Comment la liste blanche des influenceurs change la façon dont les marques interagissent avec les consommateurs

Entre 2018 et 2021, l' industrie mondiale du marketing d'influence est passée de 4,6 milliards de dollars à un mastodonte de 13,8 milliards de dollars. Le monde a rapidement compris à quel point il peut être efficace de tirer parti d'un influenceur avec un public déjà inscrit pour promouvoir les marques. Alors que les entreprises réorientent leurs ressources pour créer des stratégies de marketing d'influence entièrement budgétisées, les gens se demandent quelle est la prochaine étape dans l'industrie ? La réponse à cette question semble être la liste blanche des influenceurs.

Comment la liste blanche d'influenceurs change la façon dont les marques interagissent avec les consommateurs :

Qu'est-ce que la liste blanche d'influenceurs ?

La liste blanche d'influenceurs est le dernier ajout aux boîtes à outils des spécialistes du marketing d'influence. Il s'agit d'une forme collaborative de marketing d'influence qui donne aux marques plus de contrôle tout en permettant à l'influenceur de jouer un rôle plus passif.

La liste blanche des influenceurs se fait en utilisant le compte de l'influenceur pour diffuser des publicités qui semblent provenir de l'influenceur réel. Ceci est mieux réalisé lorsque vous utilisez le contenu d'un influenceur qui a fait la promotion de la marque au préalable. Le consommateur moyen ne se rendra même pas compte qu'il ne s'agit pas d'un message d'influence, mais simplement d'une forme de publicité astucieusement déguisée.

La marque, avec la permission de l'influenceur, peut utiliser l'identité de l'influenceur et avoir le contrôle total de la création, copier et inclure un CTA. Les messages ne restent pas sur le flux de l'influenceur, ce qui est l'une des raisons pour lesquelles de nombreux influenceurs sont ouverts à la liste blanche. Au lieu de cela, il se connecte directement à leur gestionnaire de publicités Facebook, et les marques peuvent utiliser leurs propres dollars médiatiques payés pour diffuser le contenu.

En termes simples, avec la liste blanche des influenceurs, vous pouvez publier des publicités qui apparaissent sur les fils d'actualité comme le feraient des publicités Facebook normales, mais elles semblent être publiées par des influenceurs. Ceux-ci vous permettent d'avoir plus de contrôle sur le contenu et de cibler des publics plus larges et plus spécifiques. Du point de vue des influenceurs, la liste blanche supprime leur besoin de jouer un rôle actif et renforce leur profil sur la plateforme. Il s'agit d'un partenariat mutuellement bénéfique qui est sur le point de jouer un rôle majeur dans l'avenir de l'industrie.

Explorons quelques-uns des différents avantages offerts par la liste blanche des influenceurs et les domaines critiques qu'elle pourrait aider votre marque.

La fatigue publicitaire s'installe

Source : Unsplash

Chaque jour, des publicités nous entourent de tous les coins. Que nous nous connections à Instagram, que nous regardions une émission de télévision ou même que nous conduisions sur l'autoroute, nous sommes bombardés de publicités. En conséquence, les consommateurs sont devenus engourdis. Parce que nous voyons un flux constant de publicités, apparemment à chaque seconde de notre vie, de nombreux consommateurs ont développé une lassitude publicitaire . La fatigue publicitaire se produit lorsque les gens cessent de prêter attention aux publicités en raison du déluge de contenu marketing qu'ils reçoivent.

Selon PPC Protect , dans les années 1970, la personne moyenne était exposée à 500-1600 publicités par jour ? Un total énorme, n'est-ce pas? Aujourd'hui, selon ce même rapport, la personne moyenne voit 6 000 à 10 000 publicités chaque jour. Le simple volume de contenu marketing qui existe a un effet anesthésiant sur les consommateurs.

