7 dicas para ajudar na geração de leads para empresas de recrutamento

Cada empresa de recrutamento é diferente, então vamos começar com quem é mais importante para a sua. Como você descreveria seu cliente ideal? Este é o primeiro passo para a geração de leads para empresas de recrutamento.

Você pode ficar tentado a dizer que “todo mundo” é um cliente-alvo, mas isso não é totalmente correto. Você provavelmente tem setores específicos ou uma localização geográfica que atende – e isso não é tudo o que você precisa considerar sobre seu público-alvo.

Para resolver seus problemas e atender às suas expectativas, você precisa pensar em seus valores, padrões de comportamento e necessidades. Ter uma compreensão clara do seu público-alvo ajudará você a obter novos leads e convertê-los em novos clientes.

Depois de saber o que seus clientes ideais desejam, você pode efetivamente comercializar seus serviços diretamente para eles. É uma questão de falar a língua deles. Você deve implementar uma estratégia abrangente de marketing digital para se conectar com os empresários e profissionais de recursos humanos que estão prontos para começar a trabalhar.

Neste guia, discutiremos os elementos cruciais do marketing online que podem impulsionar a geração de leads para agências de recrutamento como a sua:

• Criando um site responsivo para dispositivos móveis
• Direcionar o tráfego através do marketing de conteúdo
• Aumentando a visibilidade da pesquisa por meio do Google Ads
• Sendo listado em diretórios
• Pedindo referências e comentários
• Alcançando através das mídias sociais
• Montando uma estratégia abrangente

1. Criando um site responsivo para dispositivos móveis

A coisa mais importante que você pode fazer para expandir seus negócios de pessoal é criar um site que funcione bem em dispositivos móveis e computadores desktop. Embora algumas empresas pensem que podem confiar na presença nas mídias sociais, a realidade é que um site responsivo para dispositivos móveis oferece controle sobre suas mensagens e marca. Também ajuda a se posicionar como líder em seu setor.

Os sites precisam ter pelo menos três páginas:

• Uma página inicial com uma foto de alta resolução e uma cópia envolvente que descreve os valores e a missão da sua empresa
• Uma página de serviços, com uma explicação detalhada do trabalho que você faz, bem como de como você ganha suas taxas
• Uma página de contato que inclui todas as maneiras pelas quais seus clientes em potencial podem se conectar com você

Preste atenção ao back-end do seu site para não frustrar inadvertidamente seus visitantes. Certifique-se de que as páginas sejam carregadas rapidamente, que o design seja simples e que o texto seja digitalizável. Ele também deve funcionar bem em smartphones.

Se você precisa de ajuda para construir um site e não quer ou não tem tempo para aprender código, confira a ferramenta de criação de sites da Constant Contact.

2. Direcionar o tráfego através do marketing de conteúdo

Depois de criar uma página inicial online para sua empresa, você pode direcionar o tráfego para o site com marketing de conteúdo. Escrever e publicar blogs otimizados que incluem palavras-chave relevantes ajuda você a ter uma classificação orgânica mais alta nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa do Google (SERPs).

Palavras-chave são palavras ou frases específicas que as pessoas usam para procurar os resultados de que precisam nos mecanismos de pesquisa. A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é uma estratégia de longo prazo que usa palavras-chave para colocá-lo na frente de seu público-alvo, fornecendo conteúdo educacional, informativo ou até divertido gratuito para eles aproveitarem.

Aqui está um exemplo. Digamos que seu público-alvo provavelmente procurará seus serviços com a frase “empresa de pessoal na Filadélfia”. Você precisará ter essa frase em algum lugar do seu blog – incluindo seus cabeçalhos – para que o algoritmo do Google encontre e sugira seu site. A chave é criar conteúdo de blog atraente com as palavras-chave certas.

3. Aumentar a visibilidade da pesquisa por meio do Google Ads

As palavras-chave também são importantes quando você faz publicidade paga por meio do Google Ads.

Tente procurar uma agência de recrutamento em sua área e veja o que aparece. Se você estiver em Boston, por exemplo, a primeira tela inteira estará cheia de anúncios. Você também pode obter esse posicionamento premium.

