollkommene Wissenschaft. Einige dieser Mikro-Influencer können getroffen oder verfehlt werden, und da Sie sie oft mit Produkten bezahlen, kann es schwierig sein, ihren Inhalt zu kontrollieren. Wenn Sie den richtigen Mikro-Influencer finden, kann dies eine absolute Goldgrube sein. Viele dieser Influencer haben jedoch nicht die größte Fangemeinde. Selbst wenn ihr Inhalt bei ihren Followern Anklang findet und Sie eine langfristige Partnerschaft eingehen, ist die Anzahl der Personen, die Sie ansprechen können, immer noch begrenzt.

Eine Keto-Influencerin mit 6.000 treuen Anhängern, die ihre Social-Media-Seiten besuchen, um herauszufinden, welche Keto-Snacks sie essen, um gesund zu bleiben, könnte ein äußerst engagiertes und aufmerksames Publikum von 1.000 bis 2.000 Menschen haben. Als Marke für Keto-Snacks kann dies äußerst hilfreich sein. Sobald dieselben paar tausend Menschen die Inhalte dieses Influencers wiederholt gesehen haben, ist es jedoch schwierig, diese Beziehung zu skalieren, egal wie perfekt dieser Influencer ist und wie großartig seine Inhalte sind.

Als Lösung für dieses Problem gibt es Influencer-Whitelists. Sobald Sie festgestellt haben, dass dieser Keto-Influencer der perfekte Markenbotschafter für Ihr Unternehmen ist, können Sie mit ihm einen Deal abschließen, um Anzeigen von seinem Konto aus zu schalten. Jetzt können Sie mit bezahlten Medien anstelle einer Zielgruppengröße von 1.000-2.000 diese Keto-Influencer-Inhalte vor Hunderttausenden oder Millionen potenzieller Kunden platzieren!

Whitelisting hilft beim erweiterten Targeting

Influencer Whitelisting ermöglicht ein detaillierteres Targeting als je zuvor. Bei der Durchführung einer Influencer-Whitelisting-Kampagne gibt es drei verschiedene Arten von Zielgruppen, die Sie ansprechen können:

Benutzerdefinierte Zielgruppe : Hier zielen Sie auf die demografischen Merkmale und Interessen der Personen ab. Beispielsweise könnte eine Haustiermarke auf Mütter abzielen, die Haustiere haben und in Gruppen sind, die mit Haustieren zu tun haben. Diese Art der Ausrichtung ist in allen Facebook-Anzeigen verfügbar.

Engagierte Zielgruppen: Mit engagierten Zielgruppen können Sie bestimmte Personen ansprechen, die bereits mit diesem Influencer interagieren. Dies sind Personen, die den Inhalt dieses Influencers bereits mögen und kommentieren. Dies sind die am wenigsten hängenden Früchte und ein wichtiger erster Schritt in jeder Whitelisting-Kampagne. Für jeden Influencer, den Sie an Bord holen, können Sie benutzerdefinierte Anzeigen mit den Inhalten dieses Influencers für seine Anhänger erstellen.

Lookalike Audiences: Jetzt wird es interessant. Mit Lookalike Audiences können Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen, die in Demografie und Interessen der engagierten Zielgruppe ähnlich ist . Mit Lookalike Audiences können Sie von einem engagierten Publikum von 5.000 ausgehend ein Publikum von 500.000 Menschen aufbauen, das denen ähnelt, die bereits mit den Influencern interagieren. Auf diese Weise können Sie einen Mikro-Influencer in einen Mega-Influencer verwandeln, ohne die Wirkung bei der Skalierung zu verlieren. Es erweitert Ihre Reichweite und behält gleichzeitig den gleichen eingeschränkten Umfang an Zielkunden bei.

Es war möglich, Personen mit ähnlichen demografischen Merkmalen wie diejenigen anzusprechen, die Ihrer Marke folgen und sich mit ihr beschäftigen. Es war jedoch noch nie möglich, Personen anzusprechen, die den Typen ähneln, die die Ersteller der Anzeigeninhalte für Ihre Marke mögen und ihnen folgen. Dies ist eine brandneue Gelegenheit mit großen positiven Auswirkungen auf Unternehmen. Es ermöglicht Ihnen, die perfekte breite Zielgruppe für jede Ihrer Anzeigen zu erstellen.

