كيف تغير القائمة البيضاء للمؤثرين طريقة تفاعل العلامات التجارية مع المستهلكين

بين عامي 2018 و 2021 ، نمت صناعة التسويق المؤثر العالمي من 4.6 مليار دولار إلى 13.8 مليار دولار. اكتشف العالم بسرعة مدى فعالية الاستفادة من المؤثر مع جمهور مشترك بالفعل في الترويج للعلامات التجارية. نظرًا لأن الشركات تعيد توجيه الموارد لإنشاء استراتيجيات تسويق مؤثر ممولة بالكامل ، يتساءل الناس ، ما الخطوة التالية في هذه الصناعة؟ يبدو أن الإجابة على هذا السؤال تتمثل في إدراج المؤثرين في القائمة البيضاء.

كيف تغير القائمة البيضاء للمؤثرين طريقة تفاعل العلامات التجارية مع المستهلكين:

ما هي القائمة البيضاء المؤثرة؟

القائمة البيضاء للمؤثرين هي أحدث إضافة إلى مجموعة أدوات المسوقين المؤثرين. إنه شكل تعاوني للتسويق المؤثر يمنح العلامات التجارية مزيدًا من التحكم مع السماح للمؤثر بلعب دور أكثر سلبية.

تتم إضافة المؤثرين إلى القائمة البيضاء من خلال استخدام حساب المؤثر لتشغيل الإعلانات التي تظهر كما لو أنها من المؤثر الفعلي. يتم تنفيذ هذا بشكل أفضل عند استخدام محتوى المؤثر الذي روج للعلامة التجارية مسبقًا. لن يدرك المستهلك العادي حتى أن هذا ليس منشورًا مؤثرًا ولكنه بدلاً من ذلك مجرد شكل مقنع بذكاء من الإعلانات.

يمكن للعلامة التجارية ، بإذن من المؤثر ، استخدام هوية المؤثر والتحكم الكامل في التصميم والنسخ وتضمين CTA. لا تبقى المنشورات في خلاصة المؤثر ، وهذا أحد أسباب انفتاح العديد من المؤثرين على القائمة البيضاء. بدلاً من ذلك ، يتم إرفاقه مباشرةً بمدير إعلانات Facebook ، ويمكن للعلامات التجارية استخدام دولارات الوسائط المدفوعة الخاصة بها لدفع المحتوى.

ببساطة ، مع القائمة البيضاء للمؤثرين ، يمكنك نشر الإعلانات التي تظهر على موجز الأخبار كما تفعل إعلانات Facebook العادية ، ولكن يبدو أنها منشورة من قبل المؤثرين. يتيح لك ذلك مزيدًا من التحكم في المحتوى واستهداف جماهير أكبر وأكثر تحديدًا. من منظور المؤثرين ، تلغي القائمة البيضاء حاجتهم إلى القيام بدور نشط وتعزز ملفهم الشخصي عبر المنصة. إنها شراكة متبادلة المنفعة تستعد للعب دور رئيسي في مستقبل الصناعة.

دعنا نستكشف بعض المزايا المختلفة التي توفرها القائمة البيضاء للمؤثرين والمجالات الحرجة التي يمكن أن تساعد علامتك التجارية.

بدأ التعب في الإعلان يبدأ

المصدر: Unsplash

كل يوم ، تحيط بنا الإعلانات من جميع الزوايا. سواء قمنا بتسجيل الدخول إلى Instagram أو مشاهدة برنامج تلفزيوني أو حتى القيادة على الطريق السريع ، فإننا نتعرض للإعلانات. نتيجة لذلك ، أصبح المستهلكون مخدرين. نظرًا لأننا نرى مثل هذا التدفق المستمر للإعلانات ، على ما يبدو كل ثانية من حياتنا ، فقد أصيب العديد من المستهلكين بالإرهاق من الإعلانات . التعب الإعلاني هو عندما يتوقف الناس عن الاهتمام بالإعلانات بسبب سيل المحتوى التسويقي الذي يتلقونه.