Les entreprises ont encore besoin de faire connaître leur marque, mais il semble qu'elles ne puissent pas faire grand-chose pour surmonter la fatigue publicitaire. Il existe d'innombrables façons d'atteindre les consommateurs dont toutes les marques profitent et continueront de profiter, et les consommateurs sont épuisés.

La seule façon de pénétrer cet épuisement est de faire en sorte que les publicités apparaissent naturelles et non comme une promotion flagrante de la marque. C'est pourquoi le marketing d'influence fonctionne. Il apparaît beaucoup plus authentique, beaucoup moins flagrant, et c'est l'une des raisons pour lesquelles 49% des consommateurs dépendent des recommandations des influenceurs.

Une nouvelle façon de lutter contre cette fatigue est la liste blanche des influenceurs. Les flux de médias sociaux de la plupart des gens sont un mélange de leurs amis et de leur famille, des influenceurs qu'ils suivent, puis des publicités. Beaucoup sont en état d'alerte pour ignorer les publicités et le contenu auquel ils ont souscrit.

Les publicités sur liste blanche apparaissent aux utilisateurs des médias sociaux comme des formes de contenu recherchées, tout comme le ferait la publication typique d'un influenceur. Cela empêche les médias sociaux typiques de filtrer mentalement immédiatement la publicité. L'utilisation de publicités sur liste blanche comble le fossé entre le contenu d'influence recherché et les publicités indésirables, faisant ressortir le meilleur des deux mondes et brisant la fatigue publicitaire.

La liste blanche est authentique

L'une des principales raisons pour lesquelles la liste blanche des influenceurs est si efficace est qu'elle nécessite que l'influenceur soit déjà un ambassadeur du produit. L'influenceur aura déjà été impliqué avec la marque dans une campagne de cadeaux ou de budget. Par conséquent, ils auront une meilleure compréhension du contenu nécessaire. Dans le cas d'une campagne de cadeaux, l'influenceur publiera avec sa seule incitation à utiliser le produit de cette marque et à s'impliquer davantage dans la marque à long terme.

Ce contenu d'influenceur est bien plus authentique que de travailler avec des mannequins et des photographes et de diffuser des publicités avec leur contenu. Ce sont des personnes qui utilisent réellement ce dont elles font la promotion et, dans de nombreux cas, sont des utilisateurs enthousiastes des marques. Ce contenu généré par les utilisateurs est bien meilleur et dans un monde où les consommateurs peuvent détecter l'inauthenticité, il est essentiel d'avoir un contenu qui résonne et qui soit digne de confiance. Les influenceurs sont réputés dignes de confiance, et en fait, 70 % des adolescents font plus confiance aux influenceurs qu'aux célébrités , en grande partie en raison de leur manque d'éclat d'entreprise ou de relations publiques.

La meilleure pratique pour la liste blanche des influenceurs consiste à s'appuyer sur votre expérience antérieure avec les influenceurs pour décider qui cibler pour votre campagne de liste blanche. Choisissez en fonction de leurs performances parmi leur public réel les créateurs de contenu à utiliser pour les publicités sur liste blanche. Les influenceurs dont le contenu est le plus performant auprès de leur propre public sont probablement ceux qui seront les plus performants dans les publicités en liste blanche.

Vous trouverez ci-dessous les différentes étapes que les marques peuvent utiliser pour commencer à progresser.

Source : Chasseur d'influence

Transforme les micro-influenceurs en méga influenceurs

Source : neoreach.com

Les micro-influenceurs sont plus efficaces par dollar que les macro-influenceurs . Ils ont un public plus fidèle, obtiennent plus d'engagement et peuvent mieux atteindre des créneaux spécifiques. En plus, il y en a bien plus ! Il y en a des dizaines de milliers dans la plupart des niches, et cela augmente chaque jour.