Kombiniert die Anpassbarkeit und Skalierbarkeit von bezahlten Anzeigen mit der Effektivität von Influencer-Marketing

Eines der einzigen Dinge, die einen Influencer-Post davon abhalten, sein wahres Potenzial auszuschöpfen, ist, dass er nicht immer so gemacht wird, wie er sein sollte. Das ist nicht unbedingt die Schuld des Influencers oder der Marke. Manchmal ist es für den Influencer und die Marke schwierig, sich perfekt darauf auszurichten, was am besten funktioniert, da die Marke am besten weiß, wie man die Marke verkauft, und der Influencer am besten weiß, wie man an sein Publikum verkauft.

Mit der Influencer-Whitelist kann die Marke die vom Influencer beworbenen Inhalte an ihrem genau idealen Inhalt ausrichten. Dies liegt daran, dass die Influencer-Whitelist es der Marke ermöglicht, alle Aspekte der Anzeige anzupassen. Dies kann das Creative, den CTA oder sogar den Text umfassen. Dies ist umso hilfreicher, da Instagram-Posts keinen CTA zulassen. Mit Whitelisting haben Marken eine deutlich erhöhte Kontrolle über ihre Influencer-Inhalte und können ihr Influencer-Marketing auf eine nie dagewesene Weise A/B-testen.

Whitelisting hilft bei der Zuordnung

Eines der frustrierendsten Dinge beim Influencer-Marketing ist die fehlende Zuordnung. CPM (Cost per Impression) und CPE (Cost per Engagement) sind oft die Metriken, nach denen eine Kampagne beurteilt wird. Obwohl sie zweifellos wichtig sind, kümmern sich viele Marken nicht darum und wollen stattdessen etwas über das wissen, was sie jeden Tag antreibt: Verkäufe.

Rabattcodes werden von vielen Marken verwendet, um Verkäufe zu beurteilen, aber das hat seine eigenen Probleme. Was ist, wenn der Follower auf die Website geht und vergisst, diesen Code zu verwenden? Was ist, wenn sie Honey verwenden und einen anderen Code erhalten? Was ist, wenn sie nicht sofort kaufen, der Marke folgen und dann drei Monate später wiederkommen und kaufen? Für wie viele Verkäufe eine normale Influencer-Marketingkampagne wirklich verantwortlich ist, lässt sich kaum beurteilen. Aus diesem Grund gaben 23,5 % der Befragten in einer kürzlich durchgeführten Umfrage an , dass ihr größtes Problem beim Influencer-Marketing die Verfolgung des ROI sei.

Mit der Influencer-Whitelist schalten Sie die Anzeigen jedoch über den Facebook-Anzeigenmanager und können effektiver anzeigen, wie viel Umsatz von jedem Influencer, jeder Zielgruppe, jedem Anzeigensatz usw. kommt. Auf diese Weise können Vermarkter die Marketingausgaben rechtfertigen und ihr Geld proportional aufteilen, basierend darauf, was die Nadel am meisten bewegt.

Abschließende Gedanken

Influencer Whitelisting ist die perfekte Mischung aus Media Buying und Influencer Marketing. Es ist bereit, die Art und Weise, wie Influencer-Marketing durchgeführt wird, zu revolutionieren und Marken mehr Kontrolle als je zuvor zu geben. Es ermöglicht Influencern auch, ihre Plattform zu monetarisieren, ohne den gleichen Zeitaufwand zu tätigen. Mit Social Media Marketing können Marken authentisch neue Zielgruppen erreichen, sich besser mit ihren Kunden verbinden und eine Marke aufbauen.

Influencer-Whitelisting ist das neueste Tool im Arsenal von Unternehmen, das es ihnen ermöglicht, die Werbemüdigkeit zu durchbrechen, den Verbrauchern authentisch zu erscheinen und die Reichweite ihrer idealen Influencer zu vergrößern. Es schafft auch ein besseres Targeting, mischt bezahlte Anzeigeninhalte mit Influencer-Marketing und hilft bei der Zuordnung. Obwohl das Influencer-Whitelisting noch in den Kinderschuhen steckt, scheint es eine massive Entwicklung in der Influencer-Marketingbranche zu sein, mit enormen Vorteilen für Marken und Entwickler.

Autor Bio

ÜBER DEN AUTOR

Aaron Kozinets

Aaron Kozinets ist der Gründer und CEO von Influence Hunter, einer Full-Service-Agentur für Influencer-Marketing, die für Unternehmen entwickelt wurde, die skalieren möchten. Sie bieten Pakete für Unternehmen jeder Größe, die datengesteuert und auf die Ziele und das Budget des Unternehmens zugeschnitten sind. Influence Hunter ist spezialisiert auf die Zusammenarbeit mit Mikro-/Nano-Influencern in großem Maßstab, die Optimierung eines Influencer-Budgets auf CPM-Basis und das Whitelisting von Influencer-Konten zur Steigerung des Anzeigen-ROI.

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