Webinar Landing Page 101: วิธีเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายทางอีเมล

เพื่อให้แน่ใจว่าการสัมมนาผ่านเว็บของคุณประสบความสำเร็จ คุณต้องมีคนมากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ในการลงทะเบียน

ยิ่งมีผู้ลงทะเบียนเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บของคุณมากเท่าใด คุณก็ยิ่งต้อง เพิ่ม ผู้คนใน รายชื่ออีเมล และแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้มากขึ้นเท่านั้น ซึ่งเป็นเหตุผลที่มันเป็นสิ่งสำคัญที่คุณใส่กันหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพ

ในการสร้างหน้าที่แปลงสูงซึ่งเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายทางอีเมล การค้นหาตัวอย่างที่ดีสองสามตัวอย่างจะเป็นประโยชน์เสมอ แม้ว่าการทำเช่นนี้ไม่ได้รับประกันว่าคุณจะโน้มน้าวผู้เข้าชมทุกคนให้เข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บ แต่เคล็ดลับที่คุณจะรวบรวมควรช่วยเพิ่มอัตราการแปลงสูงสุดและช่วยรักษาผู้เข้าร่วมประชุมการสัมมนาทางเว็บให้ได้มากที่สุด

เรามาพูดถึงเคล็ดลับบางประการในการรวบรวมหน้า Landing Page ของการสัมมนาผ่านเว็บ รวมถึงตัวอย่างที่เด่นๆ กัน

กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะกำหนดเป้าหมายทุกคนด้วยคำเชิญการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ และจริงๆ แล้วคุณไม่ต้องการ คุณต้องทุ่มเทพลังงานทั้งหมดของคุณเพื่อให้ได้รับความสนใจจากผู้ที่สนใจหัวข้อของคุณมากที่สุดและสร้างลูกค้าที่มีศักยภาพสูง

หากต้องการ ค้นหาผู้ชมเป้าหมายของคุณ โปรดดูข้อมูล Google Analytics ของเว็บไซต์ของคุณ มันจะแสดงข้อมูลประชากรของผู้เยี่ยมชมของคุณ เช่น อายุ เพศ ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ และอื่นๆ

หากต้องการรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้เยี่ยมชม คุณสามารถฝังแบบสำรวจบนเว็บไซต์ของคุณได้ ในแบบสำรวจเหล่านี้ ให้ถามผู้เยี่ยมชมว่าต้องการดูหัวข้อใดบ้างที่ครอบคลุมมากขึ้นในไซต์ของคุณ นอกจากนี้ยังเป็นกลยุทธ์การตลาดอีเมลที่ดีสำหรับการสร้างรายการของคุณ

นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ในการพูดคุยกับทีมขายของคุณและดูว่าพวกเขากำลังสนทนากับใครอย่างมีประสิทธิผล และตรวจสอบลูกค้าปัจจุบันของคุณและระบุลักษณะของผู้ที่อยู่กับคุณนานที่สุด

การใช้เทคนิคเหล่านี้ช่วยให้คุณสร้างหน้า Landing Page ที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นซึ่งสอดคล้องกับผู้ชมที่คุณตั้งเป้าจะเข้าถึง ด้วยการรู้จักผู้ชมของคุณอย่างถี่ถ้วน คุณจะสามารถจัดการสัมมนาผ่านเว็บที่เจาะลึกปัญหาของพวกเขาและเสนอวิธีแก้ปัญหาที่แท้จริงที่พวกเขาสามารถใช้ได้

เพิ่มประสิทธิภาพส่วนหัวของคุณ

องค์ประกอบหนึ่งที่ดึงดูดความสนใจของผู้เข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บในทันทีคือรูปภาพส่วนหัว มันค่อนข้างยากที่จะพลาดเพราะตำแหน่งและขนาด

ตัวอย่างเช่น Tailwind ใช้ส่วนหัวสองส่วนเพื่อแนะนำว่าการสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับอะไรก่อน จากนั้นจึงมุ่งเน้นที่สิ่งที่คุณจะเรียนรู้จากหัวข้อนั้น

