影响者白名单如何改变品牌与消费者互动的方式

从 2018 年到 2021 年，全球影响者营销行业从 46 亿美元增长到 138 亿美元。 世界很快意识到利用已经选择加入的影响者来推广品牌是多么有效。 随着公司重新分配资源以创建预算充足的影响者营销策略，人们想知道，该行业的下一步是什么？ 这个问题的答案似乎是影响者白名单。

影响者白名单如何改变品牌与消费者互动的方式：

什么是影响者白名单？

影响者白名单是影响者营销人员工具箱的最新成员。 这是一种合作形式的网红营销，让品牌拥有更多控制权，同时让网红扮演更被动的角色。

影响者白名单是通过利用影响者的帐户运行看起来好像来自实际影响者的广告来完成的。 当利用事先宣传过品牌的影响者的内容时，最好执行此操作。 普通消费者甚至不会意识到这不是一个有影响力的帖子，而只是一种巧妙伪装的广告形式。

品牌在获得影响者许可的情况下，可以使用影响者的身份，并完全控制创意、复制和包含 CTA。 这些帖子不会保留在影响者的提要中，这是许多影响者愿意加入白名单的原因之一。 相反，它直接附加到他们的 Facebook 广告管理器上，品牌可以使用自己的付费媒体资金来推送内容。

简而言之，通过影响者白名单，您可以像普通 Facebook 广告一样发布出现在新闻提要上的广告，但它们似乎是由影响者发布的。 这些使您可以更好地控制内容并针对更大和更具体的受众。 从影响者的角度来看，白名单消除了他们发挥积极作用的需要，并提升了他们在整个平台上的形象。 这是一种互惠互利的伙伴关系，有望在该行业的未来发挥重要作用。

让我们探索影响者白名单提供的一些不同优势以及它可以帮助您的品牌的关键领域。

广告疲劳正在开始

资料来源：不飞溅

每天，广告从各个角落包围着我们。 无论我们登录 Instagram、观看电视节目还是在高速公路上开车，我们都会被广告轰炸。 结果，消费者变得麻木了。 因为我们看到这样源源不断的广告，似乎我们生活的每一秒，很多消费者都产生了广告疲劳。 广告疲劳是指人们由于收到大量营销内容而不再关注广告。

根据 PPC Protect的数据，在 1970 年代，平均每个人每天接触 500-1600 个广告？ 一个惊人的总数，正确的？ 今天，根据同一份报告，普通人每天看到 6,000-10,000 个广告。 大量的营销内容对消费者产生了麻木的影响。

企业仍然需要获得品牌的曝光率，但他们似乎无能为力来消除广告疲劳。 有无数种方法可以接触到所有品牌都将继续利用的消费者，而消费者已经筋疲力尽了。

穿透这种疲惫的唯一方法是让广告显得自然，而不是明目张胆的品牌宣传。 这就是影响者营销有效的原因。 它看起来更真实，更少明目张胆，这也是49% 的消费者依赖影响者推荐的原因之一。

对抗这种疲劳的一种新方法是通过影响者白名单。 大多数人的社交媒体订阅源是他们的朋友和家人、他们关注的影响者以及广告的混合体。 许多人高度警惕跳过广告和他们选择的更多内容。

列入白名单的广告在社交媒体用户看来是想要的内容形式，就像典型的影响者帖子一样。 这阻止了典型的社交媒体立即在心理上过滤掉广告。 使用列入白名单的广告弥合了想要的影响者内容和不需要的广告之间的差距，带来两全其美的效果并突破广告疲劳。

白名单是真实的

影响者白名单如此有效的主要原因之一是因为它要求影响者已经成为产品的大使。 有影响力的人已经参与了品牌的送礼或预算活动。 因此，他们将对所需的内容有更好的理解。 在送礼活动的情况下，影响者将发布帖子，唯一的动机是使用该品牌的产品并长期更多地参与该品牌。

这种影响者的内容比与模特和摄影师合作并使用他们的内容投放广告要真实得多。 这些人实际上是在使用他们所宣传的东西，而且在许多情况下，他们是品牌的热心用户。 这种用户生成的内容要好得多，在消费者可以嗅出不真实的世界中，拥有引起共鸣和值得信赖的内容至关重要。 有影响力的人被认为是值得信赖的，事实上， 70% 的青少年比名人更信任有影响力的人，这主要是因为他们缺乏企业或公关光泽。

将影响者列入白名单的最佳做法是根据您以前与影响者的经验来决定您的白名单活动的目标对象。 根据他们在真实受众中的表现选择应该使用哪些内容创建者将广告列入白名单。 内容在自己的受众中表现最好的影响者很可能会在白名单广告中表现最好。

以下是品牌可以用来开始向上发展的不同阶段。

资料来源：影响猎人

将微型影响者转变为超级影响者

资料来源：neoreach.com

在每美元的基础上，微观影响者比宏观影响者更有效。 他们拥有更忠实的追随者，获得更多参与度，并且可以更好地打入特定的细分市场。 同样，还有更多！ 大多数利基市场都有数万个，而且每天都在增加。

自然，这是一门不完善的科学。 其中一些微影响者可能会受到打击或错过，而且由于您经常用产品支付他们的费用，因此很难控制他们的内容。 当您找到合适的微影响者时，它可能是一个绝对的金矿。 然而，这些影响者中的许多人并没有最大的追随者。 因此，即使他们的内容引起了他们的追随者的共鸣并且您建立了长期的合作伙伴关系，您可以定位的人数仍然是有限的。

