Os usuários do YouTube gastam em média 19 minutos por dia na plataforma. Isso é como, 120 horas por ano. E sendo o segundo maior mecanismo de busca do mundo, você pode apostar que a publicidade no YouTube lhe dará um alcance robusto (para ser exato, 32,4% da população total e 51,8% dos usuários de internet).

Neste guia para iniciantes de publicidade no YouTube, você terá tudo o que precisa para criar uma campanha publicitária lucrativa nessa enorme plataforma.

Índice

• Por que anunciar no YouTube
• Quanto custam os anúncios do YouTube?
• Tipos de anúncios do YouTube
• Métricas de publicidade do YouTube
• Como anunciar no YouTube em 10 passos
• Como criar ótimos anúncios do YouTube

Por que anunciar no YouTube?

No Google Marketing Live deste ano, o Google deu grande ênfase ao conteúdo visual e até anunciou o novo recurso de publicidade no YouTube Shorts. Vejamos mais alguns benefícios da publicidade no YouTube.

• Exposição: o YouTube é o segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo.
• Vendas: 70% das pessoas compraram um produto depois de vê-lo em um anúncio do YouTube
• Identidade da marca: os vídeos do YouTube permitem que você crie experiências de marca únicas e expresse a personalidade da sua empresa.
• Dados: a análise do YouTube fornece uma grande quantidade de dados, incluindo pontos em que os espectadores param de assistir ao vídeo. Por exemplo, dê uma olhada nestes relatórios do YouTube Studio que você não encontrará no Google Ads Analytics.
• Remarketing: você pode executar campanhas de retargeting para usuários que já assistiram seus vídeos anteriores no YouTube ou na Rede de Display do Google.

Quanto custam os anúncios do YouTube?

Assim como os custos do Google Ads, isso varia de acordo com seus negócios e metas, mas aqui estão algumas referências gerais para os custos de publicidade do YouTube da LOCALiQ:

• A maioria das empresas paga um CPM (custo por mil impressões) entre US$ 4 e US$ 10.
• A maioria das empresas aloca de US$ 10 a US$ 50 para um orçamento diário para uma campanha publicitária no YouTube.
• Custa cerca de US$ 2.000, em média, para atingir 100.000 visualizações do seu anúncio no YouTube.

Para obter mais ajuda com os custos de publicidade do YouTube, temos seis dicas para uma publicidade mais lucrativa no YouTube.

Tipos de anúncios do YouTube

Quando você pensa em um “anúncio do YouTube”, provavelmente está pensando em um anúncio pulável in-stream de 30 segundos. Mas você provavelmente não sabia que se chama assim! Existem muitos formatos diferentes de anúncios do YouTube disponíveis para atingir objetivos diferentes e, é claro, eles estão mudando constantemente. Atualmente, existem seis formatos de anúncio do YouTube:

• Anúncios in-stream puláveis: a reprodução antes, durante ou depois de outros vídeos pode ser ignorada após cinco segundos.
• Anúncios in-stream não puláveis: são reproduzidos antes, durante ou depois de outros vídeos, mas não podem ser ignorados e duram 15 segundos ou menos.
• Anúncios bumper: reproduzidos antes, durante ou depois de outros vídeos, não podem ser ignorados, seis segundos ou menos.
• Anúncios outstream: anúncios somente para celular que aparecem em sites de parceiros de vídeo do Google, mas não no YouTube.
• Anúncios de masthead: aparecem no feed inicial do YouTube.
• Anúncios de sobreposição: não são anúncios em vídeo, mas sim anúncios gráficos/de texto que aparecem em vídeos do YouTube no computador.
• Anúncios in-feed: anteriormente chamados de anúncios video discovery (não confundir com campanhas Discovery), tecnicamente não é um anúncio em vídeo. É assim que você pode fazer com que o YouTube sugira seu vídeo nos resultados de pesquisa do YouTube e na seção "assistir a seguir". Veja a aparência de um anúncio no feed em dispositivos móveis:

Aqui estão algumas das principais considerações a serem feitas ao escolher seu formato de anúncio do YouTube:

