Você deve realmente "atualizar" para correspondência ampla + Lances inteligentes no Google Ads?

O Google está constantemente incentivando o uso de correspondência ampla combinada com Lances inteligentes. Ele chega a dizer que você “atualiza” suas palavras-chave para correspondência ampla nas recomendações, o que acho perigosamente enganoso para anunciantes menos experientes.

Atualizar, hein?

Estou no setor de mídia paga há mais de uma década e, embora ache que há alguns casos em que o lance amplo + inteligente pode funcionar, há muitas outras coisas que eu preferiria que você fizesse primeiro.

Portanto, neste post, compartilharei duas táticas para tentar em vez de amplo + Lances inteligentes, além de dicas e considerações caso você decida que é a opção certa para sua conta. Mas primeiro, uma rápida atualização sobre os tipos de correspondência de palavras-chave.

Visão geral rápida dos tipos de correspondência de palavras-chave

Nos últimos anos, houve várias alterações na correspondência de palavras-chave do Google Ads. Conseguimos um novo… as funcionalidades mudaram… perdemos um… Tem sido um passeio selvagem.

Então, vamos nos atualizar sobre os tipos de correspondência de palavras-chave do Google Ads a partir de agora.

A imagem acima é do Google e fornece alguns exemplos de como cada tipo de correspondência de palavra-chave corresponderia.

• Exato é o mais restritivo dos tipos de correspondência, mesmo que não seja mais realmente “Exato” (uma das alterações de funcionalidade que mencionei anteriormente).
• Frase é a segunda mais restritiva, mas corresponderá a um número maior de coisas do que Exata. Se você já está neste espaço há algum tempo, é importante saber que o Phrase agora engloba muitas das mesmas qualidades de correspondência que o Broad Match Modified tinha antes de ser removido. RASGAR.
• Broad , claramente, tem o alcance mais amplo de todos os tipos listados aqui. E cara, como isso combina com alguns doozies sérios no mundo real.

A correspondência ampla tem seus benefícios, mas também abre seus anúncios para serem exibidos para consultas que não são relevantes para suas palavras-chave segmentadas, o que pode resultar em muitos gastos desperdiçados em cliques que não convertem.

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Duas estratégias para experimentar antes de usar a correspondência ampla + Lances inteligentes

Como eu disse, o Google alegou que a correspondência ampla melhorou e que, quando combinada com o Lances inteligentes, pode reduzir a necessidade de usar outros tipos de correspondência, mas se você está apenas aprendendo a executar o Google Ads, recomendo começar com essas duas estratégias primeiro.

1. Comece com frase e correspondência exata

De longe, minha estratégia preferida com campanhas de pesquisa é usar palavras-chave de correspondência exata e de frase para segmentar pessoas que procuram coisas relevantes para meus clientes.

Aqui está um exemplo de uma conta que eu tenho que está tentando anunciar soluções de pagamento médico. Essas consultas foram todas geradas em palavras-chave de correspondência ampla e elas simplesmente... bem, elas são péssimas. Claro e simples.

Então, por esse motivo, eu adoraria ver cada um de vocês dando palavras-chave de correspondência exata e de frase que a velha faculdade tenta antes mesmo de pensar em mergulhar na correspondência ampla.

Mas se você não está vendo tração com esses tipos de correspondência, há outra coisa que você pode fazer.

2. Use anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa

Sempre tive uma queda por anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa (DSAs). Se você não estiver familiarizado com elas, as campanhas de DSA funcionam fora do seu website em vez de palavras-chave, mas ainda são campanhas da rede de pesquisa. Você simplesmente fornece seu site ou um upload em massa de páginas e, em seguida, o Google cria e veicula anúncios para usuários que estão pesquisando itens intimamente relacionados ao conteúdo de suas páginas da web.

Embora essas campanhas ainda dependam do Google para tomar algumas decisões de palavras-chave para você, descobri que, em média, as consultas às quais elas correspondem são muito mais relevantes do que as das palavras-chave de correspondência ampla.

O único problema com os DSA é que às vezes pode ser difícil encontrar escala com esses tipos de campanha. Então esteja pronto para que isso seja um resultado.

Se você optar pela correspondência ampla + Lances inteligentes…

Se você não está encontrando escala com os tipos de correspondência mais restritivos ou DSA, talvez seja hora de morder a bala e usar a estratégia de estimação do Google. Mas antes de fazer isso, há algumas coisas que você deve considerar ou fazer antes do lançamento.

