Como fazer análise de palavras-chave do concorrente em 5 etapas (+ modelo grátis!)
Publicados: 2022-06-09Você já ouviu falar de seus poderes mágicos. Os profissionais de marketing digital juram por isso, dizendo que podem descobrir algumas das palavras-chave mais pesquisadas e de maior intenção em seu setor.
Análise de palavras-chave do concorrente.
Mas há muitos concorrentes para analisar, centenas de ferramentas diferentes que você pode usar e ainda mais palavras-chave a serem consideradas. Como no mundo você pode aproveitar essa magia sem gastar centenas de horas?
Seguindo um processo comprovado que filtra todo o ruído. Neste post, vou orientá-lo no processo que usei na minha agência, Rank Tree, para usurpar concorrentes, no estilo Game of Thrones , em nome de meus clientes.
Índice
- O que é a análise de palavras-chave do concorrente?
- Como fazer análise de palavras-chave do concorrente
- Ferramentas de análise de palavras-chave do concorrente
- Modelo de análise de palavras-chave do concorrente
O que é uma análise de palavras-chave do concorrente?
Uma análise de palavras-chave do concorrente é o processo de descobrir as consultas para as quais seus concorrentes estão classificando nos resultados de pesquisa e fazer engenharia reversa do que eles fizeram para superá-los.
Ele pode ser usado para fazer pesquisas de palavras-chave para SEO e PPC e é uma das maneiras mais rápidas e fáceis de encontrar as palavras-chave de maior intenção para o seu negócio (ou seja, aquelas que levam a conversões em seu site e vendas).
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E eu posso verificar isso. Palavras-chave concorrentes, em quase todas as campanhas que fazemos, são um dos maiores fatores nas decisões de SEO que tomamos.
Mas apesar de seus poderes maravilhosos, muitas pessoas fazem isso errado. E cometer os mesmos erros comuns que outras pessoas cometem pode sabotá-lo completamente. Isso é o que vamos evitar no processo abaixo.
Como fazer uma análise rápida e eficaz de palavras-chave do concorrente
Use esse processo para encontrar o que chamo de palavras- chave de ouro : palavras-chave de alto volume e alta intenção que seu site pode classificar rapidamente.
Etapa 1: entenda o que seus clientes pesquisam
Um dos erros mais comuns que as pessoas cometem com SEO e PPC em geral é perseguir palavras-chave com alto volume. Isso é mortal porque a classificação de uma palavra-chave de alto volume nem sempre (e geralmente não) se traduz em leads e conversões.
Por exemplo, a palavra-chave “marketing de conteúdo” tem um volume de pesquisa mensal de 14.000. Eu poderia classificar meu site para essa palavra-chave e obter milhares de visitantes, mas nenhum deles se transformaria em clientes. As pessoas que pesquisam essa frase no Google estão simplesmente tentando descobrir o que é marketing de conteúdo. A maioria deles provavelmente não está procurando comprar serviços de marketing de conteúdo.
É por isso que descobrir o que seus clientes realmente pesquisam no Google antes de iniciar esse processo é tão importante. Para fazer isso, você precisa saber muito mais do que apenas a demografia do seu público-alvo. Você precisa saber:
- Perguntas que eles fazem
- Problemas com os quais eles lutam
- Objetivos que eles têm
- Coisas que eles falam
Isso ajuda você a mapear palavras-chave com base nas coisas que seus clientes pensam e lutam enquanto estão no topo, no meio e no fundo do seu funil. E esse contexto é o que separa sites com muito tráfego, mas sem conversões, de sites com muito tráfego e muitas conversões. Se você precisar de ajuda com isso, criei este processo passo a passo para mapear palavras-chave para seu funil.
Não sabe o que seu público está pesquisando? Use nossa Ferramenta de palavras-chave gratuita para descobrir!
Passo #2: Determine seus 3 principais concorrentes
Com um conhecimento profundo do que seus clientes em potencial pesquisam no Google, é hora de identificar seus principais concorrentes.
Provavelmente, existem centenas de empresas diferentes que fornecem produtos ou serviços semelhantes aos seus, mas para este exercício, precisamos identificar seus três principais concorrentes.
Há duas razões principais pelas quais eu recomendo procurar apenas seus três principais concorrentes:
- Ninguém tem tempo para realizar pesquisas de palavras-chave de concorrentes em 100 concorrentes.
- Seus concorrentes mais próximos são sua melhor aposta para encontrar as palavras-chave de maior intenção em seu mercado.
Este é o 80/20 da pesquisa de palavras-chave do concorrente e encontrei toneladas de palavras-chave incríveis inúmeras vezes pesquisando apenas três concorrentes.
Estamos procurando os concorrentes que são a maldição de sua existência. Os que:
- Segmente a mesma base de clientes.
- São mais semelhantes a você (em termos de produtos ou serviços).
- Fique mais em sua mente.
Etapa 3. Selecione suas ferramentas de análise de palavras-chave do concorrente
A ferramenta que você usa para encontrar palavras-chave de concorrentes pode fazer ou quebrar você. Por quê? Porque as métricas que essas ferramentas fornecem ditam quais palavras-chave você decide seguir, e algumas ferramentas têm métricas mais precisas do que outras.
