Webinar Landing Page 101 : Comment convertir plus de visiteurs en prospects par e-mail

Pour assurer le succès de votre webinaire, vous devez amener le plus de personnes possible à s'y inscrire.

Plus il y a de personnes qui s'inscrivent pour assister à votre webinaire, plus vous devez ajouter de personnes à votre liste de diffusion et présenter votre produit ou vos services. C'est pourquoi il est essentiel de créer une page de destination efficace .

Pour créer une page hautement convertie qui transforme les visiteurs en prospects par e-mail, il est toujours utile de trouver quelques bons exemples. Bien que cela ne garantisse pas que vous convaincrez chaque visiteur de rejoindre votre webinaire, les conseils que vous recueillerez devraient vous aider à maximiser votre taux de conversion et à sécuriser autant de participants au webinaire que possible.

Voyons quelques conseils pour créer une page de destination de webinaire, ainsi que quelques exemples stellaires.

Déterminez votre public cible

Il est presque impossible de cibler tout le monde avec votre invitation à un webinaire, et honnêtement, vous ne le souhaitez pas. Vous devez concentrer toute votre énergie à attirer l'attention des personnes qui seront les plus intéressées par votre sujet et qui feront d'excellents clients potentiels.

Pour découvrir votre public cible , référez-vous aux données Google Analytics de votre site Web. Il vous montrera les données démographiques de vos visiteurs, telles que l'âge, le sexe, l'emplacement géographique, etc.

Pour obtenir des informations supplémentaires sur vos visiteurs, vous pouvez intégrer des enquêtes sur votre site Web. Dans ces enquêtes, demandez aux visiteurs quels sujets ils souhaitent voir davantage traités sur votre site. C'est aussi une excellente tactique de marketing par e-mail pour construire votre liste .

Il est également utile de parler à votre équipe de vente et de voir avec qui elle a des conversations productives. Et examinez vos clients existants et identifiez les caractéristiques de ceux qui sont avec vous depuis le plus longtemps.

L'utilisation de ces techniques vous permet de créer une page de destination plus personnalisée qui résonne avec le public que vous visez. En connaissant parfaitement votre public, vous pourrez organiser un webinaire qui se penche sur leurs problèmes et propose de vraies solutions qu'ils peuvent utiliser.

Optimisez vos en-têtes

L'image d'en-tête est l'un des éléments qui attirent immédiatement l'attention de vos participants potentiels au webinaire. Il est assez difficile à manquer, compte tenu de son emplacement et de sa taille.

Par exemple, Tailwind utilise deux en-têtes pour présenter d'abord le sujet du webinaire, puis se concentrer sur ce que vous en tirerez.

Source : Vent arrière

Si les en-têtes ne plaisent pas à votre public, vos visiteurs passeront probablement sous silence votre copie, sinon, quitteront la page immédiatement. Par conséquent, rendez vos en-têtes accrocheurs avec des couleurs ou un graphique, et incluez des informations clés, telles que le titre du webinaire, les présentateurs, l'heure et la date.

Utiliser des images et des vidéos

N'hésitez pas à utiliser des images et des vidéos sur les pages de destination de vos webinaires. Cependant, assurez-vous qu'ils contribuent à renforcer le message et qu'ils ne soient pas une grande distraction par rapport à votre intention principale : encourager les inscriptions.

Les images les plus couramment utilisées sur les pages de destination des webinaires sont les images du conférencier ou de l'hôte. Ils permettent au public de mettre un visage sur les noms de ceux qui seront impliqués dans le webinaire, et ils aident à humaniser les marques impliquées. Cela dit, cela ne fait pas de mal de créer également une image visuelle pour représenter le webinaire. Ou au moins, créez une image de marque distincte pour le webinaire avec des éléments ou une utilisation de couleurs spécifiques.

En ce qui concerne les vidéos, vous pouvez enregistrer une courte vidéo avec votre introduction, vos réalisations et les raisons pour lesquelles vos prospects devraient s'inscrire. La vidéo peut mettre l'accent sur ce qui est déjà mentionné sur la copie de votre page de destination, il suffit de la présenter dans un format différent et plus attrayant .

Astuce bonus : créez des sous-titres pour votre vidéo et pour la diffusion de votre webinaire afin que les deux soient accessibles aux personnes inscrites qui peuvent être malentendantes.

Construisez-vous

Assurez-vous de partager les informations d'identification de l'orateur sur la page de destination de votre webinaire. Cela aide à présenter l'orateur à des personnes qui ne le connaissent pas encore et renforce sa crédibilité.

Vous voulez que les personnes inscrites considèrent votre conférencier comme un expert en la matière. Par conséquent, énumérez les réalisations et les récompenses pertinentes que le conférencier a obtenues pour renforcer la représentation de l'expertise. Cela devrait être relativement facile tant que vous sélectionnez le bon orateur pour le bon sujet, et cela pourrait convaincre plus de gens de s'inscrire à votre webinaire.

Écrire une copie simple

La copie de la page de destination de votre webinaire joue un rôle important dans la détermination du nombre d'inscriptions que vous en tirerez.