Naturellement, c'est une science imparfaite. Certains de ces micro-influenceurs peuvent être aléatoires, et comme vous les payez souvent avec un produit, il peut être difficile de contrôler leur contenu. Lorsque vous trouvez le bon micro-influenceur, cela peut être une véritable mine d'or. Cependant, bon nombre de ces influenceurs n'ont pas le plus grand nombre d'adeptes. Par conséquent, même si leur contenu résonne auprès de leurs abonnés et que vous formez un partenariat à long terme, il y a toujours une limite au nombre de personnes que vous pouvez cibler.

Un influenceur céto avec 6 000 abonnés fidèles qui fréquentent ses pages de médias sociaux pour savoir quelles collations céto ils mangent pour rester en bonne santé pourrait avoir un public extrêmement engagé et attentif de 1 000 à 2 000 personnes. En tant que marque de collations céto, cela peut être extrêmement utile. Pourtant, une fois que ces mêmes quelques milliers de personnes ont vu le contenu de cet influenceur à plusieurs reprises, il est difficile de faire évoluer cette relation, peu importe la perfection de cet influenceur et la qualité de son contenu.

La liste blanche des influenceurs existe comme solution à ce problème. Une fois que vous avez déterminé que cet influenceur céto est l'ambassadeur de marque idéal pour votre entreprise, vous pouvez conclure un accord avec eux pour diffuser des publicités à partir de leur compte. Désormais, avec les médias payants, au lieu d'une audience de 1 000 à 2 000 personnes, vous pouvez mettre ce contenu d'influence céto devant des centaines de milliers ou des millions de clients potentiels !

La liste blanche aide au ciblage avancé

La liste blanche des influenceurs permet un ciblage plus détaillé que jamais. Lorsque vous lancez une campagne de liste blanche d'influenceurs, vous pouvez cibler trois types d'audience différents :

Audience personnalisée : C'est ici que vous ciblez en fonction de la démographie et des intérêts des personnes. Par exemple, une marque pour animaux de compagnie peut cibler les mamans qui ont des animaux de compagnie et font partie de groupes qui ont à voir avec des animaux de compagnie. Ce type de ciblage est disponible dans toutes les publicités Facebook.

Audiences engagées : avec des audiences engagées, vous pouvez cibler des personnes spécifiques qui interagissent déjà avec cet influenceur. Ce sont des personnes qui aiment et commentent déjà le contenu de cet influenceur. Ce sont les fruits les plus suspendus et constituent une première étape importante dans toute campagne de liste blanche. Pour chaque influenceur que vous embarquez, vous pouvez créer des publicités personnalisées avec le contenu de cet influenceur pour ses abonnés.

Audiences similaires : Maintenant, c'est là que les choses deviennent intéressantes. Les audiences similaires vous permettent de créer une audience personnalisée similaire en termes de démographie et d'intérêts à l'audience engagée . Avec Lookalike Audiences, vous pouvez passer d'une audience engagée de 5 000 personnes à une audience de 500 000 personnes similaires à celles qui interagissent déjà avec les influenceurs. Cela vous permet de transformer un micro-influenceur en un méga-influenceur sans perdre l'impact lors de la mise à l'échelle. Il élargit votre portée tout en conservant le même périmètre restreint de clients ciblés.

Il a été possible de cibler des personnes dont la démographie est similaire à celles qui suivent et interagissent avec votre marque. Cependant, il n'a jamais été possible de cibler des personnes similaires aux types qui aiment et suivent les créateurs du contenu de l'annonce pour votre marque. Il s'agit d'une toute nouvelle opportunité avec des implications positives majeures pour les entreprises. Il vous permet de créer la large audience idéale pour chacune de vos annonces.

Combine la personnalisation et l'évolutivité des publicités payantes avec l'efficacité du marketing d'influence

L'une des seules choses qui empêchent un poste d'influenceur d'atteindre son véritable potentiel est qu'il n'est pas toujours fait comme il se doit. Ce n'est pas nécessairement la faute de l'influenceur ou de la marque. Parfois, il est difficile pour l'influenceur et la marque de s'aligner parfaitement sur ce qui fonctionnerait le mieux étant donné que la marque sait le mieux comment vendre la marque et que l'influenceur sait le mieux comment vendre à son public.

