インフルエンサーのホワイトリストは、ブランドが消費者と対話する方法をどのように変えるか

2018年から2021年の間に、世界のインフルエンサーマーケティング業界は、46億ドルから138億ドルのジャガーノートに成長しました。 世界は、すでにオプトインされているオーディエンスを持つインフルエンサーを活用することが、ブランドを宣伝するためにどれほど効果的であるかをすぐに理解しました。 企業がリソースをリダイレクトして、予算が十分にあるインフルエンサーマーケティング戦略を作成するとき、人々は疑問に思っています。業界の次は何でしょうか。 この質問への答えは、影響力のあるホワイトリストに載っているようです。

インフルエンサーのホワイトリストは、ブランドが消費者と対話する方法をどのように変えるか：

インフルエンサーのホワイトリストとは何ですか？

インフルエンサーホワイトリストは、インフルエンサーマーケターのツールボックスに追加された最新のものです。 これは、インフルエンサーマーケティングのコラボレーション形式であり、インフルエンサーがより受動的な役割を果たすことを可能にしながら、ブランドにより多くのコントロールを提供します。

インフルエンサーのホワイトリストは、インフルエンサーのアカウントを利用して、実際のインフルエンサーからのものであるかのように表示される広告を実行することによって行われます。 これは、事前にブランドを宣伝したインフルエンサーのコンテンツを利用する場合に最適です。 平均的な消費者は、これがインフルエンサーの投稿ではなく、巧妙に偽装された形式の広告であることに気付くことさえありません。

ブランドは、インフルエンサーの許可を得て、インフルエンサーのIDを使用し、クリエイティブを完全に制御し、コピーし、CTAを含めることができます。 投稿はインフルエンサーのフィードに残りません。これが、多くのインフルエンサーがホワイトリストに登録できる理由の1つです。 代わりに、Facebook Ads Managerに直接接続され、ブランドは独自の有料メディアドルを使用してコンテンツをプッシュできます。

簡単に言うと、インフルエンサーのホワイトリストを使用すると、通常のFacebook広告と同じようにニュースフィードに表示される広告を投稿できますが、インフルエンサーによって投稿されたように見えます。 これらにより、コンテンツをより細かく制御し、より多くのより具体的なオーディエンスをターゲットにすることができます。 インフルエンサーの観点から、ホワイトリストに登録すると、積極的な役割を果たす必要がなくなり、プラットフォーム全体でのプロファイルが向上します。 これは、業界の将来において主要な役割を果たす準備ができている相互に有益なパートナーシップです。

インフルエンサーのホワイトリストが提供するさまざまな利点と、それがブランドに役立つ可能性のある重要な領域について見ていきましょう。

広告の倦怠感が始まります

出典：Unsplash

毎日、広告が隅々から私たちを取り囲んでいます。 Instagramにログオンしたり、テレビ番組を見たり、高速道路を運転したりする場合でも、広告が殺到します。 その結果、消費者は無感覚になりました。 私たちの生活の1秒ごとに、このような絶え間ない広告の流れが見られるため、多くの消費者が広告の疲労を感じています。 広告の倦怠感は、人々が受け取るマーケティングコンテンツの大洪水のために、人々が広告に注意を払うのをやめることです。

PPC Protectによると、1970年代に、平均的な人は1日あたり500〜1600の広告にさらされていましたか？ なんと合計でしょ？ 今日、同じレポートによると、平均的な人は毎日6,000〜10,000の広告を見ています。 そこにある膨大な量のマーケティングコンテンツは、消費者に麻痺する影響を及ぼします。

企業は依然としてブランドの露出を得る必要がありますが、広告の疲労を克服するためにできることはほとんどないようです。 すべてのブランドが利用し続けている消費者に到達するための無限の方法があり、消費者は疲れ果てています。

この枯渇を乗り越える唯一の方法は、広告を自然に見せることであり、露骨なブランドプロモーションのようには見せないことです。 それがインフルエンサーマーケティングが機能する理由です。 それははるかに本物で、露骨ではないように見え、 49％の消費者がインフルエンサーの推奨に依存している理由の1つです。

この疲労に対抗するための新しい方法は、インフルエンサーのホワイトリストに登録することです。 ほとんどの人のソーシャルメディアフィードは、友人や家族、彼らがフォローしているインフルエンサー、そして広告の混合物です。 多くの人は、彼らがオプトインした広告やより多くのコンテンツをスキップすることに非常に注意を払っています。

ホワイトリストに登録された広告は、一般的なインフルエンサーの投稿と同じように、ソーシャルメディアユーザーには必要な形式のコンテンツとして表示されます。 これにより、一般的なソーシャルメディアがすぐに精神的に広告を除外するのを防ぎます。 ホワイトリストに登録された広告を使用すると、必要なインフルエンサーコンテンツと不要な広告の間のギャップを埋め、両方の長所を引き出し、広告の疲労を解消します。