Eu recomendo usar ferramentas mais conhecidas com acesso a toneladas de dados, porque elas terão métricas mais precisas sobre quanto um termo é pesquisado e quão competitivo é. Eu costumo usar uma combinação de:
- Ferramentas de SEO como Ahrefs e Semrush para identificar as palavras-chave.
- Ferramentas de relatórios como Google Search Console e Google Analytics 4 para fazer comparações entre sua análise competitiva e o tráfego existente que chega ao seu site. Você pode descobrir que já está atingindo algumas das palavras-chave borbulhando em sua pesquisa e que seu conteúdo só precisa de refinamento (podemos interessá-lo em alguns modelos de postagem de blog otimizados para SEO?).
Não estou sugerindo que essas são as únicas ferramentas que você deve usar – apenas certifique-se de entender (em alto nível) como uma ferramenta está calculando suas métricas. Repasse qualquer ferramenta que não tenha um histórico de dados e cálculos precisos. Muitas pessoas ignoram completamente isso para seu próprio risco.
Passo #4: Analise os URLs de seus concorrentes
Agora vamos para as coisas boas. Pegue os URLs de seus três principais concorrentes selecionados na Etapa 2 e use sua ferramenta de escolha para analisar as palavras-chave para as quais eles classificam.
A maioria das ferramentas terá alguma versão de um “Site Explorer” como o Ahrefs, onde você pode ver palavras-chave pagas, palavras-chave orgânicas, backlinks, classificações e muito mais para qualquer URL que você inserir.
Neste exemplo, filtrei as palavras-chave para conter “como fazer”
Algumas ferramentas também têm relatórios de palavras-chave ou lacunas de conteúdo, onde você pode inserir vários concorrentes e comparar as classificações deles com as suas com o clique de um botão. Esta é a ferramenta Content Gap da ahrefs:
E esta é a ferramenta Gap Analysis da Semrush:
5. Identifique suas palavras-chave de ouro
Independentemente de qual ferramenta você usa, a chave aqui é identificar as palavras-chave que seus concorrentes classificam para isso:
- Direcione o tipo certo de visitantes (ou seja, eles direcionam clientes, não apenas visitantes).
- Você pode criar conteúdo (ou otimizar o conteúdo existente) para que seja melhor do que seus concorrentes.
- Tenha volume de pesquisa suficiente para valer a pena investir.
Essas são as “palavras-chave de ouro” sobre as quais falamos na Etapa 1 – aquelas que você deve tentar roubar de seus concorrentes. Isso será amplamente subjetivo com base em vários fatores, como se você está realizando essa análise para SEO ou PPC e quais são seus objetivos.
Este modelo do Google Sheet permitirá que você organize suas palavras-chave por qualquer critério que faça mais sentido, seja volume de pesquisa, concorrência, estágio do funil ou intenção.
Clique aqui para fazer uma cópia deste modelo.
Sempre, sempre pesquise no Google a palavra-chave
Essa é a maneira mais fácil de descobrir que tipo de visitantes você pode esperar. O Google quer dar às pessoas a melhor resposta para sua consulta, então podemos razoavelmente supor que os resultados de classificação mais alta fornecem as melhores respostas (na opinião do Google) na maioria dos casos.
Às vezes, você encontrará uma palavra-chave que você acha que é um home run e, em seguida, a SERP mostrará resultados completamente irrelevantes ou um termo de marca para um produto, serviço ou empresa com o qual você nunca gostaria de perder tempo.
Não olhe apenas para as métricas de dificuldade de palavras-chave
De um modo geral, as métricas de dificuldade de palavras-chave medem o número de links que os URLs mais bem classificados têm para uma determinada palavra-chave. Eles não são medições 100% precisas de quão difícil será classificar.
É por isso que eu recomendo também olhar para a Classificação de Domínio (DR) ou Autoridade de Domínio (DA) de cada um dos principais resultados para qualquer palavra-chave que você esteja considerando. Às vezes, você verá uma palavra-chave que uma ferramenta diz ser “muito difícil” com sites com DR super baixo (como 20) no top 10 e vice-versa. Isso geralmente é um indicador de que é realmente mais fácil ou mais difícil classificar do que as métricas de dificuldade afirmam.
Torne a análise de palavras-chave competitivas um item básico em suas estratégias de PPC e SEO
A pesquisa de palavras-chave competitivas ajuda você a descobrir de maneira rápida e fácil as melhores palavras-chave em seu nicho. É de longe a estratégia mais frutífera que usei, e conheço muitas pessoas que encontram suas palavras-chave quase exclusivamente dessa maneira.
Lembre-se, este é um jogo de qualidade sobre quantidade. O tráfego certo é melhor do que muito tráfego. E esse processo ajudará você a definir o tráfego “certo” para o seu site. Aborde isso com uma mentalidade de “engenharia reversa”.
Você tem a melhor chance de pegar as palavras-chave de seus concorrentes quando vencê-los em seu próprio jogo e fornecer ao Google as respostas que ele está procurando.
Para recapitular, veja como fazer uma análise de palavras-chave do concorrente:
- Entenda os termos que seu público pesquisa
- Escolha suas ferramentas
- Identifique seus três principais concorrentes
- Conecte-os à ferramenta
- Encontre suas palavras-chave de ouro
Sobre o autor
Hunter Branch é o fundador da Rank Tree – uma agência de marketing de conteúdo que criou blogs que alimentam negócios online de sete dígitos.