Modul în care lista albă a influențelor schimbă modul în care mărcile interacționează cu consumatorii

Între 2018 și 2021, industria globală de marketing de influență a crescut de la una de 4,6 miliarde de dolari la una de 13,8 miliarde de dolari. Lumea a prins rapid cât de eficientă poate fi folosirea unui influencer cu un public deja înscris pentru promovarea mărcilor. Pe măsură ce companiile redirecționează resursele pentru a crea strategii de marketing influențate cu buget complet, oamenii se întreabă ce urmează în industrie? Răspunsul la această întrebare pare să fie lista albă a influențelor.

Modul în care lista albă a influențelor schimbă modul în care mărcile interacționează cu consumatorii:

Ce este lista albă pentru influenți?

Lista albă a influențelor este cea mai recentă adăugare la seturile de instrumente ale agenților de marketing influenți. Este o formă colaborativă de marketing cu influențe care oferă mărcilor mai mult control, permițând, în același timp, influencerului să joace un rol mai pasiv.

Lista albă a influențelor se face prin utilizarea contului de influență pentru a difuza reclame care apar ca și cum ar fi de la influențatorul real. Acest lucru este cel mai bine realizat atunci când se utilizează conținutul unui influencer care a promovat marca în prealabil. Consumatorul obișnuit nici măcar nu își va da seama că aceasta nu este o postare de influență, ci doar o formă de publicitate deghizată inteligent.

Brandul, cu permisiunea influencerului, poate folosi identitatea influencerului și poate avea control total asupra reclamei, poate copia și include un CTA. Postările nu rămân pe feed-ul influencerului, motiv pentru care mulți influenceri sunt deschiși la lista albă. În schimb, se atașează direct la Managerul lor de reclame Facebook, iar mărcile își pot folosi propriile dolari media plătiți pentru a împinge conținutul.

Mai simplu spus, cu lista albă a influențelor, puteți posta anunțuri care apar pe fluxurile de știri așa cum ar fi reclamele Facebook obișnuite, dar par a fi postate de influenți. Acestea vă permit să aveți mai mult control asupra conținutului și să vizați un public mai mare și mai specific. Din perspectiva influențelor, lista albă le elimină nevoia de a-și asuma un rol activ și le crește profilul pe platformă. Este un parteneriat reciproc avantajos care este gata să joace un rol major în viitorul industriei.

Să explorăm câteva dintre diferitele avantaje pe care le oferă lista albă a influențelor și domeniile critice pe care le-ar putea ajuta marca dvs.

Oboseala publicitară începe

Sursa: Unsplash

În fiecare zi, reclamele ne înconjoară din toate colțurile. Fie că ne conectăm pe Instagram, ne uităm la un program de televiziune sau chiar conducem pe autostradă, suntem bombardați de reclame. Drept urmare, consumatorii au devenit amorțiți. Deoarece vedem un flux atât de constant de reclame, aparent în fiecare secundă a vieții noastre, mulți consumatori au dezvoltat oboseala publicitară . Oboseala publicitară este atunci când oamenii încetează să acorde atenție reclamelor din cauza potopului de conținut de marketing pe care îl primesc.

Potrivit PPC Protect , în anii 1970, o persoană medie era expusă la 500-1600 de reclame pe zi? Un total grozav, corect? Astăzi, conform aceluiași raport, o persoană obișnuită vede 6.000-10.000 de anunțuri în fiecare zi. Volumul mare de conținut de marketing care există are un efect amorțitor asupra consumatorilor.

Companiile încă trebuie să obțină expunerea mărcii lor, dar se pare că nu pot face nimic pentru a pătrunde oboseala publicitară. Există nenumărate modalități de a ajunge la consumatori de care toate mărcile sunt și vor continua să profite, iar consumatorii au devenit epuizați.

Singura modalitate de a pătrunde în această epuizare este ca reclamele să apară naturale și nu ca o promovare flagrantă a mărcii. De aceea, marketingul de influență funcționează. Pare mult mai autentic, mult mai puțin flagrant și este unul dintre motivele pentru care 49% dintre consumatori depind de recomandările influencerilor.

O nouă modalitate de a combate această oboseală este prin lista albă a influencerilor. Fluxurile de socializare ale majorității oamenilor sunt un amestec de prieteni și familii, influenți pe care îi urmăresc și apoi reclame. Mulți sunt în alertă maximă pentru a sări peste reclamele și mai mult din conținutul pentru care au optat.

Reclamele pe lista albă apar utilizatorilor rețelelor sociale ca forme de conținut dorite, la fel ca postarea tipică de influență. Acest lucru oprește rețelele sociale tipice să filtreze imediat reclamele. Folosirea reclamelor pe lista albă creează diferența dintre conținutul de influență dorit și reclamele nedorite, scotând în evidență tot ce este mai bun din ambele lumi și eliminând oboseala publicitară.

