Bagaimana Daftar Putih Influencer Mengubah Cara Merek Berinteraksi dengan Konsumen

Antara 2018 dan 2021, industri pemasaran influencer global tumbuh dari 4,6 miliar dolar menjadi raksasa 13,8 miliar dolar. Dunia dengan cepat menyadari betapa efektifnya memanfaatkan influencer dengan audiens yang sudah memilih untuk mempromosikan merek. Ketika perusahaan mengalihkan sumber daya untuk membuat strategi pemasaran influencer yang dianggarkan penuh, orang-orang bertanya-tanya, apa yang akan terjadi selanjutnya di industri ini? Jawaban atas pertanyaan ini tampaknya adalah daftar putih influencer.

Bagaimana Daftar Putih Influencer Mengubah Cara Merek Berinteraksi dengan Konsumen:

Apa itu Daftar Putih Influencer?

Daftar putih influencer adalah tambahan terbaru untuk kotak alat pemasar influencer. Ini adalah bentuk kolaboratif pemasaran influencer yang memberi merek lebih banyak kontrol sambil memungkinkan influencer memainkan peran yang lebih pasif.

Whitelisting influencer dilakukan dengan memanfaatkan akun influencer untuk menjalankan iklan yang muncul seolah-olah dari influencer yang sebenarnya. Ini paling baik dilakukan saat memanfaatkan konten influencer yang telah mempromosikan merek sebelumnya. Rata-rata konsumen bahkan tidak akan menyadari bahwa ini bukan postingan influencer melainkan hanya bentuk iklan yang disamarkan dengan cerdik.

Merek, dengan izin pemberi pengaruh, dapat menggunakan identitas pemberi pengaruh dan memiliki kendali penuh atas materi iklan, menyalin, dan menyertakan CTA. Postingan tidak tetap berada di umpan influencer, yang merupakan salah satu alasan banyak influencer terbuka untuk masuk daftar putih. Sebaliknya, itu menempel langsung ke Pengelola Iklan Facebook mereka, dan merek dapat menggunakan dolar media berbayar mereka sendiri untuk mendorong konten.

Sederhananya, dengan daftar putih influencer, Anda dapat memposting iklan yang muncul di umpan berita seperti Iklan Facebook biasa, tetapi iklan tersebut tampaknya diposting oleh influencer. Ini memungkinkan Anda untuk memiliki kontrol lebih besar atas konten dan menargetkan audiens yang lebih besar dan lebih spesifik. Dari perspektif influencer, daftar putih menghilangkan kebutuhan mereka untuk mengambil peran aktif dan meningkatkan profil mereka di seluruh platform. Ini adalah kemitraan yang saling menguntungkan yang siap memainkan peran utama di masa depan industri.

Mari kita jelajahi beberapa keuntungan berbeda yang diberikan oleh daftar putih influencer dan area kritis yang dapat membantu merek Anda.

Kelelahan Iklan Menendang

Sumber: Unsplash

Setiap hari, iklan mengelilingi kita dari segala penjuru. Apakah kita masuk ke Instagram, menonton program televisi atau bahkan mengemudi di jalan bebas hambatan, kita dibombardir dengan iklan. Akibatnya, konsumen menjadi mati rasa. Karena kita melihat aliran iklan yang terus-menerus, tampaknya setiap detik dalam hidup kita, banyak konsumen yang mengalami kelelahan iklan . Kelelahan iklan adalah ketika orang berhenti memperhatikan iklan karena banjir konten pemasaran yang mereka terima.

Menurut PPC Protect , pada 1970-an, rata-rata orang terpapar 500-1600 iklan per hari? Sebuah kekalahan total, benar? Hari ini, menurut laporan yang sama, rata-rata orang melihat 6.000-10.000 iklan setiap hari. Banyaknya konten pemasaran yang ada di luar sana memiliki efek mematikan pada konsumen.

Bisnis masih perlu mendapatkan eksposur merek mereka, tetapi tampaknya tidak banyak yang bisa mereka lakukan untuk menembus kelelahan iklan. Ada banyak cara untuk menjangkau konsumen yang telah dan akan terus dimanfaatkan oleh semua merek, dan konsumen telah kelelahan.

