Página 101 de destino do webinar: Como converter mais visitantes em leads de e-mail

Para garantir o sucesso de seu webinar, você deve fazer com que o maior número possível de pessoas se inscrevam nele.

Quanto mais pessoas se inscreverem para participar de seu webinar, mais pessoas você terá que adicionar à sua lista de e- mail e apresentar seu produto ou serviço. É por isso que é crucial criar uma página de destino eficaz .

Para criar uma página de alta conversão que transforme visitantes em leads de e-mail, é sempre útil encontrar alguns bons exemplos. Embora isso não garanta que você convencerá todos os visitantes a participar do seu webinar, as dicas que você reunirá devem ajudar a maximizar sua taxa de conversão e ajudar a proteger o máximo possível de participantes do webinar.

Vamos cobrir algumas dicas para montar uma página de destino de webinar, bem como alguns exemplos incríveis.

Determine o seu público-alvo

É quase impossível atingir todos com o convite do webinar e, honestamente, você não quer. Você precisa concentrar toda a sua energia em chamar a atenção das pessoas que estarão mais interessadas em seu tópico e serão grandes clientes em potencial.

Para descobrir seu público-alvo , consulte os dados do Google Analytics em seu site. Ele mostrará os dados demográficos de seus visitantes, como idade, sexo, localização geográfica e muito mais.

Para obter informações adicionais sobre seus visitantes, você pode incorporar pesquisas em seu site. Nessas pesquisas, pergunte aos visitantes quais tópicos eles desejam ver com mais cobertura em seu site. Essa também é uma ótima tática de marketing por e-mail para construir sua lista .

Também é útil conversar com sua equipe de vendas e ver com quem eles estão tendo conversas produtivas. E examine seus clientes existentes e identifique as características daqueles que estão com você há mais tempo.

Usar essas técnicas permite criar uma página de destino mais personalizada que ressoa com o público que você deseja alcançar. Conhecendo totalmente o seu público, você poderá organizar um webinar que aborda seus problemas e oferece soluções reais que eles podem usar.

Otimize seus cabeçalhos

Um dos elementos que imediatamente chama a atenção dos participantes em potencial do webinar é a imagem do cabeçalho. É muito difícil não perceber, devido ao seu posicionamento e tamanho.

Por exemplo, o Tailwind usa dois cabeçalhos para primeiro apresentar do que se trata o webinar e, em seguida, focar no que você aprenderá com ele.

Fonte: Tailwind

Se os cabeçalhos não agradarem ao seu público, os visitantes provavelmente passarão por cima da sua cópia; caso contrário, saia da página imediatamente. Portanto, torne seus cabeçalhos atraentes com cores ou um gráfico e inclua informações importantes, como o título do webinar, apresentadores, hora e data.

Use imagens e vídeos

Não se intimide em usar imagens e vídeos nas páginas de destino do webinar. No entanto, certifique-se de que eles ajudem a reforçar a mensagem e não sejam uma grande distração do seu objetivo principal: incentivar as inscrições.

As imagens mais comuns usadas nas páginas de destino do webinar são as imagens do palestrante ou do host. Eles permitem que o público dê uma cara aos nomes daqueles que estarão envolvidos no webinar e ajudam a humanizar as marcas envolvidas. Dito isso, não custa nada criar também uma imagem visual para representar o webinar. Ou, pelo menos, crie uma marca separada para o webinar com elementos ou uso de cores específicas.

Quanto aos vídeos, você pode gravar um pequeno vídeo com sua introdução, suas realizações e por que seus clientes em potencial devem se inscrever. O vídeo pode enfatizar o que já foi mencionado na cópia da sua página de destino, apenas apresente-o em um formato diferente e mais envolvente .

Dica bônus: crie legendas ocultas para o seu vídeo e para a transmissão do webinar para que ambos sejam acessíveis aos inscritos que podem ter deficiência auditiva.

Construa-se

Certifique-se de compartilhar as credenciais do palestrante na página inicial do webinar. Isso ajuda a apresentar o palestrante a pessoas que ainda não estão familiarizadas com ele e aumenta a credibilidade.

Você deseja que os registrantes vejam seu palestrante como um especialista no assunto. Portanto, liste as realizações e prêmios relevantes que o palestrante conquistou para fortalecer o retrato da experiência. Isso deve ser relativamente fácil, desde que você selecione o palestrante certo para o tópico certo, e pode convencer mais pessoas a se inscreverem no seu webinar.

Escreva uma cópia direta

A cópia da página de destino do webinar desempenha um papel importante na determinação do número de inscrições que você obterá dela.