• Duração : seu anúncio em vídeo pode ter qualquer duração, mas geralmente uma "visualização" é contada na marca de 30 segundos ou no final do vídeo, o que ocorrer primeiro. Os anúncios bumper duram seis segundos, os anúncios in-stream não puláveis ​​são 15 e os anúncios in-stream ignoráveis ​​são 30.
• Skippability : o usuário terá a opção de pular seu anúncio após 6 segundos ou será obrigado a assistir a tudo? Anúncios bumper e anúncios outstream não são puláveis.
• Rede : quando um anúncio em vídeo é veiculado no player de vídeo do YouTube, ele é chamado de anúncio in-stream. Quando é reproduzido em outros sites (por exemplo, em um local de anúncio gráfico em um site parceiro), é chamado de anúncio outstream.
• Som : 95% dos vídeos do YouTube são vistos com o som ligado. Isso contrasta fortemente com o Facebook, onde esse número é de 15%. A maioria dos anúncios do YouTube serão reproduzidos com som ativado. No entanto, anúncios outstream e mastheads começam com o som desativado por padrão.

Métricas de publicidade do YouTube

É muito importante entender a diferença entre uma “visualização” e uma “impressão” para anúncios do YouTube.

• Visualizações. Desde que o anúncio seja pulável, uma "visualização" será contada na marca de 30 segundos ou no final do anúncio, o que ocorrer primeiro. Pense em uma “visualização” da mesma forma que pensaria em um “clique” em um anúncio da Rede de Pesquisa: é um sinal de engajamento.
• Impressões. Se o anúncio for não pulável, não há visualizações, apenas impressões, pois o usuário não tem a agência para escolher se quer ou não se engajar. Basicamente, independentemente do formato, qualquer pessoa que veja o anúncio contará como uma impressão, mas apenas aqueles que o visualizarem estarão interagindo com seu anúncio e, portanto, somente aqueles que o visualizarem estarão qualificados para serem adicionados às suas listas de remarketing do YouTube.

Lembre-se disso ao criar sua estratégia de anúncios do YouTube! Não é possível fazer remarketing para pessoas que viram um anúncio bumper, pois os anúncios bumper não podem ser ignorados e, portanto, veiculam apenas impressões, não visualizações. Mas você pode veicular anúncios bumper para pessoas em sua lista de remarketing.

E não se esqueça de monitorar essas quatro métricas subestimadas do YouTube:

• Vídeo reproduzido para
• Ações ganhas
• Conversões de visualização e entre dispositivos
• Desempenho do público

Como anunciar no YouTube (passo a passo)

Antes de lançar sua campanha do YouTube, decida se você vai se concentrar em reconhecimento, consideração ou conversão. Isso afetará o formato e a estratégia de lances que você escolherá mais tarde. Por exemplo, a meta de uma campanha de reconhecimento pode ser obter o maior número possível de impressões, então você faria lances para impressões, enquanto a meta de uma campanha de conversão pode ser vendas on-line, então você faria lances para conversões. Abordaremos isso com mais detalhes posteriormente. Dito isso, vamos aos passos.

1. Crie uma nova campanha

Abra seu gerenciador de anúncios do Google e selecione Nova campanha. Quando solicitado, sempre escolho “Criar uma campanha sem a orientação de uma meta”.

Para seu tipo de campanha, selecione Vídeo.

2. Escolha seu subtipo de campanha

Para seu subtipo de campanha, escolha a opção apropriada com base na meta do seu anúncio, seu objetivo e formato. Se você não tiver certeza, provavelmente desejará uma campanha de vídeo personalizada ou uma campanha de conversões do Drive. Você sempre pode voltar e alterar isso mais tarde.

3. Defina sua estratégia de lances

Dependendo do subtipo de campanha escolhido, você terá apenas uma ou duas opções. Neste exemplo, com uma campanha de vídeo personalizada, as opções de lance são CPV máximo (custo por visualização) ou CPM desejado (custo por mil impressões).