ที่มา: Tailwind

หากส่วนหัวไม่ดึงดูดผู้ชมของคุณ ผู้เข้าชมของคุณมักจะมองข้ามสำเนาของคุณ หากไม่เป็นเช่นนั้น ให้ออกจากหน้านั้นทันที ดังนั้น ทำให้ส่วนหัวของคุณสะดุดตาด้วยสีหรือกราฟิก และใส่ข้อมูลสำคัญ เช่น ชื่อการสัมมนาผ่านเว็บ ผู้นำเสนอ เวลา และวันที่

ใช้รูปภาพและวิดีโอ

อย่าอายที่จะใช้รูปภาพและวิดีโอในหน้า Landing Page การสัมมนาทางเว็บของคุณ อย่างไรก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งเหล่านี้ช่วยเสริมข้อความและไม่ใช่การเบี่ยงเบนความสนใจอย่างมากจากเจตนาหลักของคุณ: เพื่อส่งเสริมให้สมัครใช้งาน

รูปภาพที่ใช้บ่อยที่สุดบนหน้า Landing Page ของการสัมมนาผ่านเว็บคือรูปภาพของผู้พูดหรือโฮสต์ พวกเขาให้ผู้ชมได้เผชิญหน้ากับชื่อของผู้ที่จะมีส่วนร่วมในการสัมมนาผ่านเว็บ และช่วยให้แบรนด์ที่เกี่ยวข้องมีมนุษยธรรม จากที่กล่าวมา การสร้างภาพเพื่อเป็นตัวแทนของการสัมมนาผ่านเว็บก็ไม่เสียหายอะไร หรืออย่างน้อยก็สร้างแบรนด์แยกต่างหากสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บด้วยองค์ประกอบหรือการใช้สีเฉพาะ

สำหรับวิดีโอ คุณสามารถบันทึกวิดีโอสั้น ๆ พร้อมกับการแนะนำตัว ความสำเร็จของคุณ และเหตุผลที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณควรลงทะเบียน วิดีโอที่สามารถเน้นสิ่งที่กล่าวมาแล้วบนสำเนาหน้า Landing Page ของคุณเพียงแค่นำเสนอในที่แตกต่างกันรูปแบบที่น่าสนใจมากขึ้น

เคล็ดลับพิเศษ: สร้างคำบรรยายสำหรับวิดีโอของคุณและสำหรับการออกอากาศทางเว็บเพื่อให้ผู้ลงทะเบียนที่อาจมีปัญหาในการได้ยินเข้าถึงทั้งสองได้

สร้างตัวเองขึ้น

อย่าลืมแชร์ข้อมูลรับรองของผู้พูดในหน้า Landing Page การสัมมนาผ่านเว็บของคุณ ซึ่งจะช่วยในการแนะนำผู้พูดให้รู้จักกับผู้ที่ยังไม่คุ้นเคยและสร้างความน่าเชื่อถือ

คุณต้องการให้ผู้ลงทะเบียนมองว่าวิทยากรของคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน ดังนั้น ให้ระบุความสำเร็จที่เกี่ยวข้องและรางวัลที่ผู้พูดได้รับเพื่อเสริมสร้างภาพลักษณ์ของความเชี่ยวชาญ การดำเนินการนี้น่าจะเป็นเรื่องง่ายตราบเท่าที่คุณเลือกวิทยากรที่เหมาะสมสำหรับหัวข้อที่ถูกต้อง และสามารถโน้มน้าวให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นสมัครเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บของคุณได้

เขียนสำเนาตรงไปตรงมา

สำเนาหน้า Landing Page การสัมมนาผ่านเว็บของคุณมีบทบาทอย่างมากในการกำหนดจำนวนการสมัครที่คุณจะได้รับ