拥有 6,000 名忠实追随者的酮类影响者经常访问她的社交媒体页面，以了解他们吃哪些酮类零食来保持健康，这可能会吸引 1,000-2,000 人的高度参与和关注。 作为一个生酮零食品牌，这非常有帮助。 尽管如此，一旦这几千人反复看到这个影响者的内容，就很难扩大这种关系，无论那个影响者有多完美，他们的内容有多棒。

影响者白名单作为解决此问题的方法而存在。 一旦您确定这位 keto 影响者是您公司的完美品牌大使，您就可以与他们达成协议，从他们的帐户投放广告。 现在有了付费媒体，您可以将这种 keto 影响者内容展示在数十万或数百万潜在客户面前，而不是 1,000-2,000 的受众规模！

白名单有助于高级定位

影响者白名单允许比以往更详细的定位。 在运行影响者白名单活动时，您可以定位三种不同类型的受众：

自定义受众：这是您根据人们的人口统计和兴趣定位的目标。 例如，一个宠物品牌可能会针对拥有宠物并且属于与宠物有关的群体的妈妈。 这种类型的定位适用于所有 Facebook 广告。

参与的受众：通过参与的受众，您可以针对已经与该影响者互动的特定人群。 这些人已经喜欢并评论了该影响者的内容。 这些是最容易实现的目标，并且是任何白名单活动的重要第一步。 对于您加入的每个影响者，您可以使用该影响者的内容制作自定义广告给他们的追随者。

相似的观众：现在，事情变得有趣了。 Lookalike Audience允许您创建与参与的受众在人口统计和兴趣方面相似的自定义受众。 借助 Lookalike Audiences，您可以从 5,000 名参与的受众开始，并建立 500,000 名与已经与影响者互动的受众相似的受众。 这使您可以将微型影响者转变为大型影响者，而不会在扩大规模时失去影响力。 它扩大了您的覆盖范围，同时仍然保持相同的目标客户范围狭窄。

可以针对与关注和参与您的品牌的人在人口统计方面相似的人。 但是，永远不可能定位与喜欢并关注您品牌的广告内容创建者的类型相似的人。 这是一个全新的机会，对企业具有重大的积极影响。 它允许您为每个广告创建完美的广泛受众。

将付费广告的可定制性和可扩展性与影响者营销的有效性相结合

阻碍影响者帖子发挥其真正潜力的唯一因素之一是，它并不总是按照应有的方式完成。 这不一定是影响者或品牌的错。 有时，影响者和品牌很难完美地达成最佳效果，因为品牌最了解如何销售品牌，而影响者最了解如何向受众销售。

影响者白名单可让品牌将影响者推广的内容与其确切的理想内容对齐。 这是因为影响者白名单可以让品牌自定义广告的各个方面。 这可以包括广告素材、CTA 甚至副本。 鉴于 Instagram 帖子不允许使用 CTA，这会更有帮助。 通过白名单，品牌可以显着提高对其影响者内容的控制，并且可以以前所未有的方式对他们的影响者营销进行 A/B 测试。

白名单有助于归因

影响者营销最令人沮丧的事情之一是缺乏归因。 CPM （每次展示费用）和CPE （每次参与费用）通常是衡量活动的指标。 尽管它们无疑很重要，但许多品牌并不关心，而是想了解每天驱动它们的一件事：销售。

折扣码是许多品牌用来判断销售额的方法，但这也有其自身的问题。 如果追随者访问网站并忘记使用该代码怎么办？ 如果他们使用 Honey 并获得不同的代码怎么办？ 如果他们不立即购买，跟随品牌，然后三个月后回来购买怎么办？ 几乎不可能准确判断正常的影响者营销活动真正负责多少销售。 这就是为什么在最近的一项调查中 23.5% 的受访者表示他们在影响者营销中最大的问题是跟踪投资回报率。

但是，通过影响者白名单，您可以通过 Facebook 广告管理器运行广告，并且可以更有效地显示来自每个影响者、受众、广告组等的销售量。 这使营销人员能够证明他们花费的营销资金是合理的，并根据最能推动针头的因素按比例分配资金。

最后的想法

影响者白名单是媒体购买和影响者营销的完美结合。 它有望彻底改变影响者营销的方式，并为品牌提供比以往更多的控制权。 它还允许有影响力的人通过他们的平台获利，而无需同样的时间投资。 社交媒体营销是品牌如何真正接触新受众、更好地与客户联系并建立品牌的方式。

影响者白名单是企业武器库中的最新工具，可以让他们摆脱广告疲劳，在消费者面前显得真实，并扩大他们理想影响者的影响力。 它还可以创建更好的定位，将付费广告内容与影响者营销相结合，并有助于归因。 虽然仍处于起步阶段，但影响者白名单似乎有望成为影响者营销行业的巨大发展，为品牌和创作者带来巨大利益。

作者简介

关于作者

亚伦·科齐涅茨

Aaron Kozinets 是 Influence Hunter 的创始人兼首席执行官，Influence Hunter 是一家为希望扩大规模的公司打造的全方位服务影响者营销机构。 他们为各种规模的公司提供数据驱动的软件包，并根据公司的目标和预算进行定制。 Influence Hunter 专注于与微/纳米影响者大规模合作，基于 CPM 优化影响者预算，并将影响者的帐户列入白名单以提高广告投资回报率。

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