A chave para escrever uma cópia estelar da página de destino é ir direto ao ponto. Diga aos leitores exatamente do que se trata o webinar em apenas um ou dois parágrafos curtos. Em seguida, liste alguns pontos explicando os pontos específicos que serão cobertos. Isso ajuda a mostrar ao seu público o propósito do seu webinar.

Use um cronômetro de contagem regressiva

Alguns visitantes não se inscrevem em um webinar imediatamente porque acham que podem fazer isso mais tarde. No entanto, na maioria dos casos, eles acabam se esquecendo completamente, encerrando a jornada do cliente com sua marca.

Isso ajuda a criar um senso de urgência , para que seus visitantes se sintam compelidos a se inscrever imediatamente. Para ajudar a colocar essa ideia em prática, mostre um cronômetro de contagem regressiva na página inicial do webinar. Certifique-se de indicar que, assim que o cronômetro chegar a zero, a janela para se inscrever será fechada.

O uso de cronômetros regressivos permite que a psicologia da escassez tenha efeito total. Como as pessoas precisam tomar a decisão de ingressar agora, antes que seja tarde demais, elas cederão ao medo de perder.

Inclua uma frase de chamariz forte

Obviamente, o apelo à ação (CTA) na página de destino do seu webinar é fazer com que as pessoas se inscrevam no webinar. Mas antes de otimizar sua frase de chamariz, você deve entender as diferentes maneiras de apresentá-la.

Existem dois tipos de CTAs que você pode usar:

• Um botão que revelará um formulário de inscrição quando os visitantes clicarem nele.
• Um formulário embutido na página.

Embora um botão possa ser visualmente atraente, um formulário remove uma etapa extra do processo. E quando você espera obter o máximo de inscrições possível, qualquer pequena parte ajuda.

É importante observar que o tipo de CTA que você usa em sua página afeta suas taxas de conversão. Nesse caso, é aconselhável fazer um teste A / B dos CTAs e ver qual dos dois gera mais inscrições.

Existem algumas maneiras de fazer isso. Você pode simplesmente testar um botão em um formulário. Ou você pode testar diferentes tipos de botões para ver qual produz o maior número de inscrições.

Se você escolher o último, brinque com o design do botão. Altere o tamanho, a cor e o texto para ver o que faz a diferença. Em relação à cópia, use palavras e frases acionáveis, como “Salve seu lugar” ou “Participe do Webinar agora”.

Se você estiver testando formulários diferentes, limite o número de campos a dois - o nome e o endereço de e-mail. Isso torna a inscrição em seu webinar muito mais fácil.

Além disso, você pode oferecer um brinde atraente, como um guia, um modelo ou folhas de dicas para dar ao seu público mais motivos para participar de seu webinar e entrar em sua lista de e-mail .

Observe as boas práticas de design

O design de uma página de inscrição do webinar é tão importante quanto seu conteúdo. Com base em como as informações são visualizadas, os visitantes online são capazes de entender melhor a mensagem central da página.

Seguir boas práticas de design não é ciência do foguete. Na verdade, seguir a dica dos principais sites de marketing é a chave para altas taxas de conversão .

Fonte: Orbit Media

Apresentar o seu logotipo no canto superior esquerdo, incluindo a navegação principal no cabeçalho e a proposta de valor e o CTA no topo da página, são todos os fatores que podem ajudar seu site a ter um desempenho superior à média. Portanto, ao criar familiaridade com a interface de IU da página de destino do seu webinar, você faz com que mais do seu público confie em você, o que leva a mais inscrições.

Escolha o Construtor de Página de Destino Certo

As páginas de destino com maior conversão são criadas com as melhores ferramentas de página de destino.

No cerne de um construtor de landing page está a habilidade de desenvolver landing pages atraentes sem qualquer experiência em design. Arraste e solte elementos na página e publique a página em minutos.

Ferramentas mais avançadas têm recursos mencionados acima, como o teste A / B. Alguns têm recursos de automação de e-mail que permitem aos usuários lançar campanhas de gotejamento para seus assinantes e interagir com eles no piloto automático.

Se hospedar webinars for parte integrante de sua estratégia de conteúdo, considere o uso de uma plataforma que tenha marketing por email, um construtor de landing page e funcionalidades de webinar, como Benchmark Email. Portanto, em vez de fazer malabarismos com diferentes ferramentas sobre o software do webinar , você terá todos os recursos sob o mesmo teto, o que pode melhorar e simplificar significativamente o seu fluxo de trabalho.

Biografia do autor

Christopher Jan Benitez é um escritor freelance especializado na área de marketing digital. Seu trabalho foi publicado em nichos específicos de SEO e marketing de afiliados, como Monitor Backlinks, Niche Pursuits, NicheHacks, Web Hosting Secret Revealed e outros.