Satu-satunya cara untuk menembus kelelahan ini adalah dengan membuat iklan tampil alami dan tidak seperti promosi merek yang mencolok. Itulah mengapa pemasaran influencer bekerja. Tampaknya jauh lebih otentik, apalagi mencolok, dan itu adalah salah satu alasan mengapa 49% konsumen bergantung pada rekomendasi influencer.

Cara baru untuk memerangi kelelahan ini adalah melalui daftar putih influencer. Umpan media sosial kebanyakan orang adalah campuran dari teman dan keluarga mereka, influencer yang mereka ikuti, dan kemudian iklan. Banyak yang sangat waspada untuk melewati iklan dan lebih banyak konten yang mereka pilih.

Iklan yang masuk daftar putih muncul kepada pengguna media sosial sebagai bentuk konten yang diinginkan, seperti halnya pos influencer biasa. Ini menghentikan media sosial biasa untuk segera menyaring iklan secara mental. Menggunakan iklan yang masuk daftar putih menjembatani kesenjangan antara konten influencer yang diinginkan dan iklan yang tidak diinginkan, menghadirkan yang terbaik dari kedua dunia dan menerobos kelelahan iklan.

Daftar Putih itu Otentik

Salah satu alasan utama mengapa daftar putih influencer sangat efektif adalah karena influencer harus sudah menjadi duta produk. Influencer sudah terlibat dengan merek dalam kampanye pemberian hadiah atau anggaran. Oleh karena itu, mereka akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang konten yang dibutuhkan. Dalam kasus kampanye pemberian hadiah, influencer akan memposting dengan satu-satunya insentif mereka adalah untuk menggunakan produk merek tersebut dan lebih terlibat dengan merek tersebut dalam jangka panjang.

Konten influencer ini jauh lebih otentik daripada bekerja dengan model dan fotografer dan menjalankan iklan dengan konten mereka. Ini adalah orang-orang yang benar-benar menggunakan apa yang mereka promosikan dan, dalam banyak kasus, adalah pengguna merek yang antusias. Konten yang dibuat pengguna ini jauh lebih baik dan di dunia di mana konsumen dapat mengendus keaslian, memiliki konten yang beresonansi dan dapat dipercaya sangat penting. Influencer dianggap dapat dipercaya, dan faktanya, 70% remaja lebih mempercayai influencer daripada selebriti , sebagian besar karena kurangnya kemilau korporat atau PR.

Praktik terbaik untuk daftar putih influencer bersandar pada pengalaman Anda sebelumnya dengan influencer untuk memutuskan siapa yang akan ditargetkan untuk kampanye daftar putih Anda. Pilih berdasarkan kinerja mereka di antara audiens mereka yang sebenarnya, pembuat konten mana yang harus digunakan untuk memasukkan iklan ke daftar putih. Influencer yang kontennya berkinerja terbaik dengan audiens mereka sendiri kemungkinan besar adalah orang-orang yang akan berkinerja terbaik dalam iklan yang masuk daftar putih.

Di bawah ini adalah tahapan berbeda yang dapat digunakan merek untuk mulai meningkatkan kinerjanya.

Sumber: Pemburu Pengaruh

Mengubah Micro-Influencer menjadi Mega Influencer

Sumber: neoreach.com

Mikro-influencer lebih efektif berdasarkan per dolar daripada makro-influencer . Mereka memiliki pengikut yang lebih setia, mendapatkan lebih banyak keterlibatan, dan dapat mencapai ceruk tertentu dengan lebih baik. Juga, ada lebih banyak dari mereka! Ada puluhan ribu di sebagian besar ceruk, dan itu meningkat setiap hari.

Secara alami, ini adalah ilmu yang tidak sempurna. Beberapa mikro-influencer ini dapat terkena atau tidak, dan karena sering kali Anda membayar mereka dengan produk, mungkin sulit untuk mengontrol konten mereka. Ketika Anda menemukan mikro-influencer yang tepat, itu bisa menjadi tambang emas mutlak. Namun, banyak dari influencer ini tidak memiliki pengikut terbesar. Oleh karena itu, bahkan jika konten mereka beresonansi dengan pengikut mereka dan Anda membentuk kemitraan jangka panjang, masih ada batasan jumlah orang yang dapat Anda targetkan.