وفقًا لـ PPC Protect ، في السبعينيات من القرن الماضي ، تعرض الشخص العادي لـ 500-1600 إعلان يوميًا؟ مجموع ضخم ، صحيح؟ اليوم ، وفقًا للتقرير نفسه ، يرى الشخص العادي ما بين 6000 و 10000 إعلان كل يوم. إن الحجم الهائل للمحتوى التسويقي الموجود في الخارج له تأثير مخدر على المستهلكين.

لا تزال الشركات بحاجة إلى التعرف على علامتها التجارية ، ولكن يبدو أن هناك القليل مما يمكنها فعله لاختراق إجهاد الإعلانات. هناك طرق لا حصر لها للوصول إلى المستهلكين ، والتي ستستفيد منها جميع العلامات التجارية وستواصل الاستفادة منها ، وقد أصبح المستهلكون منهكين.

الطريقة الوحيدة لاختراق هذا الإرهاق هي أن تظهر الإعلانات بشكل طبيعي وليس كترويج صارخ للعلامة التجارية. هذا هو سبب نجاح التسويق المؤثر. يبدو أكثر واقعية وأقل صراحة ، وهو أحد الأسباب التي جعلت 49٪ من المستهلكين يعتمدون على توصيات المؤثرين.

هناك طريقة جديدة لمكافحة هذا الإرهاق من خلال إضافة المؤثرين إلى القائمة البيضاء. يغذي معظم الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي مزيجًا من أصدقائهم وعائلاتهم ، والمؤثرين الذين يتابعونهم ، ثم الإعلانات. الكثير منهم في حالة تأهب قصوى لتخطي الإعلانات والمزيد من المحتوى الذي اختاروه.

تظهر الإعلانات المدرجة في القائمة البيضاء لمستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي كأشكال مطلوبة من المحتوى ، تمامًا مثل المنشور النموذجي المؤثر. هذا يمنع وسائل الإعلام الاجتماعية النموذجية من التصفية الذهنية للإعلان على الفور. يؤدي استخدام الإعلانات المدرجة في القائمة البيضاء إلى سد الفجوة بين محتوى المؤثر المطلوب والإعلانات غير المرغوب فيها ، مما يؤدي إلى إبراز أفضل ما في العالمين والتغلب على التعب الإعلاني.

القائمة البيضاء أصيلة

أحد الأسباب الرئيسية لفعالية إدراج المؤثرين في القائمة البيضاء هو أنها تتطلب أن يكون المؤثر سفيراً للمنتج بالفعل. سيكون المؤثر قد شارك بالفعل مع العلامة التجارية في حملة إهداء أو ميزانية. لذلك ، سيكون لديهم فهم أفضل للمحتوى المطلوب. في حالة حملة الهدايا ، سينشر المؤثر حافزه الوحيد هو استخدام منتج تلك العلامة التجارية والمشاركة بشكل أكبر في العلامة التجارية على المدى الطويل.

يعد محتوى المؤثر هذا أكثر واقعية من العمل مع العارضين والمصورين وتشغيل الإعلانات مع محتواهم. هؤلاء هم الأشخاص الذين يستخدمون بالفعل ما يروجون له ، وفي كثير من الحالات ، هم مستخدمون متحمسون للعلامات التجارية. هذا المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم أفضل بكثير وفي عالم يمكن للمستهلكين فيه اكتشاف عدم المصداقية ، فإن وجود محتوى له صدى وجدير بالثقة أمر بالغ الأهمية. يُعتبر المؤثرون جديرين بالثقة ، وفي الواقع ، يثق 70٪ من المراهقين بالمؤثرين أكثر من المشاهير ، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى افتقارهم إلى لمعان الشركات أو العلاقات العامة.

