影響者白名單如何改變品牌與消費者互動的方式

從 2018 年到 2021 年，全球影響者營銷行業從 46 億美元增長到 138 億美元。 世界很快意識到利用已經選擇加入的影響者來推廣品牌是多麼有效。 隨著公司重新分配資源以創建預算充足的影響者營銷策略，人們想知道，該行業的下一步是什麼？ 這個問題的答案似乎是影響者白名單。

影響者白名單如何改變品牌與消費者互動的方式：

什麼是影響者白名單？

影響者白名單是影響者營銷人員工具箱的最新成員。 這是一種合作形式的網紅營銷，讓品牌擁有更多控制權，同時讓網紅扮演更被動的角色。

影響者白名單是通過利用影響者的帳戶運行看起來好像來自實際影響者的廣告來完成的。 當利用事先宣傳過品牌的影響者的內容時，最好執行此操作。 普通消費者甚至不會意識到這不是一個有影響力的帖子，而只是一種巧妙偽裝的廣告形式。

品牌在獲得影響者許可的情況下，可以使用影響者的身份，並完全控制創意、複製和包含 CTA。 這些帖子不會保留在影響者的提要中，這是許多影響者願意加入白名單的原因之一。 相反，它直接附加到他們的 Facebook 廣告管理器上，品牌可以使用自己的付費媒體資金來推送內容。

簡而言之，通過影響者白名單，您可以像普通 Facebook 廣告一樣發佈出現在新聞提要上的廣告，但它們似乎是由影響者發布的。 這些使您可以更好地控制內容並針對更大和更具體的受眾。 從影響者的角度來看，白名單消除了他們發揮積極作用的需要，並提升了他們在整個平台上的形象。 這是一種互惠互利的伙伴關係，有望在該行業的未來發揮重要作用。

讓我們探索影響者白名單提供的一些不同優勢以及它可以幫助您的品牌的關鍵領域。

廣告疲勞正在開始

資料來源：不飛濺

每天，廣告從各個角落包圍著我們。 無論我們登錄 Instagram、觀看電視節目還是在高速公路上開車，我們都會被廣告轟炸。 結果，消費者變得麻木了。 因為我們看到這樣源源不斷的廣告，似乎我們生活的每一秒，很多消費者都產生了廣告疲勞。 廣告疲勞是指人們由於收到大量營銷內容而不再關注廣告。

根據 PPC Protect的數據，在 1970 年代，平均每個人每天接觸 500-1600 個廣告？ 一個驚人的總數，正確的？ 今天，根據同一份報告，普通人每天看到 6,000-10,000 個廣告。 大量的營銷內容對消費者產生了麻木的影響。

企業仍然需要獲得品牌的曝光率，但他們似乎無能為力來消除廣告疲勞。 有無數種方法可以接觸到所有品牌都將繼續利用的消費者，而消費者已經筋疲力盡了。

穿透這種疲憊的唯一方法是讓廣告顯得自然，而不是明目張膽的品牌宣傳。 這就是影響者營銷有效的原因。 它看起來更真實，更少明目張膽，這也是49% 的消費者依賴影響者推薦的原因之一。

對抗這種疲勞的一種新方法是通過影響者白名單。 大多數人的社交媒體訂閱源是他們的朋友和家人、他們關注的影響者以及廣告的混合體。 許多人高度警惕跳過廣告和他們選擇的更多內容。

列入白名單的廣告在社交媒體用戶看來是想要的內容形式，就像典型的影響者帖子一樣。 這阻止了典型的社交媒體立即在心理上過濾掉廣告。 使用列入白名單的廣告彌合了想要的影響者內容和不需要的廣告之間的差距，帶來兩全其美的效果並突破廣告疲勞。

白名單是真實的

影響者白名單如此有效的主要原因之一是因為它要求影響者已經成為產品的大使。 有影響力的人已經參與了品牌的送禮或預算活動。 因此，他們將對所需的內容有更好的理解。 在送禮活動的情況下，影響者將發布帖子，唯一的動機是使用該品牌的產品並長期更多地參與該品牌。

這種影響者的內容比與模特和攝影師合作並使用他們的內容投放廣告要真實得多。 這些人實際上是在使用他們所宣傳的東西，而且在許多情況下，他們是品牌的熱心用戶。 這種用戶生成的內容要好得多，在消費者可以嗅出不真實的世界中，擁有引起共鳴和值得信賴的內容至關重要。 有影響力的人被認為是值得信賴的，事實上， 70% 的青少年比名人更信任有影響力的人，這主要是因為他們缺乏企業或公關光澤。

將影響者列入白名單的最佳做法是根據您以前與影響者的經驗來決定您的白名單活動的目標對象。 根據他們在真實受眾中的表現選擇應該使用哪些內容創建者將廣告列入白名單。 內容在自己的受眾中表現最好的影響者很可能會在白名單廣告中表現最好。

以下是品牌可以用來開始向上發展的不同階段。

資料來源：影響獵人

將微型影響者轉變為超級影響者

資料來源：neoreach.com

在每美元的基礎上，微觀影響者比宏觀影響者更有效。 他們擁有更忠實的追隨者，獲得更多參與度，並且可以更好地打入特定的細分市場。 同樣，還有更多！ 大多數利基市場都有數万個，而且每天都在增加。

自然，這是一門不完善的科學。 其中一些微影響者可能會受到打擊或錯過，而且由於您經常用產品支付他們的費用，因此很難控制他們的內容。 當您找到合適的微影響者時，它可能是一個絕對的金礦。 然而，這些影響者中的許多人並沒有最大的追隨者。 因此，即使他們的內容引起了他們的追隨者的共鳴並且您建立了長期的合作夥伴關係，您可以定位的人數仍然是有限的。