Depois de reivindicar seu perfil do Google Meu Negócio, você poderá comprar anúncios que segmentam as palavras-chave específicas que seus clientes ideais usam. Eles também são conhecidos como anúncios de pagamento por clique (PPC) porque o custo é baseado no número de vezes que as pessoas clicam em seu anúncio. Isso pode tornar a publicidade digital e a geração de leads para empresas de recrutamento mais acessíveis do que você imagina.

Não tem certeza sobre as palavras-chave certas para usar? Experimente o teste A/B. Este é um processo de orçamento para duas campanhas com palavras diferentes. Você pode ver qual é mais eficaz antes de direcionar mais do seu orçamento para aquele que apresenta melhor desempenho.

4. Ser listado em diretórios

Os profissionais de RH certamente discutem a contratação de pessoal entre si, mas os executivos modernos confiam mais em listagens e avaliações on-line para decidir qual agência é digna de seus negócios. Os clientes de hoje são tão propensos a ouvir a recomendação de um estranho quanto a de um colega.

É por isso que maximizar a geração de leads para empresas de recrutamento deve incluir o gerenciamento de sua reputação online e a participação em diretórios. Crie uma página comercial do Facebook, reivindique suas listagens do Yelp e do Google Meu Negócio e das páginas amarelas. Você também pode participar de diretórios como o mantido pela American Staffing Association.

Depois de reivindicar suas listagens, você pode manter as informações atualizadas. Certifique-se de que tudo está correto – que o nome da sua empresa esteja escrito corretamente, seu endereço e número de telefone estejam corretos e todos os seus serviços estejam listados claramente. Adicione um link ao seu site, tornando mais fácil para os clientes em potencial pesquisar seu trabalho.

5. Pedindo referências e avaliações

Você pode descobrir que já tem algumas avaliações – boas e ruins. Não se preocupe! Avaliações negativas criam uma excelente oportunidade para mostrar suas fortes prioridades de atendimento ao cliente.

Sempre responda aos comentários o mais rápido possível. Se a avaliação for positiva, simplesmente agradeça ao avaliador por suas amáveis ​​palavras e negócios. Se a avaliação for negativa, reconheça a preocupação sem dar desculpas. Mantenha-se profissional enquanto pede desculpas e incentive-os a se conectar com você offline, fornecendo um número de telefone direto.

Claro, todo empresário prefere referências e depoimentos positivos. Você convidou seus clientes satisfeitos para deixar comentários? Peça-lhes depoimentos escritos que você pode usar em seus materiais de marketing e em seu site. Quando se trata de geração de leads para empresas de recrutamento, o feedback público e positivo pode ser crucial.

6. Alcançando as mídias sociais

Se você não puder participar de redes cara a cara, a próxima melhor coisa é conectar-se por meio do marketing de mídia social. Um ótimo lugar para começar é o LinkedIn, que é voltado para profissionais e deixa pouco espaço para debates políticos ou fotos de gatinhos.

Certifique-se de que seus executivos e sua empresa tenham presenças bem pensadas no LinkedIn. Isso significa preencher todos os perfis com experiência e formação, além de se conectar com organizações sociais e empresas com as quais você trabalha.

Entre em contato com seus contatos para aumentar sua rede online. Monitore o site para os marcos das pessoas e use esses eventos para iniciar conversas com aqueles que podem se beneficiar de seus serviços. Não se esqueça de postar links para seus novos blogs em sua linha do tempo também.

7. Montando uma estratégia abrangente

O marketing digital é uma estratégia de longo prazo que também deve incluir e-mail marketing e outras técnicas. Você precisa de um plano que funcione agora, mas também possa se desenvolver ainda mais e atender adequadamente à sua empresa à medida que ela se expande nos próximos anos.

Pronto para aprender mais sobre maneiras de expandir seus negócios e conquistar mais clientes? Confira o download do Constant Contact. Este guia gratuito foi desenvolvido para ajudar a entender o marketing on-line para proprietários de empresas no setor de serviços profissionais.