تعتمد أفضل ممارسة لإدراج المؤثرين في القائمة البيضاء على تجربتك السابقة مع المؤثرين لتحديد من تستهدفه في حملتك في القائمة البيضاء. اختر بناءً على أدائهم بين جمهورهم الحقيقي منشئ المحتوى الذي يجب استخدامه لإدراج الإعلانات في القائمة البيضاء. من المحتمل أن يكون المؤثرون الذين يقدم محتواهم أفضل أداء مع جمهورهم هم الأفضل أداءً في الإعلانات المدرجة في القائمة البيضاء.

فيما يلي المراحل المختلفة التي يمكن أن تستخدمها العلامات التجارية للبدء في شق طريقها.

المصدر: Influence Hunter

يحول أصحاب النفوذ الجزئي إلى شخصيات ذات تأثير كبير

المصدر: neoreach.com

أصحاب النفوذ الجزئي أكثر فاعلية على أساس كل دولار من المؤثرين الماكرو . لديهم متابعون أكثر ولاءً ، ويحصلون على مزيد من المشاركة ، ويمكنهم الوصول إلى مجالات محددة بشكل أفضل. كذلك ، هناك الكثير منهم! هناك عشرات الآلاف في معظم المنافذ ، وهذا يزيد كل يوم.

بطبيعة الحال ، إنه علم غير كامل. يمكن إصابة بعض هؤلاء المؤثرين الصغار أو تفويتهم ، وبما أنك تدفع لهم في كثير من الأحيان مقابل منتج ، فقد يكون من الصعب التحكم في محتواهم. عندما تجد المؤثر الدقيق المناسب ، يمكن أن يكون منجم ذهب مطلق. ومع ذلك ، فإن العديد من هؤلاء المؤثرين ليس لديهم أكبر المتابعين. لذلك ، حتى إذا كان المحتوى الخاص بهم يلقى صدى لدى متابعيهم وقمت بتشكيل شراكة طويلة الأمد ، فلا يزال هناك حد لعدد الأشخاص الذين يمكنك استهدافهم.

مؤثرة Keto مع 6000 متابع مخلص يترددون على صفحاتها على وسائل التواصل الاجتماعي لاكتشاف وجبات الكيتو الخفيفة التي يأكلونها للبقاء بصحة جيدة ، قد يكون لها جمهور متفاعل للغاية ومنتبه من 1000 إلى 2000 شخص. كعلامة تجارية للوجبات الخفيفة في الكيتو ، يمكن أن يكون هذا مفيدًا للغاية. ومع ذلك ، بمجرد أن يرى هؤلاء الأشخاص القلائل أنفسهم محتوى هذا المؤثر مرارًا وتكرارًا ، من الصعب توسيع نطاق هذه العلاقة ، بغض النظر عن مدى الكمال الذي يتمتع به هذا المؤثر ومدى روعة محتواه.

القائمة البيضاء للمؤثرين موجودة كحل لهذه المشكلة. بمجرد أن تقرر أن هذا المؤثر في keto هو سفير العلامة التجارية المثالي لشركتك ، يمكنك الوصول إلى صفقة معهم لتشغيل الإعلانات من حسابهم. الآن مع الوسائط المدفوعة ، بدلاً من حجم جمهور يتراوح من 1،000 إلى 2،000 جمهور ، يمكنك وضع محتوى مؤثر keto هذا أمام مئات الآلاف أو الملايين من العملاء المحتملين!

القائمة البيضاء تساعد في الاستهداف المتقدم

تسمح القائمة البيضاء للمؤثرين بالاستهداف التفصيلي أكثر من أي وقت مضى. عند تشغيل حملة القائمة البيضاء لأحد المؤثرين ، هناك ثلاثة أنواع مختلفة من الجماهير التي يمكنك استهدافها:

الجمهور المخصص : هذا هو المكان الذي تستهدفه بناءً على الخصائص الديمغرافية للأشخاص واهتماماتهم. على سبيل المثال ، قد تستهدف إحدى العلامات التجارية للحيوانات الأليفة الأمهات اللائي لديهن حيوانات أليفة وينتمرن إلى مجموعات لها علاقة بالحيوانات الأليفة. هذا النوع من الاستهداف متاح في جميع إعلانات Facebook.