1. Verifique se você tem dados de conversão suficientes (e com as ações de conversão corretas)

Não prestei muita atenção à parte do Smart Bidding da estratégia neste post. Bem, esta é a hora de brilhar.

O lance automático é ótimo, mas é uma máquina. Ele só será capaz de funcionar se tiver dados suficientes para aprender e inferir os interesses do usuário.

Se você não estiver atingindo um mínimo de 15 conversões por mês nas ações de conversão desejadas para esse esforço, essa estratégia pode ser difícil de executar. Idealmente, você usará outras táticas para encontrar mais conversões antes de lançar isso.

Uma dessas estratégias pode ser mudar sua frase de chamariz ou usar conjuntos de ações de conversão personalizados para uma campanha usando Lances amplos + inteligentes. Se você conseguir combinar várias ações de conversão para atingir o mínimo, essa pode ser uma ótima maneira de garantir que você esteja alimentando a estratégia de lances e obtendo os resultados de que precisa.

2. Seja proativo com palavras-chave negativas

Dado que a correspondência ampla corresponderá a... praticamente qualquer coisa, é imperativo que você reserve um tempo para adicionar algumas palavras-chave negativas lógicas à sua campanha antes de começar. Há muitos lugares onde você pode encontrá-los:

• Relatórios de consulta de pesquisa de campanhas ativas
• Listas de palavras-chave negativas no nível da conta
• Planejador de palavras-chave do Google

Apenas gaste o tempo para adicionar termos que você SABE que aparecerão e não são adequados para evitar a dor de cabeça de adicioná-los depois que eles já lhe custaram dinheiro.

3. Revise as consultas de pesquisa regularmente

Se você seguiu as etapas acima antes do lançamento, está começando com o pé direito, mas isso não significa que seu trabalho está concluído. Ainda há muitas coisas que você pode e deve fazer após o lançamento para garantir que está aproveitando ao máximo sua estratégia.

Espero que agora eu tenha percebido o fato de que a correspondência ampla é realmente ampla. Certifique-se de não deixá-lo enlouquecer completamente e configure uma tarefa regular para revisar as consultas. Isso pode ser tão frequente quanto todos os dias na primeira semana, depois voltar para duas vezes por semana por um tempo, depois uma vez por semana, então você provavelmente pode fazer isso uma vez a cada duas semanas a um mês depois disso. Mas este trabalho nunca será feito.

4. Monitore a qualidade do lead

Para lojas de comércio eletrônico, a qualidade do lead PPC não se aplica, pois uma venda é uma venda. Mas para as empresas de geração de leads, nem todos os leads são criados iguais.

Certifique-se de ter os leads gerados a partir desta campanha marcados de forma que você possa avaliar sua qualidade posteriormente.

Uma coisa é encontrar uma nova fonte de muitos leads, outra é descobrir seis meses depois que todos eles foram um terrível desperdício de dinheiro.

5. Defina as restrições de lances para começar

Se você estiver usando a estratégia de lances Maximizar cliques ou Maximizar conversões, comece com algumas diretrizes gerais e valores máximos para controlar quanto você paga por cada clique ou conversão.

Eles podem ser configurados na seção de estratégia de lances de cada campanha ou estratégia de lances compartilhada. À medida que o tempo passa e você vê um bom desempenho, você provavelmente pode relaxar esses controles, mas comece de forma conservadora e alivie as rédeas com o passar do tempo.

6. Comece com orçamentos conservadores

Assim como os lances, você pode definir um limite diário para seu orçamento para esta campanha. Comece pequeno, obtenha algum desempenho (e novas palavras-chave negativas) em seu currículo e, em seguida, expanda assim que perceber algumas tendências positivas. 'Lembre-se, o Google pode cobrar até o dobro do seu orçamento diário se achar que vai gerar conversões, então não se surpreenda se isso acontecer.

Seja esperto ao usar amplo + Inteligente

Você provavelmente pode dizer pelo tom deste post que eu não sou o maior fã de usar as táticas favoritas de correspondência ampla + lances automáticos do Google em campanhas. Talvez eu esteja apenas ficando velho, ou talvez eu sempre tenha sido um rabugento.

De qualquer forma, esperamos que este post tenha lhe dado algumas ideias de coisas a fazer antes de chegar a essa estratégia, mas também dicas de como fazê-la funcionar a seu favor se você decidir seguir esse caminho.