La liste blanche des influenceurs permet à la marque d'aligner le contenu promu par l'influenceur sur son contenu idéal exact. En effet, la liste blanche des influenceurs permet à la marque de personnaliser tous les aspects de l'annonce. Cela peut inclure la création, le CTA ou même la copie. Ceci est d'autant plus utile, étant donné que les publications Instagram ne permettent pas de CTA. Avec la liste blanche, les marques ont un contrôle considérablement accru sur leur contenu d'influence et peuvent tester A/B leur marketing d'influence d'une manière qui n'avait jamais été possible auparavant.

La liste blanche aide à l'attribution

L'une des choses les plus frustrantes du marketing d'influence est le manque d'attribution. Le CPM (coût par impression) et le CPE (coût par engagement) sont souvent les paramètres sur lesquels une campagne est jugée. Bien qu'ils soient sans aucun doute importants, de nombreuses marques ne s'en soucient pas et veulent plutôt connaître la seule chose qui les motive chaque jour : les ventes.

Les codes de réduction sont ce que de nombreuses marques utilisent pour juger des ventes, mais cela pose ses propres problèmes. Que se passe-t-il si l'abonné se rend sur le site Web et oublie d'utiliser ce code ? Et s'ils utilisent Honey et obtiennent un code différent ? Que se passe-t-il s'ils n'achètent pas immédiatement, suivent la marque, puis reviennent trois mois plus tard et achètent ? Il est presque impossible de juger exactement du nombre de ventes dont une campagne de marketing d'influence normale est réellement responsable. C'est pourquoi 23,5 % des personnes interrogées dans un récent sondage ont déclaré que leur plus gros problème avec le marketing d'influence était le suivi du retour sur investissement.

Cependant, avec la liste blanche des influenceurs, vous exécutez les publicités via le gestionnaire de publicités Facebook et pouvez afficher plus efficacement le montant des ventes provenant de chaque influenceur, public, ensemble de publicités, etc. Cela permet aux spécialistes du marketing de justifier les dollars de marketing qu'ils dépensent et d'allouer leur argent proportionnellement en fonction de ce qui bouge le plus.

Dernières pensées

La liste blanche d'influenceurs est le mélange parfait d'achat de médias et de marketing d'influence. Il est sur le point de révolutionner la manière dont le marketing d'influence est mené et de donner aux marques plus de contrôle que jamais. Cela permet également aux influenceurs de monétiser leur plateforme sans le même besoin d'investissement en temps. Le marketing des médias sociaux est la façon dont les marques peuvent authentiquement atteindre de nouveaux publics, mieux se connecter avec leurs clients et construire une marque.

La liste blanche d'influenceurs est le nouvel outil de l'arsenal des entreprises qui leur permettra de surmonter la fatigue publicitaire, de paraître authentique aux consommateurs et d'accroître la portée de leurs influenceurs idéaux. Il crée également un meilleur ciblage, associe le contenu publicitaire payant au marketing d'influence et aide à l'attribution. Bien qu'encore à ses balbutiements, la liste blanche des influenceurs semble sur le point de devenir un développement massif dans l'industrie du marketing d'influence, avec d'énormes avantages pour les marques et les créateurs.

Biographie de l'auteur

A PROPOS DE L'AUTEUR

Aaron Kozinets

Aaron Kozinets est le fondateur et PDG d'Influence Hunter, une agence de marketing d'influence à service complet conçue pour les entreprises qui cherchent à évoluer. Ils proposent des packages pour les entreprises de toutes tailles, basés sur les données et personnalisés en fonction des objectifs et du budget de l'entreprise. Influence Hunter est spécialisé dans le travail avec des micro/nano influenceurs à grande échelle, l'optimisation d'un budget d'influenceur basé sur une base CPM et la mise en liste blanche des comptes d'influenceurs pour augmenter le retour sur investissement des publicités.

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