กุญแจสำคัญในการเขียนสำเนาหน้า Landing Page ของตัวเอกคือการตัดการไล่ล่า บอกผู้อ่านว่าการสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับอะไรในย่อหน้าสั้นๆ หรือสองย่อหน้า จากนั้น ระบุหัวข้อย่อยสองสามข้อที่อธิบายประเด็นเฉพาะที่จะกล่าวถึง ซึ่งจะช่วยแสดงให้ผู้ชมเห็นถึงวัตถุประสงค์ของการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ

ใช้ตัวจับเวลาถอยหลัง

ผู้เข้าชมบางคนจะไม่สมัครเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บทันทีเพราะคิดว่าจะทำได้ในภายหลัง อย่างไรก็ตาม ในกรณีส่วนใหญ่ พวกเขามักจะลืมเรื่องนี้ไปโดยสิ้นเชิง ทำให้ เส้นทาง ของ ลูกค้า กับแบรนด์ของคุณสิ้นสุดลง

ช่วย สร้างความรู้สึกเร่งด่วน ดังนั้นผู้เยี่ยมชมของคุณจึงรู้สึกว่าจำเป็นต้องสมัครทันที เพื่อช่วยนำแนวคิดนี้ไปปฏิบัติ ให้แสดงตัวนับเวลาถอยหลังในหน้า Landing Page การสัมมนาผ่านเว็บของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเมื่อตัวจับเวลาถึงศูนย์ หน้าต่างสำหรับการลงทะเบียนจะปิดลง

การใช้ตัวนับเวลาถอยหลังช่วยให้จิตวิทยาของความขาดแคลนมีผลเต็มที่ เนื่องจากผู้คนจำเป็นต้องตัดสินใจเข้าร่วมตอนนี้ก่อนที่จะสายเกินไป พวกเขาจะยอมแพ้เพราะกลัวว่าจะพลาด

รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่แข็งแกร่ง

เห็นได้ชัดว่าคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ในหน้า Landing Page ของการสัมมนาทางเว็บคือการทำให้ผู้คนลงทะเบียนเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บ แต่ก่อนที่คุณจะสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการเรียกร้องให้ดำเนินการได้ คุณต้องเข้าใจวิธีต่างๆ ที่คุณสามารถนำเสนอได้

คุณสามารถใช้ CTA ได้สองประเภท:

• ปุ่มที่จะเปิดเผยแบบฟอร์มลงทะเบียนเมื่อผู้เข้าชมคลิก
• แบบฟอร์มที่ฝังอยู่บนหน้า

แม้ว่าปุ่มอาจดูน่าดึงดูดใจ แต่แบบฟอร์มจะลบขั้นตอนพิเศษในกระบวนการออก และเมื่อคุณหวังว่าจะได้รับการลงชื่อสมัครใช้ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ สิ่งเล็กๆ น้อยๆ ก็ช่วยได้

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าประเภทของ CTA ที่คุณใช้บนหน้าเว็บส่งผลต่ออัตราการแปลงของคุณในที่สุด ในกรณีนี้ ก็ควรที่จะ ทดสอบ A/B CTA และดูว่าข้อใดในสองข้อที่สร้างการลงชื่อสมัครใช้ได้มากที่สุด

มีสองสามวิธีที่คุณสามารถทำได้ คุณสามารถทดสอบปุ่มกับแบบฟอร์มได้ง่ายๆ หรือคุณสามารถทดสอบปุ่มประเภทต่างๆ เพื่อดูว่าปุ่มใดให้ผลการสมัครมากที่สุด

หากคุณเลือกอย่างหลัง ลองใช้การออกแบบปุ่ม เปลี่ยนขนาด สี และข้อความเพื่อดูว่าอะไรสร้างความแตกต่าง เกี่ยวกับการคัดลอก ให้ใช้คำและวลีที่นำไปใช้ได้จริง เช่น “บันทึกจุดของคุณ” หรือ “เข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บทันที”

หากคุณกำลังทดสอบแบบฟอร์มที่แตกต่างกัน ให้จำกัดจำนวนฟิลด์เป็นสองฟิลด์ ได้แก่ ชื่อและที่อยู่อีเมล สิ่งนี้ทำให้การลงทะเบียนสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บของคุณง่ายขึ้นมาก