الجماهير المتفاعلة: مع الجماهير المتفاعلة ، يمكنك استهداف أشخاص محددين يشاركون بالفعل مع هذا المؤثر. هؤلاء هم الأشخاص الذين يحبون بالفعل ويعلقون على محتوى ذلك المؤثر. هذه هي الفاكهة المعلقة الأدنى وهي خطوة أولى مهمة في أي حملة قائمة بيضاء. لكل مؤثر تشترك فيه ، يمكنك إنشاء إعلانات مخصصة بمحتوى هذا المؤثر لمتابعيه.

الجماهير المتشابهة: الآن ، هذا هو المكان الذي تصبح فيه الأشياء مثيرة للاهتمام. تتيح لك الجماهير المتشابهة إنشاء جمهور مخصص مشابه في التركيبة السكانية والاهتمامات للجمهور المتفاعل . باستخدام Lookalike Audiences ، يمكنك الانتقال من جمهور متفاعل قوامه 5000 شخص وبناء جمهور من 500000 شخص مشابه لأولئك الذين يتفاعلون بالفعل مع المؤثرين. هذا يسمح لك بتحويل المؤثر الصغير إلى مؤثر ضخم دون أن تفقد التأثير أثناء التوسع. إنه يوسع مدى وصولك مع الحفاظ على نفس النطاق الضيق للعملاء المستهدفين.

كان من الممكن استهداف أشخاص مشابهين في التركيبة السكانية لمن يتابعون علامتك التجارية ويتفاعلون معها. ومع ذلك ، لم يكن من الممكن أبدًا استهداف أشخاص مشابهين للأنواع التي تحب وتتبع منشئي محتوى الإعلان لعلامتك التجارية. هذه فرصة جديدة تمامًا لها آثار إيجابية كبيرة على الشركات. يسمح لك بإنشاء جمهور عريض مثالي لكل إعلان من إعلاناتك.

يمزج بين قابلية التخصيص وقابلية توسيع الإعلانات المدفوعة وفعالية التسويق المؤثر

أحد الأشياء الوحيدة التي تمنع مشاركة المؤثر من الوصول إلى إمكاناته الحقيقية هو أنه لا يتم دائمًا بالطريقة التي ينبغي أن يكون عليها. هذا ليس بالضرورة خطأ المؤثر أو العلامة التجارية. أحيانًا يكون من الصعب على المؤثر والعلامة التجارية التوافق تمامًا مع ما يمكن أن يحقق أفضل أداء نظرًا لأن العلامة التجارية تعرف أفضل طريقة لبيع العلامة التجارية ، وأن المؤثر يعرف أفضل طريقة للبيع لجمهوره.

تتيح القائمة البيضاء للمؤثرين للعلامة التجارية محاذاة المحتوى الذي يروج له المؤثر مع الجزء المثالي من المحتوى. وذلك لأن القائمة البيضاء للمؤثرين تتيح للعلامة التجارية تخصيص جميع جوانب الإعلان. يمكن أن يشمل ذلك التصميم أو CTA أو حتى النسخة. هذا أكثر فائدة ، نظرًا لأن منشورات Instagram لا تسمح بـ CTA. من خلال القائمة البيضاء ، تتمتع العلامات التجارية بقدرة عالية على التحكم في محتوى المؤثرين ويمكنها اختبار A / B للتسويق المؤثر بطريقة لم تكن ممكنة من قبل.

القائمة البيضاء تساعد في الإسناد

من أكثر الأشياء المحبطة بشأن التسويق المؤثر قلة الإسناد. غالبًا ما تكون التكلفة لكل ظهور ( CPM ) و CPE (تكلفة المشاركة) هي المقاييس التي يتم الحكم على الحملة من خلالها. على الرغم من أهميتها بلا شك ، إلا أن العديد من العلامات التجارية لا تهتم وتريد بدلاً من ذلك معرفة الشيء الوحيد الذي يدفعها كل يوم: المبيعات.