ホワイトリストは本物です

インフルエンサーのホワイトリストが非常に効果的である主な理由の1つは、インフルエンサーがすでに製品のアンバサダーである必要があるためです。 インフルエンサーは、ギフトキャンペーンや予算キャンペーンですでにブランドに関与しています。 したがって、彼らは必要なコンテンツをよりよく理解するでしょう。 ギフトキャンペーンの場合、インフルエンサーは、そのブランドの製品を使用し、ブランドに長期的に関与することを唯一のインセンティブとして投稿します。

このインフルエンサーコンテンツは、モデルや写真家と協力してコンテンツで広告を掲載するよりもはるかに本物です。 これらは、宣伝しているものを実際に使用している人々であり、多くの場合、ブランドの熱心なユーザーです。 このユーザー生成コンテンツははるかに優れており、消費者が不正を嗅ぎ分けることができる世界では、共鳴し、信頼できるコンテンツを持つことが重要です。 インフルエンサーは信頼できると見なされており、実際、 10代の若者の70％は、主に企業やPRの光沢がないために、有名人よりもインフルエンサーを信頼しています。

インフルエンサーのホワイトリストに登録するためのベストプラクティスは、インフルエンサーとの以前の経験に基づいて、ホワイトリストキャンペーンの対象者を決定することです。 実際のオーディエンスの中からパフォーマンスに基づいて、広告をホワイトリストに登録するためにどのコンテンツクリエーターを使用するかを選択します。 コンテンツが自分のオーディエンスで最高のパフォーマンスを発揮しているインフルエンサーは、ホワイトリストに登録された広告で最高のパフォーマンスを発揮する可能性があります。

以下は、ブランドが成長を始めるために使用できるさまざまな段階です。

出典：インフルエンスハンター

マイクロインフルエンサーをメガインフルエンサーに変える

ソース：neoreach.com

マイクロインフルエンサーは、マクロインフルエンサーよりもドル単位でより効果的です。 彼らはより忠実なフォロワーを持ち、より多くのエンゲージメントを獲得し、特定のニッチをよりよくヒットすることができます。 同様に、それらの方法はもっとたくさんあります！ ほとんどのニッチには数万があり、それは毎日増加しています。

当然、それは不完全な科学です。 これらのマイクロインフルエンサーの中には、ヒットまたはミスする可能性があり、製品で支払うことが多いため、コンテンツを制御するのが難しい場合があります。 適切なマイクロインフルエンサーを見つけると、それは絶対的な金鉱になる可能性があります。 ただし、これらのインフルエンサーの多くは、最大のフォロワーを持っていません。 したがって、彼らのコンテンツが彼らのフォロワーと共鳴し、あなたが長期的なパートナーシップを形成したとしても、あなたがターゲットにできる人々の数にはまだ制限があります。

ソーシャルメディアのページに頻繁にアクセスして健康を維持するためにどのケトスナックを食べているかを調べる6,000人の忠実なフォロワーを持つケトインフルエンサーには、1,000〜2,000人の非常に熱心で注意深い聴衆がいる可能性があります。 ケトスナックブランドとして、これは非常に役立ちます。 それでも、同じ数千人の人々がこのインフルエンサーのコンテンツを繰り返し見た後は、そのインフルエンサーがどれほど完璧で、コンテンツがどれほど素晴らしいものであっても、その関係を拡大することは困難です。

インフルエンサーのホワイトリストは、この問題の解決策として存在します。 このケトインフルエンサーがあなたの会社にとって完璧なブランドアンバサダーであると判断したら、彼らと契約を結び、彼らのアカウントから広告を掲載することができます。 有料メディアを使用すると、1,000〜2,000のオーディエンスサイズの代わりに、このケトインフルエンサーコンテンツを数十万または数百万の潜在的な顧客の前に置くことができます。

ホワイトリストは高度なターゲティングに役立ちます

インフルエンサーのホワイトリストにより、これまでにないほど詳細なターゲティングが可能になります。 インフルエンサーのホワイトリストキャンペーンを実行する場合、ターゲットにできるオーディエンスには3つの異なるタイプがあります。

カスタムオーディエンス：これは、人々の人口統計と興味に基づいてターゲットを設定する場所です。 たとえば、ペットブランドは、ペットを飼っていて、ペットと関係のあるグループに属しているお母さんをターゲットにする場合があります。 このタイプのターゲティングは、すべてのFacebook広告で利用できます。

エンゲージメントのあるオーディエンス：エンゲージメントのあるオーディエンスを使用すると、そのインフルエンサーにすでにエンゲージしている特定の人々をターゲットにできます。 これらは、そのインフルエンサーのコンテンツをすでに気に入ってコメントしている人々です。 これらは最も低い成果であり、ホワイトリストキャンペーンの重要な最初のステップです。 参加するインフルエンサーごとに、そのインフルエンサーのコンテンツを使用してカスタム広告を作成できます。

似たような聴衆：今、これは物事が面白くなるところです。 似たようなオーディエンスを使用すると、エンゲージメントのあるオーディエンスと人口統計や関心が似ているカスタムオーディエンスを作成できます。 Lookalike Audiencesを使用すると、5,000人のエンゲージメントのあるオーディエンスから、すでにインフルエンサーとエンゲージしている人と同様の500,000人のオーディエンスを構築できます。 これにより、スケールアップ中に影響を失うことなく、マイクロインフルエンサーをメガインフルエンサーに変えることができます。 対象となる顧客の同じ狭い範囲を維持しながら、リーチを広げます。

