Como posso criar e-mails promocionais de sucesso?

E-mails promocionais são tipos de e-mails muito específicos. Eles têm como objetivo deixar seu público animado com alguma coisa. Você pode ter um novo serviço ou produto para anunciar ou pode apenas ter excesso de estoque para se livrar. O resultado final é que você deseja promover algo que traga tráfego para sua loja e consiga o reconhecimento ou o aumento geral das vendas.

A seguir, esbocei algumas dicas para manter seus assinantes engajados e evitar a pasta de spam.

Promoção e Estratégia:

1. Quais são os benefícios? Não para você, para seu cliente. Alinhe as razões pelas quais seu produto ou serviço existe. Que problema (s) você está resolvendo? Ao fazer isso, certifique-se de que seu cliente esteja no centro de tudo. Explique o que eles podem alcançar com seu produto e inclua como. Muitas vezes, as empresas ficam presas nos recursos, sinos e assobios. Eles são ótimos e o ajudarão a se destacar da concorrência mais tarde, mas não significarão nada para o seu público no início, a menos que esteja vinculado a uma solução para um problema que eles possam ter. Começar com o que é importante para eles (resolver o problema) chamará a atenção deles e os manterá engajados para continuar aprendendo sobre como você os ajudará.

2. Seja focado e consistente . Outro dia recebi um e-mail promovendo um especial para viajar ao Havaí por 10 dias na linha de assunto. Quando abri o e-mail, eles estavam promovendo 8 pacotes de viagem diferentes. A princípio, pode parecer uma ótima ideia, porque a empresa usou uma linha de assunto cativante para me enviar um e-mail e, em seguida, apenas me mostrar tudo o que eles têm. O problema com isso é que tenho muitas opções para escolher. Abri o e-mail por causa de uma viagem ao Havaí. Se eu não conseguir ver os detalhes dessa viagem rapidamente, abandonarei o e-mail. Use o e-mail como porta de entrada para sua página de destino. Fazendo isso, você é capaz de criar uma base para uma venda. O assunto chama minha atenção, o e-mail fornece detalhes importantes que devem me motivar a clicar no call to action para comprar no site. Uma vez no site, você tem muito mais imóveis para concluir a venda da viagem ao Havaí ou até mesmo mostrar opções de viagem semelhantes em marcos estratégicos de sua trajetória de vendas. Esses marcos podem ser divididos com base na localização, número de dias ou até mesmo preço. Certifique-se de configurar sua trajetória de vendas de forma que permita identificar esses momentos. De modo geral, mantenha o foco no que você está tentando vender primeiro. Existe uma razão pela qual você fez a promoção, certo? Ao fazer isso, mantenha a consistência de sua linha de assunto para a página “Obrigado”.

3. Mantenha um fluxo suave . Você quer ter certeza de que sua mensagem é lida rapidamente e tem etapas fáceis de seguir. Muitos cliques, carregamentos de página, tempo de espera ou qualquer outro obstáculo irão reduzir sua taxa de sucesso de promoção. Algumas coisas para manter em mente:

• Certifique-se de que seu e-mail possa ser verificado. As pessoas folheiam antes de ler. Os títulos são o seu melhor amigo aqui.
• Os passos a seguir após o e-mail devem ser extremamente visíveis e fáceis de seguir. Se seu assinante achar que o processo demorará muito, ele o abandonará. Se você precisar de um processo mais longo, pense em como você pode dividi-lo em pedaços do tamanho de uma mordida
• Pegando esse último ponto das peças do tamanho da mordida, quais são as suas ordens secundárias? Qualquer restaurante sempre perguntará: "Você quer uma salada com seu bife?" / "Você quer batata frita com o que?" Certifique-se de que isso seja configurado como uma opção secundária e não como parte da venda principal. Separar isso pode facilmente gerar mais receita para o seu negócio, mas certifique-se de não se distrair do prato principal. “Obrigado pela sua compra! Outros clientes que compraram este item também compraram ... ”
• Qualquer coisa que não seja relevante para a promoção deve ser eliminada. Se eles abriram seu email, clicaram em seu site e estão prontos para comprar, a última coisa que você quer fazer é distraí-los com “bolas vermelhas brilhantes”. Deixe-os comprar o que estão interessados ​​primeiro e use os e-mails de acompanhamento para oferecer complementos ou outros serviços posteriormente.

4. Frases de chamariz. Eles devem ser diretos, acionáveis ​​e direcionados a uma página de destino, não à sua página inicial. Se você vai gastar tempo e esforço para fazer uma promoção, não perca tempo. Criar uma página de destino permite que você mantenha o foco e proporciona um fluxo constante. A interrupção desse fluxo reduzirá enormemente sua taxa de conversão. Pense nisso como se estivesse contando uma história. Você quer ter certeza de que o ponto final está alinhado com as partes anteriores da história. Quando se trata de colocar frases de chamariz em seu e-mail, é melhor ter uma visível assim que o e-mail for aberto e outra na parte inferior se você tiver um e-mail mais longo.

5. Crie Urgência . Outro dia eu vi minha namorada em seu telefone por mais de 40 minutos direto olhando esta loja online. Tentei chamar a atenção dela algumas vezes e não consegui. Como o jantar estava esfriando, perguntei a ela o que havia de tão interessante em seu telefone. Ela recebeu um e-mail de uma loja local que estava oferecendo todos os seus itens com um desconto de 60% pela próxima hora. Quando ela clicou na chamada para ação no e-mail, ela foi enviada para uma página de destino com um cronômetro gigante nela. Você pode criar urgência de várias maneiras, o resultado final é chamar a atenção deles agora porque mais tarde ... eles serão distraídos pela próxima promoção.

Dicas para ficar fora da pasta de spam:

• Diretrizes da linha de assunto. Chame a atenção, mas não se destaque como uma ferida no polegar. Escrever EM MAIÚSCULAS ou com muitos pontos de exclamação apenas empurrará seu e-mail para a pasta de spam. Emojis e símbolos são tendências, mas devem ser usados ​​com moderação.
• Conteúdo em seu e-mail. Evite muitas cores brilhantes, fontes em negrito e certifique-se de que seus e-mails sejam responsivos. Menos é mais aqui. Ao adicionar imagens, respeite a caixa de entrada e evite imagens grandes. Você deseja que seu e-mail carregue o mais rápido possível. Além disso, certifique-se de incluir descrições de imagens caso o assinante tenha as imagens desativadas em seu cliente de e-mail.
• Enviando seu e-mail. Este é um grande problema! Certifique-se de enviar seus e-mails usando seu domínio privado (por exemplo, @ suaempresa.com) Clientes de e-mail gratuitos como Gmail, Yahoo, etc. são usados ​​para uso pessoal. Enviar um e-mail promocional de um endereço de e-mail pessoal aumentará as chances de seu e-mail cair na pasta de spam.