Lista albă este autentică

Unul dintre principalele motive pentru care lista albă a influencerilor este atât de eficientă este faptul că necesită ca influențatorul să fie deja un ambasador al produsului. Influențatorul va fi deja implicat cu brandul într-o campanie de cadouri sau buget. Prin urmare, vor avea o mai bună înțelegere a conținutului necesar. În cazul unei campanii de cadouri, influențatorul va posta, singurul lor stimulent fiind să folosească produsul mărcii respective și să fie mai implicat în brand pe termen lung.

Acest conținut de influență este mult mai autentic decât lucrul cu modele și fotografi și difuzarea reclamelor cu conținutul lor. Aceștia sunt oameni care folosesc efectiv ceea ce promovează și, în multe cazuri, sunt utilizatori entuziaști ai mărcilor. Acest conținut generat de utilizatori este mult mai bun și într-o lume în care consumatorii pot simți neautenticitatea, este esențial să ai un conținut care rezonează și demn de încredere. Influencerii sunt considerați de încredere și, de fapt, 70% dintre adolescenți au mai multă încredere în influenți decât în ​​celebrități , în mare parte din cauza lipsei lor de strălucire corporativă sau de PR.

Cea mai bună practică pentru înscrierea în lista albă a influențelor este să vă bazați pe experiența anterioară cu influențatorii pentru a decide pe cine să vizați pentru campania de listare albă. Alegeți, în funcție de performanța lor, în rândul publicului real, ce creatori de conținut ar trebui să fie utilizați pentru reclamele în lista albă. Influenții al căror conținut are cele mai bune performanțe cu propriul public sunt probabil cei care vor performa cel mai bine în reclamele pe lista albă.

Mai jos sunt diferitele etape pe care mărcile le pot folosi pentru a începe să urce.

Sursa: Influence Hunter

Transformă micro-influenți în mega-influenți

Sursa: neoreach.com

Micro-influencerii sunt mai eficienți pe dolar decât macro-influencerii . Aceștia au o urmărire mai loială, obțin mai multă implicare și pot atinge mai bine nișe specifice. De asemenea, sunt mult mai multe! Există zeci de mii în majoritatea nișelor, iar asta crește în fiecare zi.

Desigur, este o știință imperfectă. Unii dintre acești micro-influenți pot fi loviti sau ratați și, deoarece adesea îi plătiți cu produse, poate fi greu să le controlați conținutul. Când găsești micro-influencerul potrivit, poate fi o mină de aur absolută. Cu toate acestea, mulți dintre acești influenți nu au cei mai mulți urmăritori. Prin urmare, chiar dacă conținutul lor rezonează cu adepții lor și formați un parteneriat pe termen lung, există totuși o limită a numărului de persoane pe care le puteți viza.

Un influencer keto cu 6.000 de urmăritori fideli care frecventează paginile ei de socializare pentru a afla ce gustări keto mănâncă pentru a rămâne sănătoși ar putea avea o audiență extrem de implicată și atentă de 1.000-2.000 de persoane. Ca marcă de gustări keto, aceasta poate fi extrem de utilă. Totuși, odată ce aceleași câteva mii de oameni au văzut conținutul acestui influencer în mod repetat, este greu să scalați acea relație, indiferent cât de perfect este acel influencer și cât de grozav este conținutul lor.

Lista albă a influențelor există ca o soluție la această problemă. Odată ce ați stabilit că acest influencer keto este ambasadorul perfect al mărcii pentru compania dvs., puteți ajunge la o înțelegere cu ei pentru a difuza reclame din contul lor. Acum, cu media plătită, în loc de o dimensiune a audienței de 1.000-2.000, puteți pune acest conținut de influență keto în fața sute de mii sau milioane de potențiali clienți!

Lista albă ajută la direcționarea avansată

Lista albă a influențelor permite o direcționare mai detaliată decât a fost posibilă vreodată. Când desfășurați o campanie de înscriere în lista albă a influențelor, există trei tipuri diferite de public pe care le puteți viza:

Public personalizat : acesta este locul în care vizați în funcție de demografia și interesele oamenilor. De exemplu, un brand de animale de companie ar putea viza mamele care au animale de companie și sunt în grupuri care au legătură cu animalele de companie. Acest tip de direcționare este disponibil în toate reclamele Facebook.

Public implicat: cu public implicat, puteți viza anumite persoane care deja interacționează cu acel influencer. Aceștia sunt oameni cărora deja le plac și comentează conținutul acelui influencer. Acestea sunt cele mai mici fructe suspendate și reprezintă un prim pas important în orice campanie de înscriere pe lista albă. Pentru fiecare influencer pe care îl includeți, puteți face reclame personalizate cu conținutul acelui influencer pentru următorii lor.

Public asemănător: acum, aici lucrurile devin interesante. Segmentele de public asemănătoare vă permit să creați un public personalizat similar în ceea ce privește datele demografice și interesele publicului implicat . Cu Audiențe asemănătoare, puteți trece de la un public implicat de 5.000 și puteți construi un public de 500.000 de persoane similare celor care interacționează deja cu influențatorii. Acest lucru vă permite să transformați un micro-influencer într-un mega-influencer fără a pierde impactul în timpul creșterii. Îți extinde acoperirea, menținând în același timp aceeași gamă restrânsă de clienți vizați.

