Strona docelowa webinaru 101: Jak przekonwertować więcej odwiedzających na potencjalnych klientów?

Aby Twój webinar zakończył się sukcesem, musisz pozyskać jak najwięcej osób, aby się na nie zapisało.

Im więcej osób zapisze się na Twój webinar, tym więcej osób musisz dodać do swojej listy e-mailowej i przedstawić swój produkt lub usługi. Dlatego tak ważne jest, aby stworzyć skuteczną stronę docelową .

Aby stworzyć wysoce konwertującą stronę, która zamienia odwiedzających w potencjalnych klientów, zawsze warto znaleźć kilka dobrych przykładów. Chociaż nie gwarantuje to, że przekonasz każdego odwiedzającego do dołączenia do Twojego webinaru, zebrane wskazówki powinny pomóc zmaksymalizować współczynnik konwersji i zapewnić jak największą liczbę uczestników.

Omówmy kilka wskazówek dotyczących tworzenia strony docelowej webinaru, a także kilka znakomitych przykładów.

Określ swoją grupę docelową

Jest prawie niemożliwe, aby skierować zaproszenie na webinar do wszystkich, a szczerze mówiąc, nie chcesz. Musisz skupić całą swoją energię na zwróceniu uwagi osób, które będą najbardziej zainteresowane Twoim tematem i będą stanowić świetnych potencjalnych klientów.

Aby odkryć swoich docelowych odbiorców , zapoznaj się z danymi Google Analytics swojej witryny. Pokaże Ci dane demograficzne odwiedzających, takie jak wiek, płeć, położenie geograficzne i inne.

Aby uzyskać dodatkowe informacje na temat odwiedzających, możesz osadzić ankiety w swojej witrynie. W tych ankietach zapytaj odwiedzających, jakie tematy chcieliby zobaczyć w Twojej witrynie. Jest to również świetna taktyka e-mail marketingu do budowania listy .

Pomocna jest również rozmowa z zespołem sprzedaży i sprawdzenie, z kim prowadzą produktywne rozmowy. I zbadaj swoich obecnych klientów i określ cechy tych, którzy są z Tobą najdłużej.

Korzystanie z tych technik pozwala stworzyć bardziej spersonalizowaną stronę docelową, która rezonuje z odbiorcami, do których chcesz dotrzeć. Dzięki dokładnemu poznaniu swoich odbiorców będziesz w stanie zorganizować webinarium, które zagłębi się w ich problemy i zaoferuje rzeczywiste rozwiązania, z których mogą skorzystać.

Zoptymalizuj swoje nagłówki

Jednym z elementów, który od razu przykuwa uwagę potencjalnych uczestników webinaru, jest obraz nagłówka. Trudno go przeoczyć, biorąc pod uwagę jego położenie i rozmiar.

Na przykład Tailwind używa dwóch nagłówków, aby najpierw przedstawić treść webinaru, a następnie skupić się na tym, czego się z niego nauczysz.

Źródło: Tailwind

Jeśli nagłówki nie przemawiają do Twoich odbiorców, odwiedzający najprawdopodobniej przesłonią Twoją kopię, jeśli nie, natychmiast opuszczą stronę. Dlatego spraw, aby Twoje nagłówki przyciągały wzrok kolorami lub grafiką i zawierały kluczowe informacje, takie jak tytuł webinaru, prezenterzy, godzina i data.

Użyj obrazów i filmów

Nie wahaj się używać obrazów i filmów na swoich stronach docelowych do webinarów. Upewnij się jednak, że pomagają wzmocnić przekaz i nie odwracają uwagi od głównego celu: zachęcania do rejestracji.

Najczęstsze obrazy używane na stronach docelowych webinarów to obrazy mówcy lub gospodarza. Pozwalają publiczności nadać twarz imionom osób, które wezmą udział w webinarium i pomagają uczłowieczyć zaangażowane marki. Mając to na uwadze, nie zaszkodzi również stworzyć wizualny obraz reprezentujący webinarium. Lub przynajmniej stwórz osobny branding dla webinaru z elementami lub konkretnym użyciem kolorów.

Jeśli chodzi o filmy, możesz nagrać krótki film ze swoim wprowadzeniem, swoimi osiągnięciami i wyjaśnieniem, dlaczego Twoi potencjalni klienci powinni się zarejestrować. Film może podkreślić to, co już wspomniano w tekście strony docelowej, po prostu zaprezentuj to w innym, bardziej angażującym formacie .

Dodatkowa wskazówka: Twórz napisy kodowane do swojego filmu i transmisji z webinaru, aby oba te elementy były dostępne dla rejestrujących się z niedosłyszeniem.

Zbuduj się

Pamiętaj, aby udostępnić dane uwierzytelniające prelegenta na swojej stronie docelowej webinaru. Pomaga to przedstawić mówcę osobom, które go jeszcze nie znają i buduje wiarygodność.

Chcesz, aby rejestrujący postrzegali Twojego mówcę jako eksperta w danej dziedzinie. Dlatego wymień odpowiednie osiągnięcia i nagrody, które mówca osiągnął, aby wzmocnić obraz wiedzy specjalistycznej. Powinno to być stosunkowo łatwe, o ile wybierzesz odpowiedniego mówcę do odpowiedniego tematu, a może to przekonać więcej osób do zapisania się na Twój webinar.

Napisz prostą kopię

Twoja kopia strony docelowej webinaru odgrywa ogromną rolę w określaniu liczby zapisów, które z niej uzyskasz.