La clé pour écrire une copie de page de destination stellaire est d'aller droit au but. Dites aux lecteurs de quoi parle exactement le webinaire en un court paragraphe ou deux. Ensuite, énumérez quelques puces expliquant les points spécifiques qui seront couverts. Cela permet de montrer à votre public le but de votre webinaire.

Utiliser un compte à rebours

Certains visiteurs ne s'inscriront pas immédiatement à un webinaire car ils pensent pouvoir le faire plus tard. Cependant, dans la plupart des cas, ils finissent par l'oublier complètement, mettant ainsi un terme à leur parcours client avec votre marque.

Cela aide à créer un sentiment d'urgence , de sorte que vos visiteurs se sentent obligés de s'inscrire immédiatement. Pour vous aider à mettre cette idée en pratique, affichez un compte à rebours sur la page de destination de votre webinaire. Assurez-vous d'indiquer qu'une fois que le chronomètre atteint zéro, la fenêtre d'inscription est fermée.

L'utilisation de compte à rebours permet à la psychologie de la rareté de prendre pleinement effet. Puisque les gens doivent prendre la décision de s'inscrire maintenant avant qu'il ne soit trop tard, ils céderont à leur peur de passer à côté.

Inclure un appel à l'action fort

De toute évidence, l'appel à l'action (CTA) sur la page de destination de votre webinaire est d'amener les gens à s'inscrire au webinaire. Mais avant de pouvoir optimiser votre appel à l'action, vous devez comprendre les différentes façons dont vous pouvez le présenter.

Vous pouvez utiliser deux types de CTA :

• Un bouton qui révélera un formulaire d'inscription lorsque les visiteurs cliqueront dessus.
• Un formulaire intégré à la page.

Alors qu'un bouton peut être visuellement attrayant, un formulaire supprime une étape supplémentaire dans le processus. Et lorsque vous espérez obtenir autant d'inscriptions que possible, un petit peu aide.

Il est important de noter que le type de CTA que vous utilisez sur votre page a un impact final sur vos taux de conversion. Dans ce cas, il est judicieux de tester A/B les CTA et de voir lequel des deux génère le plus d'inscriptions.

Il existe plusieurs façons de procéder. Vous pouvez simplement tester un bouton par rapport à un formulaire. Ou, vous pouvez tester différents types de boutons pour voir lequel génère le plus d'inscriptions.

Si vous optez pour ce dernier, jouez avec le design du bouton. Modifiez la taille, la couleur et le texte pour voir ce qui fait la différence. En ce qui concerne la copie, utilisez des mots et des phrases exploitables tels que « Enregistrez votre place » ou « Rejoignez le webinaire maintenant ».

Si vous testez différents formulaires, limitez le nombre de champs à deux : leur nom et leur adresse e-mail. Cela rend l'inscription à votre webinaire beaucoup plus facile.

En outre, vous pouvez offrir un cadeau attrayant, comme un guide, un modèle ou des aide-mémoire pour donner à votre public plus de raisons d'assister à votre webinaire et de rejoindre votre liste de diffusion .

Observer les bonnes pratiques de conception

La conception d'une page d'inscription à un webinaire est tout aussi critique que son contenu. En fonction de la façon dont les informations sont visualisées, vos visiteurs en ligne sont en mesure de mieux saisir le message central de la page.

Suivre de bonnes pratiques de conception n'est pas sorcier. En fait, s'inspirer des meilleurs sites Web de marketing est essentiel pour obtenir des taux de conversion élevés .

Source : Orbit Media

En affichant votre logo en haut à gauche, y compris la navigation principale dans l'en-tête, et à la fois la proposition de valeur et le CTA en haut de la page, sont tous les facteurs qui peuvent aider votre site à performer plus haut que la moyenne. Par conséquent, en vous familiarisant avec l' interface utilisateur de la page de destination de votre webinaire, vous obtenez davantage de votre public pour vous faire confiance, ce qui conduit à plus d'inscriptions.

Choisissez le bon générateur de page de destination

Les pages de destination les plus converties sont créées avec les meilleurs outils de page de destination.

Au cœur même d'un constructeur de pages de destination se trouve la capacité de développer des pages de destination séduisantes sans aucune expérience de conception. Faites glisser et déposez des éléments sur la page et publiez la page en quelques minutes.

Des outils plus avancés ont des fonctionnalités mentionnées ci-dessus, comme les tests A/B. Certains ont des fonctionnalités d' automatisation des e - mails qui permettent aux utilisateurs de lancer des campagnes de goutte à goutte à vos abonnés et de s'engager avec eux sur le pilote automatique.

Si l'hébergement de webinaires fait partie intégrante de votre stratégie de contenu, envisagez d'utiliser une plate-forme dotée d'un marketing par e-mail, d'un générateur de page de destination et de fonctionnalités de webinaire, comme Benchmark Email. Ainsi, au lieu de jongler avec différents outils en plus de votre logiciel de webinaire , vous aurez toutes les fonctionnalités sous un même toit, ce qui peut considérablement améliorer et simplifier votre flux de travail.

Biographie de l'auteur

Christopher Jan Benitez est un écrivain indépendant à louer qui se spécialise dans le domaine du marketing numérique. Son travail a été publié sur des niches spécifiques au référencement et au marketing d'affiliation, telles que Monitor Backlinks, Niche Pursuits, NicheHacks, Web Hosting Secret Revealed, etc.