أكواد الخصم هي ما تستخدمه العديد من العلامات التجارية للحكم على المبيعات ، ولكن هذا له مجموعة مشاكله الخاصة. ماذا لو ذهب المتابع إلى موقع الويب ونسي استخدام هذا الرمز؟ ماذا لو استخدموا Honey وحصلوا على رمز مختلف؟ ماذا لو لم يشتروا على الفور ، واتبعوا العلامة التجارية ثم عادوا بعد ثلاثة أشهر واشتروا؟ يكاد يكون من المستحيل الحكم بالضبط على عدد المبيعات التي تتحملها حملة تسويق مؤثر عادي. لهذا السبب قال 23.5٪ من المشاركين في استطلاع حديث أن أكبر مشكلة لديهم مع التسويق المؤثر كانت تتبع عائد الاستثمار.

ومع ذلك ، مع القائمة البيضاء للمؤثرين ، يمكنك تشغيل الإعلانات من خلال مدير إعلانات Facebook ويمكنك بشكل أكثر فعالية عرض مقدار المبيعات التي تأتي من كل مؤثر ، وجمهور ، ومجموعة إعلانية ، وما إلى ذلك. يسمح هذا للمسوقين بتبرير دولارات التسويق التي ينفقونها وتخصيص أموالهم بشكل متناسب بناءً على ما يحرك الإبرة أكثر.

افكار اخيرة

القائمة البيضاء للمؤثرين هي مزيج مثالي من شراء الوسائط والتسويق المؤثر. إنها مهيأة لإحداث ثورة في كيفية إجراء التسويق المؤثر وإعطاء العلامات التجارية مزيدًا من التحكم أكثر من أي وقت مضى. كما يسمح للمؤثرين بتحقيق الدخل من نظامهم الأساسي دون الحاجة إلى استثمار الوقت. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو كيف يمكن للعلامات التجارية الوصول بشكل أصلي إلى جماهير جديدة ، والتواصل بشكل أفضل مع عملائها ، وبناء علامة تجارية.

القائمة البيضاء للمؤثرين هي أحدث أداة في ترسانة الشركات التي ستسمح لهم باختراق إجهاد الإعلانات ، والظهور على أنها أصيلة للمستهلكين ، وزيادة وصول المؤثرين المثاليين. كما أنه يُنشئ استهدافًا أفضل ، ويمزج محتوى الإعلان المدفوع مع التسويق المؤثر ويساعد في الإحالة. بينما لا تزال القائمة البيضاء للمؤثرين في مهدها ، يبدو أنها مهيأة لتكون تطورًا هائلاً في صناعة التسويق المؤثر ، مع فوائد ضخمة لكل من العلامات التجارية والمبدعين.

المؤلف السيرة الذاتية

عن المؤلف

آرون كوزينتس

آرون كوزينتس هو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Influence Hunter ، وهي وكالة تسويق Influencer كاملة الخدمات مصممة للشركات التي تتطلع إلى التوسع. يقدمون حزمًا للشركات من جميع الأحجام التي تعتمد على البيانات والمخصصة بناءً على أهداف الشركة وميزانيتها. يتخصص Influence Hunter في العمل مع المؤثرين الجزئي / النانو على نطاق واسع ، وتحسين ميزانية المؤثرين بناءً على أساس التكلفة لكل ألف ظهور ، وإدراج حسابات المؤثرين في القائمة البيضاء لزيادة عائد الاستثمار على الإعلانات.

أكثر من 30.000 متخصص تسويق يعتمدون علينا للحصول على أخبارهم. ألا يجب عليك؟

اشترك في النشرة الإخبارية للتسويق المؤثر رقم 1 في العالم ، والتي يتم تسليمها كل أسبوعين يوم الخميس.

جربها