Seorang influencer keto dengan 6.000 pengikut setia yang sering mengunjungi halaman media sosialnya untuk mencari tahu camilan keto mana yang mereka makan agar tetap sehat mungkin memiliki audiens yang sangat terlibat dan penuh perhatian dari 1.000-2.000 orang. Sebagai merek makanan ringan keto, ini bisa sangat membantu. Namun, begitu beberapa ribu orang yang sama telah melihat konten influencer ini berulang kali, sulit untuk mengukur hubungan itu, tidak peduli seberapa sempurna influencer itu dan seberapa hebat konten mereka.

Daftar putih influencer ada sebagai solusi untuk masalah ini. Setelah Anda menentukan bahwa keto influencer ini adalah duta merek yang sempurna untuk perusahaan Anda, Anda dapat mencapai kesepakatan dengan mereka untuk menjalankan iklan dari akun mereka. Sekarang dengan media berbayar, alih-alih ukuran audiens 1.000-2.000, Anda dapat menempatkan konten influencer keto ini di depan ratusan ribu atau jutaan pelanggan potensial!

Daftar Putih Membantu Penargetan Tingkat Lanjut

Daftar Putih Influencer memungkinkan penargetan yang lebih rinci daripada yang pernah mungkin dilakukan. Saat menjalankan kampanye daftar putih influencer, ada tiga jenis audiens berbeda yang dapat Anda targetkan:

Pemirsa Khusus : Di sinilah Anda menargetkan berdasarkan demografi dan minat orang. Misalnya, merek hewan peliharaan mungkin menargetkan ibu yang memiliki hewan peliharaan dan berada dalam kelompok yang berhubungan dengan hewan peliharaan. Jenis penargetan ini tersedia di semua Iklan Facebook.

Audiens yang Terlibat: Dengan audiens yang terlibat, Anda dapat menargetkan orang-orang tertentu yang sudah terlibat dengan influencer tersebut. Ini adalah orang-orang yang sudah menyukai dan mengomentari konten influencer itu. Ini adalah buah gantung terendah dan merupakan langkah pertama yang penting dalam kampanye daftar putih apa pun. Untuk setiap influencer yang Anda ikuti, Anda dapat membuat iklan khusus dengan konten influencer tersebut ke pengikut mereka.

Pemirsa Serupa: Sekarang, di sinilah segalanya menjadi menarik. Pemirsa serupa memungkinkan Anda membuat pemirsa khusus yang serupa dalam demografi dan minat dengan pemirsa yang terlibat . Dengan Pemirsa Serupa, Anda dapat beralih dari 5.000 pemirsa yang terlibat dan membangun pemirsa sebanyak 500.000 orang yang serupa dengan mereka yang sudah terlibat dengan influencer. Hal ini memungkinkan Anda untuk mengubah mikro-influencer menjadi mega-influencer tanpa kehilangan dampak saat meningkatkan. Ini memperluas jangkauan Anda sambil tetap mempertahankan cakupan sempit yang sama dari pelanggan yang ditargetkan.

Dimungkinkan untuk menargetkan orang-orang yang serupa dalam demografi dengan mereka yang mengikuti dan terlibat dengan merek Anda. Namun, tidak pernah mungkin untuk menargetkan orang yang mirip dengan tipe yang menyukai dan mengikuti pembuat konten iklan untuk merek Anda. Ini adalah peluang baru dengan implikasi positif yang besar bagi bisnis. Ini memungkinkan Anda membuat audiens luas yang sempurna untuk setiap iklan Anda.

Memadukan Penyesuaian dan Skalabilitas Iklan Berbayar dengan Efektivitas Pemasaran Influencer

Satu-satunya hal yang menahan postingan influencer untuk mencapai potensi sebenarnya adalah bahwa hal itu tidak selalu dilakukan dengan cara yang seharusnya. Itu belum tentu salah influencer atau merek. Kadang-kadang sulit bagi influencer dan merek untuk menyelaraskan dengan sempurna pada apa yang akan berkinerja terbaik mengingat merek paling tahu cara menjual merek, dan influencer paling tahu cara menjual kepada audiens mereka.