擁有 6,000 名忠實追隨者的酮類影響者經常訪問她的社交媒體頁面，以了解他們吃哪些酮類零食來保持健康，這可能會吸引 1,000-2,000 人的高度參與和關注。 作為一個生酮零食品牌，這非常有幫助。 儘管如此，一旦同樣的幾千人反复看到了這個影響者的內容，就很難擴大這種關係，無論這個影響者多麼完美，他們的內容有多棒。

影響者白名單作為解決此問題的方法而存在。 一旦您確定這位 keto 影響者是您公司的完美品牌大使，您就可以與他們達成協議，從他們的帳戶投放廣告。 現在有了付費媒體，您可以將這種 keto 影響者內容展示在數十萬或數百萬潛在客戶面前，而不是 1,000-2,000 的受眾規模！

白名單有助於高級定位

影響者白名單允許比以往更詳細的定位。 在運行影響者白名單活動時，您可以定位三種不同類型的受眾：

自定義受眾：這是您根據人們的人口統計和興趣定位的目標。 例如，一個寵物品牌可能會針對擁有寵物並且屬於與寵物有關的群體的媽媽。 這種類型的定位適用於所有 Facebook 廣告。

參與的受眾：通過參與的受眾，您可以針對已經與該影響者互動的特定人群。 這些人已經喜歡並評論了該影響者的內容。 這些是最容易實現的目標，並且是任何白名單活動的重要第一步。 對於您加入的每個影響者，您可以使用該影響者的內容製作自定義廣告給他們的追隨者。

相似的觀眾：現在，事情變得有趣了。 Lookalike Audience允許您創建與參與的受眾在人口統計和興趣方面相似的自定義受眾。 借助 Lookalike Audiences，您可以從 5,000 名參與的受眾開始，並建立 500,000 名與已經與影響者互動的受眾相似的受眾。 這使您可以將微型影響者轉變為大型影響者，而不會在擴大規模時失去影響力。 它擴大了您的覆蓋範圍，同時仍然保持相同的目標客戶範圍狹窄。

可以針對與關注和參與您的品牌的人在人口統計方面相似的人。 但是，永遠不可能定位與喜歡並關注您品牌的廣告內容創建者的類型相似的人。 這是一個全新的機會，對企業具有重大的積極影響。 它允許您為每個廣告創建完美的廣泛受眾。

將付費廣告的可定制性和可擴展性與影響者營銷的有效性相結合

阻礙影響者帖子發揮其真正潛力的唯一因素之一是，它並不總是按照應有的方式完成。 這不一定是影響者或品牌的錯。 有時，影響者和品牌很難完美地達成最佳效果，因為品牌最了解如何銷售品牌，而影響者最了解如何向受眾銷售。

影響者白名單可讓品牌將影響者推廣的內容與其確切的理想內容對齊。 這是因為影響者白名單可以讓品牌自定義廣告的各個方面。 這可以包括廣告素材、CTA 甚至副本。 鑑於 Instagram 帖子不允許使用 CTA，這會更有幫助。 通過白名單，品牌可以顯著提高對其影響者內容的控制，並且可以以前所未有的方式對他們的影響者營銷進行 A/B 測試。

白名單有助於歸因

影響者營銷最令人沮喪的事情之一是缺乏歸因。 CPM （每次展示費用）和CPE （每次參與費用）通常是衡量活動的指標。 儘管它們無疑很重要，但許多品牌並不關心，而是想了解每天驅動它們的一件事：銷售。

折扣碼是許多品牌用來判斷銷售額的方法，但這也有其自身的問題。 如果追隨者訪問網站並忘記使用該代碼怎麼辦？ 如果他們使用 Honey 並獲得不同的代碼怎麼辦？ 如果他們不立即購買，跟隨品牌，然後三個月後回來購買怎麼辦？ 幾乎不可能準確判斷正常的影響者營銷活動真正負責多少銷售。 這就是為什麼在最近的一項調查中 23.5% 的受訪者表示他們在影響者營銷中最大的問題是跟踪投資回報率。

但是，通過影響者白名單，您可以通過 Facebook 廣告管理器運行廣告，並且可以更有效地顯示來自每個影響者、受眾、廣告組等的銷售量。 這使營銷人員能夠證明他們花費的營銷資金是合理的，並根據最能推動針頭的因素按比例分配資金。

最後的想法

影響者白名單是媒體購買和影響者營銷的完美結合。 它有望徹底改變影響者營銷的方式，並為品牌提供比以往更多的控制權。 它還允許有影響力的人通過他們的平台獲利，而無需同樣的時間投資。 社交媒體營銷是品牌如何真正接觸新受眾、更好地與客戶聯繫並建立品牌的方式。

影響者白名單是企業武器庫中的最新工具，可以讓他們擺脫廣告疲勞，在消費者面前顯得真實，並擴大他們理想影響者的影響力。 它還可以創建更好的定位，將付費廣告內容與影響者營銷相結合，並有助於歸因。 雖然仍處於起步階段，但影響者白名單似乎有望成為影響者營銷行業的巨大發展，為品牌和創作者帶來巨大利益。

作者簡介

關於作者

亞倫·科齊涅茨

Aaron Kozinets 是 Influence Hunter 的創始人兼首席執行官，Influence Hunter 是一家為希望擴大規模的公司打造的全方位服務影響者營銷機構。 他們為各種規模的公司提供數據驅動的軟件包，並根據公司的目標和預算進行定制。 Influence Hunter 專注於與微/納米影響者大規模合作，基於 CPM 優化影響者預算，並將影響者的帳戶列入白名單以提高廣告投資回報率。

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