นอกจากนี้คุณยังสามารถนำเสนอ freebie ล่อลวงเช่นคู่มือแม่แบบหรือแผ่นโกงเพื่อให้ผู้ชมของคุณเหตุผลมากขึ้นที่จะเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บของคุณและเข้าร่วมรายการอีเมลของคุณ

ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติด้านการออกแบบที่ดี

การออกแบบหน้าลงทะเบียนการสัมมนาทางเว็บมีความสำคัญพอๆ กับเนื้อหา ผู้เข้าชมออนไลน์ของคุณสามารถเข้าใจข้อความหลักของหน้าได้ดียิ่งขึ้นโดยพิจารณาจากการแสดงข้อมูลเป็นภาพ

การปฏิบัติตามแนวทางการออกแบบที่ดีไม่ใช่วิทยาศาสตร์จรวด ในความเป็นจริงการคิวจากตลาดเว็บไซต์ด้านบนเป็นกุญแจสำคัญไปสู่อัตราการแปลงสูง

ที่มา: Orbit Media

การแสดงโลโก้ของคุณที่ด้านซ้ายบน รวมถึงการนำทางหลักในส่วนหัว และทั้งคุณค่าที่นำเสนอและ CTA ที่ด้านบนของหน้า ล้วนเป็นปัจจัยที่ช่วยให้ไซต์ของคุณทำงานได้ดีกว่าค่าเฉลี่ย ดังนั้น ด้วยการสร้าง ความคุ้นเคย กับ อินเทอร์เฟซ UI ของหน้า Landing Page การสัมมนาผ่านเว็บ คุณจะมีผู้ชมที่ไว้วางใจคุณมากขึ้น ซึ่งจะนำไปสู่การสมัครใช้งานมากขึ้น

เลือกตัวสร้างหน้า Landing Page ที่เหมาะสม

หน้า Landing Page ที่มีการแปลงสูงสุดจะถูกสร้างขึ้นด้วยเครื่องมือหน้า Landing Page ที่ดีที่สุด

หัวใจสำคัญของเครื่องมือ สร้างหน้า Landing Page คือความสามารถในการพัฒนาหน้า Landing Page ที่มีเสน่ห์โดยไม่ต้องมีประสบการณ์ด้านการออกแบบ ลากและวางองค์ประกอบลงบนหน้าและเผยแพร่หน้าในไม่กี่นาที

เครื่องมือขั้นสูงเพิ่มเติมมีคุณสมบัติที่กล่าวถึงข้างต้น เช่น การทดสอบ A/B บาง ฟีเจอร์มีฟีเจอร์ อีเมลอัตโนมัติ ที่อนุญาตให้ผู้ใช้เปิดตัว แคมเปญแบบหยด ให้กับสมาชิกของคุณและมีส่วนร่วมกับพวกเขาบนระบบอัตโนมัติ

หากการสัมมนาผ่านเว็บเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ ให้ลองใช้แพลตฟอร์มที่มีการตลาดผ่านอีเมล เครื่องมือสร้างหน้า Landing Page และฟังก์ชันการสัมมนาผ่านเว็บ เช่น อีเมลเกณฑ์มาตรฐาน ดังนั้น แทนที่จะใช้เครื่องมือต่างๆ ร่วมกับ ซอฟต์แวร์การสัมมนาผ่านเว็บ คุณจะมีคุณลักษณะทั้งหมดภายใต้หลังคาเดียวกัน ซึ่งสามารถปรับปรุงและทำให้ขั้นตอนการทำงานของคุณง่ายขึ้นอย่างมาก

ผู้เขียน Bio

Christopher Jan Benitez เป็นนักเขียนอิสระสำหรับการจ้างงานที่เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัล งานของเขาได้รับการตีพิมพ์ใน SEO และการตลาดเฉพาะกลุ่มเช่น Monitor Backlinks, Niche Pursuits, NicheHacks, Web Hosting Secret Revealed และอื่นๆ