Daftar putih influencer memungkinkan merek menyelaraskan konten yang dipromosikan oleh influencer dengan konten ideal mereka. Ini karena daftar putih influencer memungkinkan merek menyesuaikan semua aspek iklan. Ini dapat mencakup materi iklan, CTA, atau bahkan salinannya. Ini jauh lebih membantu, mengingat posting Instagram tidak mengizinkan CTA. Dengan daftar putih, merek memiliki kontrol yang meningkat secara signifikan atas konten influencer mereka dan dapat menguji A/B pemasaran influencer mereka dengan cara yang sebelumnya tidak mungkin dilakukan.

Atribusi Bantuan Daftar Putih

Salah satu hal yang paling membuat frustrasi tentang pemasaran influencer adalah kurangnya atribusi. CPM (biaya per tayangan) dan CPE (biaya per keterlibatan) sering kali menjadi metrik yang digunakan untuk menilai kampanye. Meskipun mereka tidak diragukan lagi penting, banyak merek tidak peduli dan malah ingin tahu tentang satu hal yang mendorong mereka setiap hari: penjualan.

Kode diskon adalah apa yang digunakan banyak merek untuk menilai penjualan, tetapi itu memiliki masalah tersendiri. Bagaimana jika pengikut pergi ke situs web dan lupa menggunakan kode itu? Bagaimana jika mereka menggunakan Honey dan mendapatkan kode yang berbeda? Bagaimana jika mereka tidak segera membeli, mengikuti merek dan kemudian kembali tiga bulan kemudian dan membeli? Hampir tidak mungkin untuk menilai dengan tepat berapa banyak penjualan yang benar-benar menjadi tanggung jawab kampanye pemasaran influencer normal. Itu sebabnya 23,5% responden dalam survei baru-baru ini mengatakan masalah terbesar mereka dengan pemasaran influencer adalah melacak ROI.

Namun, dengan daftar putih influencer, Anda menjalankan iklan melalui pengelola Iklan Facebook dan dapat lebih efektif menampilkan berapa banyak penjualan yang berasal dari setiap influencer, audiens, set iklan, dan sebagainya. Ini memungkinkan pemasar untuk membenarkan dolar pemasaran yang mereka belanjakan dan mengalokasikan uang mereka secara proporsional berdasarkan apa yang paling menggerakkan jarum.

Pikiran Akhir

Daftar putih influencer adalah perpaduan sempurna antara pembelian media dan pemasaran influencer. Ini siap untuk merevolusi cara pemasaran influencer dilakukan dan memberi merek lebih banyak kontrol daripada sebelumnya. Ini juga memungkinkan influencer untuk memonetisasi platform mereka tanpa perlu investasi waktu yang sama. Pemasaran media sosial adalah bagaimana merek dapat secara otentik menjangkau audiens baru, terhubung lebih baik dengan pelanggan mereka, dan membangun merek.

Daftar putih influencer adalah alat terbaru dalam gudang senjata bisnis yang akan memungkinkan mereka untuk menembus kelelahan iklan, tampil autentik bagi konsumen, dan mengembangkan jangkauan influencer ideal mereka. Ini juga menciptakan penargetan yang lebih baik, memadukan konten iklan berbayar dengan pemasaran influencer dan membantu dengan atribusi. Saat masih dalam masa pertumbuhan, daftar putih influencer tampaknya siap menjadi perkembangan besar dalam industri pemasaran influencer, dengan manfaat besar bagi merek dan pembuat konten.

Biodata Penulis

TENTANG PENULIS

Aaron Kozinets

Aaron Kozinets adalah Pendiri dan CEO Influence Hunter, agen Pemasaran Influencer layanan lengkap yang dibangun untuk perusahaan yang ingin berkembang. Mereka menawarkan paket untuk perusahaan dari semua ukuran yang digerakkan oleh data dan disesuaikan berdasarkan tujuan dan anggaran perusahaan. Influence Hunter mengkhususkan diri dalam bekerja dengan influencer mikro/nano dalam skala besar, mengoptimalkan anggaran influencer berdasarkan CPM, dan memasukkan akun influencer ke daftar putih untuk meningkatkan ROI iklan.

Lebih dari 30.000 profesional pemasaran mengandalkan kami untuk berita mereka. bukan?

Berlangganan buletin pemasaran influencer # 1 dunia, dikirimkan dua mingguan pada hari Kamis.

Cobalah