A fost posibil să țintiți oameni asemănători din punct de vedere demografic cu cei care vă urmăresc și interacționează cu marca dvs. Cu toate acestea, nu a fost niciodată posibil să vizați persoane similare celor cărora le plac și îi urmăresc pe creatorii conținutului reclamei pentru marca dvs. Aceasta este o oportunitate nou-nouță, cu implicații pozitive majore pentru afaceri. Vă permite să creați publicul larg perfect pentru fiecare dintre anunțurile dvs.

Combină personalizarea și scalabilitatea anunțurilor plătite cu eficacitatea marketingului cu influențe

Unul dintre singurele lucruri care împiedică o postare de influență să-și atingă adevăratul potențial este că nu este întotdeauna făcută așa cum ar trebui. Nu este neapărat vina influenței sau a mărcii. Uneori, este greu pentru influencer și brand să se alinieze perfect la ceea ce ar avea cel mai bine, având în vedere că brandul știe cel mai bine cum să vândă marca, iar influențatorul știe cel mai bine cum să vândă publicului său.

Lista albă a influențelor permite mărcii să alinieze conținutul promovat de influencer la piesa de conținut ideală exactă. Acest lucru se datorează faptului că lista albă a influențelor permite mărcii să personalizeze toate aspectele reclamei. Aceasta poate include reclamă, CTA sau chiar copia. Acest lucru este cu atât mai util, având în vedere că postările pe Instagram nu permit un CTA. Cu lista albă, mărcile au un control semnificativ crescut asupra conținutului lor de influență și își pot testa A/B marketingul de influență într-un mod care nu a fost niciodată posibil înainte.

Lista albă ajută la atribuire

Unul dintre cele mai frustrante lucruri despre marketingul de influență este lipsa de atribuire. CPM (cost pe afișare) și CPE (cost pe implicare) sunt adesea valorile după care este evaluată o campanie. Deși sunt, fără îndoială, importante, multor mărci nu le pasă și, în schimb, vor să știe despre singurul lucru care le determină în fiecare zi: vânzările.

Codurile de reducere sunt cele folosite de multe mărci pentru a judeca vânzările, dar asta are propriul set de probleme. Ce se întâmplă dacă adeptul merge pe site și uită să folosească acel cod? Ce se întâmplă dacă folosesc Honey și primesc un alt cod? Ce se întâmplă dacă nu cumpără imediat, urmăresc marca și apoi revin trei luni mai târziu și cumpără? Este aproape imposibil să judeci cu exactitate de câte vânzări este cu adevărat responsabilă o campanie obișnuită de marketing influencer. De aceea, 23,5% dintre respondenții într-un sondaj recent au spus că cea mai mare problemă a lor cu marketingul de influență a fost urmărirea rentabilității investiției.

Cu toate acestea, cu lista albă a influențelor, rulați reclamele prin managerul de reclame Facebook și puteți afișa mai eficient câte vânzări vin de la fiecare influență, audiență, set de anunțuri și așa mai departe. Acest lucru le permite marketerilor să justifice dolarii de marketing pe care îi cheltuiesc și să-și aloce banii proporțional în funcție de ceea ce mișcă cel mai mult acul.

Gânduri finale

Lista albă a influențelor este amestecul perfect de cumpărare media și marketing de influență. Este gata să revoluționeze modul în care este desfășurat marketingul de influență și să ofere mărcilor mai mult control decât oricând. De asemenea, permite influențelor să-și monetizeze platforma fără aceeași nevoie de investiție de timp. Marketingul pe rețelele sociale este modul în care mărcile pot ajunge în mod autentic la noi audiențe, pot conecta mai bine cu clienții lor și pot construi un brand.

Lista albă a influențelor este cel mai nou instrument din arsenalul companiilor care le va permite să treacă peste oboseala publicitară, să pară autentice pentru consumatori și să-și dezvolte acoperirea influențelor ideali. De asemenea, creează o direcționare mai bună, îmbină conținutul publicitar plătit cu marketingul de influență și ajută la atribuire. Deși încă este la început, lista albă a influențelor pare să fie o dezvoltare masivă în industria de marketing cu influențe, cu beneficii uriașe atât pentru mărci, cât și pentru creatori.

Biografia autorului

DESPRE AUTOR

Aaron Kozinets

Aaron Kozinets este fondatorul și CEO-ul Influence Hunter, o agenție cu servicii complete de marketing pentru influențe, creată pentru companiile care doresc să se extindă. Oferă pachete pentru companii de toate dimensiunile, bazate pe date și personalizate în funcție de obiectivele și bugetul companiei. Influence Hunter este specializat în lucrul cu micro/nano influenceri la scară, optimizarea unui buget pentru influență pe baza unui CPM și includerea în lista albă a conturilor influencerilor pentru a crește rentabilitatea investiției publicitare.

Peste 30.000 de profesioniști în marketing se bazează pe noi pentru știrile lor. Nu ar trebui?

Abonați-vă la buletinul informativ de marketing de influență numărul 1 din lume, livrat bi-săptămânal într-o zi de joi.

Incearca-l