あなたのブランドをフォローして関与している人々と人口統計学的に類似した人々をターゲットにすることが可能になりました。 ただし、ブランドの広告コンテンツの作成者を好み、フォローしているタイプのような人々をターゲットにすることは不可能でした。 これは、ビジネスに大きなプラスの影響を与えるまったく新しい機会です。 それはあなたがあなたの広告のそれぞれのために完全な広い聴衆を作成することを可能にします。

有料広告のカスタマイズ性とスケーラビリティとインフルエンサーマーケティングの効果を融合させます

インフルエンサーポストがその真の可能性に到達するのを妨げている唯一のことの1つは、それが常にあるべき方法で行われているとは限らないということです。 それは必ずしもインフルエンサーやブランドのせいではありません。 ブランドがブランドの販売方法を最もよく知っており、インフルエンサーがオーディエンスへの販売方法を最もよく知っている場合、インフルエンサーとブランドが最も効果的なものを完全に一致させることが難しい場合があります。

インフルエンサーのホワイトリストにより、ブランドはインフルエンサーによって宣伝されたコンテンツを正確に理想的なコンテンツに合わせることができます。 これは、インフルエンサーのホワイトリストにより、ブランドが広告のすべての側面をカスタマイズできるためです。 これには、クリエイティブ、CTA、またはコピーを含めることができます。 Instagramの投稿ではCTAが許可されていないため、これはさらに役立ちます。 ホワイトリストに登録することで、ブランドはインフルエンサーコンテンツの管理を大幅に強化し、これまで不可能だった方法でインフルエンサーマーケティングをA/Bテストできます。

ホワイトリストは帰属を支援します

インフルエンサーマーケティングで最も苛立たしいことの1つは、アトリビューションの欠如です。 CPM （インプレッション単価）とCPE （エンゲージメントあたりの費用）は、多くの場合、キャンペーンが判断される指標です。 それらは間違いなく重要ですが、多くのブランドは気にせず、代わりに毎日それらを推進する1つのことについて知りたいと思っています。それは販売です。

割引コードは多くのブランドが売上を判断するために使用するものですが、それには独自の問題があります。 フォロワーがWebサイトにアクセスし、そのコードを使用するのを忘れた場合はどうなりますか？ Honeyを使用して別のコードを取得した場合はどうなりますか？ すぐに購入しない場合は、ブランドをフォローし、3か月後に戻って購入するとどうなりますか？ 通常のインフルエンサーマーケティングキャンペーンが本当に責任を負っている売上の正確な数を判断することはほぼ不可能です。 そのため、最近の調査では、回答者の23.5％が、インフルエンサーマーケティングの最大の問題は、ROIの追跡であると述べています。

ただし、インフルエンサーのホワイトリストを使用すると、Facebook広告マネージャーを介して広告を実行し、各インフルエンサー、オーディエンス、広告セットなどからの売り上げをより効果的に表示できます。 これにより、マーケターは、費やしているマーケティング費用を正当化し、針を最も動かしているものに基づいて比例してお金を割り当てることができます。

最終的な考え

インフルエンサーホワイトリストは、メディア購入とインフルエンサーマーケティングの完璧な組み合わせです。 インフルエンサーマーケティングの実施方法に革命をもたらし、ブランドにこれまで以上にコントロールを与える準備ができています。 また、インフルエンサーは、同じように時間の投資を必要とせずに、プラットフォームを収益化することができます。 ソーシャルメディアマーケティングは、ブランドが真に新しいオーディエンスにリーチし、顧客とのつながりを深め、ブランドを構築する方法です。

インフルエンサーのホワイトリストは、企業の武器庫にある最新のツールであり、広告の疲労を打ち破り、消費者に本物のように見せ、理想的なインフルエンサーのリーチを拡大することができます。 また、より適切なターゲティングを作成し、有料広告コンテンツをインフルエンサーマーケティングとブレンドし、アトリビューションを支援します。 インフルエンサーのホワイトリストはまだ揺籃期にありますが、インフルエンサーマーケティング業界では大規模な発展を遂げており、ブランドとクリエイターの両方に大きなメリットがあります。

著者略歴

著者について

アーロン・コジネッツ

アーロンコジネッツは、規模を拡大しようとしている企業向けに設立されたフルサービスのインフルエンサーマーケティングエージェンシーであるインフルエンサーハンターの創設者兼CEOです。 これらは、データ駆動型であり、企業の目標と予算に基づいてカスタマイズされた、あらゆる規模の企業向けのパッケージを提供します。 インフルエンサーハンターは、大規模なマイクロ/ナノインフルエンサーとの連携、CPMベースに基づくインフルエンサー予算の最適化、およびインフルエンサーのアカウントをホワイトリストに登録して広告のROIを向上させることを専門としています。

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