Lances : se você achava que os lances do Google Ads eram complicados, conheça os lances de anúncios do YouTube. Cada formato tem seus próprios requisitos de lance, que serão disponibilizados (ou indisponíveis) para você com base no formato escolhido. We'As opções potenciais são:

• CPM desejado: defina seu preço desejado por mil impressões (usado para in-stream não pulável)
• CPM visível: defina seu preço-alvo por mil impressões visíveis (usado para outstream)
• CPV máximo: defina o preço máximo que você deseja pagar por visualização, semelhante ao funcionamento do lance de CPC manual. Essa é a estratégia de lances que geralmente uso para campanhas do YouTube, a menos que eu tenha um público-alvo de funil baixo e uma meta de conversão rigorosa.
• Maximize as conversões: deixe o Google Ads tentar gerar o maior número possível de conversões dentro do seu orçamento
• CPA desejado: defina seu preço desejado por conversão

4. Escolha sua(s) rede(s)

Se você é o tipo de pessoa que não gosta de parceiros de pesquisa e da Rede de Display em suas campanhas de pesquisa, desmarque Parceiros de vídeo na Rede de Display. Observe que, com determinados subtipos de campanha ou mesmo determinadas estratégias de lances, talvez você não tenha permissão para desmarcar algumas dessas opções.

5. Selecione suas exclusões de conteúdo

A maioria dos anunciantes aceita o inventário padrão. Se você estiver muito preocupado em veicular anúncios ao lado de conteúdo potencialmente sensível, poderá escolher Inventário limitado. Se você não se importa onde seus anúncios são exibidos, escolha Inventário expandido – isso abrirá a você muitos canais adicionais, possivelmente a um custo menor devido à menor concorrência.

Mais exclusões de contexto: mesmo que você escolha Inventário padrão, você tem a opção de excluir determinados tipos de conteúdo. Eu geralmente excluo vídeos de streaming ao vivo e vídeos incorporados, mas isso é uma preferência pessoal e não uma prática recomendada. Novamente, se você estiver preocupado com o tipo de conteúdo ao lado do qual seus anúncios são exibidos, exclua Conteúdo ainda não rotulado, DL-MA e possivelmente até DL-T.

6. Adicione vídeos relacionados

Essa parte da configuração da campanha do YouTube geralmente é ignorada. Não se esqueça de adicionar vídeos relacionados do seu canal para aumentar o engajamento e, se você tiver um feed de produtos do Google Merchant Center conectado ao Google Ads, certifique-se de ativar aqui para poder exibir cartões de produtos com seus anúncios em vídeo. Se você quiser mexer com coisas complicadas, como limite de frequência ou programação de anúncios, encontrará esses itens ocultos em "Configurações adicionais".

7. Defina sua segmentação

As campanhas do YouTube oferecem aos anunciantes todas as opções de segmentação no Google Ads. Todos os tipos de público estão disponíveis para você, além de uma ampla variedade de opções contextuais.

Ao selecionar a segmentação de sua campanha, você notará duas opções principais: pessoas x conteúdo.

• Pessoas: permite que você defina sua segmentação com base em quem você deseja alcançar, independentemente dos vídeos que estão visualizando . Você pode segmentar pessoas com base em:
  • Informações demográficas: idade, sexo, status parental, renda familiar) e/ou qualquer um dos públicos-alvo do Google
  • Segmentos de público-alvo: qualquer um dos públicos-alvo do Google ou seus públicos-alvo personalizados:
    Você pode segmentar pessoas que se casaram recentemente, estão no mercado de software de contabilidade, são semelhantes aos seus clientes, têm determinados aplicativos em seus telefones, assistiram recentemente a seus vídeos do YouTube etc.
• Conteúdo: permite que você defina sua segmentação com base no tipo de vídeo ao lado do qual deseja exibir anúncios, independentemente de quem os assiste . Com as opções de “conteúdo”, você pode segmentar seus anúncios com base em palavras-chave, tópicos ou canais.
  • A segmentação por palavras -chave é a mais específica e exibirá seus anúncios com conteúdo relacionado a essas palavras-chave. Essa pode ser uma ótima opção para anúncios no feed, pois eles podem aparecer nos resultados de pesquisa.
  • A segmentação por canal permite que você exiba seus anúncios em vídeos específicos do YouTube, canais do YouTube, "lineups" do YouTube (como "conteúdo popular") e, em seguida, em determinados aplicativos ou sites, como campanhas da Rede de Display.
  • A segmentação por tópicos também funciona da mesma forma que em uma campanha da Rede de Display e permite que você exiba seus vídeos ao lado de conteúdo relacionado a determinados tópicos, como "Caminhadas e acampamentos" ou "Animais de estimação exóticos".