Kluczem do napisania gwiezdnej kopii strony docelowej jest sprowadzenie do sedna. Opowiedz czytelnikom dokładnie, o czym jest webinar, w jednym lub dwóch akapitach. Następnie wymień kilka wypunktowań wyjaśniających konkretne punkty, które zostaną omówione. Pomoże to pokazać odbiorcom cel Twojego webinaru.

Użyj minutnika

Niektórzy odwiedzający nie zapisują się na webinarium od razu, ponieważ myślą, że mogą to zrobić później. Jednak w większości przypadków całkowicie o tym zapominają, kończąc swoją podróż klienta z Twoją marką.

Pomaga to stworzyć poczucie pilności , dzięki czemu odwiedzający poczują się zmuszeni do natychmiastowej rejestracji. Aby pomóc w zrealizowaniu tego pomysłu, pokaż minutnik na swojej stronie docelowej webinaru. Pamiętaj, aby wskazać, że gdy licznik osiągnie zero, okno rejestracji zostanie zamknięte.

Korzystanie z liczników czasu pozwala na pełne wykorzystanie psychologii niedoboru. Ponieważ ludzie muszą podjąć decyzję o dołączeniu teraz, zanim będzie za późno, ulegną strachowi przed utratą.

Dołącz silne wezwanie do działania

Oczywiście wezwaniem do działania (CTA) na stronie docelowej webinaru jest zachęcenie ludzi do zarejestrowania się na webinar. Ale zanim będziesz mógł zoptymalizować wezwanie do działania, musisz zrozumieć różne sposoby, w jakie możesz je promować.

Istnieją dwa rodzaje CTA, których możesz użyć:

• Przycisk, który wyświetli formularz rejestracyjny, gdy odwiedzający go klikną.
• Formularz osadzony na stronie.

Chociaż przycisk może być atrakcyjny wizualnie, formularz usuwa dodatkowy krok w procesie. A kiedy masz nadzieję, że uzyskasz jak najwięcej rejestracji, każda drobnostka pomoże.

Należy pamiętać, że rodzaj CTA, którego używasz na swojej stronie, ostatecznie wpływa na współczynniki konwersji. W takim przypadku dobrze jest przetestować A/B CTA i zobaczyć, który z nich generuje najwięcej rejestracji.

Możesz to zrobić na kilka sposobów. Możesz po prostu przetestować przycisk na formularzu. Możesz też przetestować różne rodzaje przycisków, aby zobaczyć, które dają najwięcej rejestracji.

Jeśli zdecydujesz się na to drugie, pobaw się projektem przycisku. Zmień rozmiar, kolor i tekst, aby zobaczyć, co robi różnicę. Jeśli chodzi o kopię, użyj praktycznych słów i wyrażeń, takich jak „Save Your Spot” lub „Dołącz do webinaru teraz”.

Jeśli testujesz różne formularze, ogranicz liczbę pól do dwóch — ich imię i nazwisko oraz adres e-mail. To znacznie ułatwia zapisanie się na webinar.

Możesz także zaoferować kuszące gratisy, takie jak przewodnik, szablon lub ściągawki, aby dać odbiorcom więcej powodów do wzięcia udziału w Twoim webinarium i dołączenia do Twojej listy e-mailowej .

Przestrzegaj dobrych praktyk projektowych

Projekt strony rejestracji na webinar jest tak samo istotny jak jej treść. W oparciu o sposób wizualizacji informacji użytkownicy online są w stanie lepiej zrozumieć główny przekaz strony.

Przestrzeganie dobrych praktyk projektowych nie jest nauką o rakietach. W rzeczywistości czerpanie wskazówek z najlepszych witryn marketingowych jest kluczem do wysokich współczynników konwersji .

Źródło: Orbit Media

Umieszczając swoje logo w lewym górnym rogu, w tym główną nawigację w nagłówku oraz zarówno propozycję wartości, jak i wezwanie do działania na górze strony – to wszystkie czynniki, które mogą pomóc Twojej witrynie osiągnąć wyższą niż średnia. Dlatego też, poprzez hodowlę znajomości interfejsu UI webinar swojej stronie docelowej, można uzyskać więcej odbiorców, aby ci zaufać, co prowadzi do większej liczby rejestracji.

Wybierz odpowiedni kreator stron docelowych

Strony docelowe o najwyższej konwersji są tworzone za pomocą najlepszych narzędzi do stron docelowych.

W samym sercu kreatora stron docelowych jest możliwość tworzenia atrakcyjnych stron docelowych bez żadnego doświadczenia w projektowaniu. Przeciągnij i upuść elementy na stronę i opublikuj stronę w kilka minut.

Bardziej zaawansowane narzędzia mają funkcje wymienione powyżej, takie jak testowanie A/B. Niektóre mają funkcje automatyzacji poczty e-mail, które pozwalają użytkownikom uruchamiać kampanie kropelkowe dla subskrybentów i angażować się w nich na autopilocie.

Jeśli prowadzenie webinarów jest integralną częścią Twojej strategii dotyczącej treści, rozważ skorzystanie z platformy, która ma e-mail marketing, narzędzie do tworzenia stron docelowych i funkcje webinarów, takie jak Benchmark Email. Tak więc, zamiast żonglować różnymi narzędziami w oprogramowaniu do webinarów , wszystkie funkcje znajdują się pod jednym dachem, co może znacznie usprawnić i uprościć przepływ pracy.

Biografia autora

Christopher Jan Benitez jest niezależnym pisarzem do wynajęcia, który specjalizuje się w dziedzinie marketingu cyfrowego. Jego prace zostały opublikowane w niszach związanych z SEO i marketingiem afiliacyjnym, takich jak Monitorowanie linków zwrotnych, Niche Pursuits, NicheHacks, Web Hosting Secret Revealed i inne.