Eu geralmente prefiro usar segmentação de pessoas em vez de segmentação de conteúdo, mas você pode escolher entre uma ampla variedade de opções e até mesmo colocá-las em camadas para restringir seu alcance. Por exemplo, você pode segmentar pessoas que estão no mercado para cadeiras de carro infantil, apenas em conteúdo relacionado a cadeiras de carro infantil.

8. Crie seu anúncio

Hora de criar esse anúncio. Observe que, para usar um vídeo do YouTube para seu anúncio em vídeo, ele deve ser carregado no YouTube. Não quer que seu anúncio apareça em seu canal? Não tem problema, basta defini-lo como "Não listado" em vez de "Público". Cole o URL do seu anúncio do YouTube aqui e as opções aparecerão dependendo do subtipo da sua campanha. Neste exemplo, podemos criar um anúncio in-stream pulável (o tipo “normal”) ou um anúncio em vídeo in-feed (o tipo que mostra uma miniatura e uma descrição)

9. Defina seu lance

Defina seu lance e estará pronto para o lançamento! Nesse caso, normalmente começaria com um lance máximo de CPV de US$ 0,05 a US$ 0,10.

10. Meça seu sucesso

Como você escolhe as métricas certas para sua campanha? Primeiro, lembre-se se seu objetivo é Conscientização, Consideração ou Conversão. Se sua campanha do YouTube foi criada para gerar reconhecimento, não fará sentido medir o sucesso com base na taxa de conversão!

Como regra geral para qualquer campanha do Google Ads, gosto de escolher uma métrica de alcance (impressões, visualizações, cliques etc.) e uma métrica de eficiência (custo por visualização, taxa de visualização, taxa de cliques etc.). ).

Se você tem um representante do Google dedicado e gasta de cinco a seis dígitos em anúncios do YouTube todos os meses, pergunte a ele sobre a realização de um estudo de Brand Lift. Esta é uma pesquisa especial que o Google pode realizar para avaliar como sua campanha gera resultados importantes, como reconhecimento de marca, recall de anúncios, aumento de pesquisa ou intenção de compra. Ele exige um investimento mínimo em um período de tempo definido, que varia de acordo com o local, portanto, pergunte ao seu representante os requisitos atuais do programa.

Como criar ótimos anúncios do YouTube com os ABCDs

O componente mais importante do anúncio não é a segmentação, nem o formato, nem o lance — é o criativo!

O YouTube desenvolveu uma estrutura chamada ABCD, que é um guia baseado em dados para criar anúncios em vídeo eficazes. Grandes anúncios do YouTube têm algumas coisas em comum:

• Atrair : eles atraem sua atenção nos primeiros cinco segundos usando um enquadramento apertado, ritmo rápido, elementos surpresa e pessoas reais na tela
• Marca : eles apresentam seu produto ou marca nos primeiros cinco segundos usando texto, recursos visuais e som. Por exemplo, fazer com que os atores mencionem o nome da sua marca está associado a uma lembrança e consideração positivas do anúncio.
• Conectar : ​​eles fazem os consumidores sentirem algo sobre sua marca, integrando função e emoção, envolvendo as emoções do usuário (especialmente por meio do humor) e permitindo que o espectador se associe às pessoas na tela.
• Direto : eles fazem com que os clientes tomem uma ação solicitando ofertas especiais, inspirando um senso de urgência e atraindo o espectador com instruções específicas, como “Compre agora” ou “Inscreva-se”.

Para ver exemplos de alguns dos anúncios mais bem-sucedidos do YouTube, confira o placar de anúncios do YouTube para se inspirar. Você também pode navegar pelas nossas dicas para criar anúncios do YouTube mais memoráveis.

Comece com a publicidade do YouTube

1. Criar uma nova campanha
2. Escolha seu subtipo de campanha
3. Escolha sua estratégia de lances
4. Escolha sua(s) rede(s)
5. Selecione suas exclusões de conteúdo
6. Adicionar vídeos relacionados
7. Alvejando
8. Crie seu anúncio
9. Defina seu lance
10. Meça seu sucesso